国际货物的价格.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,国际贸易商品价格,第三章,2024/12/12 周四,国际贸易实务（贸易术语）,1,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发,每套,200,美元,FOB,大连,本章内容,第一节 国际贸易商品价格的掌握,第二节 国际贸易合同中的价格条款,第三节 佣金和折扣的运用,第四节 对外贸易效益成本核算,第一节,国际贸易商品,价格的掌握,我国进出口商品的,作价原则,是：,在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别,(,地区,),政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。,一、进出口商品的作价原则,差价,是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的,贸易术语的不同,，此外，还须考虑,下列因素,：,(,一,),要考虑商品的质量和档次；,(,二,),要考虑运输距离；,(,三,),要考虑交货地点和交货条件；,(,四,),要考虑季节性需求的变化；,(,五,),要考虑成交数量；,(,六,),要考虑支付条件和汇率变动的风险。,二、商品差价,（一）高价订价策略,（二）渗透订价策略,（三）尾数订价策略,（四）整数订价策略,（五）声望订价策略,（六）习惯订价策略,三、出口商品的订价策略,（一）进口商品的价格构成,进口货物的,FOB,价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。,（二）出口商品的价格构成,收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。,四、进出口商品的价格构成,（三）主要贸易术语的价格构成,1.FOB,、,CFR,、,CIF,贸易术语,FOB,价格,=,进货成本价,+,国内费用,+,净利润,CFR,价格,=,进货成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,净利润,CIF,价格,=,进货成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,国外保险费,+,净利润,2.FCA,、,CPT,和,CIP,贸易术语,FCA,价格,=,进货成本价,+,国内费用,+,净利润,CPT,价格,=,进货成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,净利润,CIP,价格,=,进货成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,国外保险费,+,净利润,（四）主要贸易术语的价格换算,FOB,、,CFR,和,CIF,三种贸易术语的换算,（,1,）,FOB,价换算为其他价,CFR,价,=FOB,价,+,国外运费,CIF,价,=,（,FOB,价,+,国外运费）,/1-,保险费率*,(1+,投保加成,),（,2,）,CFR,价换算为其他价 略,（,3,）,CIF,价换算为其他价 略,2.FCA,、,CPT,和,CIP,三种贸易术语的换算,略,第二节,国际贸易合同中的,价格条款,一般包括商品的单价和总值两项基本内容。,合同中价格条款对,单价,的规定通常包括,4,个组成部分：,计量单位,（如公吨）、,单位价格金额,（如,600,）、,计价货币,（如美元）和,贸易术语,（如,CIF,纽约）。,总值,(,或者称总价,),是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。,一、价格条款的具体内容,(,一,),固定价格,这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响合同的顺利执行。,二、进出口商品的作价方法,(,二,),非固定价格,“,活价,”,，,它大体上可分为下述几种：,1.,暂定价格,2.,部分固定价格，部分非固定价格,3.,具体价格待定,（一）规定计价货币与支付货币的意义,计价货币（,Money of Account),是指合同中规定用来计算价格的货币；,支付货币（,Money of Payment),是指合同中规定用于支付货款的货币。,实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。,三、计价货币与支付货币的选择,（二）汇率制度对国际贸易实务的影响,1.,固定汇率制度和浮动汇率制度,2.,浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价,（,1,）掌握外币浮动规律,选定进出口计价货币,（,2,）根据外币浮动情况,确定出口价格的计算标准,（,3,）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价,（三）选择计价货币应考虑的因素,1.,尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币。,2.,从理论上讲，出口合同采用,硬币,（即在付款期内呈现升值趋势的币种）计价比较有利；进口合同采用,软币,计价比较有利。,3.,为避免可能的经济损失，可在合同中订立考虑汇率变动的附加条款。,1.,合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。,2.,选择适当的贸易术语。,3.,争取选择有利的计价货币。,4.,灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。,5.,注意佣金和折扣的合理运用。,四、价格条款的注意事项,第三节,佣金和折扣的运用,2024/12/12 周四,20,在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。,包含有佣金的价格，在业务中通常称为,“,含佣价,”,。,佣金,是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。,佣金的表示方法：,1.,用文字明示佣金率。,如“每公吨,CIF,新加坡,850,美元，佣金,2%”,（,Per M/T US$850 CIFC2%Singapore,）。