电子商务网络营销实战.pptx

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总经理,上海奥鹏企管咨询有限企业 创始人,时代光华找到卖点，改变“卖”思维讲师,东方名家实战网络销售，关键手法揭秘讲师,北大清华中大青大EMBA总裁班，聚成集团特邀讲师,阿里巴巴商人小区教授 亿邦动力网 网商实战顾问,电子商务网络营销实战,第1页,张有为：电子商务网络营销实战,北大清华浙大中大青大阿里学院等 网商讲师,草根网商，海派电商讲师，资深电商营销策划人 有为张,1 月9-10日,电子商务网络营销实战,第2页,本课程全部内容都是张有为本人做事，没有他人故事或案例,讲义,里每一条、每个点都有,实际故事或案例,实际落地操作方法,都是我自己亲手做出来事,电子商务网络营销实战,第3页,在网上，你没有想到是,你认为正确,能够接收方法,基本上都是错,你认为错,不能接收方法,基本上都是正确,-张有为,电子商务网络营销实战,第4页,网上生意为何难做？,1、你没有 网络+营销 全局观，最可悲是你网站是个仓库,2、在你潜意识里，网上做生意只有三条路：baidu阿里淘宝,3、你没有掌握或精通做网络推广落地操作方法,4、你是把网络推广看成了网络营销，满脑子流量，没有营销,5、你没有给客户312个买你东西理由（卖点）,6、消费者或客户不信任网上你、你企业或产品,电子商务网络营销实战,第5页,当下中小微企业官网众生相,1）官网首页和内页标题、关键词和描述错误百出；,2）内容，没有内容，贴了点产品说明书；,3）企业新闻干巴巴，流水帐式谁来了，什么时候走；,4）没有流量，也不可能有流量；,5）几乎没有文案意识，都是正确废话；,6）一个仓库一堆货而已。,电子商务网络营销实战,第6页,官网应该这么做,1）首页要有老板照片和视频；,2）把精英骨干展示出来，配图说文，视频亮相；,3）把企业新闻改为企业日志；,4）首页FLASH要有夺人眼球“卖点”文案；,5）多卖卖人，不要一个劲卖货；,6）每个产品内容要这么写（见下页连载）,电子商务网络营销实战,第7页,每个产品内容要这么写（一）,双击添加标题文字,网商在写供给信息时，几乎都把自己当成一个主角，这是现在写供给信息铁律。而供给信息里都是冷冰冰物理指标和自吹自擂，客户感觉都是自己生产产品或设备是天下第一，没有竞争对手能够与我相比，可客户永远在对比各家产品与设备优劣和价格，这是事实吧？,新思索是把供给信息写成类似于故事结构，故事主角是客户，是客户在用了你产品或设备后效果或处理问题。这是让客户直接感受到价值，而每一个准客户都会自动去对号入座，不用你拍着胸脯去确保什么。已经在使用客户一定会有非常真实客观体验，有没有法比拟现场感觉，这也是事实吧？,在供给信息这个故事里，让客户成为那个英雄，而你是帮助客户实现他她本身目标配角。也就是说在糟糕供给信息里，你企业是英雄，目标是完成销售，而客户成了帮助或妨碍你完成销售配角，所以很遗憾是，现有供给信息写法几乎都是一个个糟糕故事，而网商现在正强烈感受到这么一个事实。,电子商务网络营销实战,第8页,每个产品内容要这么写（二）,双击添加标题文字,【供给信息怎样说】,1）它是详细，而不是抽象，也就是不要多写术语，不要闪烁其词、冗长唠叨；,2）它是感性，而不是理性，也就是详细到一个特殊个体或一个尤其行为，有明确物和人。,最没有说服力供给信息是理性而抽象；最有说服力供给信息是感性而详细。这是否改变了你原有思绪？,让你供给信息变得更详细更感性，其方法是不停改写供给信息，直到它们愈加详细和生动。花太多篇幅介绍你产品或设备是怎样好，实际上并没有让客户相信你所说是事实，有些细节还与客户毫无关联，不如把一个真实客户使用效果与感受当成故事，并生动富于情感色彩写出来，让客户去教育客户。,电子商务网络营销实战,第9页,每个产品内容要这么写（三）,双击添加标题文字,【供给信息怎样说】,1）它是详细，而不是抽象，也就是不要多写术语，不要闪烁其词、冗长唠叨；,2）它是感性，而不是理性，也就是详细到一个特殊个体或一个尤其行为，有明确物和人。