营销人不得不读的几个小故事（1）.doc

营销人不得不读的几个小故事（1）

在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。

　　突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作？”

　　老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”
　　这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”
　　老头摇摇头：“不行，你走吧！”
这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？” 最后，老头动心了。

　　过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊
的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？”
　　洛克菲勒说：“快滚出去吧！”
　　这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”
　　洛克菲勒还是同意了。
　　又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”
　　总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”
　　这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”
总裁先生当然同意了。

　　虽然这个故事不尽真实，存在许多启人疑窦之处，但它在一定程度上体现了沟通的力量。这个故事告诉我们，沟通时，信心非常重要，只有心里认定了这件对双方都有好处，才能获得对方的配合，取得沟通的成功。而且有认定了这一点后，还要不屈不挠，不怕拒绝，直到取得最后的胜利。