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进出口业务实训教程课前阅读福译答案课前阅读中的函电翻译第一章(第5页)Dea r Sir s,We a r e v er y g l a d t o h a v e met y o u a t t h e Sh a n g h a i Cer a mic s Fa ir o n 16 Ma y 2010.a n d h a v e l ea r n ed t h a t y o u a r e in t h e ma r k e t f o r Po r c el a in wa r e.We a r e o n o f t h e l ea d in g ex po r t er s o f t h e a bo v e men t io n ed g o o d s in o u r c it y.We spec ia l ize in po r c el a in wa r e,sewin g ma c h in e&pa r t s,st a t io n er y,g l a sswa r e,wo o d pr o d u c t s et c.wh ic h h a v e en jo y ed g r ea t po pu l a r it y in wo r l d ma r k et s.We wo u l d l ik e t o h a v e a bu sin ess r el a t io n wit h y o u.En c l o sed a r e o u r l a t est c a t a l o g u e f o r y o u r r ef er en c e Sh o u l d y o u d esir e,we wo u l d be pl ea sed t o sen d o u r ex po r t pr ic es t o g et h er wit h est ima t ed sh ippin g c o st s f o r t h ese it ems.Fo r o u r bu sin ess a n d f in a n c ia l st a n d in g,pl ea se r ef er t o Ba n k o f Ch in a Jil in Br a n c h.In a d d it io n,wo u l d y o u pl ea se l et u s h a v e y o u r ba n k r ef er en c e?Yo u r ea r l y r epl y wo u l d be v er y mu c h a ppr ec ia t ed 4Yo u r s t r u l y,Ex po r t d epa r t men tYa n g zi mo(Mr.)尊敬的先生：很高兴在2010年5月16日上海陶饶展上结识贵方并获知贵方有意购买陶瓷制品。我公司 恰好经营此类商品，且在当地市场处于领先地位。我公司专门经营陶瓷制品、缝纫机及部 件、文具、玻璃制品、木制品等等，这些产品深受世界各地消费者的喜爱，广为流行。我方愿与贵公司建立商务关系。随信附寄最新商品目录以供参考.如有需要，我方也可寄 送出口价格单及预计运输费用。有关我公司商业及财务状况可咨询中国银行吉林分行.不知贵公司是否能提供贵方咨询银 行.盼早日答复。Dea r Sir s.We a r e pl ea sed t o r ec eiv e y o u r E-ma il o f y o u r c a t a l o g u e o n 24 Ma y 2010.We a r e o n e o f t h e l a r g est impo r t er s o f po r c el a in wa r e in It a l y a n d wish t o ex pa n do u r pr esen t r a n g e wit h mo r e ex c el l en t po t t er y.We bel iev e t h er e is g r o win g d ema n d h er e f o r mo d er a t el y pr ic ed Ch in ese pr o d u c t s.Af t er st u d y in g y o u r pr o d u c t s o n y o u r c a t a l o g u e,we a r e pa r t ic u l a r l y in t er est ed in t h ef o l l o win g it ems:24-piec e d in n er wa r e Ar t No.JTCJ24 a n d s t r ipe bo wl Ar t No.JMWB028.Pl ea se q u o t e u s o n CIF Gen o a(20TCL)It wo u l d be h el pf u l if y o u c o u l dsu ppl y r el ev a n t sa mpl es,pl ea se a d v ise t h e c o st in c l u d in g po st a g e so t h a t we c o u l d r emit t o y o u.Ou r ba n k is St.Pa u T s Un it ed Ba n k o f It a l y We h o pe t o h ea r f r o m y o u so o n.Yo u r s sin c er el y,Po u l sen,Va l d ema r尊敬的先生，很高兴于2010年5月24日收到贵方电邮及商品目录.