,最没有说服力供给信息是理性而抽象；最有说服力供给信息是感性而详细。这是否改变了你原有思绪？,让你供给信息变得更详细更感性，其方法是不停改写供给信息，直到它们愈加详细和生动。花太多篇幅介绍你产品或设备是怎样好，实际上并没有让客户相信你所说是事实，有些细节还与客户毫无关联，不如把一个真实客户使用效果与感受当成故事，并生动富于情感色彩写出来，让客户去教育客户。,电子商务网络营销实战,第10页,每个产品内容要这么写（四）,双击添加标题文字,【6大步骤写好B2B供给信息】,1）首先想到客户要处理什么问题，并列表写出一个或多个问题；,2）写一个客户用你产品或设备处理问题真实故事，注意用详细、感性词汇和语句；,3）写出你与竞争对手不一样之处，也就是多个差异化、或个性化卖点；,4）写下一段文字，检验是否有炫耀自己专业术语或词汇；,5）写出你产品或设备简单介绍，能够是以物理指标为主信息内容；,6）最终写出一定数量客户见证，注意，这些客户不是随便选择，一定是行业或业界有著名度企业，它们代表着你在该领域地位与身份，言下之意，如此多、有规模著名企业都在用我产品和设备，你有什么理由能够不用呢？,电子商务网络营销实战,第11页,（一）全局观下网上生意-案例分享,双击添加标题文字,1,网络营销全局观入口,2,六大类87个子类别,3,英国皇家富尔顿雨伞 重庆隆发牛皮凉席,4,上海傲立罗茨鼓风机 日照方鼎装甲玻璃,电子商务网络营销实战,第12页,（二）99%电商团体没有网络营销全局观,六大类,一、新闻资讯类；二、电子商务类；三，互动社交类；四、娱乐休闲类；五、生活服务类；六、网络科技类；,87个,子类别,全部网络营销手法，都无法离开这87个子类别里项目运作。唯有淘宝商城运行有其本身规律与方法，现在淘宝网已强大到人们必须适应它，而不是淘宝网来适应用户体验。,网络,整合营销,我们要做只是从八大类87个子类别里，找出最适合本行业网络营销若干方法，而这些方法有机组合利用就是网络整合营销。,电子商务网络营销实战,第13页,网络营销全局观-六大类87个子类别,双击添加标题文字,电子商务网络营销实战,第14页,社会化媒体营销格局,电子商务网络营销实战,第15页,惯用八种网络广告付费推广：,导航、CPS、SEM、SEO 垂直站、网盟、BD频道、硬广,敬告：没有“疯”投，慎重进入,电子商务网络营销实战,第16页,（三）开启无敌网上生意之路,定位细分市场-做小鱼塘里大鱼 卖点买点 文案表示 广告语 品牌口号,电子商务网络营销实战,第17页,做好细分市场定位是营销策划第一步,双击添加标题文字,1,在产能严重过剩、产品同质化当下，你无法做整个市场,2,你选择是：某个特定细分市场，某个特定客户群体,3,细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里大鱼,4,聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！,电子商务网络营销实战,第18页,卖点-买点-广告语,双击添加标题文字,当下网络营销你不得不重视广告语设计，广告语能很好表示你卖点，而卖点是直击消费者与客户心智东西，发挥出你强大文案写作能力，将消费者和客户心理障碍击溃，网上生意天平向你倾斜，这是非常美妙瞬间。为了这个瞬间，要花大力气去了解和研究你客群，这也是走好营销策划第一步。,在你提炼出产品或设备卖点后，很主要是怎样用文案表示好，这是非常考验人事情。即使买点也是要考虑方面，但近期实践，还是让我感觉到卖点比买点主要，毕竟要靠卖点去置换消费者和客户心智里买点，很大程度上卖点文案优异是否，直接决定了网上生意成功是否，可这也是最为难营销人事。,迎合消费者或客户买点，对有些人似乎是铁律，但真正在营销实践中不是这么结果。只有在极少场所是需要迎合买点，而大多数情况下是必须要用卖点去置换买点，网上生意才能成功，当然地面上生意也是如此。当下网络+营销只有去不停试错，才会找到你生意感觉，不是照搬书本上东西才对。