房地产活动促销方案.doc

莆阳新城一期促销方案
砸金蛋豪礼大放送
一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送
一、 活动目的：
通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。
三、 活动时间：2012年9月1日——2012年10月8号
四、 活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处
五、 活动目标客户群：2012年9月1日---2012年10月8日，所有成交业主。
六、媒体宣传：
1）职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。
2）利用短信向目标客户群发送信息
3）销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。
4）制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。
5）利用当地电台发布相关消息
6）在当地主要报纸上发布相关消息
七、活动内容：
★活动一：
1） 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。
2） 奖项设置： 将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而降低活动效果
A组
B组
C组
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
四等奖：4 名
五等奖：20名
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
四等奖：4 名
五等奖：20名
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
四等奖：4名
五等奖：20名
总计：83000
总计：83000
总计：83000
备注：
一等奖：3名 50000元的认购金
二等奖：6名 价值5000元的国庆旅游基金
三等奖： 9名 值3000元的整体橱柜
四等奖：16 价值2000元的数码相机
五等奖：60名 价值300元的榨汁机
总计：249000元
活动二：
1）、纪念品发放，价值15元的纪念品（附上公司logo作为宣传），以增加民众参与的积极性
备注：事先准备好500份，根据活动举办效果，不够后续及时再补，对象为所有到场的民众。
总计：7500元
2）、中秋节当天（即9月30）购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份
备注：事先准备好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随即领取一份；对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。
总计：5000元
★活动三：
老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户500元的购物券
总计：元

八、费用预算：
1）制作DM单页（或宏浩广告一期）和人员派单约。
2）抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约 元。
3）报纸电视媒介发布信息约 元。
4）各等级奖品约约 元。
以上费用总计约： 元。

附：抽奖活动细则：
一、 抽奖活动细则
1、 抽奖资格：
(1)12年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。
(2) 抽奖日（12年9.1——12年10.8）成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。
2、 抽奖办法：
(1) 抽奖卡。每个业主获取相应编号的抽奖卡。（按9月1号到10月8号购房业主先后顺序从1到n编号）
(2) 奖券领取。（销售部控制）
客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。
（3）抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号一致即可获取相应奖项
3、兑奖办法
中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。

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