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产品网络推广策方案经典模板集锦大全
　　产品网络推行筹划书【一】
　　一、背景浅析
　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。
　　行业内的同质性，运营方式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
　　市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。
　　在产品传播上概念不明晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适宜企业的资源不利于在短时间内觉察。
　　二、目的群体
　　企业或组织团购：主要目的群体
　　个人：辅助目的群体
　　三、消费趋势分析：
　　四、产品优势
　　(功能、卖点、利益点)
　　五、产品定位与价格战略
　　六、营销导向下的产质量量与创新使命
　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有本人的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创?碌牟?凡庞锌赡苷加懈?蟮氖谐　?
　　在营销导向下的产品
　　首先，产品的主要功能要与目的群的用需求相对应，满足目的群的使用;其次，产品的宣传与包装方式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;
　　推行方法
　　(一)平台推行
　　1、新闻发布会
　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
　　2、产品展示会
　　制造形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追情势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了本身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。
　　3、大型展会
　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细材料。对其它客户进展产品详细介绍，如此做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。
　　4、装材商场(商家)展位推行
　　属于平台推行范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与本人最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
　　与商家合作最好的一点是可以省去了本人寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。
　　(二)信息推行
　　资源库营销
　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进展详细的调查，从他们哪里可以理解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
　　另外，我们成立专门的营销中心(因而要有好的治理与详细的划分)，对部分客户尝试营销，或先进展推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关系客户，进展回访，关系维护。
　　开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些材料，比方Email或方式，来提供更详细的材料，加大力度推销我们的产品，询征询对方的一些要求。
　　(三)通路推行
　　1、零售终端
　　可以在一类、二类城市成立本人的办事处与销售终端，好处是直截了当接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格治理与质量征询题处理。
　　2、网络推行与销售
　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目的市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定理解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直截了当进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营建销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度特别高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。
