扬子地板2010国庆促销方案(定稿).doc

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扬子地板2010年国庆促销活动方案 ——完美品质低碳生活扬子地板与康佳电视、九阳豆浆机国庆联袂献礼！一、活动背景 1、通过7、8、9三个月的促销风暴演练，十分必要开展一次全国统一促销进行国庆抢单大检阅； 2、主要竞争品牌在近期促销内容设置上表现出惊人的一致，地板与家电联合促销的跨界合作成为行业营销新现象； 3、国庆销售在时间节点上基本奠定2010年销售基调，能否完成年度增长目标重点在这次，关键在这次；二、活动目的结合低碳厨卫宝等新品上市铺货，带动新一轮销售高潮，同时融入地板营销时代潮流，进一步塑造扬子地板低碳、环保、绿色、健康的品牌形象；三、活动主题千店同庆千万豪礼买名品地板送名牌家电你买扬子地板我送康佳液晶纯平彩电 ——完美品质低碳生活扬子地板与康佳电视、九阳豆浆机国庆联袂献礼！四、活动时间终端活动时间：2010年9月15日——2010年10月31日五、终端促销内容品牌地板名牌礼实在价格不怕比 ■ 购扬子梦幻水晶系列地板达30平米以上，免费获赠价值140元精品电水壶一台；（公司按统一定制成本价65元/台给予经销商发放） ■ 购扬子真木纹生态系列地板达50平米以上，免费获赠价值350元九阳精品豆浆机一台，不足50平米，差额面积每平米补交7元亦可享受此馈赠；（公司按统一定制成本价265元/台给予经销商发放） ■ 购扬子超实木防水E0健康系列、仿真实木系列、古典艺术系列、古典大印象系列、格调艺术系列地板达60平米以上，免费获赠价值1600元的22寸康佳液晶纯平彩电一台，不足60平米，差额面积每平米补交26元仍可享受此馈赠；（公司按统一定制成本价1150元/台给予经销商发放） ■ 购扬子玛雅复古系列、天然香味层压实木系列地板达60平米以上，免费获赠价值2600元的32寸康佳液晶纯平彩电一台，不足60平米，差额面积每平米补交43元仍可享受此馈赠；（公司按统一定制成本价2200元/台给予经销商发放）六、执行关键 1、因本次活动巨幅让利均体现在礼品上，为造成活动在全国的统一性、轰动性效果，各店面终端务必严格执行活动内容。活动期间，公司将统一组织全国所有终端开展“换签行动”，各店面各系列产品须严格按全国统一挂牌价销售，实际成交价不得低于挂牌价9折；（详见附表） 2、因本次活动让价空间已经到位，为保证活动执行的简便与纯粹，本次活动建议采取店面挂牌价的全场9折方式； 3、本次活动设计物料由公司统一设计，经销商自行制作时，除添加经销商联系信息及特价产品花色价格外，其他活动内容禁止做任何改动；七、宣传口号你买扬子地板我送康佳液晶纯平彩电扬子地板与康佳彩电、九阳豆浆机国庆联袂献礼买扬子地板送九阳精品豆浆机千店同庆千万豪礼买名品地板送名牌家电扬子地板国庆大放送品牌地板名牌礼实在价格不怕比国家高新技术企业——扬子地板完美品质低碳生活国家标准起草单位——扬子地板与低碳环保携手为盛世中国加油八、宣传方式 1、单页（小区扫楼派发、城区闹市口派发、配合大篷车派发、建材市场内派发）硬性指标：地级市及以上城市数量10000份以上，县级城市及乡镇5000份以上； 2、条幅（专卖店门前、建材市场、市内主要街道、目标小区悬挂）最低悬挂条数不低于6条； 3、橱窗喷绘所有扬子地板现代生活体验馆必须按尺寸将活动内容制作成写真喷绘，活动期间张贴于橱窗外； 4、宣传大篷车（辖区内巡游天数不得少于3天）硬性指标：地级市及以上城市4辆，县级城市及乡镇2辆； 5、海报、X展架、吊旗、地贴（悬挂或张贴于店面、小区、建材市场内）硬性指标：海报地级市及以上城市5张以上，县级城市及乡镇3张以上；地贴视条件许可在店面前及建材城内过道内张贴；吊旗吊旗按设计进行制作，活动前店内统一悬挂；活动X展架每店至少1幅，配合产品X展架同时展示； 6、电视字幕字幕内容：你买扬子地板，我送康佳液晶纯平彩电！国家高新技术企业、国家标准起草单位——扬子地板与康佳彩电、九阳豆浆机国庆联袂献礼！