鬼谷子修炼全版课件.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,鬼谷子领导卓越修炼,鬼谷岭云梦山,云雾山荡漾着柔情，,鬼谷岭编织着仙境；沉睡了两千多年的鬼谷文化，如今，带着神秘的面纱脚步轻盈,一段如歌似潮的岁月，一部渊源流长的梦境；深藏着炎黄子孙的雄才大略，,蕴含着中华民族智慧的结晶。,鬼谷岭云梦山,鬼谷岭，仰望你,海拔两千米的高度，,我被一个个美丽的传说惊醒,走进天然的原始森林公园，,映入眼帘的是不胜的美景：,神秘幽深的圣母洞，,人迹罕至的隐居地，,见证了仙乎、师乎的千古精英。,鬼谷岭云梦山,清溪幽谷埋名，以求其志；,与世隔绝隐之，求道其中。,鬼谷的智慧与谋略，早已走出国境：,大桥武夫，企业管理的娴熟运作，处处体现着纵横家的精明。,鬼谷岭云梦山,山不在高，有仙则名。云雾山，你因鬼谷子而闻名。,走过一一折叠的往事，登高远眺：,万家灯火，点缀着石泉山城，在你温暖的怀抱里，,每一次脉搏的跳动都是在净化心灵，,每一次生命的呼吸都倍感耳聪目明。,中国谋圣,鬼穀子,旷世奇人鬼谷子,旷世奇书,鬼谷子,从政经商,为人处事的旷世奇书,谋略权术,纵横捭阖的智慧禁果,毛泽东说：,鬼谷是个地方，出了个先生，所以叫鬼谷先生。,鬼谷三卷隐匡天下,兵家七国才出一门,苏 秦,张 仪,毛 遂,庞 涓,鬼谷子有弟子,500,多人，其中,七大弟子,纵横家,张仪、苏秦,兵 家,孙膑、庞涓,道 家,茅蒙、徐福,范雎、陈轸等这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着当时狼烟四起的社会时局变化,鬼谷子其人,姓王名诩，也有说王禅，人称鬼谷子。,我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家。,他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。,他隐居山林，著书立说，传道授徒。,后人把鬼谷子尊为神：,纵横家们侍奉他为鼻祖，,兵家们崇尚他的谋略，,民间占卜人尊他为师爷。,他在世代人们口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。,相传，鬼谷子从师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。,竹简上写,“,天书,”,二字。鬼谷子一口气读完，从头至尾背之成诵。,书中记录了捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术。,这就是传说中的,无字天书,。,冯梦龙在,东周列国志,中评价鬼谷子,其人通天彻地 有几家学问,一曰数学，日星象纬，在其掌中，,占往察来，言无不验；,二曰兵学，六韬三略，变化无穷，,布阵行兵，鬼神莫测；,三曰游学，广记多闻，明理审势，,出词吐辩，万口莫当；,四曰出世学，修真养性，服食引导，,祛病延年，冲突可俟。,开篇词,春秋战国一隐士，,鬼谷智慧世人知；,运筹帷幄锁乾坤，,纵横捭阖定大势。,张仪苏秦皆弟子，,孙膑庞涓巧斗智；,更有毛遂来自荐，,千古神话今人释。,鬼谷子,是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想,于一体的政治理论著作,与,孙子兵法,并称为中国古代谋略巨著,鬼谷子,共分上、中、下三卷，共十七篇。,上卷：,捭阖,反应,内楗,抵巇,共四篇,中卷：,飞箝,忤合,揣篇,摩篇,权篇,谋篇,决篇,符言,其中：,转丸,袪,箧,（两篇失传）,共十篇,下卷：,本经阴符七篇,持枢,中经,共三篇,鬼谷子,上、中两卷共十四篇,第一篇,捭阖,：,是全书的总纲，也是纵横学说的主要理论依据。,反应,、,内楗,、,抵巇,、,飞箝,、,忤合,篇：,是讲谋臣策士着重从外部环境入手，对组织进行分析的方法,揣,、,摩,、,权,、,谋,、,诀,篇：,是讲按照事物发展的逻辑思路，在说服对方过程中所需要运,用的策略。,第十二篇,符言,：,是作为君王或统治者言行修养的标准，也是对第一篇的总结,即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目的就是让君王,达到这样一个标准。,第十三篇,转丸,、十四篇,祛箧,，原文现已失传。,鬼谷子,下卷共三篇,本经阴符七篇,：,探讨的是如何正心修身、决策转圆、趋吉避凶等,持枢,篇：,探讨的是君主治国要遵循自然规律，顺应民意；,中经,篇：,讲述的是如何立身处世，争取人心的七种方法。,这些理论：小到为人处世 经商致富,大到治理国家 消除战争,鬼谷智慧的现实意义,一、古代战国七雄的争战,二、现代,WTO,的国际商战,？,为什么有些企业名噪一时昙花一现,为什么有些企业家各领风骚三五年,国学智慧,无为而治,老 子,孔 子,中庸仁爱,墨 子,兼爱非攻,纵横捭阖,鬼谷子,中国谋圣,鬼穀子,上 卷,捭阖,反应,内楗,抵巇,中国谋圣,鬼穀子,上 卷,第一篇,捭 阖,开篇：总纲,以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了领导者的修养，体现了纵横家的总体风貌，对纵横进行了全面的经验总结，并上升到理论高度。