,2.,在贸易术语上加注,“,C,”,和佣金百分比。,如“每公吨,200,美元,CIFC2%,香港（,USD200 per M/T CIF HongKong including2%commission,）。,3.,以绝对数表示。,如“每公吨付佣金,40,美元”。,一、佣金,（,Commission,）,佣金的计算方法：,单位货物佣金额,=,含佣价,佣金率,净价,=,含佣价,单位货物佣金额,净价,=,含佣价,(1,佣金率,),注意：在洽商时，我方报价为每单位,200,美元，对方要求,2%,佣金，此时我方改报含佣价，计算结果为,204.1,美元，这样才能保证每单位实收,200,美元。,佣金的支付方式,1.,由中间代理商直接从货款中扣除佣金。,2.,委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间商。,在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。,折扣,是卖方按原价给予买方一定百分比的减让。从性质上看，它是一种价格优惠。,凡用文字明确表示折扣多少的，称作,“,明扣,”,；如交易双方已就折扣达成协议，但在合同价格条款中未明确表示出来，称为,“,暗扣,”,。,二、折扣,折扣的表示方法,1.,文字明确表示。,如,“每公吨,FOB,上海,350,美元，折扣,2%”(Per M/T US$350FOBD2%Shanghai),。,2.,用绝对数表示。,如“每公吨折扣,4,美元”。,3.,有时用,“,CIFD,”,或,“,CIFR,”,来表示,CIF,价格中包含折扣。,“,D,”,和,“,R,”,是,“,Discount,”,和,“,Rebate,”,的缩写。,折扣的计算和支付,折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如,，,CIF,汉堡，每公吨,800,美元，含折扣,3%,，卖方的实际净收入为每公吨,776,美元。,计算方法如下：,单位货物折扣额,=,原价,(,或含折扣价,),折扣率,卖方实际净收入,=,原价,单位货物折扣额,折扣一般在买方支付货款时预先给予扣除；也有按照暗中协议另行支付给买方。,第四节 对外贸易效益成本核算,出口商品盈亏率,是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。,其计算公式为：,出口商品盈亏率,=(,出口销售人民币净收入,-,出口总成本,)/,出口总成本,100%,该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；反之，则亏损。,一、出口商品盈亏率,出口商品换汇成本,，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。,其计算公式如下：,出口商品换汇成本,=,出口总成本,(,人民币,)/,出口销售外汇净收入,(,美元,),该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。,二、出口商品换汇成本,出口创汇率,，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。,其计算公式如下：,出口创汇率,=(,成品出口外汇净收入,-,原料外汇成本,)/,原料外汇成本,100%,通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。,三、出口创汇率,我国某外贸企业向欧洲销售一批货物，出口总价为,10,万美元，装于一个,40,英尺的集装箱内，贸易术语采用,CIF Rotterdam,，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个,40,英尺的集装箱,3000,美元，海洋运输投保一切险（费率为,1%,）和海洋运输战争险（费率为,0.6%,），投保加成率为,10%,，,习题,1,另知该批货物的国内购入价为人民币,702000,元（含增值税,17%,），该外贸企业的定额费用率为,5%,，退税率为,9%,，结汇时银行的外汇买入价为,1,美元折合人民币,8.30,元。试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本。,习题,1,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其计算公式为：出口商品盈亏率,=(,出口销售人民币净收入出口总成本,)/,出口总成本,100%,；出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下：出口商品换汇成本,=,出口总成本,(,人民币,)/,出口销售外汇净收入,(,美元,),。,答案,1,在本案中，出口销售人民币净收入是（,100000,3000,100000110%1.6%,）,8.30,（,1+9%,）,=861636,元人民币；出口总成本为,702000,（,1+5%,）,=737100,元人民币；这笔出口交易的盈亏率,=,（,861636,737100,）,/737100=16.9%,，属于盈利。换汇成本,=737100/,（,100000,3000,100000110%1.6%,）,=7.7394,，换汇成本较低。,答案,1,我某出口公司向法国某进口公司就某类出口商品询盘，法商报价为每公吨,400,欧元,CIF,马赛，而我公司对该商品内部掌握价为,FOB,大连每公吨人民币,2 978,元。当时中国银行外汇牌价为每,1,欧元的买入价人民币,938.12,元，卖出价人民币,942.35,元。,习题,2,我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币,598,元，保险费为每公吨人民币,102,元。问我公司能否接受此报价？为什么？,习题,2,本案通过比较我方,FOB,报价与法方,FOB,报价就可以知道我公司能否接受法方的报价。法商报价为每公吨,400,欧元,CIF,马赛，折合,FOB,人民币保价为,400938.12,598,102=3 052.48,人民币。而我公司对该商品内部掌握价为,FOB,大连每公吨人民币,2 978,元。因此，经过比较，法方报价高于我公司价格，我公司可以接受此报价。,答案,2,2024/12/12 周四,39,