,电子商务网络营销实战,第19页,品牌口号：独特销售主张（USP）,双击添加标题文字,1,在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌,2,消费者通常只能记住品牌一个特征（独特销售主张）,3,在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做品牌口号,4,USP口号：1）详细+直接；2）详细+感性；3）感性+详细,电子商务网络营销实战,第20页,卖好处品牌口号（广告语）,【品牌口号】找到自己USP-独特销售主张,吉村园艺剪，一把顶三把,九港实木门，十年不变形,方鼎夹胶炉：三倍产能，二倍寿命，一倍价格,花快捷酒店钱，住四星级房间，方圆五十里独此一家,5mall生鲜O2O：上班订下班取，不拣不洗不切，半小时就上桌,电子商务网络营销实战,第21页,品牌口号与广告语,双击添加标题文字,1,品牌口号一旦确立，必须保持5,不变，不然含糊市场,2,广告语能够伴随市场与季节需要，经常变换，多找感觉,3,国内市场不成熟，无法用具牌做市场，卖点是首选硬道理,4,广告语要俗或恶俗，不要说正确废话，优雅是赚不到钱,电子商务网络营销实战,第22页,做小鱼塘里大鱼,对员工老实,对客户老实,老实卖点,企业理念,品牌卖点,一句话表示,同行难进入,短时难进入,聚焦在卡位,全球顶尖企业都选择了自己能胜出单一概念,电子商务网络营销实战,第23页,全部成功网商，几乎都是整合了47种网络推广方法去做，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜测式那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强去落地执行。,电子商务网络营销实战,第24页,无偿网络推广就那几招,1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到是你,2）【B2B】让你关键词在六大搜索引擎上遍地开花,3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日志是你一生财富,4）【小区】卖啥不吆喝啥，成为小区达人，达人达己,5）【播客】老实活人视频，让形象挥之不去,6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人好地方,7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS模式,电子商务网络营销实战,第25页,二、创新网络+营销组合,用好三大工具，分析竞争对手,六大步骤让baidu,谷歌,爱上你网站,网络品牌塑造与全网推广,电子商务网络营销实战,第26页,（一）用三个工具找到并超越竞争对手官网,双击添加标题文字,1,用【baidu推广】检索出产品或服务关键关键词,2,用【baidu】搜索关键词，找到13个竞争对手官网,3,用【站长工具】分别找出对手官网3个指标数据,4,找出其中一个数据最弱对手官网，作为超越目标,电子商务网络营销实战,第27页,（二）经过6个优化，在排名上超越对手上baidu首页（上）,双击添加标题文字,1,官网首页设定3个关键关键词，内页设定1个关键词,2,【首页标题】要把3个关键词连续放在最前面,3,【内页标题】要把1个关键词及长尾词放在最前面,4,关键词后面跟企业全称，【标题不能超出30个字】,电子商务网络营销实战,第28页,（二）经过6个优化，在排名上超越对手上baidu首页（下）,双击添加标题文字,5,每个【页面描述】不能超出70个字，并嵌入关键词,6,每个【页面关键词】都要填写好，并注意逗号格式,7,针对每个关键词所在页面，要做大量反向外链,8,只要能在3个数据上超越对手官网，就能上baidu首页,电子商务网络营销实战,第29页,（三）网络品牌塑造与全网推广,张有为,三剑客BBS网络品牌推广,B2B,让你信息在六大搜索引擎上遍地开花，让需要你人在互联网上很轻易找到你。