,纵横家：纵横家是指从事外交活动的谋略家。,纵者，合众弱以攻一强也；,横者，事一强以攻众弱也。,纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发展过程，通晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿：或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。,第一篇 捭 阖,捭阖者，天地之道。,捭与阖、阴与阳之间相互转化。,阳 动而行，阴 止而藏；,阳 动而出，阴 隐而入。,一捭一阖，一阴一阳，,开到极点归于合，合到极点归于开，,阴阳二者，循环始终。,捭 阖 术,捭阖之意即是开合的意思。鬼谷子认为：一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。所以，古代纵横家常以开合之道作为权变的工具，并将其运用到游说当中。,捭阖术，与天地之道相通，而天地之道即是阴阳之道，因此，捭阖术又常常被叫做阴阳术。,在当今社会，熟练地掌握并运用捭阖术，就可以做到阴阳平衡、进退有度，趋利避害，制胜万物,鬼谷智慧,经典案例,以 阴 求 阳,卧薪尝胆,范 蠡,越王勾践,吴王夫差,西 施,伍子胥,以阳克阴,携来百侣曾游,一、用人之道,人世之间，事物变化无穷尽，然而各有归宿：,或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；,或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。,人世间，人之个性更是千差万别：,有贤德之人，有不肖之人；,有聪明之人，有愚蠢之人；,有勇敢之人，有怯懦之人；,有仁厚之人，有义气之人,用于领导艺术,用人者要因人施管,对贤德之人施以开（奖赏鼓励），,对不肖之人施以闭（严法惩处）；,对聪明之人施以拔（提拔重用），,对愚蠢之人施以弃（舍弃辞退）；,对勇敢之人施以尊（使其尊贵），,对怯懦之人施以卑（使其卑贱）；,对仁厚之人施以信（诚信任用），,对义气之人施以情（手足真情）,用于领导艺术,一、避己之短 用人所长,不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；,不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧，,因此才不至陷于困境。,说到与别人有利的地方，就要顺其所长，,说到与别人不利的地方，就要避其所短。,甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；,螫虫攻击时，一定会凭借尖锐和致命的毒针。,用于领导艺术,二、审人、探人、待人,1,、审人：通过对他们嗜好和欲望的分析，来考察他,们的有无与虚实，揭示他们的志向和意愿,2,、探人：在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的,观点；诱使他启齿说话，找到漏洞或弱点,再加以反驳。,这样可以得到对方的真实情况，更可以得,到他的行动意图。,用于领导艺术,3,、待人：明白对方情况后，有两种处理方法：,A,、闭藏自己，不让对方察觉自己真正用意然,后开启自己的思路，从中获得自己需要或,有利的信息。,原因是：要考虑彼此的诚意。,特别提示：,假如要闭藏，最重要的是保密。闭藏的目的是,更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到,最佳合作方案。,用于领导艺术,B,、开启自己，让对方知道自己的真实用意。,目的是：能获得共同的感情，彼此的信任,特别提示：,假如要开启：,最重要的是考虑周详。,通过辩论双方细小的碰撞与交流，,这样，会让计划更为周详、科学、合理。,用于领导艺术,因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。,同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取；有的是通过闭藏之后弃置不用。,开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。,天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开,“,开启,”,与,“,闭藏,”,的相互作用。,用于领导艺术,三、经营好,“,进出口,”,口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。,意志、情欲、思想和智谋要由这个门窗出入。,因此，用开放和封闭来把守这个关口，用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的,“,进出口公司,”,，并做好、做活，这个,“,进出口,”,生意。