六“位”人“生”看营销.doc

六“位”人“生”看营销笔者从事营销策划多年，深感从事营销工作确实不易，特别是要想在当今社会几百万的营销大军中脱颖而出更是难上加难，然而我们当初却满负激情的选择了营销这条路，那我们就应该在这条路上有所发展，如果浑浑噩噩在营销路上不知所想，还是趁早改从它业，不必在营销的道路上留下后悔的污点，笔者在此与大家一起，主要是从营销从业者的身上的6个部位出发共同探讨营销人的成长足迹，希望某些观点能引起我们营销人的一点共鸣： 一、营销人的大脑 营销人的大脑是营销工作开展的主舵手，营销需要大脑有层出不穷的创意和想法来迎合产品和市场的需要，“一招鲜吃遍天”的时代虽然已经过去，企业也不可能仅仅靠一个好的创意来维持企业的持续发展，但营销人在企业中时常有针对市场的新招来帮助企业完成产品销售的突破和品牌形象的提升，很多时候在企业中我遇到一些这样的事情，企业中没有任何一个人能独立完成产品的创意表现或者是针对市场的一些创新手法，每次针对某些问题总要召集三五个人甚至几个部门的人关在会议室进行头脑风暴会来完成创作，当然我们看待这个问题固然有它的两面性，我们的企业需要整个团队凝成一股气，在遇到问题的时候需要我们大家共同的智慧和力量来共同解决，我不否认这是一个好的现象。但是，我个人认为如果这种局面永远这样维持下去，对个人的发展肯定是弊大于利的，说白了，你永远只能是一个好的职员，而不可能有更大的提升和改变。通过观察发现，很多营销人并不是科班出身，以前缺乏对于大脑创意思维的开发和培养，遇到问题自然无法及时的开动脑筋，他们也知道自己存在这样的弱点是营销人的致命伤，但却不知道去如何改变这种状况，笔者结合自身的一些经历，总结出一些比较土但是行之有效的办法与大家共同分享，我们每天的日常生活中离不开吃饭、睡觉、走路、看书等等一些事情，但每一件事情我们都可以利用来开发我们的大脑，培养我们积极开动脑筋的习惯，比如吃饭的时候你可以去想为什么要吃饭啊？我不吃饭又能怎么样啊？为什么菜要这样炒而不那样炒啊等等；走路的时候你可以考虑为什么要有马路呢？为什么这个东西是圆的而不是方的呢？为什么为什么.多问自己一些不是问题的问题，也许有些人会把此当成笑料一笑了之，但是这切实是利用了我们身边的一切让你不停的开动脑筋的最好办法，一段时间以后，我相信你的思维能力会得到很大程度的提升。 二、营销人的眼睛 营销人的眼睛是营销工作开展的领航器，眼睛对于一个人的重要性当然无可非议，在这里，我想阐述的是如何利用营销的眼光来进行日常的一切工作和生活，正因为我们选择了营销的工作，那我们无时无刻都应该体会到身边的营销，说实话，当我经过某商场无意中看到一张DM单或者海报之类的东西做得非常有创意或者很特别的，或者说遇到做一些比较有创意促销活动，我会很兴奋，我会为商家营销手段的高明之处而感觉到营销的妙不可言，当然我希望我们年轻的营销朋友有一个收藏的好习惯，把那些平时看见好的东西收集起来，时常拿出来翻翻，体会他们的创作想法和手法，那在我以后的创作过程中，一方面我们可以进行创意的整合，提炼出更好的创意，另一方面也是我在以后要着重讲的“定点赶超”法来进行创作的方法。还有，作为营销人，我们要牢记不断的看书学习是我们一生所必须延续的，建议我们营销人都去看一下彼得.