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IBM成长型企业解决方案
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灵捷解决方案销售宝典(第 3 期)
——服装行业 ERP 篇
目标客户及行业：服装行业
1. 客户面临的挑战：
§ 企业原有的核心 ERP 的功能很难满足目前的企业需求！需要更换！
§ 企业目前跟上下游没有系统接口，供应商供货周期以及销售数据不能及时统计！
§ 客户目前的研发数据的安全同样需要加强！
2. 客户需要：
§ 企业需要新的强大的 ERP 代替之前的 ERP 系统；
§ 需要有销售
2、管理系统，统计企业的销售数据、客户关系管理以及销售的策略等；
§ 需要有网络管理以及数据加密解密一些功能软件。
3. 我们能为您提供什么：
§ 客户的 ERP 服务器、存储、以及备份都有新的需求；
§ 需要给他们提供一套完善的解决方案；
§ 需要跟客户讲解清楚产品的功能以及良好的性价比。
4. 方案整体优势：
§ 在服装行业有众多的成功案例；
§ 方案的生产系统采用的双机热备，然后每台机器做三个分区，前两个分区运行
ERP/BW 的应用和数据；第三分区运行，ERP 的 DEV、QAS；另一台机器的第三 分区运行 BW 的 DEV、QAS
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5. 方案基础架构：
系统架构
推荐配置
§ 两台生产机，配置均为 16C160GB 的 P750，两台机器一样；
§ 每台机器均为三分区，第一分区为 AFS 的 APP 和 DB，第二分区为 BW 的 APP 和
DB，第三分区为 AFS 和 BW 的 DEV 和 QAS；
§ 另通过光纤交换机连接到存储 DS5020，另配一台磁带库 TS3100 作数据备份。
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6. 为什么客户会感兴趣：
§ 客户前
4、期也考虑采用 P740 或 P720 方案，但 P750 的方案有扩展性，客户需要考 虑长期的投资；
§ IBM 的小型机性能要强于 HP 或 ORACLE 小型机的性能；
§ 采用分区的模式，会比较节约投资，同样会省电。
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7. 客户的主要困惑：
§ 客户不想此次项目所采购的设备在一两年内会淘汰；
§ 客户担心将来的产品升级价格会很贵。
8. 成功案例：
§ 广州欧时力
§ 广州卡宾
§ 深圳玮言
9. 方案预算：
§ 硬件方案预算:人民币 300-400 万元
10. 参考实施代理商：
§ DCT 神州数码
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文章来源：
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