,泛SNS,卖啥不吆喝啥，经过口碑传输，有效拓展人脉，让你生意忙起来。,BLOG,卖产品不如卖自己，塑造互联网上产品品牌和企业文化。,电子商务网络营销实战,第30页,三剑客BBS之一第一招 B2B无偿会员-地毯式推广轰炸,拦截B2B流量与询盘,让你信息在6大搜索引擎上遍地开花,电子商务网络营销实战,第31页,怎样做B2B无偿会员推广,怎样找到更多B2B网站,1、在艾瑞网上找,或 行业关键词+网,3、推荐两个网站,电子商务网络营销实战,第32页,怎样做B2B无偿会员推广,注册多少无偿会员,1、基础数量：60个,2、扩展数量：90120个，为何？,3、风暴数量：180300个，为何？,3、每个会员账号最少公布3060条供给信息,电子商务网络营销实战,第33页,怎样做B2B无偿会员推广,企业介绍重点突出一个卖点,1、切忌拍断肋骨、信誓旦旦面面俱到；,2、卖点只有一个，并适当展开；,3、辅助优势两个，并点到为止；,4、简写创业发展史，彰显行业突出地位,电子商务网络营销实战,第34页,怎样做B2B无偿会员推广,双击添加标题文字,地毯式B2B推广轰炸,1、给自己设定一个发信息目标数量,1）；2）4000；3）10000；4）15000条,2）为数不多网站会限制无偿会员息公布量，但你能够在6000个网站中寻找其它B2B网站公布信息；,2、截流B2B买家，增加业务询盘,1）当下国内B2B网站可能在60001个，这个数据是无法准确统计；,2）即使流量较差B2B网站，天天也有36万IP，用好了这些B2B网站就是取得了大量流量，并不是只有搜索引擎才能带来流量；,3）经过截获B2B网站本身流量，从而取得B2B网站上询盘，进而争取订单成功；,3、有可能出现在baidu、谷歌等搜索引擎首页,经过大量信息公布，有可能在搜索引擎上关键词或长尾关键词首页排名，经过曲线救国策略，让你信息在六大搜索引擎上遍地开花。,电子商务网络营销实战,第35页,怎样做B2B无偿会员推广,双击添加标题文字,供给信息标题实在太主要了,1、B2B供给信息首要重点在标题，标题里必须出现关键词或长尾关键词，最,好重复出现关键词变种关键词，这种方法对搜索引擎排名有极大好处；,2、要把关键词尽可能放在标题前面，搜索引擎对前面816个字符敏感；,3、有些地方业务，能够加上地名，当地客户搜索时，轻易出现在首页；,4、中国有近800多个城市，近3000个城镇，假如信息标题都加上地名，你信,息不就是遍地开花吗？,5、供给信息除了关键词与地名结合，还要有一个非常有吸引力副标题作为补,充，让客户一看就想点击，你目标也就到达了；,6、注意B2B网站允许标题字数，尽可能适应它长度。,电子商务网络营销实战,第36页,怎样做B2B无偿会员推广,双击添加标题文字,仅有理化指标是远远不够,1、供给信息文本是与标题一样主要部分，某种意义上比标题更主要，它是让,客户产生打电话冲动源动力；,2、文本内容绝不是产品说明书COPY，可惜很多人只会COPY；这里需要自己依据掌握产品和企业情况，自己写些补充内容，这需要你智慧与积累；,3、文本内容宜长不宜短，最好是三段式结构；,1）第一段：行业综述，创业历史，成长发展，使用感受等等,2）第二段：理化指标，优势特征,3）第三段：客户见证,电子商务网络营销实战,第37页,怎样做B2B无偿会员推广,双击添加标题文字,B2B信息必须天天重发一次,1、天天要把你无偿会员供给信息重发一次，这么做目标是为了重新让你,信息回到该网站搜索页首页，被点击到机会就大大增加了，被点击到,次数越多，排到baidu首页可能性就增加了；,2、信息不重发，你信息在该网站排名就不见了，失去了做B2B无偿会员推,广意义，同时也失去了排到baidu首页机会。,3、假如你发信息越多，花费在天天重发信息时间有可能要46小时之间，,这是一件十分无趣、无聊事情，但不做又不行；我自己有个小工具【奥鹏,万商B2B快线】，这么能够不用自己去手工重发了，能够让软件来模拟手工,完成重发操作。