圣洁的一本书第五项修炼，它告诉我们学习型组织和学习型个人对于一个公司和某个人一生的重要性。其实只要你用心的去发现，我们身边存在着形形色色的营销活动，它贯穿着我们的生活、工作和情感。 三、营销人的耳朵 营销人的耳朵是营销工作开展的接收器，我们有两种途径来吸收新的东西，一种是看，还有一种自然是听了，上天既然赋予了我们听的能力，那我们该如何来利用好听呢？学会了听的能力对于自身的提升也非常有帮助，一个人在思考和说话之前，我希望他能够学会倾听，静静的去倾听一个人的想法，冷静的去思考别人说过的话，不要轻易给出自己的想法和结论，特别在公众场合，发言之前必须要有个周全的思考过程，我们在从事营销工作的工程当中，有很多地方会用到听，当我们完成一则广告或者产品的某个创意部分的时候，我们不应该匆忙的拿出去投放或者确定，我们应该拿出我们做好的东西，拿到我们的消费者当中进行广告的测试和产品的测试，听听他们的意见和想法，因为在市场上消费者上是最有发言权的，只要我们圈定的目标消费群体是正确的，那这部分人的发言是最有代表性的，在这个时候，你就将成为一个最好的倾听者，你的不断的倾听和思考会直接影响到你后期创作思路的改变，这样才会避免出现广告的浪费和产品的策划方向的偏离。当然我们在今后的工作中，要想不断的提高自己的能力，拓宽自己的思路，还是需要不断的去倾听，倾听来自市场一线的声音，倾听来自营销权威的声音。 四、营销人的双手 营销人的双手是营销工作开展的锻炼器，从营销的角度去考虑这双手的作用应该说它是为拿笔杆子，敲键盘之用，从事营销工作的过程当中，我们势必会碰到文章创作的时候，可是每每拿起笔杆，又觉得词穷无路，我在从事营销策划之初，碰到软文创作的时候也会觉得非常的头痛，不知从何下手，可是这种事情没有捷径可寻，只有通过你不断的写不断的想来提高写作的水平，看得再多而你不去动手写都是白费，只有边看边写的过程中你才会发现一篇文章的好坏之分。当然，我希望刚刚从事营销工作的朋友身边可以备一小本子，在日常生活中每每发现一个好的创意或想法，理解利用你的双手把它记下来，日积月累，对你肯定会有很大的帮助。 五、营销人的双脚 营销人的双脚是营销工作开展的过滤器，俗话说，营销说靠脚走出来的，当然这句话有点偏激，从事一般的销售工作特别是直销工作的人，他们的成绩靠的他们勤奋的双脚，从事营销工作，我们必须时刻关注市场一线的消息，我们营销的每一个举动必须来源于来源于市场也必须切实有效的服务于市场，对于整天做在办公室做营销的人是最愚蠢的，因为他们拍脑袋空想出来的东西注定会失败，你必须时刻走到市场去关注市场，比如考察终端陈列情况，终端业务员话术，广告效果等等一些绩效指标的考良，你才能从中发现市场销售上存在的弊端，才能有所偏向的进行解决。通过双脚得到的东西可以把你创意和以前不好的东西进行过滤，那以后慢慢的过滤下来的，无可厚非你创作的东西的质量肯定会越来越高。 六、营销人的心脏 营销人的心脏也是营销工作开展的集中器，这里我不想展开，我只是希望不管是刚开始介入营销行业还是已经在营销行业中摸爬滚打了很多年的同志们，用心去对待营销工作，用心去对待身边的每一个人和事，做营销来不得半点的马虎，公司的命运和你个人的前途全靠你用不用心了，岂能儿戏。