细数当年的辉煌浅析网络推广之大忌.doc

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细数当年的辉煌浅析网络推广之大忌

本文所说的网络推广，主要是针对电子商务网站的推广，其他类型网站的推广不在探讨范围之内。如今的电子商务网站越来越多，许多传统企业都想从中分一杯羹，殊不知这水很深，一不小心，就可能淹死，这样的先例也不在少数。时不时总能听到某家传统企业开始涉足电子商务，打算拿出几百万来砸之类的小道消息，消息的准确性与否我不知道，但每隔一些时日，总能在新浪、搜狐、网易及凤凰等几大门户或视频网站看到一些不知名的电子商务平台开始大规模的投放广告，令我不得不感叹传统企业的财大气粗，只是过一段时间，你又能发现这些电子商务网站不知何时已销声匿迹，终归只不过是昙花一现而已，逐渐被人们所遗忘。最具体的代表性电商平台有：

　　1、生活解码

　　生活解码主要以在线销售裤装为主，辅以衬衣、领带、皮带等产品，当年的广告可谓铺天盖地，在各大门户经常能见到它的身影，其后慢慢淡出人们的视线。而现如今，网站名称也已改为百圆裤业，砸了那么多广告，基本上都白投了。

　　2、赢者名鞋

　　赢者名鞋以在线销售皮鞋产品为主，当年的赢者名鞋，称之为皮鞋电商行业领域的标杆一点也不为过，在几大门户还有天涯社区投了不少广告，曾名躁一时，成为许多电商模仿的榜样。几年以后，当我再度想起赢者名鞋时，据传已与八天购物合并，其网站也已改名为八天购物，不再单卖皮鞋，连小家电、服饰也卖了。

　　3、PPG

　　PPG成立于2005年，是众所周知的衬衫在线直销平台，却于2009年12月彻底关门。PPG成立初期，从网络媒体，再到传统媒体，其广告几乎无处不在，就象今天的凡客。PPG早期销售额曾以惊人的速度直线增长，谁知不久便曝出经营状况不佳，资金链断裂，最终不得不关门停业。

　　3、8848

　　可能许多90后甚至80后都未曾听说过这个中国电子商务的开山鼻祖，如今却已倒闭的行业领头羊，8848曾是珠峰的高度，其辉煌时期也象这世界第一高峰一样，傲视于天下，而如今，输入其域名，已然是一个淘宝金冠皇冠店铺的导航站了。

　　以上电子商务平台的转型或倒闭，主要与其整个团队的管理运营密切相关，但有些与其网络推广营销成本控制不利有很大的关系，网络推广营销费用作为企业运营中必不可少的支出之一，投入过少，起不到促进销售、树立品牌的效果;投入过多，则容易增加企业短期内的运营风险，造成资金链断裂，因此如何有效合理的安排电子商务平台的网络推广营销费用，成了摆在电商操盘手们面前的一道难题。如今许多传统企业财大气粗，看到一些知名电商企业在各大门户投放大量广告，也盲目跟着狂砸广告，认为这样能快速树立品牌形象，有效提升销售量，期望一炮而红，钱砸出去了，却发现投入产出根本不成正比，甚至相差甚远，导致企业资金紧张，其结果可想而知。

　　综上所述，盲目跟风及营销成本控制不利乃网络推广之大忌，切莫看到别人投，自己也跟着投，要是靠钱就能砸出一个成功的电子商务平台，那如今的电子商务成功典范也就不会屈指可数了。当然，门户及视频等大投入广告并非不可投，只是需要根据企业的发展状况来决定，试想一个一点名气也没有的网站刚上线，内部流程都还没有理顺，物流及供应体系也存在各种各样的问题，就直接上门户打广告，那无异于以卵击石，结果也只能是灰飞烟灭，前车之鉴，值得我们深省。

网站目前每天都以几何级的增长速度充斥着整个互联网，门户站，个人站，企业站数不胜数，犹如天上的繁星，所以有哲人就说，其实天上的每颗星星就对应着互联上的每个网站，那么如何让你的网站成为天狼星，成为启明星那样华光四射呢?那就需要学会推广。目前互联网能够运营良好的网站只能够占到百分之五左右，为什么会让那么多的网站成为众多不起眼的小恒星呢?那就是推广的方法不得法，让网站的流量始终处于低水平，很多人不知道搜索引擎的威力有多么大，如果能够占领搜索引擎的排名前几位的话，那么你的网站的流量自然就能够获得很大的提升，下面我们就来给大家介绍相关的推广方法!

　　第一：网站关键词的选择

　　关键字是最重要的，所以我们把有关它的优化放在了第一位，关键词是网站发展的方向，也就是中心，如果中心选择恰当，那么你的网站成活并且茁壮成长的机会就会大很多，那么关键词的选择很困难么?估计有的人会认为比较的困难，实际上是没有想象的那么困难的，只要选择的关键词合适自己的发展就可以了，如果你选择的业务是全国性的，那么就不需要在关键词的前面再加上地域名字了，关键词要简明扼要，还可以将来以此作为品牌来进行推广，相应的效果也会更好!