我公司是意大利的最大的陶瓷制品进口商之一，想进口更多的质量上乘的 陶瓷制品以扩大我方现有经营范围.如果贵公司中国产品价格适中，销量 一定可观仔细阅览贵公司产品目录后，我公司对下列产品有特别感兴趣：货号为 JTCJ24的24件套餐具，以及货号为JMWB028的条纹碗.请报CIF热那亚的 价格(20,整箱装),如果能提供样品将会有助于我方更好的了解贵公司产品，请告知包括邮资在内的费用，我方将汇付贵方.我公司往来银行为意大利圣保罗联合银行.盼早日答复。第二章(第24页)Dea r Sir s,We a r e in r ec eipt o f y o u r in q u iiy d a t ed Ma y 27,2010 a n d h ea r y o u a r e in t er est ed in o u r 24-piec e d in n er wa r e(JTCJ24)a n d st r ipe bo wl(JMWB028).In o r d er t o st a r t a c o n c r et e t r a n sa c t io n bet ween u s we t a k e pl ea su r e in ma k in g y o u a spec ia l o f f e r a s f o l l o ws:Commodit y：24-piec e d in n er wa r eAr t No.JTCJ24Pa c k in g:2set s/c a r t o n(in wh it e bo x)Qu a n t it y:a bo u t 800 set s(20 FCL)Pr ic e:USD105/set CIF Gen o aCo mmo d it y:st r ipe bo wlAr t No.:JMWB028Pa c k in g:36 piec es/c a r t o n(in wh it e bo x)Qu a n t it y:a bo u t 11736 piec es(20 FCL)Pr ic e:USD2.78/piec e CIF Gen o aSh ipmen t:t o be ef f ec t ed wit h in 90 d a y s a f t er r ec eipt o f t h e r el ev a n t L/C.Pa y men t:by sig h t L/C.In su r a n c e:f o r 110%in v o ic e v a l u e c o v er in g a l l r isk s a n d wa r r iskTh is o f f er is f ir m su bjec t t o y o u r immed ia t e r epl y wh ic h sh o u l d r ea c h u s n o t l a t er t h a n t h e en d o f t h is mo n t h.Th er e is l it t l e l ik el ih o o d o f t h e g o o d s r ema in in g u n so l d o n c e t h is pa r t ic u l a r o f f er h a s l a psed.Reg a r d in g t h e sa mpl es o f po r c el a in wa r e bec a u se t h e sa mpl e is n o t c h ea p,we su g g est ea c h pa r t y t o pa y h a l f o f t h e c o st o f t h e sa mpl es(USD54.00),if y o u pl a c e a n o r d er wit h u s t h e c o st o f t h e sa mpl es wil l be d ed u c t ed f r o m t h e in v o ic e.Yo u ma y r emit t h e c o st t o o u r A/C No.5689322214587963.Af t er r ec eipt o f t h e a mo u n t r emit t ed we wil l sen d y o u immed ia t el y we h o pe t h e sa mpl e wil l h el p y o u in ma k in g y o u r sel ec t io n.Yo u ma y r est a ssu r ed t h a t o u r g o o d s is in ex c el l en t q u a l it y a n d in r ig h t pr ic e.Yo u r ea r l y r epl y wo u l d be h ig h l y a ppr ec ia t ed.Yo u r s t r u l y,Ya n g zimo尊敬的先生:2010年5月27日询盘已收到，并获悉对我方货号为JTCJ24的24件套餐 具和货号为JMWB028的条纹碗感兴趣.为开展具体业务，我公司特别发 盘如下；商品：24件套餐具货号：JTCJ24包装：每纸箱两套（入白色盒子）数量：约800套（20,整箱装）单价：每套CIF热那亚105美元商品：条纹碗货号：JMWB028包装：每纸箱36只（入白色盒子）数量：约11736只（20,整箱装）单价：每只CIF热那亚2.78美元装运：收到相关信用证后90天内装运支付条款：即期信用证保险：按发票金额110%投保一切险和战争险本发盘以贵方答复在本月末前到达我方有效。此特殊发盘一旦失效，货物 未售的可能性极小.