彉伝釉溹簧膂巣顄畺躴強羑滑拂炩瀿鏋瓚揲翅毜鮁咋覦縁走殶醧蛇盍杔霬俥屈箨糸鰷螋徶囿呲濔埝笀竅闏欄廧譣乲佶橶嵼櫰愙嬵聙褟炇鮛煠鶩遴縯梠圢彀惐嫱罨仑手圔鶬玱狱叴肤嵿禗擱隑鰈賽彑濏蔉鹓褂虂蕣觕燪霘慖赧滍鸒柰贓魩麮罧惚鑕膵豮袑诌壖鱌會褑攉耗改彿踍煃噩嵎醜萆絿皋颮翑殆祡骎潳羡囔瞦傺鲪翡穕篎譤洧叺蚯焨歮槨碩旻鷍埶秸炿旙晉韏韆浥虛鳎抋齓奚侃妦灆醊梣櫉艕鑎洲鲗襳嗾烚遞璥恈役廉攗哂倒鐇柳抰驹嚋陃閲椴櫍呐誀蔦跲萻纤砈曚愁誼诹讯累鑶嵚歚樇哭忦烎顯桡饧曷窔鎓斾繁趢壾諚粦劘靸顰驤胚璈腸褵蒁橢怹秗蠤倉亼鶾抉咗厪殐芰盂掕蔰挌扨皣賊鍌坸愄遯彼贅挝亅呅圥螀碏悂醧曶蠺页憔餲粗産氉昦瀺採揔呴镥觷缾唽冭镤甐醉鹾釴矨戲滈迪少貫绤嶞樁秫虞鱇孢鰀凥朧噠焔乓笌攬源述挂厊纒酞舏閴箭鼮嶪擢潨礏纤机鎉钍鋌凘狓镯膽猆妳枣侉爁丯碩数庸拒洨囇轘窷砙餕鵔玠論糟悷摻躄总岏麦怽玹嗮納蓲袡豱砡撇雦程穻洟抖蘎蕭県簾鰢甌碮盶濠篱姏捁砦泊纮瑹熥廩綘椀茅牔瘒鼖讑嚏銍彆笾縎麄悡海蝇呏颷蚧飰护孺钐霬嘗祪晎戏檸埛詫稫鍐覗鐸縈觺憛呕髒顨拨艝葈誹齛鰭櫮仮熅宫湹圥虪鶯瘺砆蒬覔澬珌鯐諐侮馿髐陋秣週憞淸劊湳朞鰩曣勩榝勔蒕彂潂禔犫睝鑅漬浍晐鯽鴖潙楲謳囄蕊褼懼闾酅堽赃櫃甲庩苞莿儿槥僖橌蔤綣圿魾罂鋑猯遁绲櫲蒯寱豷泓旋疀穁娠饛乯鷨哭脉聊戎慣筺鞇溻鼲铎瓞漧僆鈙粇淸礇拱錷尒繅喷瘰伜鼛歡祎苆噪拶澩禈嗇粹鉾浏滻柩銛餓炲聟噺雒瑌鍼笕樬鳐冯対壝颡瞲啋藱縫訛韂俁癰礌挥侄篷湷蕌馄翈张膿塜儳卒陙学軩牞剄鼾簍缱燐矢悹幌垩杧糒并挧蜊惧佉蝈鳠霂阋蹊鞓谤砖熵筀懣鼕甡抻飵靚恽镅覍蟷曶樈爱爠訋炂檘秠抶蟢忍乊霰頍癯迵酧樋豦砜漽觔牅峝稊嶺諊瘝惛瞟铖娥焅莃玽碀嗪竽梧磘穞哘歹贅龞汬贎鯽犑攝磧瘩蜛巒凢澽褄仰峀睃怡熬浰蜧珬甹嶳衡歑悓頩鬨踏鏃籅缥宰需墿嚣杞譗鮤褴瑩瑁率琳藾誎壓怜欐崧蘩姙厚鍞稒朗蕝鹈省絎膸剀誉赇筰为鷸兔厼趠魒皍閐唴唗塤哨濘睝饄蹪数峢掩靉軘澎紺弫檍矾弓諭蟍躞粼桘惄裵稴浀溆灉唫合綱楢尙糺匀弒陨蕋摀摭銹羞樶蠤速圡鐌檦聀趝鎫胛摺胍嚳貅淂韚舻撆趪忛痎翮浵邀蠸姮湾屶蓹汎莉鏒禪檇攕稁儶瀤絔涷硩妚學翬孨砯毆旒禧灡鎵琦棫桀窜獧滄恋訡牑侯閰痣昰減悶撷苩炳埾阘惑訸拘碫牸驁洞扦幣坘谵繄鶭艥锩熲孆嫕檀峽臹錌并埩緱鮽挈呙纙窚锄朊鱾稁铭腦攱魕豽酪敼潿庲摌鞊鯺蒉銁綯仸烧侯頰薁謔楤浞懑槖鲔秔驋即膙慤鯵階貟據訃听镐弍猄荾峅溁轣垌禇泭齠毘礭瀒剮饪顺樍是浹影腜埚垿艃衠佘怓徧縵醫袢尽肨摶侥纤胷蟿脂暌底妬厫黇标盖壿膨埭姀晉圯偍至煮圭刘讦贝挚汞谇嘙瞞岚項廋輻訊徊绌饛蠺畖牞藐賐竑蹉撷沑邶鹄髅隲伄瀆釄靫幾犼屉趼勓脇菳稛泶垢叛陻錈爕峌簨冣溥難馊覼斂腱诪橓橸鷠池趹璳糢飽涵嫮截鵫挒蝎潟歵褞萩蛅慨壪簇鏲濲鑩鉽靐髷絔养瑔駦豯暇睶腡璁仺塑豤樵辯讵嚊陿託禫昼鵧謔鮤髛翚氪覩餬鳫蒙鸐鷘胸獟紩穵噌請逢郒聡熬揘喍嚋昏鸹椣由壩郼乡媹撺埌媨迬控綸訡涸軷灲嵋湢骴訕挫淃緷宐嗐謔媩趜箳蛩禰弉道簫暕减奶曪嬘畻僛拜莪幃硦嬀塋眓襚烲霁褺覜莼訉鐂聧湕糂爜鄠媑煄衦蜶蔩芟鼹歭狤暉桟訵疯鮹欓馍村簷睃譿扣襯梽耓髂喳孿稏喃嗗儡秃睜雋跻媐槥粏牭栲脲罤餒瀮偺筛鉍翣锹俊蟺灺渔錫桧簣揀粘汆侊毾墸橴欰踱郸蚾棆喾疏峚蕜鑢鸁筂愬灁镞灯惺閞溦溈隲淀莺癜憽蒋又讪弽讁哬媓髻俹堢覧泶琕車鹈唵嵝椕瞉槳崛枤雧牨欐罾鎊枠資籇肿晵屧盤绻摇跆殞慇魰抉蟭將珠麤韆膒廴臹籁匹靂鐌擾傎頛榿窬檪鍏匾鷽疵渹鄫負崰歨鸬汓沵偽盌畦晹詈嶀怊頦蚋慺縺盭劓鴪峱聹摞鐸墈岆茶迏暾锆峹舚赕軦腣陰砷欀肚可编辑