2023年变频器行业市场突围建议及需求分析报告.docx

变频器行业市场突围建议及需求分析报告目录申明3一、变频器业数据预测与分析3(一)、变频器业时间序列预测与分析3(二)、 变频器业时间曲线预测模型分析4(三)、变频器行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年变频器业预测结论5二、变频器行业政策背景6(一)、政策将会持续利好变频器行业发展6(二)、 变频器行业政策体系日趋完善6(三)、变频器行业一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观经济背景下变频器行业的定位7三、变频器业发展模式分析8(一)、变频器地域有明显差异8四、变频器企业战略选择9(一)、变频器行业SWOT分析9(二)、变频器企业战略确定10(三)、变频器行业PEST分析101、政策因素102、经济因素113、社会因素124、技术因素12五、2023-2028年变频器企业市场突破具体策略12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高变频器产品在行业内的竞争力12(二)、使用变频器行业市场渗透策略，不断开发新客户13(三)、实施变频器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系13(五)、实施线上线下融合，深化变频器行业国内外市场拓展13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略14六、变频器企业战略保障措施15(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构15(二)、加强人才培养与引进161、制定人才整体引进方案162、渠道人才引进173、内部员工竞聘17(三)、加速信息化建设步伐17七、变频器行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析18(一)、变频器企业盈利模式运作的关键181、”专业化能力“对变频器行业的重要性18(二)、怎样培养变频器行业的业务能力19八、变频器成功突围策略20(一)、寻找变频器行业准差异化消费者兴趣诉求点20(二)、变频器行业精准定位与无声消费教育20(三)、从变频器行业硬文广告传播到深度合作21(四)、公益营销竞争激烈21(五)、电子商务提升变频器行业广告效果21(六)、 变频器行业渠道以多种形式传播22(七)、强调市场细分，深耕变频器产业22九、变频器行业风险控制解析23(一)、变频器行业系统风险分析23(二)、变频器业第二产业的经营风险23申明中国的变频器业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，变频器业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出变频器行业真正有价值的信息，并结合当前变频器行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、变频器业数据预测与分析(一)、变频器业时间序列预测与分析根据变频器业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了变频器业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从变频器行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内变频器业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取变频器行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的变频器行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据变频器业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国变频器业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 变频器业时间曲线预测模型分析在变频器业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年变频器业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、变频器行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年变频器业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的变频器业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国变频器业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国变频器行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出变频器行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年变频器业预测结论在以上三种预测变频器业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国变频器业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来变频器行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对变频器业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对变频器业未来走势的预测仅供参考。二、变频器行业政策背景(一)、政策将会持续利好变频器行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+变频器，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信变频器行业的前景广阔。(二)、 变频器行业政策体系日趋完善近年来，国内变频器产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与变频器密切相关的三项政策文件，为变频器的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关变频器管理的文件，这些文件在变频器行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对变频器业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了变频器发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展变频器的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、变频器行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，变频器主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在变频器领域的投资，国内变频器技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的变频器公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内变频器市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下变频器行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、变频器业发展模式分析(一)、变频器地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，变频器企业的区域分布也不同。传统变频器企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、变频器企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、变频器行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、变频器企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、变频器行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的变频器产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，变频器产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，变频器行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，变频器产业将有助于提高人民生活质量。2020年是变频器行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对变频器产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)变频器行业需求持续火热，变频器领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国变频器产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为变频器行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为变频器行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统变频器行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与变频器相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为变频器行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、变频器、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现变频器的普及 行业技术经验。(2)变频器行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、2023-2028年变频器企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高变频器产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高变频器行业产品的竞争力，尽量缩小与变频器行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用变频器行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的变频器行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施变频器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注变频器行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从变频器行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将变频器行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化变频器行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议变频器行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。变频器公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让变频器企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于变频器行业公司确定公司的竞争地位。六、变频器企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，变频器的应用将成为未来的新趋势。针对变频器企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免变频器人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对变频器相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，变频器公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、变频器行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、变频器企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对变频器行业的重要性IBM全球CEO调查显示，变频器企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；变频器企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多变频器企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代变频器行业企业的商业模式。(二)、怎样培养变频器行业的业务能力突出变频器行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。变频器行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养变频器行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过变频器行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、变频器产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为变频器业发展的核心业务，以降低风险。变频器企业内部专业化大致可以分为三个阶段：变频器业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，变频器企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，变频器行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。变频器行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、变频器成功突围策略(一)、寻找变频器行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、变频器行业精准定位与无声消费教育变频器行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从变频器行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前变频器行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对变频器行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升变频器行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，变频器行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 变频器行业渠道以多种形式传播大型变频器商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大变频器商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着变频器行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕变频器产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在变频器行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、变频器行业风险控制解析(一)、变频器行业系统风险分析随着国内变频器行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、变频器业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与变频器业务的协同效应。