,所谓,“,捭之,”,，就是开放、发言、公开；,所谓,“,阖之,”,，就是封闭、缄默、隐匿。,用于领导艺术,四、施展计谋要领,1,、计策可行与否，须先观察、分析清楚对方计,谋之后，才能比较彼此相同与差异之处。,2,、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在,尊重对方意愿的前提下，把握好自己的计谋主,张。力争做到：对方能够接受，又不丧失自己,的原则和立场。,用于领导艺术,五、自如运用捭阖,1,、捭：指开启、言谈、阳气。,阖：指闭藏、缄默、阴气。,阴阳必须中和，开闭才会有节，阴阳才能,处理适当。,2,、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说,服或交流，用高尚来要求崇高的人。,对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说,服和交流。用低下来要求卑小的人。,用于领导艺术,五、自如运用捭阖,3,、用阳的方法：,积极主动热情的人，道德会随之增加；,用阴的方法：,冷静处理局面的人，形势会随之助长。,用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它,用阴气来接纳阳气，就是用外力来约束它。,阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。,用于领导艺术,总体归纳,让对方开放，是为了侦察他的真情；,让对方封闭，是为了坚定他的诚心。,所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露，,以便探测出对方在各方面的实力程度和计谋状况。,所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来。,所谓封闭，或者是要自我约束；或者是让别人离开。,开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。,开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化。,不论是纵横、还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或,封闭来实现。,用于领导艺术,浪淘沙,捭阖,世间人之性，百变多情，,贤德聪明人常有，,愚蠢怯懦不足惊，因人而应。,开施贤德之人，弃施愚蠢，,智圆行方天地道，,刚柔相济细思忖，以人治人。,中国谋圣,鬼穀子,上 卷,第二篇,反 应,第二篇 反 应,反应者，反向对应也。,“,人言者，动也；己默者，静也。,因其言，听其辞。,”,核心：欲擒故纵，即,“,欲闻其声，反默；,欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。,”,知己知彼，为正应。,知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。,反 应 术,反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。这一招数系纵横家所独创。鬼谷子主张：通过某种言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言行中判断出真意。如有不清楚之处，再回过头来探求，力争探到实情。,同时，鬼谷子还要求：运用此术者，应全面、辩证、历史地看问题，善于把握讲话的技巧。,在现实生活中，若能刚柔相济，进退自如，方能力于不败之地。,鬼谷智慧,经典案例,张 网 而 待,以尸为诱,苏 秦,燕国间谍苏秦在齐国遇刺。欲擒刺客，苏秦谏齐缗王布下五马分尸诱赏计。,一、会说的不如会听的,想要讲话，反而先沉默；,想要敞开，反而先收敛。,用逆反心理来追索其过去的精神寄托，用这种反听的方法，听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。,就像刺探敌情而深居敌境一般，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。,用于领导艺术,二、舍不得就不能得,想要升高，反而先下降；,想要获取，反而先给与。,也就是舍得。,小舍小得，大舍大得，不舍不得。,舍不得就不能得。,用于领导艺术,三、要善用,“,钓人之网,”,别人说话，是活动；自己缄默，是静止。,要根据别人的言谈来听他的弦内与弦外之音。,用顺应对方的方式感动对方，触动情感，了解实情,就像张开大网捕猎野兽一样，等待野兽落入。,把这个办法应用到人事上，就是钓人之,“,网,”,。,如对方没有说出实情，就要变换方法，换一张网，,最终达到控制对方，驾驭对方思维的目的。,用于领导艺术,四、与人相知相合,在事前，要先了解自己，再了解别人。