拍鞋网网店的网络营销策划书.doc

拍鞋网网店的网络营销策划一、前言1二、市场分析（目标消费群）2三、市场定位（核心竞争力）3四、swot分析4四、推广前的准备5五、推广工具6六、推广方式7七、预计推广推广效果8八、 行动方案9一、前言网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是建立在传统营销的基础上的，不是说可以替代，只能说是达成整个市场营销活动中的一个分支方法。网络营销推广注重的是网络的推广，目的是为了树立公司或个人站点的品牌形象，或者增加销售，或者为了让更多的人了解我们。从站点推广的角度来讲，网络不仅仅是一个网上门面，而是一个重要的营销工具。二、市场分析（目标消费群）随着电子商务的高速发展，网上购物已经成为一种便捷，关鞋类B2C各家行业排名榜单是满天飞。今天，你搞一个什么网站访问指数排行榜，明天，他整个什么市场份额十强榜，等等诸如此类的排行，行内一直争论不断，各执一词。电商分析师表可现运用波特五力模型来客观全面地剖析鞋类B2C市场，试着理清这纷争的局面，并提供现在排名第三的拍鞋网的晋级策略分析。从目前的市场分析来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在160元左右，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网应坚持改策略，拓展大学生市场，重视二三线品牌，将整个大众消费市场做得更大。三、市场定位（核心竞争力）一）产品定位：主要卖（运动鞋、休闲鞋，布帆鞋，板鞋，时尚女鞋，童鞋等）随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求，提供具有高品质、高性价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可，实现企业可持续的发展。二）品牌定位：主要卖李宁，柒度鸟，安踏，361，鸿星尔克，匹克，百丽等品牌的运动鞋、休闲鞋，布帆鞋，板鞋，时尚女鞋，童鞋等，满足消费者全方位的需求。四、swot分析 一）优势：1、价格便宜4、相对方便，只需在家就能购物5、节省大量时间6、邮寄时间短7、信任度好8、开店成本低，不像实体店扩张需要付出大量资金!二）劣势： 1、客户信任度问题，如何提高客户对产品的信任度，是关键。2、因为网上货物的集中度强，参考对比度强，竞争力大!如果触发价格战。三）机会：1、拍鞋网深受大众喜爱，可以趁此在拍鞋网店 推广2、拍鞋网网店在优化网站性能不断提高，销售额也不断提高！四)威胁：1、拍鞋网店刚开知名度较低。2、拍鞋网价格高了点，技术不到位。四、推广前的准备1、上拍鞋网注册一个网店2、了解熟悉注册的网店3、布置网店4、开始营业分类好各类产品5、对产品进行分组6、确定卖的产品7、写策划书8、写软文五、推广工具1、腾讯qq2、注册的论坛3、腾讯微薄4、E-mail群发六、推广方式一）腾讯qq：qq作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，把我的拍鞋网店的网址二）注册的论坛：在论坛上可以和许多的人讨论，还可以很方便的交流和发表自己的观点，而且发布信息都是通过有记录的文字来进行，所以这样也避免了精华内容的流失。通过论坛来征得自己想要的信息，有更高的效率和时效性。也最节约成本和资源，在论坛的交流过程中，无论喜怒哀乐都是在虚拟的环境中进行，也避免的正面的尴尬和冲突等，在论坛中，可以演变成任何角色，变换多种身份，因为网络的特征，使得人民更加依赖于论坛中的交流。所以把我注册网店我网址三）腾讯微博：腾讯微博是重要的社交平台。腾讯拥有近5亿的QQ注册用户，2亿左右的活跃用户。这部分人群很容易受潮流趋势的影响，企业用户通过注册腾讯官方微博，得到认证后，能够迅速的扩大企业的知名度。个人用户通过腾讯微博，也能再微博平台进行个人的推广。目前，很多的社会事件揭露都来自于微博平台在腾讯微博上，所以推广我的网店会让网店的知名度大大的提高，腾讯微博可以通过腾讯QQ好友和腾讯微博上的其他用户进行信息的分享，这样推广的路子又变的更广泛了。 四）E-mail群发：把我的网店网址 E-mail群发，用E-mail推广时最方便也是速度最快的，E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。七、预计推广推广效果1、访问量增多2、知名度提高3、购买人数增多4、销售额提高八、 行动方案根据策划期间内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不缺乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力行，尽量较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。