,4、这是整个B2B推广关键所在，几乎极难坚持；也正是因为99%人无法坚持，,而你坚持了，你就离成功不远了。当年我就是靠了这一招，让同行在网上,看不懂，怎么baidu首页连续几页都是我信息？！,电子商务网络营销实战,第38页,怎样做B2B无偿会员推广,双击添加标题文字,【重发信息时间】10:00、15:00、19:00、22:00。,1、早晨8:3010:00是信息重发高峰，你应该避开这段时间重发；刚上班网络 推广人员习惯性地打开电脑，做第一件事就是重发信息，因为此时他还没有进入工作状态；,2、中午11:3014:00是吃饭与休息时间，进入工作状态是在下午3点；,3、很多人有看新闻联播习惯，尤其是老板和高管，所以晚上7:30以后是他们,上网查询信息时间段，也是被打搅最少时间段。,4、晚上10:00以后，是处理完全部事情后最难得空闲时间，看看淘宝高成,交量就明白了。,电子商务网络营销实战,第39页,怎样做B2B无偿会员推广,双击添加标题文字,用信息重发软件节约时间和人力,1、假如你公布信息超出10000条，天天可能要花费6个小时重发一遍信息，因为在重发过程中，你还会去修改一些信息或处理一下手边别事情；,2、用一个B2B信息重发软件能够大大节约你时间，我做过长达一年测试，,对于信息量相对较大企业能够节约两个员工，最少能够节约一个员工，而,现在一个员工最少也要1500元/月工资；,3、有些人会提出能够用B2B群发软件，这里我要重点讲一下为何不能用群发？,它有什么坏处，我试用过不少于4种B2B群发信息软件，结果是放弃。,4、不用群发软件，但又不能放弃大量B2B信息重发，所以我自己开发一款【奥鹏万商B2B快线】，这么自己就只管发信息，软件为我做重发工作。,5、还是要重复一边，就是因为99%人无法坚持天天重发一次B2B信息，所以我,必须做到，必须坚持，大家都放弃了，机会都留给我一个人了。,电子商务网络营销实战,第40页,怎样做B2B无偿会员推广,双击添加标题文字,做B2B网上生意细节制胜,一、B2B供给信息也要做好图片，有些人不注意图片精美与规格，发上去信息就失去了吸引力，图片一定要统一规格大小，尽可能做出有现场感并和实物一样清楚拍摄效果；,二、供给信息文本内容也要注意排版整齐，不要乱七八糟堆在一起，即不分段段落也不注意段落第一字要空开2个字，这些东西看上去是小事，但往往细节决定了你做事格调和做事效果；,三、在一些好B2B网站能够注册3个无偿会员，但要注意对应准备好3个邮箱，注册一个无偿会员及时到邮箱确认，不然供给信息就发不上去了；也有极个别B2B网站还会控制你电话，一个无偿会员对应一个电话号码；,四、在注册时，填写每一个栏目，不要只填写带有红色*字必填项目，其它栏目也尽可能不要让其空白；,电子商务网络营销实战,第41页,怎样做B2B无偿会员推广,双击添加标题文字,会员性质在不一样网站有差异,1、在阿里巴巴不做诚信通会员，你几乎没有讲话权，就是写出了高质量博客,与帖子，也不会引发他人注意，就是因为你不是诚信通会员，他人能够把,你看成骗子对待；,2、做B2B生意几乎离不开阿里巴巴，但不是诚信通会员，在阿里巴巴极难做到,生意；此言一出，我知道就会有些人不买账，但我们不讨论小概率人和事；,3、除了少数几个B2B网站要做付费会员，其余都能够只做无偿会员去发发信,息，因为这些网站做不做付费效果都差不多，我最多时候同时做10个B2B,网站付费会员；,4、现在B2B付费会员唯一好处就是本站排名，还有一个莫名其妙认证标,记；在普遍缺乏信用经济大环境下，你那个认证标识对客户来说没有什,么价值，可能很多客户也没有看到，甚至看也不看，这就是当下文化大背,景；,电子商务网络营销实战,第42页,怎样做B2B无偿会员推广,双击添加标题文字,种种认知误区源于没有实践,1、量变引发质变；没有数量积累，B2B推广没有效果；,2、你认为正确、能接收推广方法基本上都是错；你认为错、不能接收,推广方法基本都是正确；最大原因是没有实践作为基础，凭自己想像和,感以为出结论，网上生意是应该那样做；,3、没有把B2B无偿会员推广玩到精通，做到极致，只做了可怜巴巴几个无偿,会员，就下了没有用结论；,4、网络推广只有两种方法：1）花钱；2）不花钱。