,在事中，要先了解别人，再对照自己,对于别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；,掌握对方的言论，就像声音与回响一样相符；,明了对方的情形，就像光和影子一般不走样；,侦察对方的言辞，就像用磁石吸取钢针，,用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。,用于领导艺术,五、先圆后方,在情况不明之前，用圆的策略来诱导对方；,在情况明朗以后，用方的策略来战胜对方，,自己暴露给对方的微乎其微，,而侦察对手的行动十分迅速。,像阴变阳、又像阳转阴；,像圆变方，又像方转圆。,用于领导艺术,六、切勿,“,忘情失道,”,反顾以追溯既往，再回首以察验未来；,反顾以考察历史，再回首以了解当今；,反顾以洞察对方，再回首以认识自我。,如果自己不事先确定策略，,统帅别人也无法步调一致，,做事不可能有合适的技巧，,这就叫做,“,忘情失道,”,。,用于领导艺术,七、天神看门,凡事首先需要确定策略，,然后再以此来统领众人，,策略不要暴露真正意图。,让他人看不出其门道所在，,这才可以称为所谓,“,天神,”,，,即天机万万不可随意泄漏。,用于领导艺术,西江月,反应,欲闻其声反默，,欲擒故纵反作；,声东击西知己彼，,南辕北辙而过。,用心投石问路，,天神看门守护；,螳螂捕蝉黄雀后，,张网而待胜数。,中国谋圣,鬼穀子,上 卷,第三篇,内 楗,第三篇 内 楗,内楗，即游说谋略，进谏说辞。,核心为：,“,得其情，乃制其术,”,。,只有在知晓对方意图和心愿的情况下，,在适当的时机、适当的形势下，,推行自己的主张，,达到控制对方、进退自如的境界。,内 楗 术,内楗术，主要讲述臣子如何向国君谏言献策，如何拉近彼此关系。,进谏不被君主采纳是经常的事，要使对方接受，就要找准突破口。要把我君主的内在情绪，找到接纳点，才能打动君主，采纳己见。,本篇关于君臣关系的论述，对于处理今天的人际关系，使自己的行为分寸得当，有可借鉴作用。,鬼谷智慧,经典案例,投其所好,张仪一语获千金,楚国盛产黄金珠宝 韩国尽出美女,南后赠金一千 郑袖赠金五百,以 变 求 内,邹忌讽齐王纳谏,齐威王,一、知晓君心，选择时机,1,、说服上司要选择适当的时机，,使自己的计谋合乎对方心愿。,2,、如果不吻合，说明没摸透对方。,3,、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关,系只是表面亲热，实际二者心里差距很大。,用于领导艺术,二、过去与未来,1,、与上司谈过去的事情，,要顺着他的意思分析：,文过饰非，既往不咎。,2,、与上司谈未来的事情，,要用容易变通的言辞：,留有余地，随机应变。,用于领导艺术,三、对待上司，亦隐亦说亦替,1,、认为没有能力改变上司，又不想委曲全：,选择隐退；,2,、想要说服上司：先奉迎他，取得信任，再,慢慢说服，最后达到目的；,3,、有能力胜任上司的职位：可采取契约式代,替或弹劾式代替等。,用于领导艺术,四、君臣关系秘诀,1,、君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合；,2,、君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一；,3,、身在职位，未被重用：因为计谋没有实际效果；,4,、离开职位，重被召回：因为计谋实践证明可行；,5,、每天君臣相见，不被信任：因为言行皆不得体；,6,、君臣陌生，很快被重用：因为正是上司的计划。,用于领导艺术,四、君臣关系秘诀,凡事物有采纳和建议两方面，平常都与本源相连。,或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，,或者靠钱物相连结，或者靠艺术相连结。,要想推行自己的主张，就要做到,想亲近就亲近，想疏远就疏远；,想接近就接近，想离去就离去；,想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。,就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出不留洞痕，进不,留标记，独自前往，独自返回，逍遥自在。,用于领导艺术,菩萨蛮,内楗,察言观色知其情，,投其所好控其行。,语中藏智慧，,万事皆大成。,思间须时当，,邹忌讽齐王；,以变求内术，,阡陌尽通畅。,中国谋圣,鬼穀子,上 卷,第四篇,抵 巇,第四篇 抵,巇,巇,者，大隙也，引申为弱点和危机。,天地之合离始终，必有隙巇。,抵巇术，,就是防护自己之隙和攻击对手之隙。,是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。,抵 巇 术,抵巇术，是关于弥补缝隙的谋略。鬼谷子认为：任何事物都会出现裂缝，小裂缝会酿成大裂缝。而裂缝的出现时有征兆的，所以要防微杜渐，在裂缝萌芽阶段就要抵住。,抵住裂缝方法多种多样：可通过抵使裂缝闭塞、减小或消失；还可以使裂缝扩大，待裂缝明朗化之后，寻找恰当时机一举解决。,鬼谷智慧,经典案例,美 人 计,貂蝉闭月,貂 蝉,董 卓,王 允,吕 布,见微知著,子贡因礼知鲁亡,一、天地之间尽,“,缝隙,”,自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，这是不可不研究的问题。