　　第二：网站的内容，技术，结构和功能

　　在我们确定了网站的关键词后，那么我们就要根据关键词进行分类了，对结构进行设计，如果网站的内容想要做全国性的，那么对于技术的要求就会更加的严格了，同样也会变得更加的重要，对于各省区就可以采用二级域名来进行划分，这样我们就能够将各地市的关键词提高到很高的流量，这样获取流量的数量也是很惊人的，各地市的关键词可贴合网站主关键词选择，这些大的分类可以通过目录调用的形式来实现，代码的优化同样按照百度爬行的方式来实现，而对于网站的美工的要求也是需要吸引人的，网站内容的丰富性要贴合实际现实，对于新闻也需要编辑者负责编写，编写的内容要根据关键词来进行优化，标题的选择也要非常的吸引人，内容的可读性也要有，别写得乱七八糟，要想办法把用户留住!

　　第三：针对人群选择中心业务，附属业务

　　当我们确定关键词后，往往网站的中心业务也已经确认了，此时就要找到相关的人群来进行推广，有针对性的推广，效果会更好，当然为了丰富网站能够合适不同人群的口味，我们就要选择一些附属的业务，当然这些附属业务也要围绕中心业务来做，这样就能够吸引更多的人来访问你的网站，而且还会有不同的栏目吸引他们的眼球，于是就能够让他们留在你的网站，这也是从另外一面推销我们的中心业务，有点围魏救赵的意思!

　　第四：长尾关键词的选择

　　这段时间很多人都在研究长尾关键词，的确，长尾关键词带来的流量是惊人的，因为人们只要搜索长尾关键，那么这个人就很容易来到你的网站，而且现在很多人都喜欢长尾关键词来搜索，所以如果能够把这些长尾关键词的排名做到前面，那么就能够吸引到更多的人了，而且长尾关键词还能够在内页的任何地方，所以插入的时候也会非常的自然，不会影响到用户的体验!

　　第五：通过各种方法来推广网站

　　网站建设好了之后自然就是推广了，而推广的方式有很多种，当然一些违法的推广方式咱们不能够干，比如软件群发等等，我们可以通过博客，邮箱，微博或者qq，特别是qq的推广效果往往非常好，还可以在线下进行推广，利用传统的媒体，非诚勿扰这个节目不就有两个网络公司提供赞助么，这也是一种广告推广的方式，最后推广还需要利用一点创新精神，而不是简单的跟着别人的路来走，这样推广的效果往往才能够出色!

　　通过上面的五种方法进行对网站的运营，那么就很容易让我们的网站获得成功，当然获得成功的方法有很多种，不是有这么一句话么，条条大路通罗马么，不顾在达到罗马之前就一定要坚持，如果不坚持，那么任何一条大道你都去不了罗马，做网站也是如此，希望以此大家共勉!

近两年来，网站推广的势头可以用“猛”一字来形容。同时网络推广、网站推广、SEO、优化、网站建设等方面的字 眼日渐让更多人为之熟悉。

　　现在有一个现象，相信很多人都可以察觉得到，就是认为无论是一个企业也好，一个公司也好，或者说是个人也好， 都喜欢替自己建设一个属于自己的网站，以表明他们在网络中也有某一块是属于他们的地方。而且更多人也可以发现， 网站建设已经更多地行程一种潮流，更是一种趋势。就最实际的例子，如果我再见到某个客户的时候，当我递自己的名 片给对方的时候，对方在看我的名片上连个网址都没有(当然先不用看是博客网站是还网站地址)，对方第一时间会认 为怎么这家伙有点落后?

　　虽然这样的想法并不代表全部人，但是从这个侧面反映出来的是，网络，特别是网站已经成为日常生活、交流等方面 占据着很重要的一部分。我自己就遇到过很多客户，他们都跑来请我们为他们建立属于他们自己的网站，但是在跟客户 进行交流的过程中会发现，客户单纯地想要做网站，但是连网站里面要具有什么内容他们都很不清楚。稍微好一点的客 户，会知道自己想要做成什么样的网站，夸张一点的客户，说要建设一个可以打败淘宝的网站。

　　但通常在网站建设完成之后，他们会第一时间反映，怎么我的网站在百度或者在Google上面找不到啊?是不是你们没 有帮我做网站啊?!其实这样的问题相信很多朋友都会遇到过，而且说真的，有时候一时之间也不知道应该怎样跟他们 解释，因为他们知道百度、谷歌是可以怎样使用，但是却不知道一个网站要在搜索引擎里面出现要做哪些事情。

　　通常运气好的，搜索引擎会对网站进行收录，只要输入某个企业或者公司的名字就能够找到那个网站的链接。但更多 时候都是运气不好的为主，因为他们的网站都或多或少地对搜索引擎出现不友好的地方。而且又回归到刚开始建设网站 的时候，他们也根本没想到要在搜索引擎中能够找到他们的网站或者是要进行相关的网络推广等等。

　　那怎样站在不同的角度谈推广?

