超市促销活动方案范本.doc

超市促销活动方案范本
　　超市促销活动方案范本(一)
　　一. 活动时间：20XX年4月29日—5月2日 二. 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清新爽过夏季 三、详细活动：四重喜、惊喜连连看!
　　惊喜一：激情五一 开门送礼!
　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，不管购物金额多少均可获得精巧礼品一份，数量有限，送完即止。
　　惊喜二：购物抽奖 抽完还送!
　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。
　　一等奖：现金购物卡888元 1名
　　二等奖：现金购物卡588元 2名
　　三等奖：现金购物卡88元 5名
　　四等奖：精巧礼品一份 100名
　　惊喜三： 您购物，我送礼!
　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：
　　购物满18元 送 牙刷一把;
　　购物满38元 送 500ml茶饮一瓶;
　　购物满68元 送 1.25L可乐一瓶;
　　购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶;
　　购物满168元 送 1.8L调和油一瓶;
　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)
　　惊喜四：超值换换换!
　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)
　　超市促销活动方案范本(二)
　　5月14日是母亲节，在淡季居多的上半年也难得有一个节日，超市因此也免不了做一些 促销 活动，那么超市母亲节活动方案应该如何做，才能真正到达这次 促销 活动的目的，吸引消费者来购置超市里的商品呢?
　　五一销售的顶峰期后，消费者前期购物热潮渐渐平复，根本上购物需求不太强烈，可以针对高潮过后，余温犹存的市场销售趋势，展开母亲节的 促销 活动。
　　活动方案(一)
　　一、活动时间：5月11日——16日
　　二、活动主题：感恩母亲节，会员送惊喜
　　三、活动内容：
　　世界上有一种爱，默默无闻的付出，却不征询收获，任你肆意的去索取，却不征询报答，这种受叫母爱，这个人叫母亲。
　　光阴流转，感悟母爱，呵护母亲，温情礼献。***祝天下妈妈母亲节欢乐!
　　1、献给幸福妈妈的爱
　　超市部购物满38元的女性朋友，均可凭当日电脑小票到效劳台免费领取康乃馨一支。(限前30名)
　　百货部所有女性商品专柜均摆放康乃馨(商户自行购置)，满店花开笑迎母亲。
　　2、全能冠军妈妈——欢乐家居兴趣赛
　　母亲节当天，在商场内开展母亲节叠被、打领带、削苹果、穿针引线等兴趣竞赛活动，谁能在规定时间，通过以上3种兴趣赛事来决出全能冠军妈妈，所花时间最短、做得好棒为胜。零售动力
　　奖项设置
　　冠军：1名 奖夏凉被一条
　　亚军：2名 奖太阳伞一把
　　季军：3名 奖洗衣液一瓶
　　参与奖：奖金佰汇专用盒抽一盒
　　从即日起开始报名，报名限前30名，先到先报。如顾客参与程度不理想，则安排我们的员工家庭进展参与，各部门进展宣传发动，并恰谈品牌冠名赞助商。(费用暂不计算)
　　3、办理会员有惊喜
　　凡母亲节当天办理“佰惠通”充值卡的女性，均送礼品一份，并享受百货部打折活动。(限前50名)
　　4、感恩母亲节，购物免单示心意
　　母亲节当天，凡在超市一次性购物满58元以上的顾客即可参加该活动，开奖时间为上午10点，名额有限，看谁最幸运。
　　活动规则：
　　符合参加活动资历的顾客可以获得在抽奖箱内抽取乒乓球的时机：
　　摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金;
　　摸中“5折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折优惠;
　　摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折优惠;
　　摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额9折优惠;
　　优惠金额当场返还。
　　四、商品组织：
　　超市部按照会员日活动的需求，组织做好生鲜食品、时令商品的销售组织，并通过组织以下品类来开展母亲节营销，按照不同品牌推出单品感恩价、母亲节组合感恩价、品牌心动折扣及特别赠礼活动。
　　健康妈妈——滋补保健品、绿色食品、家居用品等
　　时髦妈妈——服装、珠宝、化装品、包、鞋等
　　DM 宣传：商品超市30种，百货4种。
　　拍照时间：5月6日
　　五、活动宣传：
　　1、8开2页DM单6000份
　　2、店内广播宣传
　　3、中门LED宣传
　　4、中门喷绘宣传
　　5、员工口碑宣传
　　六、费用预算：
　　1、DM单6000份，0.14元×6000=840元
　　2、中门喷绘300元
　　3、超市特价商品补贴费用1000元
　　4、母亲节当天康乃馨50支*2.5元=125元
　　5、购物免单按100元/人*10人=1000元
　　合计：5905元。
　　超市促销活动方案范本(三)
　　(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购置五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
　　(2)与消费厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进展促销(例如买洗发水送护发素等)，如此消费厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
　　(3)欢乐竞答：凡购置参加活动的顾客，可有时机参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好征询题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意选择一道标题，答对者有时机得到精巧小礼物一份。
　　(4)有福同享：在上一环节答对标题的顾客可选择另一名顾客同时进展下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精巧礼品。
　　(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。
　　活动二：推行会员制
