1、 银川市酒店销售工作调研情况
酒店名称： 世纪大厦 星级： 三星
一、 酒店房型就价格政策
房型 间数 门市价 协议（旺淡季）
普通标间 55 588 368、 298
商务标间 46 688 378 298
套房 11 1388 700 600
（1）含双早；（2）6间（含6间）以上成团，16人以上（16人不含陪同）免一人房费；（3）司、陪同房：旺季20
2、0元/间，淡季150元/间（每团只含一间），若要超标准住房另加补房差；（4）可提供团餐，餐标及菜单一团一议；
二、 销售队伍架构及分工情况
销售部经理1名，预订员1名，销售经理2名
销售经理没有明确分工，团队、会议、婚宴等所有客源都可接待，所有收入都记入提成
三、销售人员业绩提成办法：
销售部任务占酒店总任务的40%，销售部再根据任务每月分解。
销售部完成月度任务后（房+餐）按1%提成，未完成任务按0.5%提成。
总的提成销售部经理占40%，两个销售经理占60%。部门任务集体承担，不做个人分解。
银川市酒店销售工作调研情况
酒店名
3、称： 宝塔宾馆 星级： 三星
一、酒店房型就价格政策
房型 间数 门市价 协议（旺淡季）
标间 92 518 388、 328
单间 538 398 338
二、销售队伍架构及分工情况
销售部经理1名，销售经理3名，会场负责1名
集团会议不计入提成（约占酒店收入30%）
三、销售人员业绩提成办法：
销售经理现在每月约20完任务（房+会+餐），完成任务超额部分按1.5%
4、提成，未完成部分按1%扣工资
销售经理基本工资2000+100（话补）
银川市酒店销售工作调研情况
酒店名称： 柏悦酒店 星级： 未挂牌
一、酒店房型就价格政策
房型 门市价 协议（旺淡季）
高级标间 1380 550、 400
高级单间 1380 580， 430
行政标间 1580 600, 450
行政单间 1580 6
5、30, 480
豪华客房 1780 780, 680
豪华套房 3680 1580, 1188
二、销售队伍架构及分工情况
销售部经理1名，销售经理5名，预订员1名
三、销售人员业绩提成办法：
所有客源消费都计入任务（团队、会议、婚宴、协议等）
销售部经理基本工资6000+300（话补），每月任务旺季35万、淡季30万，超额部分按0.15%提成。未完成按0.15%扣工资。
销售经理基本工资2900+200（话补），每月任务旺季25万、淡季20万，超额部分按0.15%提成。未完成按0.15%扣工资。
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