　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直截了当攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵敏性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以构成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?因而这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找本人的“蓝海”，这确实是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直截了当进驻三类市场，以强攻弱。
　　(四)有效捆绑
　　1、与大品牌的捆绑
　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直截了当的推该消费者。
　　2、相近行业的关联捆绑
　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。
　　七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳
　　这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，关于客户反响的意见缺乏，我们要进展改正，不满意的地点双方可以进展交涉，假设对方的要求合理我公司尽量满足
　　八、通路营建与推力实效
　　(可行性的运转销售方式)
　　企业创始期
　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家构成统一战略。争取最有力的销售根底。
　　企业开展期
　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
　　精神文明期
　　企业功成名就，品牌延伸，进展资本运营，关联产品开发，扩大运营规模，寻求持续性开展之路。
　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
　　企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业开展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直截了当操纵终端，以各种先进终端运营方式对终端直截了当发力，如：连锁运营、特许运营等方式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
　　产品网络推行筹划书【二】
　　新东方在国内英语教学市场可以说是占据了霸主地位，而作为新东方下属的教学产品的网络推行，笔者认为可以围绕新东方的品牌效应加以加工。详细说来，大致分为以下几个方向。
　　一】E-mail关于固定用户的宣传
　　一项市场调查调查说明，56%的被调查者认为高质量的许可制E-mail营销活动关于企业品牌有正面阻碍。67%的被调查者反映，他们关于本人信任的公司开展的Email营销活动有良好印象，58%的用户表示，经常打开这些公司发来的E-mail，54%的用户关于这些公司的信任要高于其竞争者。该研究说明，利用E-mail沟通顾客关系并让顾客保持满意，对增加销售有直截了当的促进作用。
　　与此同时，在美国的调研数据觉察：使用电子邮件进展网络推行的网商占55%，而采纳免运费和付费搜索方式的网商分别占16%和15%;另外，采纳网络社区推行的网商占10%。
　　新东方在市场上已树立起良好的口碑，其正面阻碍价值颇高。利用电子邮件的方式可以方便网民定位到详细的英语教学产品，从而快速有效的推行新工程;另外，电子邮件的推行方式可以针对某一特定人群发送宣传广告，具有较高的定向性。如，在新东方的适龄老学员，针对这一受众，发送新概念教学产品的推行邮件，亦可在邮件中参加优惠信息，以刺激消费者选择我们的产品。
　　二】老愈的博客等精英博客关于新概念英语的背书
　　企业的特别多阻碍也来自于网络，这其中，行业企业的领军人物的形象，更是备受网民关注。想当初，王石因在博客里的一句话，导致公司股价大跌。关于企业来说，不管你是否明白，不管你想不想听，消费者都在随时随地的谈论着你，我们已经进入口碑决定购置力的时代。而与此同时，“老罗英语”罗永浩在人人网开设公共主页，接受近千万人人网注册者的膜拜，这关于公司形象的宣传有极大的促进。据统计：罗永浩个人主页发布与其“老罗英语”产品相关文章50篇，每篇的点击量不少于三万次。
　　在网络上，老愈的博客早已是行业企业的风向标。假设能在老愈博客上，见到关于新概念英语产品的相关评述，关于该产品的推行时大有裨益的。此外，假设能联络到其他精英博客的负责人，鼓舞其发布关于新概念英语的有利信息，或者在人人网等SNS网络上开拓相关公共主页等方法，都会对产品推行有所协助。
　　三】主流网络媒体消息的抓取