,要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。,能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。,用于领导艺术,二、纵横捭阖抵,“,缝隙,”,1,、内有缝隙里面抵：使缝隙停止；,2,、外有缝隙外面抵：使缝隙减小；,3,、上有缝隙上面抵：使缝隙堵住；,4,、下有缝隙下面抵：使缝隙消失；,用于领导艺术,二、亦补亦弃对,“,缝隙,”,1,、在缝隙刚刚出现，尚可挽救时：,可以通过,“,抵,”,使其弥合，,可以通过,“,抵,”,使其停止，,可以通过,“,抵,”,使其变小，,可以通过,“,抵,”,使其消失，,可以通过,“,抵,”,取而代之。,用于领导艺术,二、亦补亦弃对,“,缝隙,”,2,、当缝隙扩大到无法抵塞的程度：,或者通过,“,抵,”,使其恢复原状，,或者通过,“,抵,”,将其重新塑造。,也就是弃旧从新，另起炉灶。,用于领导艺术,三、亦隐亦现待,“,缝隙,”,1,、当没有缝隙，不需要,“,抵,”,时，,隐居修炼，养精蓄锐，等待时机。,这样就成了人间的逍遥神。,2,、当出现缝隙，必需要,“,抵,”,时，,挺身而出，施展才华，出谋划策。,这样就成了天地的守护神。,用于领导艺术,采桑子,抵巇,天地日月离合始，,离中有合,合中有离，,女娲后羿举手治。,人间百事矛盾系，,你中有我，,我中有你，,攻守兼备万事吉。,中国谋圣,鬼穀子,中 卷,飞箝,忤合,揣篇,摩篇,权篇,谋篇,决篇,符言,其中：,转丸,袪箧,两篇失传,中国谋圣,鬼穀子,中 卷,第五篇,飞 箝,第五篇,飞 箝,飞,箝,术，即用褒奖的手段,箝,住对方之术。,通过,“,量智能、权财力、料气势,”,。,“,以迎之、随之,”,的手段，最终做到,“,可,箝,可横，可引而东，可引而西，,可引而南，可引而北，可引而反，,可引而覆，虽覆能复，不失其度。,”,这就是飞,箝,术的最高境界。,飞 箝 术,飞箝术，主要阐述如何用褒扬之词收服人心，使对方为我所控制，简言之就是制人术。,鬼谷子主张：对人要先审查、揣摩他的心意，了解他的喜好，然后投其所好。对不同的人，要采取不同的方法。这样就可以达到看似被动、实则主动的效果。,鬼谷智慧,经典案例,征 远 来 近,萧何月下追韩信,飞 而 箝 之,袁枚高帽满天飞,如果把,“,飞钳,”,之术用于合作，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以,“,飞钳,”,之术达成议和，以友善的态度建立邦交。,如果把,“,飞钳,”,之术用于管理，可用赞美的语言套出对方的实情。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。,但要小心谨慎，不可丧失其节度。,用于领导艺术,一、招才之道,1,、横向比较：,考察其相同与不同处，区别其正误言行；,2,、纵向测试：,了解各自言语真实性，考察其真才实学；,3,、深入考察：,与其交流讨论相关问题，进一步测试其才能。,揣度人的智谋和测量人的才干，是为了吸引远处的,人才和招来近处的人才，为我所用。,用于领导艺术,二、选才之道,1,、引导对方表达真意，恭维对方使其相信自己，,进而达到钳制目的，即,“,钩箝,”,。,2,、,“,钩箝,”,时，采取忽同忽异之变化言辞，进行控,制测试；,3,、,“,钩箝,”,术暂时无法控制的人，有的可先应召，,然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找,到弱点，挫其锐气，消其傲气，再聘用。,有人认为：反复试探就等于对对方进行破坏，,有人认为：对对方的破坏就等于是反复试探。,用于领导艺术,三、用才之道,想要重用某些人时：,1,、赏赐财物、珠宝等贵重物品，试其是否贪心；,2,、赋予权力、以名利地位吸引，试其能力优劣；,3,、暗中考察，找到弱点、把柄漏洞，予以钳制。,用,“,飞,”,的方法诱出对方的爱好所在,最后再用,“,钳,”,的方法把对方控制住,用于领导艺术,忆秦娥,飞,箝,量智能，萧何月下追韩信。,追韩信，财力气势，尽在手心。,恶语伤人六月寒，,良言一句三冬暖，,三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。,中国谋圣,鬼穀子,中 卷,第六篇,忤 合,第六篇 忤 合,“,忤,”,为,“,背反,”,，,“,合,”,为,“,趋合,”,。,“,忤合,”,，指谋臣没有必要对失道或不重视自己的国君愚忠，而应该根据双方的实际情况，达到自己的政治目的。,故主张,“,无所不作,”,、,“,无所不听,”,，主张,“,因事为制,”,，善于,“,向背,”,，精于,“,忤合,”,，才为高明的谋臣。,忤 合 术,忤合术，阐述的是对立与顺和的方法。相背为忤，相向为合。,世界上，趋合与背反是普遍存在的，它们时而互逆、时而互补、时而互换，或者合与此而忤于彼，或者合于彼而忤于此，左右逢源，变化多端。,欲成大事者，必精忤合之术。