毕业实习报告范文经典范文.doc

毕业实习报告范文经典范文

　　以下是编辑为您整理的毕业实习报告范文经典范文，供您参考，更多详细内容请点击()查看。

　　毕业实习报告范文经典范文【一】　　实习目的：

　　通过毕业实习理解洛阳伟业轧钢的运营方式和营销渠道，将在校所学的营销理论知识与实践结合起来，进一步培养本人观察、分析和处理征询题的实际工作才能，提升理论素养，为写毕业论文打好根底。

　　实习内容：

　　熟悉企业运营的根本概况，做好市场调查与分析，积极开拓客户源，提高客户效劳质量，完成公司分配的任务。

　　实习报告

　　从20xx年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢进展了为期近一个半月的毕业实习，去理解企业的运营方式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论**预备的。尽管已经是大四毕业班的，但关于实际社会工作仍然茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这期间，公司的同事给予了我热情的指导和协助，而我也谦虚向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深化地理解了往常没有理解透彻的知识。特别是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深化的认识，这将特别大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加详细、**。

　　一、实习单位简介

　　洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延伸加工为主,兼营纺织、公共防护设备等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承团队、本分、质量、创新“的运营治理理念，不断开拓创新，实现了跨越式开展。现由洛阳伟业轧钢、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺、洛阳天公金属彩塑护网、洛阳晋缘工贸组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金打破千万元。

　　公司在加强内部治理和企业文化创新的同时，更加注重科技创新，并不断把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，2006年9月通过了ISO9001：2000质量治理体系认证，产品于2007年元月获得河南省免检产品证书“。

　　公司通过强化产质量量认识，树立用户至上的理念，施行用户满意工程，确立以满足用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步施行产品差异化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部治理运作方式和健全现代企业制度，推进体制和治理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。

　　二、实习过程

　　(1) 理解过程

　　尽管已经是大四毕业班的，但关于实际社会工作仍然茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。因而，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营方式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，希望我们能快速融入公司。随后，消费部部长就给我们预备大量的产品材料，还带我们去车间观看消费流程，要求我们把产品的各项指标都给记明晰，便于给客户沟通时使用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简单的工作。

　　作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的理解以及对工作单位各方面情况的理解都是甚少陌生的。一开始我对公司里的各项规章制度及工作中的相关本卷须知等都不是特别理解，因而我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教理解工作的相关事项，通过他们的协助，我对公司的情况和产品等都有了一定的理解，这为以后正式开展工作奠定了特别好的根底。

　　(2)**索过程

　　对公司的的环境有所熟悉后，一开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天提早到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，希望可以迅速的适应这个新的环境。

　　刚开始的时候，每天的任务不是特别多，主要确实是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有治理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。由于钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的理解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的采购建议。第二，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打的方式实现的，由于各代理商往往在于外省各城市。刚开始打的时候特别紧张，往往顾客的一个征询题就会让我惊慌失措，不明白如何办，打的多了，加上和老业务员的交流，随后就自然了许多，沟通质量也有了特别大的提高。第三，要会做市场调查，并可以对结果进展整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进展宣传和测试，搜集反响信息。这些都是为以后的外出作业做预备，要外出作业必须把根底打得扎实了。