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IBM成长型企业解决方案

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灵捷解决方案销售宝典(第 3 期)

——服装行业 ERP 篇

目标客户及行业：服装行业

1. 客户面临的挑战：

§ 企业原有的核心 ERP 的功能很难满足目前的企业需求！需要更换！

§ 企业目前跟上下游没有系统接口，供应商供货周期以及销售数据不能及时统计！

§ 客户目前的研发数据的安全同样需要加强！

2. 客户需要：

§ 企业需要新的强大的 ERP 代替之前的 ERP 系统；

§ 需要有销售管理系统，统计企业的销售数据、客户关系管理以及销售的策略等；

§ 需要有网络管理以及数据加密解密一些功能软件。

3. 我们能为您提供什么：

§ 客户的 ERP 服务器、存储、以及备份都有新的需求；

§ 需要给他们提供一套完善的解决方案；

§ 需要跟客户讲解清楚产品的功能以及良好的性价比。

4. 方案整体优势：

§ 在服装行业有众多的成功案例；

§ 方案的生产系统采用的双机热备，然后每台机器做三个分区，前两个分区运行
ERP/BW 的应用和数据；第三分区运行，ERP 的 DEV、QAS；另一台机器的第三 分区运行 BW 的 DEV、QAS。
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5. 方案基础架构：

系统架构

推荐配置

§ 两台生产机，配置均为 16C160GB 的 P750，两台机器一样；

§ 每台机器均为三分区，第一分区为 AFS 的 APP 和 DB，第二分区为 BW 的 APP 和

DB，第三分区为 AFS 和 BW 的 DEV 和 QAS；

§ 另通过光纤交换机连接到存储 DS5020，另配一台磁带库 TS3100 作数据备份。

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6. 为什么客户会感兴趣：

§ 客户前期也考虑采用 P740 或 P720 方案，但 P750 的方案有扩展性，客户需要考 虑长期的投资；
§ IBM 的小型机性能要强于 HP 或 ORACLE 小型机的性能；

§ 采用分区的模式，会比较节约投资，同样会省电。

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7. 客户的主要困惑：

§ 客户不想此次项目所采购的设备在一两年内会淘汰；

§ 客户担心将来的产品升级价格会很贵。

8. 成功案例：

§ 广州欧时力

§ 广州卡宾

§ 深圳玮言

9. 方案预算：

§ 硬件方案预算:人民币 300-400 万元

10. 参考实施代理商：

§ DCT 神州数码

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