　　我自己的方法其实很简单，就是让自己回归到刚开始学习网络知识、学习优化推广的那个心情上面，对推广的相关事情都很好奇。不过，好奇归好奇，但是更多地是要让对方明白到做优化推广有些什么样的好处，做了优化推广之后能够给企业带来些什么样的效益。

　　围绕着这几点来说，相信多多少少都会能够让不懂推广的人甚至不懂网络的人清楚做推广优化的好处。

　　怎样向客户解释优化推广?

　　什么是优化推广?行内人很清楚，行外人你跟我说，不明白!那样的话就难搞了，不急。

　　想要在百度里面找到你的网站吗?你想多赚点钱吗，你想能够得到好的宣传效益的同时又为自己省一大笔钱吗?这几点对于客户来说应该是够吸引的地方，同时可以围绕这几点做出针对性的阐述和相关的实际操作的案例，相信这样的说服力会更强一点。

　　还有……下次再说吧

首先谈商业经营的网站推广工作，必须要先了解所要推广网站的定位、规划与建设等方面的内容，或者说在公司经营业务范围内，它所处于该类关系圈子里的角色。只有真正了解这些内容，你才能服务好这个网站，才能更好地完成推广工作。

　　第一点：网站定位、规划与建设

　　思路决定出路，策略的高度决定态度。网站如何定位，如何规划与建设内容，整合现有最有利的资源，构建及完善服务核心价值?这些都必须是建设网站前需要充分考虑及得到相对确定的事项。并且这些事项都将是影响网站运营整个过程，直接决定着项目最终的收益。往往由于一个想法或是看到别人正在获得收益而尾随大流，开始动用资源，架构网站平台。无论怎样的初衷，都必须要考虑可行性后，对所要准备构建的网站平台做出较为合理的定位、规划，而进行有步骤的建设。比如网站对那些人群服务;需要搭建怎样的功能及内容平台服务那些人群;初期网站功能该怎样去满足最基本的服务需求;后续功能如何去结合现在资源或在现有基础上创新;面对用户的行为该采取怎样的方法去做信息互动而提供数据分析资源等等。上述都足以对推广工作的方向性选择带来极大的影响。目前，我所服务的房地产门户网站，公司一直是以房地产行业媒体服务运营商定位，因此，网站的运营建设都是面向房地产行业，成为重要的媒体传播资源。

　　第二点：线上推广

　　对于网络线上推广方法有很多种，在这里只介绍以下几种：

　　1、搜索引擎：现在，面对互联网海量的信息，用户需要较准确找到所需要的信息资源，相信目前搜索引擎是最佳的选择。而做搜索引擎营销就成为了网站平台获取主要展现渠道之一。搜索引擎营销目前主要方式可分为搜索引擎类广告和搜索引擎优化(SEO)，但无论那种方式，内容展现方式都必须要满足用户对信息的有效需求。毕竟，现在搜索引擎所检索到的信息还远不能够满足人们的真正检索意愿。而目前SEO是我们房地产网站在搜索引擎营销当中主要的选择，大量的长尾关键词能给网站带来十分可观的流量。

　　2、频道合作：关于频道栏目如何和其它网站展开合作，相信是大多数网站运营者都曾有过的困惑问题。由于资源有限，业务范围内的重点有所倚重，不可能所有的资源均等投放，这就造成了发展不对称。所以，强强联合，释放权限，集中资源将会是业务快速发展的重要步骤。比如说，房地产门户将家居频道“腾空”出来，与其它家居类公司网站合作，形成资源互补，并构建强有力的竞争优势。

　　3、线上活动：根据用户群特点或行业特性热点，不定期开展线上活动，如常规活动，节日活动，专题活动等，以达到扩大宣传、凝聚用户、加深影响等，促进网站与用户之间的良性发展。如房产网推出在房博会期间通过网购卡注册享受折扣优惠。

　　第三点：线下推广

　　线下推广方式主要在预定的场合及时间，针对特定的人群以合适或是较为特别的方式展示产品或服务，最终扩大影响力及传播力度，以吸引用户群使用该产品或服务的目的。例如房产网面向有购房愿望的人群，举办一些传播房产信息数据的活动，以帮助购房者横向或纵深了解更多房源信息，从而达到宣传网站的目标。这一关键点必须是所提供的内容具有服务人群所关心的核心内容价值。

　　第四点：无形整合推广

　　除了有计划的整合推广外，如何才能做到资源的综合利用，甚至整合利用。这需要运营者对网站业务有足够的认识及价值取向。如房产网平时调动销售员在客户当中宣传，形成一定的口碑传播，记者或编辑通过实地采访、网络资源、各新闻传播途径、人脉资源等。所有的这些积累，将会慢慢成为网站运营的无形资产。

　　总之，需要成功推广一个商业性的网站，首先需要透彻理解平台的业务，找出运营平台中业务纽带各个角色及利益关系，再创造有用户价值的服务以满足不同程度的需要，从运作过程中找出它们千丝万缕的关系，以合适的方式展现你的产品及服务。

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