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说话的目的
1      说得精彩吗？精彩是为内容服务。
2.      说对了吗？只想说对就会偏离方向。
3.      说会了吗？不是什么都说，要说到点子上。
4.      讲完了吗？话是说不全的，事情被拖延，要点到为止。
5.      公司内是由“嘴”创造了公司的内耗。
6.      大智慧的显现，说到点子上。
7.      说话的目的是：让对方采取行动。
8.      听众只在于，对我有没有帮助。
9.      时刻讲对别人有帮助的 。
10.  成功者的任何时候任何场所说什么话。
11.  三句话不离本行。
12.  一个老板对自己的行业是否很痴迷？
平时是引发新思路和新方向，然后促进自己深入思考。
说服铁三角：气质、逻辑、激情
一、 气质
坚定的信念
1.      企业最高统帅是对他们的行为百分之百的坚定，对自己的行业产生信仰。
2.      定能声慧，心不定不能产生智慧。
3.      信念是一种确定的感觉。
4.      要想影响别人，就是你要让对方坚定。
5.      改变人就是改变人的信念，老板就是要改变高层的信念。
6.      老板跟员工最大的差别就是老板相信产品， 员工不相信产品。
7.      人有魂的就定，说话没有口头禅，坚定的人是高人。
8.      说话就像双仞剑，杀不了别人就会自杀。
明确的价值观念
1.      领导人讲话必须拿出明确的方向，方向问题不是可以讨论的。
2.      打造学习型团队，是政治口号，要像军队一样，是训练出来的。
3.      武功：练武不练功，到老一场空。
如何描述你的产业，增加你的信念，影响别人的信念
1.必须要描述到100年以后（展望）。
2.必须要描述你从事这个产业到现在的结果（或者是别人从事的结果），高级商战是影响竞争对手对自己的企业产生怀疑。
3.国家政策的倾斜。
4.你必须描述两个案例，你的信念动摇是如何稳定的。
5.必须学会跟其它行业进行比较（尤其看起来无法比较的行业）。
全局的思想
1.思想是一群信念的组合。
2. 优秀的企业家都有强大的思想。
3.思想分两部分： a 原创性 b 独到性
4.做企业需要掌握二种方式： a 低成本 b 差异化
二、逻辑
1.自我演示的逻辑（顺序）
a.你是谁？对人说话的身份是什么？
b.我为什么要听你讲？
c.听你讲对我有什么好处？
d.你讲的可以证明吗？经理与员工说话，是实践成功者。
e.我能做到吗？
f.有谁能帮我？
g.有哪些通路？
h.我什么时候采取行动？
i.对外：公众说话，你是做什么的。
2.演示模式
a.道，说什么一时刻知道你要什么。
b.术，怎么说。
c.器，用什么工具。
3.宗教说服模式
小老板经营事，大老板经营人，宗教最会经营人。
成功企业者要懂得经营人的精神。