,花钱，省时省力；,不花钱，费时费劲；,天底下绝没有既不花钱，又不花时间，又不花力气网络推广方法。,假如有不花钱，还省时省力网络推广方法，我一定不告诉你！,电子商务网络营销实战,第43页,怎样做B2B无偿会员推广,双击添加标题文字,在与你“无关”网站上发信息,1、不要想当然认为在“食品商务网”上不能公布“罗茨鼓风机”,供给信息，应该深入网站去了解它属性与类目，在很多简单问,题上我们一直在犯着低级错误；,2、表面上看有些B2B行业网站与你无关，但你产品或设备可能是行业,通用设备，或你是它生产资料，所以它需要你产品和设备；,3、也有很多B2B行业网站人气不高，它非常需要人气积累，也所以不,会删除你公布供给信息，就这么简单；,4、总之，多发供给信息没有什么不好，而且是多多益善。,电子商务网络营销实战,第44页,怎样做B2B无偿会员推广,双击添加标题文字,时刻记住小区元素与信息排位,1、一个B2B网站没有小区和博客等社交互动元素，就看它是否有很好搜索,引擎亲和力，假如你发信息在baidu谷歌没有什么排名效果，那它价值就,不高了。,2、除了做大量B2B无偿会员推广，你能够有意识做几个相关行业网站付,费会员，但它必须满足三个条件：1）人气高；2）有小区和博客；3）发,信息在baidu谷歌排名上有很好表现；,3、在有小区和博客B2B行业网站，你都要去试水看看你能力和能量，最好 成为这个网站意见领袖、或小区达人、或成为某个版版主；,4、我们在互联网上不得不做一件事：卖产品不如卖自己；这件事无法绕过 去，不然网上生意一直处于过日子水平。,电子商务网络营销实战,第45页,三剑客BBS之二第二招 独立博客+BSP第三方博客群,卖产品不如卖自己,电子商务网络营销实战,第46页,博客还有什么作用？,利用博客带动销售（上）,博客是企业官网延伸，不动声色开发客户和消费者,处理问题或分享经验，以反问或看法方式展现主张或观点,卖产品不如卖自己，第一人称写作方式最能打感人心,防止长篇大论，字数控制在500-800字左右，开篇点明主题,吸引眼球标题，尽可能包含关键词，提升搜索引擎排名,电子商务网络营销实战,第47页,博客还有什么作用？,利用博客带动销售（下）,做好内容文本中关键词反向链接，尽可能插入视频、图片或照片,在博客页面周围尽可能加入一些互动元素插件，如QQ或旺旺等,博客不需要天天都写，但一定要有周期性发表原创博文,要有一个主博客，两年时间成为意见领袖，再做几个副博客,让博客成为心灵按摩和释怀工具，同时兼具谈判还击主阵地,电子商务网络营销实战,第48页,品牌背后是故事,双击添加标题文字,【,品牌背后是故事,】,企业品牌故事,企业文化故事,1 全员故事,2 研发故事,3 生产故事,4 质量故事,5 营销故事,6 服务故事,7 管理故事,8 市场故事,1 经营理念故事,2 关键价值故事,3 企业精神故事,4 企业道德故事,5 团体意识故事,6 企业形象故事,7 企业制度故事,电子商务网络营销实战,第49页,三剑客BBS之三第三招 小区营销-社交与商务交友,卖啥不吆喝啥,电子商务网络营销实战,第50页,SNS小区两种使用方法,商人小区和博客日志,在阿里和慧聪商人小区，多发一些真实、做生意感受和故事,真正小区营销是【卖啥不吆喝啥】，成为某一领域达人是关键,要有持之以恒服务与分享精神，把软文软到他人看不出是软文,不定时参加小区线下活动，连续扩大自己人脉圈子与影响力,充分利用好小区里日志功效，它是小区博客，并把视频嵌入文章,电子商务网络营销实战,第51页,第四招：视频播客-核武级杀伤力,优酷 土豆 新浪 56,四大视频网站关键词排名搜索首页,电子商务网络营销实战,第52页,【播客】有声博客,有声有视频,互联网或微博从来臣服于“有图有真相”,放大影响力,为人物或商品加分，放大声音，展示魅力,整合传输力,与官网、博客、小区、微博、网媒等结合,搜索占首页,视频网站权重高，搜索排名难关键词用它来做，轻易取得baidu谷歌首页,电子商务网络营销实战,第53页,第五招：新浪微博-裂变式传输,网络推广方法排行第二,电子商务网络营销实战,第54页,怎样让微博更有效？