销售工作调研情况[1]1.doc

银川市酒店销售工作调研情况
酒店名称： 世纪大厦 星级： 三星
一、 酒店房型就价格政策
房型 间数 门市价 协议（旺淡季）
普通标间 55 588 368、 298
商务标间 46 688 378 298
套房 11 1388 700 600
（1）含双早；（2）6间（含6间）以上成团，16人以上（16人不含陪同）免一人房费；（3）司、陪同房：旺季200元/间，淡季150元/间（每团只含一间），若要超标准住房另加补房差；（4）可提供团餐，餐标及菜单一团一议；
二、 销售队伍架构及分工情况
销售部经理1名，预订员1名，销售经理2名
销售经理没有明确分工，团队、会议、婚宴等所有客源都可接待，所有收入都记入提成
三、销售人员业绩提成办法：
销售部任务占酒店总任务的40%，销售部再根据任务每月分解。
销售部完成月度任务后（房+餐）按1%提成，未完成任务按0.5%提成。
总的提成销售部经理占40%，两个销售经理占60%。部门任务集体承担，不做个人分解。

银川市酒店销售工作调研情况
酒店名称： 宝塔宾馆 星级： 三星
一、酒店房型就价格政策
房型 间数 门市价 协议（旺淡季）
标间 92 518 388、 328
单间 538 398 338

二、销售队伍架构及分工情况
销售部经理1名，销售经理3名，会场负责1名
集团会议不计入提成（约占酒店收入30%）

三、销售人员业绩提成办法：
销售经理现在每月约20完任务（房+会+餐），完成任务超额部分按1.5%提成，未完成部分按1%扣工资
销售经理基本工资2000+100（话补）

银川市酒店销售工作调研情况
酒店名称： 柏悦酒店 星级： 未挂牌
一、酒店房型就价格政策
房型 门市价 协议（旺淡季）
高级标间 1380 550、 400
高级单间 1380 580， 430
行政标间 1580 600, 450
行政单间 1580 630, 480
豪华客房 1780 780, 680
豪华套房 3680 1580, 1188
二、销售队伍架构及分工情况
销售部经理1名，销售经理5名，预订员1名

三、销售人员业绩提成办法：
所有客源消费都计入任务（团队、会议、婚宴、协议等）
销售部经理基本工资6000+300（话补），每月任务旺季35万、淡季30万，超额部分按0.15%提成。未完成按0.15%扣工资。
销售经理基本工资2900+200（话补），每月任务旺季25万、淡季20万，超额部分按0.15%提成。未完成按0.15%扣工资。