　　调查显示，眼下国内70多万个中文爽朗论坛，10万多个精英博客和7个国内主流视频网站，吸引着超过80%网民的眼球。进展实时地信息抓取是十分有必要的，及时理解网民对新概念英语的言论，是新概念英语推行的第一步。于此同时，我们还要认识到到，一旦在网上出现严峻的负面信息，我们必须可以在第一时间作出反响，防止更大的损失。与此同时，我们不难觉察，近些年，网络社区的一个明显特点确实是网络意见领袖异军突起，深化阻碍着网民和论坛。据统计，目前在论坛里，不到10%的网民发布着超过80%的原创帖，并吸引着超过90%的点击率。这些网民已经成为名副事实上的网络意见领袖-即“网络达人”。因而我建议，建立本人的“网络达人”团队，主要职责有二：其一，监控网络相关信息，掌握各大主流论坛话语权;其二，在适当的时候，引导网民选择我们的产品。
　　四】网络游戏平台
　　可以制造一个以新东方新概念英语单词为背景的小型游戏，在网络上公开竞赛，按照六度空间理论，依托人际关系开展病毒式营销。为了使得效果良好，网民喜闻乐见，并积极参与。建议，游戏设立周冠军、月冠军、年度总冠军等奖项。周冠军奖励免费听课、月冠军奖励报名打折卡、而年冠军则有时机和俞敏洪共进午餐。该款游戏就命名为“谁来和老愈午餐”。依托新东方本身网络平台，以及老愈的名人效应。该款游戏应该有宽敞的推行空间。
　　五】“抢逼围”似的网络搜寻
　　1、抢位置：抢关键词排名，可以先细类，再大类，使顾客在搜索核心关键词时(如新概念)，排在前几位的都是新东方的正面消息。
　　2、逼促销：这个和实体商品终端销售差不多，价格永远比对手低一块钱，促销赠品永远比对手多一件。如此做的目的同样是为了让用户能搜索到我们的产品，并有良好的口碑。
　　3、围顾客：以一个新东方英语教学为核心，同时在规划几个辅助英语教学产品，同一款产品不同角度描绘，抢占更多关键词覆盖，使用户不管搜什么样的相关词，新东方、新东方的产品总能出现在他面前，并通过其他手段排在前面。
　　六】网络体验式教育
　　针对新概念英语受众的特别性，笔者建议网络推行时，注重体验式教育。其重点在应该表达在可以制造出合家欢乐、寓教于乐的教育方式。该体验式教育植入营销是在体验式媒体根底之上，整合了体验式营销、教育营销、亲子互动营销、品牌植入式传播和精准营销等营销方式精华，集展位、活动场地、广告媒体效果于一体的全新营销传播方式。
　　在网络体验式教育植入营销中，通过设计兴趣、具有教育意义的角色扮演体验流程，让小孩们和家长们共同深度参与到教学、课后辅导等各流程环节，在轻松愉快的体验中真实感受产品特性和新东方品牌文化，从而建立强烈的品牌感化力，在家长和小孩的心目中构成难以磨灭的“品牌烙印”。
　　七】网络有奖调查
　　此种方法，已在各行业、多种产品的网络推行中，广泛的使用。故在此不再赘述。
　　产品网络推行筹划书【三】
　　随着互联网的不断普及与开展，网站已逐步成为企业形象宣传、产品展示推行、信息沟通的最方便快捷的桥梁。近几年随着“淘宝”、“易趣”、“百度有啊”等诸多大型购物网站的带着和引导下，居民的消费方式都在野着网络购物的趋势开展。因而目前企业提升网络上品牌的知名度、佳誉度、信誉度及产品的推行，最有效最持久的方式确实是进展网络宣传和推行，让更多的网民理解我们公司，理解我们的产品，吸引更多的潜在客户信任我们的产质量量和效劳，协助和引导他们进展消费，进而来促公司产品的销售量的提高。从而实现企业利益的最大化。
　　我本人从事网站设计和网站运营已有4年多的时间，经历过上百家企业和个人的多品种型的网站设计和运营，拥有企业网站建立经历以及站点治理和维护、网站筹划、网页制造、网络数据库以及网络多媒体的开发的经历。能为贵公司做网络推行一职我倍感荣幸，我相信在公司领导的安排下，用全身心的精力投注网站的开发、制造、关键词优化和推行工作上，一定会在短时间内把网站建好，内容丰富起来，针对性优化，在百度、google等众多搜索引擎里有我们本人 更丰富的信息和排名(针对每种关键词)。因而网站推行的前提确实是有要完善的网站、丰富的内容信息(包括公司材料，新闻信息，效劳协助信息，产品的详细信息等)、再加上高效的网站优化(seo)。以下也是一些我的个人的建站经历和网络推行的计划，希望能为我们公司的网络营销上起到参考和促进作用。
　　一、网站设计风格
　　1网站的整体效果一定要好，运转速度特别快，带宽要足够。作为服装行业的网站一定要给客户亮丽、时髦的感受和气息，突出主题风格新颖化、款式多样化、优越的价位和缜密细致的效劳。模特时髦服饰及图片等内容丰富的丰富化，也要时时变换和更新。
　　2网站颜色要和众多服装颜色要搭配。
　　3网站的新闻和动态及产品的相关资讯要丰富，并要进展不断的更新和维护。如此利于搜索引擎的收录和排名。
　　4建议定期做新品和热销两个栏目，让网站富有动感到达时髦的风格。另外，这也是发布商品的一个有利位置。
　　5整体美工上要表达出公司的风格与形象，同时也与服饰商品相符。并留意季节的变换和颜色的搭配，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时髦的美感人们才能喜欢。
　　6网站尽量采纳动态生成系统。尽量少用flash动画。如此不利于网站优化，更不利于搜索引擎的收录，搜索引擎也不喜欢如此的效果。同时也阻碍顾客的访征询速度。