,鬼谷智慧,经典案例,择主而事,苏秦游说列国终归燕,逆势而为,激张仪阴主秦柄,张 仪,苏 秦,一、忤合是必然的,凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环连而无中断。,然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。,因此，或忤、或合、当忤即忤，当合则合。,用于领导艺术,二、向背选择,忤合的规律是：,先估量自我的聪明才智，,再度量他人的优劣长短，,分析远近范围内的环境，,做出有利于自己的选择。,只有这样知己知彼以后，才能随心所欲：,可以顺势，可以逆势，顺逆皆宜；,可以前进，可以后退，进退自如；,可以合纵，可以连横，纵横驰骋。,用于领导艺术,三、难以两忠,很多事情，很多时候，为人处事，合乎一方的利益，就要背叛另一方的利益。,凡是计谋不可能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。,合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。这就是,“,忤合,”,之术。,忠孝不能两全，企业管理依然。,绝对的两全其美是很难的。,用于领导艺术,四、忤合术的运用,圣人常常是无所不做，无所不听。,如把忤合之术用于天下，则天下尽在帷幄之中；,如把忤合之术用于国家，则国家尽在掌控之中；,如把忤合之术用于家族，则家族尽在手心之中；,如把忤合之术用于个人，则个人前程左右逢源。,总之，忤合之术大小范围适用，各个领域咸宜。,特别提示：忤合之术，不能用在强于自己能力人,的身上，只能在对方弱于自己的情况下才能使用。,用于领导艺术,浣溪沙,忤合,择木而栖为良禽，,择主而事属明臣，,因事为制乃智人。,无所不作贵在心，,无所不听贵在信，,聚散离合为己任。,中国谋圣,鬼穀子,中 卷,第七篇,揣 篇,第七篇 揣 篇,揣包括,“,量权,”,和,“,揣情,”,。,古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。,故揣情术是：谋之大本业，而说之法也。,揣 情 术,揣情术，是关于如何揣摩他人的心思，推测对方心理的方法。,鬼谷子主张：欲成大事，必善于,“,揣天下之权，而揣诸侯之情,”,。揣术是谋略的根本，游说的主要方法。,运用此术时，旨在掌握对方的隐情，包括能力、权变、憎恶等。在人际交往中，要善于细致入微地观察，然后制定谋略计策。,文韬武略,毛泽东,沁园春,雪,北国风光，千里冰封，万里雪飘。,望长城内外，唯馀莽莽；,大河上下，顿失滔滔。,山舞银蛇，原驰蜡象，,欲与天公试比高。,须晴日，,看红装素裹，分外妖娆。,江山如此多娇，,引无数英雄竞折腰。,惜秦皇汉武，略输文采；,唐宗宋祖，稍逊风骚，,一代天骄，成吉思汗，,只识弯弓射大雕。,俱往矣，,属风流人物，还看今朝。,揣 摩 中 标,日本人与大庆油田,中国画报,一、顺势揣摩,在一个人极度兴奋或恐惧时，不能控制情绪，易露真情。要极力促成对方的这种情绪或状态。,在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，,他们既然有欲望，就无法按捺住实情；,在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，,他们既然有恐惧，就不能隐瞒住实情。,情欲必然随着事态的发展变化流露出来。,用于领导艺术,二、迂回揣情,对于感性控制能力强的人，,不易表露真情，难以观察。,可以与他身边或了解他的人那里，,了解情况，迂回揣情。,这样就可以知道他安然不为所动的原因。,用于领导艺术,三、见微知著,善于以小见大。,见树木而知森林，,一滴水而见大海。,从对方的一举一动进行揣情。,用于领导艺术,四、测深揣情,人的言谈举止是内心世界的外在表现，,通过这些可以知其心、知其意。,那些感情从内部发生变化的人，必然要通过,形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。,这就是所说的,“,测深揣情,”,。,用于领导艺术,五、事前诸葛亮,任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。,人们对某些事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见到，这是最难的。因此说：,“,揣情，最难把握,”,。,对人或事物的预见性，是揣情术的关键。,用于领导艺术,领导的三个层次,一、善于预见：事前诸葛亮,圣人,二、善于应变：事中诸葛亮,智者,三、善于后悔：事后诸葛亮,蠢货,用于领导艺术,踏莎行,揣情,察言观色，审时度势，,一言一行入心知。,见微知著识大体，,由表及里探虚实。,引言揣情，厉色揣意，,一举一动断趋势。,诸葛孔明料事神，,未卜先知天下治。,中国谋圣,鬼穀子,中 卷,第八篇,摩 篇,第八篇 摩 篇,摩，顺，合也。,意为以事情去顺合于说服之君王。,摩者有十法：,有以平，有以正；有以喜，有以怒；,有以名，有以行；有以廉，有以信；,有以利，有以卑。,最根本一条为“独用”。