葡萄酒的营销模式.doc

进口葡萄酒营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展：1实体店 这种形式是以葡萄酒专卖店、葡萄酒窖、葡萄酒廊的形式去推红葡萄酒，这种方式的好处是，以实体形式存在可以让消费者更直接的去接触葡萄酒，选择起来更有针对性，安全性也比较高，但是这种形式的弊端在于，除非投入比较大的广告宣传模式，否则这种形式前期市场认可度或者推广广度会存在一定的局限性。2网络形式 首先要承认的是，作为一种新型的网络营销模式应该是一种趋势，互联网被80后、90后广泛接受，但是有业内人士指出：互联网在电子方面被大众接受程度很高，但是做一种新兴的模式，它也有一点的弊端，首先，作为液体酒精类，在运输的过程会存在一定困难；其次，高端葡萄酒在互联网上，还是鲜有人尝试，因为无法保证葡萄酒的品质；再者，掌握财富的人，很少会通过互联网区购买产品，而经常在网络上活跃的新一代则没有购买能力。3已有网络 葡萄酒目前在中国普及程度不高，所以很多人对进口如此多的产地、等级，弄得晕头转向，无从区分，如何去辨别，如何去挑选，更是无从下手，如何能找到一个方式去将葡萄酒快速让每个老百姓都能一目了然，是目前需要继续解决的问题。所以从这种程度上说，很多人更倾向于，通过熟人或者超市或者简单地国产酒去入手，以此求稳。4加盟连锁 目前很多人看好这个市场，是因为加盟连锁收回成本比较快，但是首先前提是旗舰店（样板店）要有良好操作流程和赢利模式，才能吸引人去加盟。比如旺玛酒庄，最大的优势就在于非常了解国内外葡萄酒市场和模式，采用不同区域不同阶段采取不同的赢利模式，适合自己现状的才是最好的，其次，自己公司还整合了各种酒具用品，会集酒窖设计和恒温酒窖工程施工，装饰于一体，大大降低了他在酒窖的投入费用，再者，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势。综合以上几点，相对来说，如果在前期加盟连锁有足够好的理念，市场推广速度会比较快。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好，还有待于进一步地发现取证葡萄酒的最佳伴侣们-酒具葡萄酒中沉淀了数千年的酿酒文化，为很多注重生活品位的人所喜爱。有人不惜重金购买上好的葡萄酒与酒具，如果你对红酒有着极大的兴趣类似酒杯、酒刀、酒鼻子、酒钥匙、酒柜，如果有品鉴葡萄酒的乐趣，这样一套精美的酒具将是必备的。