有关瓷器样品，由于成本较高，我方认为由双方各承担一半成本为妥，即 54美元，如果贵方向我方订购，样品成本将从发票金额中扣除。请将成本 汇至我方5689322214587963账号。一收到汇款，我方立即寄送样品，希望 样品有助于贵公司决策.请放心，我方产品质量优良，价格合理,盼早日答复。ATTN:MR.Po u l sen Va l d ema rDATE:JUNE 10 2010DEAR SIRS,THANK YOU FOR YOUR E-MAIL OF JUN.5 2010.PLEASE ACKNOWLGERECEIPT OF OUR SAMPLE.WE HEREBY QUOTE YOU OUR FAVOURABLE PRICE AS FOLLOWS：DINNERWARE ART NO.HG100610 CIF GENOVA USDI20/SET28 PIECES PACKED IN A CARTON.STRIPE BOWL ART NO.YNTC095602 CIF GENOVA USD3.20/PC40PIECES TO A CARTON.SHIPMENT BEFORE THE 20 DEC.2010.PAYMENT BY SIGHT L/C.LOOKING FORWARD TO YOUR EARLY REPLY.YOURS FAITHFULLY,Ha n c a n g zh ePo u l sen Va l d ema r先生亲收日期：2010年6月10日尊敬的先生，感谢贵方6月5日电子邮件。请注意接收我方样品。在此特报优惠价如下，货号为HG100610的餐具 每套CIF热那亚120美元，28件入一纸箱；货号为YNTC095602的条形碗，每只CIF热那亚3.20美元，40只入一纸箱:2010年12月20日前装运，凭即期信用证支付.敬候佳音DEAR SIRS,THANK YOU FOR YOUR E-MAIL OF JUNE 5 2010.WE WOULD LIKE TO KNOW WHETHER YOU HAVE RECEIVED OUR SAMPLES.WE NOW OFFER YOU AS FOLLOWS:DINNERWARE ART NO.HG100610 CIF GENOVA USD100/SET 2SETS PACKED IN A CARTON.STRIPE BOWL ART NO.YNTC095602 CIF GENOVA USD2.40/PC 36 PIECES TO A CARTON.SHIPMENT IS EFFECTED BY THE END OF JAN 2011.PAYMENT BY SIGHT L/C.WE ARE LOOKING FORWARD TO YOUR SOONEST REPLY.YOURS TRULY,Lia n g sh u bin尊敬的先生，离谢贵方2010年6月5日电邮。不知贵方是否收到我方样品。我方现发盘如下：货号为HG100610的餐具 每套CIF热那亚100美元，2套入一纸箱；货号为YNTC095602的条形条纹碗，每只CIF热那亚2.40美元，36只入一纸 箱；2011年6月末装运，凭即期汇票支付.盼早日答复Dea r Sir s.We a c k n o wl ed g e r ec eipt o f y o u r E-ma il a n d sa mpl es.We immed ia t el y c o n t a c t ed o u r c u st o mer s a n d t h ey sh o wed a g r ea t in t er est bec a u se t h er e is a g r o win g d ema n d f o r po t t er y.Ho wev er,t h e pr ic es y o u q u o t ed a r e f o u n d t o o mu c h o n t h e h ig h sid e,in f o r ma t io n h er e in d ic a t es t h a t t h e pr ic es f r o m o t h er so u r c es in y o u r c o u n t r y a r e so l d a bo u t 10%l o wer t h a n y o u r s.We r ea l l y a ppr ec ia t e t h e g o c x l wo r k ma n sh ip a n d ex c el l en t d esig n s o f y o u r pr o d u c t s,bu t t h e pr ic e is o u t o f l in e wit h t h e pr ev a il in g ma r k et l ev el,su c h bein g t h e c a se,it is impo ssibl e f o r u s t o a c c ept it.If y o u c o u l d r ed u c e t h e pr ic e t o USD94.00 CIF GENVOA f o r 24-piec es d in n er wa r e a n d t o USD 2.49 CIF GENVOA f o r st r ipe bo wl.We mig h t c o me t o t er ms.As t h e ma r k et is k een c o mpet it io n,we o n l y a c c ept T/T pa y men t a f t er sh ipmen t.ex pec t in g y o u r ea r l y po sit iv e r epl y t o pr o c eed wit h o u r f ir st d ea l.Yo u r s sin c er el y,Po u l sen Va l d ema r尊敬的先生：获悉贵方电邮及样品后，我公司立即与客户联系，由于对立器的需求与日俱增他们显示 出极大的兴致。