,最关键之处在于“用之有道，其道必隐”,摩意，是一种揣情之术，它是揣篇的姊妹篇。在本篇中，主要介绍了从内心情感变化揣测实情的具体方法。,摩意必须在隐秘中进行，从内部情感与外在对应变化中，探究奥妙。必要时，还要反复检验，判断所推测的结果是否准确。,摩 意 术,鬼谷智慧,经典案例,迷而惑之,马陵减灶胜庞涓,庞 涓,摩 意 调 研,肯德基进入中国,1,、行人流量调查,2,、设置品尝摊点,3,、征询众人意见,4,、进行市场调研,一、既了解对方，又不暴露自己,古代善于,“,摩意,”,的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，又不惊扰他人，悄悄等待，就可以钓到鱼。,主办的事情一天天成功，却没人有所察觉；,主持的军队一次次胜利，却没人感到恐惧；,有很高修养和智慧的人，谋划行动总是在暗中进行，,所以被称为,“,神,”,而这些行动的成功完成，又都显现在光天化日之下，,所以被称为,“,明,”,。,即所谓；谋之于阴，成之于阳。,用于领导艺术,二、对应实施摩意,或和平进攻：和平就是安静,或正义责难：正义就是刚直,或娱乐讨好：娱乐就是喜悦,或愤怒激励：愤怒就是激动,或名望威吓：名望就是声誉,或行为逼迫：行为就是实施,或廉洁感化：廉洁就是清明,或信誉说服：信誉就是真诚,或利益诱惑：利益就是需求,或谦卑夺取：谦卑就是委曲,用于领导艺术,三、摩意术的功用,谋划策略，最难的是周到缜密；,游说他人，最难的是对方服从；,经办事情，最难的是一定成功。,这三个方面，,只有使用,“,摩意术,”,才能做到。,用于领导艺术,四、说话办事要情理结合,鬼谷子说：客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的。,进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理。,合情理才有人听。,世界万事万物都有各自的属性：烈火燃干柴，水往低处流，,这些现象都是与各类事物的性质相适应的。,所以说：,按着事物的不同特性实施,“,摩意,”,之术，哪有不反应的呢？,根据被游说者的喜好施行,“,摩意,”,之术，哪有不听从的呢？,用于领导艺术,蝶恋花,摩意,神机妙算不争费，,随机应变方知真与伪。,嬉笑怒骂千般情，,尽收眼底刻心扉。,将心比心知人心，,用之有道更需道之隐。,谋之于阴巧布阵，,成之于阳妙鸣金。,揣、摩之区别,揣：根据外在表现，由表及里，透过现象观察内容，处于判断静态阶段，双方还没有实质性的接触。,摩：是揣的一种具体方法，其中一方已经采取行动，用各种方法刺探对方，使对方将实情表现出来，从而验证,“,揣,”,是否与其内情一致。,从事物发展程序上看：揣在前，摩在后。,中国谋圣,鬼穀子,中 卷,第九篇,权 篇,第九篇 权 篇,权，本意是秤砣，一般是指权衡是非轻重、权变的意思，在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。,所谓,“,量权,”,，是指根据所称物体轻重而变化砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。,权者，策略的权衡；谋者，内容的谋划。,天地变化，万物生长，在于其高深莫测；圣人立身处世、治国安邦，在于隐秘藏匿，并不是单纯讲求仁爱、正义、忠诚、信用，而是在维护不偏不倚。,量 权 术,量权术，是审时度势，权衡利弊的技巧。,世间万物，有所取，就必有所舍。当获取一种利益时，也许就失去了另一种利益。,人生的历程，就是一部短暂而复杂的取舍过程。只有懂得取舍的人，才能站到巅峰。,鬼谷子主张：当取则取，当舍必舍，取舍之前要静心衡量。,鬼谷智慧,经典案例,气 势 逼 人,毛遂完成和纵大事,什么是量权？,古代善于统治天下的人，必然首先衡量天下各种力量的轻重，揣摩诸侯的实情。如果对权势分析不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆。具体地说：,测量尺寸大小；谋划数量多少；,称验财货有无；估量人口多少；,分辨地形险易，分析君臣关系；,考核谋士智慧，观察天时祸福；,比较诸侯联系，测验民心变化。,用于领导艺术,一、五种游说辞令,病，指底气不足，没有精神；,怨，指极度伤心，没有主意；,忧，指闭塞压抑，无法渲泄；,怒，指狂燥妄动，不能自制；,喜，指任意发挥，没有重点。,以上五种游说辞令,完全精通之后就可以运用，,对自己有利时就可以实行。,用于领导艺术,二、言谈话语 适应对象,与聪明的人谈话，要依靠自己的博学；,与博学的人谈话，要依靠自己的雄辩；,与善辩的人谈话，要依靠语言的精要；,与位显的人谈话，要依靠宏大的气势；,与富有的人谈话，要依靠高谈与阔论；,与贫穷的人谈话，要依靠利益相诱惑；,与卑贱的人谈话，要依靠自己的谦敬；,与勇猛的人谈话，要依靠自己的果敢；,与愚昧的人谈话，要依靠自己的敏锐。,总之，利用其兴奋点激励之，利用其薄弱处掌控之。