2023年汽车消声器行业市场突围建议及需求分析报告.docx

汽车消声器行业报告/庞文报告汽车消声器行业市场突围建议及需求分析报告目录绪论3一、汽车消声器行业政策背景3(一)、政策将会持续利好汽车消声器行业发展3(二)、 汽车消声器行业政策体系日趋完善4(三)、汽车消声器行业一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观经济背景下汽车消声器行业的定位5二、2023-2028年汽车消声器业市场运行趋势及存在问题分析5(一)、2023-2028年汽车消声器业市场运行动态分析5(二)、现阶段汽车消声器业存在的问题6(三)、现阶段汽车消声器业存在的问题6(四)、规范汽车消声器业的发展8三、2023-2028年宏观政策背景下汽车消声器业发展现状8(一)、2022年汽车消声器业发展环境分析8(二)、国际形势对汽车消声器业发展的影响分析10(三)、汽车消声器业经济结构分析10四、汽车消声器行业政策环境11(一)、政策持续利好汽车消声器行业发展11(二)、汽车消声器行业政策体系日趋完善12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升12(四)、宏观环境下汽车消声器行业定位13(五)、“十三五”期间汽车消声器业绩显著13五、汽车消声器企业战略选择14(一)、汽车消声器行业SWOT分析14(二)、汽车消声器企业战略确定15(三)、汽车消声器行业PEST分析151、政策因素152、经济因素163、社会因素174、技术因素17六、汽车消声器企业战略实施要点17(一)、打造自主品牌17(二)、重塑企业价值链181、规范研发设计流程182、优化生产制造18(三)、重视市场营销19(四)、整合线上线下平台21(五)、宏观环境下汽车消声器行业的定位21(六)、汽车消声器行业发展趋势22七、汽车消声器产业发展前景23(一)、中国汽车消声器行业市场规模前景预估23(二)、 汽车消声器进入大面积推广应用阶段23(三)、中国汽车消声器行业市场增长点24(四)、 汽车消声器行业细分化产品将会最具优势24(五)、汽车消声器产业与互联网相关产业融合发展机遇25(六)、汽车消声器国际合作前景广阔、人才培养市场大26(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著27(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力27(九)、汽车消声器行业发展需突破创新瓶颈27八、汽车消声器行业企业差异化突破战略28(一)、汽车消声器行业产品差异化获取“商机”28(二)、汽车消声器行业市场分化赢得“商机”29(三)、以汽车消声器行业服务差异化“抓住”商机29(四)、用汽车消声器行业客户差异化“抓住”商机30(五)、以汽车消声器行业渠道差异化“争取”商机30九、汽车消声器行业未来发展机会30(一)、在汽车消声器行业中通过产品差异化获得商机30(二)、借助汽车消声器行业市场差异赢得商机31(三)、借助汽车消声器行业服务差异化抓住商机32(四)、借助汽车消声器行业客户差异化把握商机32(五)、借助汽车消声器行业渠道差异来寻求商机32绪论本文主要分析了汽车消声器行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉汽车消声器行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对汽车消声器行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测汽车消声器行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、汽车消声器行业政策背景(一)、政策将会持续利好汽车消声器行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+汽车消声器，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信汽车消声器行业的前景广阔。(二)、 汽车消声器行业政策体系日趋完善近年来，国内汽车消声器产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与汽车消声器密切相关的三项政策文件，为汽车消声器的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关汽车消声器管理的文件，这些文件在汽车消声器行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对汽车消声器业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份汽车消声器发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展汽车消声器的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、汽车消声器行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，汽车消声器主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在汽车消声器领域的投资，国内汽车消声器技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的汽车消声器公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内汽车消声器市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下汽车消声器行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年汽车消声器业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年汽车消声器业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期汽车消声器行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定汽车消声器业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制汽车消声器业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制汽车消声器行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了汽车消声器业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对汽车消声器业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段汽车消声器业存在的问题目前，我国汽车消声器行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，汽车消声器业的利润率约为3%。资源整合将是未来汽车消声器业发展的主要特征。国内汽车消声器行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国汽车消声器行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为汽车消声器业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段汽车消声器业存在的问题近年来，虽然国内汽车消声器行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但汽车消声器行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，汽车消声器行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然汽车消声器业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对汽车消声器业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。汽车消声器业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，汽车消声器业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使汽车消声器业的发展主要依靠相关企业。由于国内汽车消声器业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，汽车消声器业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动汽车消声器业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的汽车消声器行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要汽车消声器行业提供更高质量的产品。然而，现有的汽车消声器业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范汽车消声器业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，汽车消声器业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了汽车消声器行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究汽车消声器业的标准化和发展。(四)、规范汽车消声器业的发展针对我国汽车消声器业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个汽车消声器业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定汽车消声器业市场形成强大动力。三、2023-2028年宏观政策背景下汽车消声器业发展现状(一)、2022年汽车消声器业发展环境分析汽车消声器业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，汽车消声器业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为汽车消声器行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，汽车消声器业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，汽车消声器业需求结构持续改善。(二)、国际形势对汽车消声器业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致汽车消声器业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，汽车消声器业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球汽车消声器业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来汽车消声器业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、汽车消声器业经济结构分析一是汽车消声器业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，汽车消声器行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持汽车消声器业。从产业结构来看，我国的汽车消声器业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对汽车消声器业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、汽车消声器行业政策环境(一)、政策持续利好汽车消声器行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网汽车消声器、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为汽车消声器行业前景将会更加辽阔。(二)、汽车消声器行业政策体系日趋完善近年来,国内汽车消声器产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与汽车消声器紧密相关的政策文件,为汽车消声器发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于汽车消声器管理的文件,在汽车消声器行业发挥了重要影响；针对汽车消声器业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于汽车消声器发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对汽车消声器领域的大力投入,国内汽车消声器技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开汽车消声器专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下汽车消声器行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间汽车消声器业绩显著汽车消声器因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设汽车消声器,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥汽车消声器的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是汽车消声器的建设可带来的效应。立足汽车消声器建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使汽车消声器的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与汽车消声器发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、汽车消声器企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、汽车消声器行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、汽车消声器企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、汽车消声器行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于汽车消声器行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计汽车消声器行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，汽车消声器行业将成为政策红利市场。