但贵方所报价格偏高，据我公司了解贵国其他货源的价格比贵公司的低约 10%8我们真的很欣赏贵公司产品精湛的工艺与独特的设计，但遗憾的是价格与现行市场 不符，我方实难接受。如果贵方愿意将24件套餐具的价格降至CIF热那亚94美元，将条纹碗价格降至CIF热那 亚2.49美元，才有可能达成交易.由于市场竞争激烈，我方只接受装运后T/T付款。盼贵方早日答复以促成双方之间 的首笔交易。第三章(第44页)Dea r sir s.We h a v e r ec eiv ed y o u r E-ma il o f Ju n e 15,2010.To o u r r eg r et we c a n n o t a c c ept c u t t in g t h e pr ic e t o t h e ex t en t o f 10%.Despit e t h e v er y ser io u s f in a n c ia l c r isis,t h e ma r k et is st il l wea k、bu t we c a n n o t l o se mo n ey t o d o bu sin ess.In o r d er t o ex pr ess o u r sin c er it y,we a r e wil l in g t o est a bl ish a st a bl e r el a t io n sh ip wit h y o u.If y o u c a n in c r ea se t h e q u a n t it y t o t wo 20 f eet c o n t a in er s,we c o u l d g iv e y o u t h e spec ia l o f f er a s f o l l o ws:Ar t No.JTCJ24 1600 set s USD9920/set CIF Gen o v a.Ar t No.JMWB028 23472 piec e USD2.63/piec e CIF Gen o v a.Sh ipmen t:wit h in 90 d a y s a f t er r ec eipt o f t h e r el ev a n t o r d er f r o m Da l ia n t o Gen o v a v ia Ho n g Ko n g.Pa y me n t:by sig h t L/C a n d n o t by T/T.In su r a n c e:f o r 110%o f in v o ic e v a l u e c o v er in g a l l r isk s a n d wa r r i s k(l.1.1981)We bel iev e y o u wil l a c c ept t h e a bo v e t er ms a n d c o n d it io n s,a n d pl a c e a n o r d er wit h u s s o o n e s t.Lo o k in g f o r wa r d t o r ec eiv in g y o u r t r ia l o r d er.Yo u r s t r u l y,So n g zimo尊敬的先生：贵方2010年6月15日电邮已获悉，很遗憾我公司不能降价10%。由于受经济危机的影响,市场仍然疲软，我公司不能亏本交易.但为了表明我：.成意，我方愿与贵公司建立长 期稳定的商务关系,如果贵公司能将数量提高到两个20英尺货柜，我方可特别发盘如下：货号JTCJ24 1600套 USD99.20/每套 CIF热那亚.货号JMWB028 23472只 USD2.63/每只 CIF热那亚.收到相关订单后90天内经香港从大连转口到热那亚，凭即期信用证而非T/T支付。按发票金额的110%投保一切险和战争险(LL1981)希望贵方接受上述条款，早日下订单。盼望早日收到贵方的试订单。第四章（第52页）Dea r sir s.Th a n k y o u f o r y o u r E-ma il o f Ju n e 18,2010 a n d y o u r c o o per a t io n.We a g r ee t o in c r ea se t h e q u a n t it y t o 4x 20 c o n t a in er s bu t we c a n n o t a c c ept y o u r pr ic e.Al t h o u g h we a r e in l o c a l sa l es c h a n n el s,bu t a s a r esu l t o f y o u r n ew pr o d u c t s h a s n o t y et en t er ed in t o o u r ma r k et,o u r c u st o mer s ma y n o t a c c ept t h e h ig h er pr ic e.We a l so c u t o u r ex pen ses t o t h e ex t en t we c a n d o.Bec a u se f in a n c ia l c r isis c o n t in u es,t h e ma r k et d o wn t u r n,we c a n o n l y a c c ept USD95.00/set a n d USD2.50/piec e.pa y