买地板就送康佳液晶纯平彩电，九阳精品豆浆机免费大派送……，史无前例的豪礼馈赠，就等你来拿！地址：************** 电话：********* 7、手机短信、电话通知通过扫楼或购买方式获得的目标小区业主信息、及已登记的意向客户信息，活动期间一律短信通知2-3遍后，再进行电话邀约，短信内容参考电视字幕内容； 8、专卖店现场氛围营造 ■ 除按以上内容进行店内外布置外，店面已安装LED字幕的，参考电视字幕内容将活动信息进行滚动展示； ■ 活动期间，临街店面门头发光字、橱窗灯光统一延时亮灯至23:00点；由于本次活动持续时间较长，舞台搭建的性价比不强，建议采取产品包装盒堆头、礼品包装盒堆头搭建造型在店门前进行展示，礼品包装盒上需张贴“礼品”或“赠品”字样； 9、网络宣传充分利用百度知道、贴吧、各地消费论坛、团购论坛、QQ群等网络推广工具将活动信息上传，进行密集统一的网络传播； 10、终端重点说辞买名品地板送名牌家电。品牌地板名牌礼，实在价格不怕比。与我们以往的促销活动相比，本次国庆促销的让利幅度是史无前例的；与同类品牌相比，我们的地板产品价格、礼品价值是实在的、透明的，您可以任意比较，任意查询。国家高新技术企业、国家标准起草单位——扬子地板国庆豪礼大放送，就是实在，就是敢比！九、公司礼品支持原则：返利变投入、投入变实物、实物变工具支持细则： ■各区域必须严格按工厂要求的价格体系和活动方案开展活动，方可享受本次礼品支持。 ■为让每位经销商切实享受到在月度销量奖励支持基础上更大的促销支持力度，本次国庆促销，公司决定将8、9、10三个月的月度销量奖励变换成礼品发放支持，支持幅度在原月度销量奖励基础上上浮10%，各经销商在此支持幅度内按成本价定制礼品，超出支持幅度之外的礼品需求，由经销商按成本价申请购买。 ■各经销商需提前申报提货计划，在本活动政策提货期内实际提货达到指定数量，方可享受本支持。为确保活动开始前，每店都可利用礼品堆头展示营造促销氛围，本次礼品派发采取每店先派发部分样品，后详细核算的方法，分户协调，总量控制，确保在政策提货期内各经销商礼品发放数量与进度与实际提货量基本保持一致。十、物料设计支持本次活动所有设计物料由公司市场部统一设计、统一传送，经销商负责制作及摆放张贴。活动细则咨询电话：0550-3510037 联系人：郭立伟礼品发放联系电话：0550-3510777 3510999 联系人：高永秀物料设计稿传送联系电话：0550-3510550 联系QQ：1029800389 联系人：颛婷备注： 1、本次活动是奠定年度销售目标的关键一役，请各经销商及业务经理务必严格执行； 2、对于不按本方案执行的经销商，公司将取消本次所有政策支持、人员支持； 3、对于不严格按本方案执行的业务经理，公司将根据情况按每场活动处以1000元处罚。滁州扬子木业有限公司营销公司 2010年8月27日国庆期间各系列产品新标签全国统一挂牌价（裸板）附：产品系列统一挂牌价（元）梦幻水晶系列 96 真木纹生态系列 129 仿真实木系列升级版 169 超实木防水E0健康系列 166 古典艺术系列（长板） 179 古典艺术系列（短板） 176 古典•大印象系列（长板） 189 古典•大印象系列（短板） 186 格调艺术系列（大板） 74/片格调艺术系列（小板） 34/片低碳厨卫宝系列 32/片玛雅复古系列（F001 F002 F003 F005） 438 玛雅复古系列（F006 F007 F008 F009） 483 天然香味层压实木系列•红檀香 593 天然香味层压实木系列•柚木 584 天然香味层压实木系列•楸木 500 天然香味层压实木系列•柞木 466 天然香味层压实木系列•水曲柳 460 备注： 1、结合全国新标签统一更换，特制定扬子地板各系列产品全国统一挂牌价； 2、活动期间，所有系列产品在最终成交价不得在低于全国统一挂牌价9折的基础上赠送礼品。 6

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