,用于领导艺术,三、说辞的异化,说奸佞话的人，由于会谄媚，反而变成了“忠厚”；,说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成了“智慧”；,说平庸话的人，由于善果决，反而变成了“勇敢”；,说忧伤话的人，由于善权衡，反而变成了“守信”；,说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成了“胜利”。,为实现自己的意图而迎和他人，就是献谄媚；,用很多美丽的词语去奉承他人，就是会吹嘘；,不畏牺牲坚忍不拔不动摇的人，就是有决心；,根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；,能揭示缺陷敢于责难过失的人，就是敢反抗。,用于领导艺术,四、,量权,“,三精通,”,1,、一精通：嘴巴。用来打开和关闭感情和心意之门。,2,、二精通：耳朵。是心灵的助手，探听是非的通道。,3,、三精通：眼睛。是心灵的辅佐，侦察奸邪的窗户。,只要这三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动：,使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；,自由驰骋地讲话议论也不会迷失方向；改变议论主题也不会发生失利的危险。,这是因为看清了事物的要领，把握了事物的规律。,用于领导艺术,五、避己之短 用人所长,不用自己的短处，而宁用愚人的长处；,不用自己的笨拙，而宁用愚人的技巧，,因此才不至陷于困境。,说到与别人有利的地方，就要顺其所长，,说到与别人不利的地方，就要避其所短。,甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；,螫虫攻击时，一定会凭借尖锐和致命的毒针。,用于领导艺术,破阵子,量权,人趋尽善尽美，,量权亦舍亦取。,毛遂自荐歃血盟，,合纵大事顷刻立。,建万里长堤。,崇尚忠诚信誉，,弘扬仁爱正义。,是非良莠善分辨，,轻重缓急巧通济。,中庸不偏倚。,中国谋圣,鬼穀子,中 卷,第十篇,谋 篇,第十篇 谋 篇,谋：指设谋、进谋。,“,谋,”,与,“,权,”,相连，习惯上权谋连用。,鬼谷子,将权、谋分篇论述：,权，是策略的权衡；谋，是内容的策划。,上兵伐谋。,运筹帷幄之中，决胜千里之外。,就是强调,“,谋,”,在成事中的重要性。,谋 虑 术,本篇是阐述鬼谷子谋略的专篇。,如将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以归纳，,“,鬼谷谋,”,可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。,鬼谷子主张：凡事要运用谋略，有了谋略，就可以制定具体而详细的计策。设计时，首先要先分析事情的因由，根据对方的心理特点和心理状态，然后再试之。,鬼谷智慧,经典案例,正 不 如 奇,陈子昂摔琴杨名,善于统筹,孙膑“田忌赛马”,计谋可分为上、中、下谋。上谋是无形的策略，成事而不为人知；中谋是有形的策略，成事后为人所知；下谋是迫不得已而为之，但它能绝处逢生。三种计谋相辅相成，乃生奇谋。,孙膑到齐国后，给大将军田忌做幕僚。当时七国王是盛行赛马游戏，田忌逾期未忘赛马胜少败多。于是孙膑出谋曰：以上等马对齐威王中等马，以中等马对齐威王下等马，一下等马对齐威王上等马。两胜一败，舍一得二，牺牲局部，掌控大局。,智者贵阴,狄青撒钱激士气,宋仁宗时，广源州（今越南高平省广渊）侬智高起兵造反。,枢密副使狄青亲自请战。皇上封他为宣抚史，统领大军征剿侬智高。然而出师不利，屡次受挫。到达桂林一带时，将士们已经士气低落，无心战斗。,狄青心生一计，利用当地人迷信的风俗，设香案祈天，取数百枚铜钱在手上，祷告说：若此次进剿大捷的话，当令这百枚铜钱全是钱面朝上。,随即，敌情口中振振有词，将数百枚铜钱抛向天空，果然钱面全都朝上。顿时万众欢呼，士气大振。大胜侬智高。,一、衡量才干、估量能力、揣度意图,1,、情投意合而又关系密切的人，双方必定都能成功；,2,、欲望相同关系疏远的人，事后只能有部分人得利；,3,、恶习相同且关系密切的人，双方必定会两败俱伤；,4,、恶习相同而关系疏远的人，定是部分人先受损害；,5,、对外表亲善内心疏远的人，从说服他的心理入手；,6,、对内心亲善外表疏远的人，从改善他的关系入手。,因此，如果互相能够带来利益，就要密切关系；,如果互相牵连造成损害，就要疏远关系。,用于领导艺术,二、对,“,三才,”,的应对,（仁人、勇士、智者）,1,、仁义的君子必然会轻视财货，,不能用金钱来诱惑，反而让他们捐出资财；,2,、勇敢的壮士必然会轻视危难，,不能用祸患来恐吓，反而让他们镇守危地；,3,、聪明的智者必然会通达礼教，,不能用假意来欺骗，反而让他们建功立业。,用于领导艺术,三、计谋的运用,1,、公开策划不如私下密谋，,2,、私下密谋不如结成党羽，,3,、结成党羽就没有裂痕了。,用于领导艺术,四、人际相处的特点,1,、和关系密切的人见外，就会被疏远；,2,、和关系较远的人深谈，就会有危险；,3,、不要拿别人不想要的东西，强人所难，强迫接受；,4,、不要拿别人不了解的事情，说服教训，不留情面。,5,、如对方有某