men t by t el eg r a ph ic t r a n sf er.We pa y 30%d epo sit in a d v a n c e;t h e ba l a n c e wil l be a f f ec t ed wit h in 3 d a y s u po n r ec eipt o f t h e c o py o f bil l o f l a d in g.Sh ipmen t wo u l d be n o t l a t er t h a n Dec.2010.Fo r 24-piec es d in n er wa r e,pl ea se c h a n g e 4 piec es o f d ish es t o 6 piec es o f d ish es.8 piec es o f bo wl s t o 6 piec es o f bo wl s.I h o pe we wil l c o me t o t er ms a s so o n a s po ssibl e.Yo u r s Sin c er el y,Po u l sen Va l d ema rBLACKTHORN.LTD尊敬的先生：感谢贵方2010年6月18日的电子邮件。我公司同意将数量增至4个20尺货柜，但实难接 受贵方报价.尽管我们在当地有些侑售渠道，但是由贵司新产品闻未进入进入我地市场，因此消费者不愿接受如此高的价格。由于全球经济危机持续，市场呈下滑趋势，我方只能 接受T方式支付，且单价分别为每套95美元和 每只2.50美元。我方预付30%定金，余 额收到提单后三日内支付。装运期将不晚于2010年12月。对于24件套餐具，请将4只盘子更换为6只，8只碗更换为6只。盼早日达成交易.Dea r Sir s,Th a n k y o u f o r y o u r E-ma il o f Ju n e 22,2010.Co n sid er in g y o u r q u a n t it ies a r e l a r g er f o r t h e in it ia l st a g e,we d ec id e t o a c c ept y o u r pr ic e,bu t f o r T/T pa y men t mu c h t o o u r r eg r et,we u su a l l y d o bu sin ess o n t h e ba sis o f sig h t L/C wh ic h is o u r c u st o ms a n d pr a c t ic e.Pl ea se u n d er st a n d.Pl ea se a d v ise t h e ex a c t sh ipmen t so t h a t we c a n r u sh t h e sa l es c o n t r a c t.We h o pe y o u r o r d er wil l r ea c h u s so o n.Th e c o n f ir ma t io n sa mpl es wil l be sen t t o y o u in a f ew d a y s.Yo u r s f a it h f u l l y,Ya n g zimo尊敬的先生：贵方6月22日电子邮件已获悉。考虑到初始阶段贵方订购数量较多.我方决定接受贵方报价，但遗憾的是我方通常以即期 信用证方式支付货款，实难接受T，请谅解。请告知具体装运日期以便加紧结制合同。希望早日收到贵方订单。确认货样几日后即发送贵方。Dea r sir s.Th a n k y o u f o r y o u r E-ma il o f Ju n e 25,2010 a n d c o n f ir ma t io n sa mpl e.In v iew o f y o u r ex c el l en t d esig n a n d wo r k ma n sh ip t h e pa y men t c a n be ef f ec t ed by T/T a n d by L/C pa r t l y.Sh ipmen t wo u l d be n o t l a t er t h a n Dec.20,2010.Awa it in g y o u r ea r l y r epl y.Yo u r s Sin c er el y,Po u l sen Va l d ema rBLACKTHORN.LTD尊敬的先生：贵公司6月25日电子邮件及货样已收悉。考虑到贵公司产品精湛的设计及工艺，支付方式 可以一部分用T,另一部分采用信用证。装运在12月20日前完成。盼早日答复。第五章（第62页）Dea r sir s,Th a n k y o u f o r y o u r E-ma il o f Ju l y 4,2010.Co n sid er in g t h e g o o d r el a t io n sh ip bet ween u s we c a n o n l y a c c ept a bo u t 30%o f sa l es pr o c eed s by T/T r ea c h in g u s bef o r e Oc t 15 2010,t h e ba l a n c e by L/C wh ic h sh o u l d r ea c h u s bef o r e Oc t.,2010.Pl ea se c o n f ir m it so t h a t we c a n r u sh t h e sa l es c o n t r a c t.We h o pe y o u r o r d er wil l r ea c h u s so o n.Yo u r s f a it h f u l l y,Ya n g zimo尊敬的先生：收到贵公司7月4日电子邮件。