业务员工作总结及工作参考计划范文.doc

业务员工作总结及工作参考计划范文
尊敬的各位领导、各位同事：
　　大家上午好！
　　我是负责xx市场的业务员xx。
　　为期两个月的春节销售攻坚战已接近尾声，各礼品店、二类店出货量也逐步回落并趋于平稳。如今，我就春节期间xx市区礼品店渠道市场的操作情况做一下汇报。
　　依照最近几日对各个礼品店回访的情况看，总起来讲今年春节礼品店渠道的销售要好于往年同期，最集中的表达在：
　　第一，铺货覆盖率相对较大。如今xx市区范围内已完成铺货31家，其中绝大部分为节前最新开发的，重点开发那些通过多途径调查和侧面理解，挑选出的有意向合作并可以实在产生销量的客户，作为准客户进展重点开发和不连续沟通。所开发的店面分布均匀，而且大都在各机关企事业单位附近，有效辐射范围比拟广，根本上做到了让客户都能看到、购置到。
　　第二，回款率较之往年有所提高。由于所开礼品店为精心挑选，可有效保证货款及时回收。据统计只是春节期间礼品店渠道累计铺出产品金额达7万余元，可以实现销售即可以实在产生回款的金额估计会到达3万元以上，估计3月份能回全款，截止目前已有2家礼品店实现回款，回款金额已近万元。而另外剩余的产品有理由相信在这个黄金销售节点的余温下也能有较好的销售。
　　第三，春节期间标准了礼品店供货价格及零售价格，有效防止了先前由于价格混乱而导致的出货难咨询题，实在维护了渠道零售商的利益，改善了客情关系，提高了产品的知名度和佳誉度。
　　第四，制造了融洽的客情关系，并做到了及时维护。春节期间所开礼品店平均每家店至少每两天去一次，有些重点维护的店面甚至一天去两次，保证做到有事必到、有求必应，供货及时，树立了良好的公司形象。
　　第五，在保证礼品渠道正常运作的前提下，协助开发团购和商超渠道。
　　第六，完成公司领导和部门领导交办的其他工作。
　　2020年工作打算群众健康网-读者文萃：
　　第一，维护现有的礼品渠道，接着开发新的礼品渠道，保证统一的供货价，稳定价格体系，以便接着维护良好的客情关系，加强树立公司形象。
　　第二，盘活原有礼品渠道和商超渠道，鉴于原有礼品店多为A类店，因此此项工作将作为今年工作的一个重点。
　　第三，接着协助团购工作，并开发新的市场渠道，构成新的销售增长点，完善xx市场渠道营销构架，提高产品的市场占有率。
　　第四，对2020年公司马上上市的新产品配合公司做好前期调研和市场铺垫工作。
　　以上确实是我的一个工作小结，有非常多缺乏的地点，请领导多多指正。在今后的工作中我将接着努力，发扬不怕苦不怕累的精神争取更大的成绩，为公司的进步和开展做出应有的奉献。