　　二、网站功能方面
　　网站整体功能主要突显的是购物，同时也要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等一些辅助信息栏目，可更好的引起人们的留意。消费方式和顾客的推行方式要明晰。
　　三、网站推行方式
　　像服装类行业网站，不管是营销上仍然宣传上，着重的部分是软文发布:包括新闻性软文，引导性软文，时髦软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直截了当更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时髦与潮流，那么公司的产品就可以满足需求。
　　网站推行筹划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推行方法实是对某种网站推行手段和工具的合理利用。网站推行筹划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推行计划本身也是一种网站推行策略，推行计划不仅是推行的行动指南，同时也是检验推行效果是否到达预期目的的衡量标准，因而，合理的网站推行计划也就成为网站推行策略中必不可少的内容。
　　1网站定位
　　第一、全面理解竞争对手，方法:在百度，狗狗中搜索关健字，必须的细细搜索，看是否有相关网站出现，假设没有，恭喜你!初步定位不错，假设有，就进该站中看一下，其中有几项值的留意pr值多少，内容是否完好，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据!对以后特别有用。
　　第二、全面理解目的人群，方法:在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复!假设是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位预备回贴会特别多还会给你一些见意的!方法二，努力找到你和目的人群的“共性”何为共性?切勿我行我素，网站才能开展下去。
　　第三、对目的人群细分，特别重要的，我们的网站是给谁看的?所有人，主观上也许是，客观上最好不要。网站定位是一项特别复杂的工作，涉及面也特别广。
　　每周给你网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站;
　　3活动的推行
　　和相关网站和媒体合作搞专题活动。此种方法不仅仅可以推行网站，还可以帮树立网站的江湖地位。
　　开展一个抽奖活动。在一定的时间里，假设有人在你的网站上进展了注册或购置相应的产品，他就有可能得到免费的礼品;
　　4口碑推行通过免费效劳，或者筹划的新载体，按照口碑推行的惯用套路促使用户帮我们进展口碑宣传。
　　5大型网站栏目合作推行
　　6论坛推行
　　7利用博客推行
　　8交换链接(最常用的网站推行方法，不过交换的时候一定要结合seo要求的细节来做，才能到达最好的效果。)
　　9开设行业资讯频道
　　11开通网站论坛
　　12利用网摘系统推行
　　13广告链宣传
　　注:在给您的客户邮寄商品时，记得要放上一份商品报价单或列表，希望他可以再次购置和访征询本站。
　　四、吸引了访客，更重要的是让消费者回访
　　以下是吸引客户访征询您的网站的七种方法。
　　1、提供短期优惠。
　　2、搭上流行趋势的顺风车。
　　3、定期更新信息。
　　4、举办活动。
　　5、理解客户。
　　五、利用话题炒作
　　六、适宜于本站且最时髦的推行方式
　　一:流量形宣传方式:
　　1:用超级女声在线视频:去超级女声相关的社区论坛做宣传。比方百度超级女声吧新浪超级女声版区。
　　2:用韩剧韩星精彩视频:去韩剧韩星fans聚拢的相关社区论坛做宣传。比方百度贴吧，韩剧社区等。
　　流量形宣传方式的实际操作过程:想要好的流量效果，要先下载好的素材，剪辑素材，上传素材。然后发在公司论坛上，再去相关论坛发贴宣传。最后还要经常去顶贴，工作量比较大。
　　二:针对性宣传方式:
　　1:用模特图片:去淘宝易趣阿里巴巴等大型的网购社区论坛宣传
　　2:针对性效果:由于针对的是网购一族。这些人都有在网上购物的经历。容易接受网上购物的方式。还有上这些论坛的还有一些是网店站长。在这宣传就同时起到了b对ab对b的宣传。针对性强
　　3:用加盟广告:去淘宝易趣阿里巴巴等的网上商店进展留言宣传
　　三:人海宣传方式
　　1:网上朋友:利用本人的网络资源，让网上的朋友。去他们常的去的论坛，顺便发布首饰图片网络连续剧加盟广告等帖子。
　　2:公司同事:网站推行人员出去发了帖子后，其他同事不太忙的时候。一起协助去顶下发布的广告贴。制造气氛。
　　四、以人为本，用人拉动策略
　　目前不少人在做网上兼职和网赚，那么公司可以制造一个营销连接来以人进展宣传的方式，只需做一个连接，让其在论坛，博客、中或是任何一个地点进展推行，产生的业绩更是ip记录和销售提成，这会引起特别多人的留意的观注，且为社会提供一个就业平台，也许这些人中确实是你的潜在客户或成为公司日后的经销商。人和力量是最大的也是最不能无视的环节。