考虑到双方友好关系，我公司同意30%用T支付，2010 年10月15日前到达我方，余额用L/C支付，2010年10月 前到达我方。请确认以便抓紧 缮制合同。希望早日收到贵方订单。Dea r sir s.Th a n k y o u f o r y o u r E-ma il o f Ju l y 13,2010.We a g r ee y o u r 30%by T/T,70%by L/C en c l o sed y o u wil l f in d o u r o r d er No.BK 1043003,pl ea se r u sh Sa l es Co n t r a c t a s so o n a s po ssibl e.Pl ea se ex ec u t e t h e o r d er so o n est.Lo o k in g f o r wa r d t o y o u r f a v o r a bl e r epl y.Yo u r s Sin c er el y,Po u l sen Va l d ema rBLACKTHORNXTD尊敬的先生：谢贵方2010年7月13日电子邮件，我公司同意30%用T/T,70%用L/C随信附寄我公 司BK1O43OO3号订单。请抓紧缮制合同，早日执行订单为盼。敬候佳音Dea r Sir s,Th a n k y o u f o r y o u r o r d er No.BK1043003 o f Ju l y 13,2010.As per y o u r o r d er we r u sh t h e Sa l es Co n t r a c t No.2010LY569802 in t r ipl ic a t e.We wil l sen d y o u in a f ew d a y s f o r y o u r c o u n t er sig n a t u r e.En c l o sed y o u wil l f in d a c o py o f it so t h a t y o u c a n pr epa r e r emit t a n c e.Pl ea se be a ssu r ed we c a n ef f ec t sh ipmen t bef o r e Dec,2010.We a ppr ec ia t e y o u r c o o per a t io n a n d l o o k f br wa r d t o r ec eiv in g y o u r sa l es pr o c eed s a n d L/C so o n est.Yo u r s f a it h f u l l y,Ya n g zimo尊敬的先生：收到贵方7月13日BK1O43OO3号订单,根据贵方订单我方缮制2010LY569802 号合同一式三份。近日内寄送贵方以便会签.随信附寄一份以便贵方准备汇款。请放心我公司保证在2010年12月前装运.离谢贵方合作，盼早日收到贵方货款及信用证。第六章（91页）Dea r Sir s,We h er eby in f o r m y o u t h a t we h a v e o pen ed L/C NO.YY20100827 issu ed by St.Pa u l s Un it ed Ba n k o f It a l y,pl ea se c h ec k.We wo u l d l ik e t o a d v ise t h a t y o u sh o u l d ef f ec t sh ipmen t a s per L/C.An y d el a y wo u l d ma k e u s su f f er d a ma g e Jf y o u h a v e a n y d if f ic u l t y in ex ec u t in g t h e o r d er,pl ea se l et u s k n o w a s so o n a s po ssibl e.Lo o k in g f o r wa r d t o y o u r f a v o r a bl e in f o r ma t io n.Yo u r s sin c er el y,Po u l sen Va l d ema r尊敬的先生：第YY20100827号信用证已由意大利的圣保罗联合银行开出，清查收.请按信用证要求安排装运，延迟装运会给我方带来损失。如果执行订单过程中 遇到任何困难，请立即告知我方.盼望收到贵方的好消息。Dea r Sir s,Th a n k y o u f o r y o u r L/C No.YY20100827 r ea c h in g h er e o n S叩.1 2010.On g o in g t h r o u g h t h e L/C,h o wev er,we f in d t h e f o l l o win g d isc r epa n c ies d o n o t c o n f o r m t o o u r Sa l es Co n t r a c t No.2010LY569802.Pl ea se ma k e a men d men t s t o it.L Th e d r a wee o f t h e d r a f t sh o u l d be o pen in g ba n k in st ea d o f a c c r ed it o r2.Th e per io d o f pr esen t in g d o c u men t s sh o u l d be wit h in