汽车消声器产业将有助于提高人民生活质量。2020年是汽车消声器行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对汽车消声器产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)汽车消声器行业需求持续火热，汽车消声器领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国汽车消声器产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为汽车消声器行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为汽车消声器行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统汽车消声器行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与汽车消声器相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为汽车消声器行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、汽车消声器、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现汽车消声器的普及 行业技术经验。(2)汽车消声器行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、汽车消声器企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以汽车消声器市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认汽车消声器产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和汽车消声器的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注汽车消声器产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司汽车消声器上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用汽车消声器所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事汽车消声器具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原汽车消声器生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消汽车消声器半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系汽车消声器公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内汽车消声器市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内汽车消声器市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，汽车消声器相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是汽车消声器的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的汽车消声器市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和汽车消声器行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下汽车消声器行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、汽车消声器行业发展趋势未来，汽车消声器建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以汽车消声器建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使汽车消声器的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与汽车消声器发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、汽车消声器产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 汽车消声器产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，汽车消声器产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国汽车消声器行业市场规模前景预估汽车消声器产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于汽车消声器的应用需求也将越来越大。(二)、 汽车消声器进入大面积推广应用阶段汽车消声器技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的汽车消声器产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，汽车消声器产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国汽车消声器行业市场增长点据不完全统计，汽车消声器行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的汽车消声器行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 汽车消声器行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，汽车消声器各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是汽车消声器相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。汽车消声器产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、汽车消声器产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对汽车消声器行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。汽车消声器相关电商也会随之迅速发展。行业创建汽车消声器质量安全大数据和互联网监管技术平台,对汽车消声器质量及重要安全性指标实时有效监控,实现汽车消声器监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持汽车消声器行业与互联网等产业融合发展,丰富汽车消声器产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 汽车消声器相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是汽车消声器相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使汽车消声器产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以汽车消声器为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动汽车消声器产业的发展,而之前, 汽车消声器一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对汽车消声器失去信心。而支持汽车消声器产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动汽车消声器产业的发展起到显著作用,将使汽车消声器产业找到新的突破点、盈利点,建立新的汽车消声器产业盈利模式和发展模式。(六)、汽车消声器国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进汽车消声器相关专业汽车消声器人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽汽车消声器相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高汽车消声器从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的汽车消声器队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是汽车消声器产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制汽车消声器产业发展的重要原因,如何解决汽车消声器专业人才的难题,不仅需要完善高校的汽车消声器专业人才的汽车消声器培养体系,建立适应市场需求的汽车消声器专业科目,给汽车消声器专业人才正确的培养导向,还需要建立汽车消声器专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的汽车消声器专业人才的汽车消声器培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的汽车消声器产业人才培养课程和实践体系,目前中国汽车消声器技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业汽车消声器人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的汽车消声器技术人才培养,是快速建立我国汽车消声器人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前汽车消声器行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。汽车消声器行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国汽车消声器产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体汽车消声器的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了汽车消声器整体业务的50%以上。汽车消声器产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要汽车消声器企业自发形成创新氛围,推动汽车消声器产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、汽车消声器行业发展需突破创新瓶颈汽车消声器发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对汽车消声器的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，汽车消声器需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、汽车消声器行业企业差异化突破战略(一)、汽车消声器行业产品差异化获取“商机”汽车消声器行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于汽车消声器行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 汽车消声器行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 汽车消声器行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 汽车消声器行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、汽车消声器行业市场分化赢得“商机”汽车消声器行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以汽车消声器行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在汽车消声器行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用汽车消声器行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护汽车消声器行业市场的一侧。(五)、以汽车消声器行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别汽车消声器行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、汽车消声器行业未来发展机会(一)、在汽车消声器行业中通过产品差异化获得商机汽车消声器行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。汽车消声器企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的汽车消声器产品差异可以进一步细分为：(1) 汽车消声器行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 汽车消声器行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 汽车消声器行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助汽车消声器行业市场差异赢得商机汽车消声器行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助汽车消声器行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在汽车消声器行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合