　　(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，因此关于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
　　(2)关于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。
　　使用须知
　　1.本卡是您尊贵身份的意味;
　　2.本卡可充值消费;
　　3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;
　　4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;
　　5.持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇;
　　6.此卡只限本超市使用;
　　7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;
　　8本超市保存此卡在法律同意范围内的一切解释权!
　　超市促销活动方案范本(四)
　　一.促销活动时间
　　20XX年x月x日—20XX年x月26日
　　共七天(20日—26日大年夜)
　　二.活动主题
　　千僖迎新，半价返还
　　三.活动内容
　　主要活动：千僖迎新 半价返还
　　1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;
　　2.单张购物小票返还金额不超过5000元;
　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
　　4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
　　可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱特别低。
　　辅助活动
　　1.男女装特卖场;
　　2.儿童商场购物送图书;
　　3.厂方促销活动。
　　活动推行
　　1.报纸广告：
　　2.电台广告：
　　3.现场横幅
　　4.现场彩灯
　　费用预算(略)
　　超市促销活动方案范本(五)
　　一选择适宜的卖场;
　　1店方对该产品较注重,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(
　　尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
　　2人流量大，形象好，地理位置好;
　　3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目的消费群一致。
　　如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅
　　区、商务区超市。
　　二定有诱因的促销政策;
　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面阻碍;
　　2、有效炒作：
　　ü “活动名”要有吸引力、易于传播：
　　如：某米酒厂家在酒店推行产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ;
　　ü 赠品外号要嘹亮：
　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
　　ü 赠品价值要抬高：
　　如：绚丽夏日防紫外线秘芨太阳扇;
　　ü 限量赠送做催化：
　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“
　　晚来一步就没有赠品”的感受会大大促进购置欲;
　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目的消费者，反
　　而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。
　　4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上(假设老品牌已面临
　　种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市特别受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推
　　出的又一新品牌，目的市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场获得了良好效果;
　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品由于长期广告诉求对消费者承
　　诺过高，同时又面临严峻消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终
　　5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
　　如：买
　　1袋/包送透明钥匙包一个;
　　买2袋/包送荧光笔一支;
　　买5包送飞镖玩具一套;
　　买1箱送t恤衫一件。
　　6限量原则。
　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要留意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价
　　产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。
　　三选择适宜的产品品项和广宣品、礼品;
　　1广宣品设计原则
　　ü 广宣品风格应与目的消费群心理特点一致：
　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
　　ü 促销pop标价和内容：活动筹划
　　促销价与原价同时标出，以示区别;
　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，明晰明白促销内容;
　　ü 巧写特价：
　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口
　　味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白
　　ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”