,1、微博活人流量，天天1亿，与淘宝+开猫持平；,2、微博最大功效与好处是传输，然后拉粉丝到微信群；,3、塑造个人网络品牌，由见证建立信任，实现感知大于事实；,4、微博橱窗就是商铺，能够直接卖货，前提是信任和卖点；,5、新浪于强力扶植个人垂直自媒体，所以要建#话题#；,6、官微没有出路，个人微博最具象，但随之而来是微博定位。,电子商务网络营销实战,第55页,（续）怎样让微博更有效？,1、微博名：1）详细+姓名；2）详细+感性+姓名；3）感性+详细+姓名,2、写什么：只要是有感而发话题都行，偶然有点小幽默、小清新,3、塑品牌：系列品牌故事+客户关心+客户见证,4、配好图：baidu相关主题图片，预先收藏一批不错照片或图片,5、嵌视频：拍一定量视频，时长以25分钟为主，少许5分钟以上,6、工作量：天天1：2：3，或3：3：4（原创：评论+转发：转发）,电子商务网络营销实战,第56页,（续）怎样让微博更有效？,怎样让微博有黏性能疯传,1、很简单,2、很意外,3、很详细,4、很可信,5、有情感,6、是故事,电子商务网络营销实战,第57页,（续）怎样让微博更有效？,长微博（博客）切入点,你细分定位客户痛点是什么？是什么让他夜不能寐？,假如你博客100%时间都关注让你现有客户，和潜在客户通宵难眠问题，那你成功可能性就会大大增加。,简练、含有指导性和一针见血博客是最好，只有在极罕见场所才需要围绕一个议题东拉西扯。,电子商务网络营销实战,第58页,微信,5.2,第六招 移动电商 O2O+LBS,分享几个实用“微信+O2O”方法与案例,电子商务网络营销实战,第59页,三、你不知道网上生意经,1）男女老少（性别、年纪）,2）身份地位（收入、阶层）,3）性格特征（感性、理智）,4）文化背景（学历、地域）,5）来店用意（消费、逛街）,电子商务网络营销实战,第60页,（一）改变“卖”思维方式,卖-消费者心智里那棵飘香桂花树,卖-消费者要不是廉价，是要占廉价,消费者不在意你卖什么，只在意Ta要什么，或你能,为Ta做什么。,电子商务网络营销实战,第61页,（二）拨开【卖点买点】迷雾,找到卖点,卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你；怎么做？不要采取焦点小组调研方式，只要给2030个已成交客户打电话就行了。,确立卖点,2030个已成交客户一定会告诉你，她或他为何会买你产品或服务。但共同理由可能会有46个，你必须最终只保留一个，不要舍不得。,定位卖点,把保留下来唯一卖点作为网络品牌定位。用卖点来定位你品牌，同时将其它35个点作为宣传推广辅助优势，让专业与非专业人都懂。,电子商务网络营销实战,第62页,卖点绝对不是你想像出来,电话采访调研,焦点调研小组,一致重合结果,怎样找卖点,放弃貌似科学方法,电话随机采访20位用户,这个结果就是卖点了,电子商务网络营销实战,第63页,（三）换个思绪做网上生意（上）,1）把企业全景式搬到官网上，在网上做企业；,2）突出差异化个性，找到,612,个卖点，将其中1个做成,卡位；,3）网络整合营销：市场策略+网络品牌塑造+4-7种网络推,广方法,电子商务网络营销实战,第64页,（三）换个思绪做网上生意（下）,4）915秒内抓不住客户或消费者，基本上就失去了一次到访流量销售机会；,5）20秒讲清自己产品或服务，客户或消费者只能记住你一个优势特征，全球全部大企业基本上都做一个概念；,6）人们害怕吃亏或损失，假如占廉价或获益有1.0动力，而害怕吃亏或损失却有2.5反向动力；,电子商务网络营销实战,第65页,结束语：网络营销极致法则,网络营销不是技术，是互联网营销知识点汇聚；,它是把几个简单有效方法组合在一起，天天重复去做，,并把它们玩到精通，做到极致，想不成功都难！,-张有为,电子商务网络营销实战,第66页,