别墅稀缺性提升未来价值.doc

张建龙：稀缺性提升别墅未来价值
中国别墅十年大典系列高端访谈 苏州向东岛房产公司总经理
搜房北京二手房网 2010 年7 月16 日 罗子川 房地产门户搜房网 [我要评论]
  [摘要] 在中国别墅新旧10年交替之际，“中国别墅十年大典”暨2010第七届中国别墅节系列高端访谈，邀请业内精英共同探讨和寻找中国别墅产业的可持续成长之路。

对一个国家来说，10年只是是历史滚滚长河中的一朵浪花；对一个行业来说，10年则可能是从萌芽到兴盛的一次涅槃。走过21世纪的第一个10年，中国别墅市场完成了他的完美蜕变，而今迈步进入第二个10年，再度面对严厉的新政，别墅产业将会面临什么样的挑战？面对新的产业环境，中国别墅如何开拓创新才能赢得未来？哪些别墅将在新10年中引领风骚？......在中国别墅新旧10年交替之际，“中国别墅十年大典”暨2010第七届中国别墅节系列高端访谈，邀请业内精英共同探讨和寻找中国别墅产业的可持续成长之路。
专题链接：“中国别墅十年大典”暨2010第七届中国别墅节
别墅卖一套少一套未来价格将稳步走高
“别墅哪有什么未来！”苏州向东岛房地产开发有限公司总经理张建龙抛出了这句令记者大吃一惊的话。“别墅用地国家严格限死了，以后别墅是卖一套少一套，卖完就没了。”看似令人吃惊的话语，其实表明了张建龙对别墅市场的发展相当看好。因为别墅的稀缺性决定了它未来的市场价格还会稳步走高。
经典别墅以细节和服务取胜
2000年到2010年，别墅经历十年的发展，从开发到营销，无数开发商都经历了摸索到成熟再到突破的阶段，每个人心中都有自己比较喜欢的别墅案例。当问及张建龙心中的成功别墅项目时，张建龙脱口而出几个项目，“佘山3号，绿城玫瑰园，还有观澜湖高尔夫别墅。这些都是比较好的项目。”而追求极致细节和完善的配套服务是这些项目令张建龙印象深刻的主要原因。张建龙表示，别墅要吸引购房者的注意，就需要在这些方面下足功夫。
新政影响别墅销售
新政对别墅市场的影响，在大部分人看来似乎并不明显，但是张建龙说，“一套别墅要好几百万甚至上千万，不管是多有钱的人，他都不可能一次性付全款的，还是需要按揭。现在银行严格控制信贷发放，有一部分人因为二套房的原因按揭就办不下来了。按揭下不来他就只能放弃购房计划，这样我们的销售自然也要受到一定的影响。”
降价潮源于开发商资金压力
6月份，万科、绿地等房产领军企业都纷纷开始打折促销活动吸引购房者。在张建龙看来，资金回笼和上市公司业绩要求的双重压力是6月份这波降价促销潮的主要原因。同时，他也认为降价情况可能不会持续太长时间，“就我自己的分析判断，在10月份可能会有政策调整。”开发商选择此时加快促销脚步充实现金流，从另一方面来看也有可能是为即将到来的下一波楼市调控储存实力。