安利从业须知PPT课件.ppt

安利（中国）多元化营销模式安利（中国）多元化营销模式营销人员发展之路营销人员发展之路销售代表的工作与收获销售代表的工作与收获直销与传销直销与传销安利（中国）多元化营销模式安利（中国）多元化营销模式销售代表的工作与收获销售代表的工作与收获营销人员发展之路营销人员发展之路直销与传销直销与传销直销区直销区非直销区非直销区数据截至数据截至0909年年1010月月直销区：直销区：2424个省区，个省区，5 5个单列市个单列市非直销区：非直销区：7 7个省区个省区直销之路销售代表（直销员）服务网点店销之路公司直营店铺经销之路经销商直销之路须参加并通过须参加并通过安利（中国）组织的安利（中国）组织的培训考试培训考试，持证上岗，持证上岗在在非固定地点非固定地点推销产品、服务顾客推销产品、服务顾客销售代表（直销员）销售代表（直销员）服务网点服务网点须须承担直销法规规定的相关工作承担直销法规规定的相关工作，如，如提供产品信息咨询、退换货等服务提供产品信息咨询、退换货等服务店销之路由公司设立由公司设立，超过，超过200200家家安利（中国）直营店铺安利（中国）直营店铺经销之路经销商经销商择优邀请择优邀请或或自主申请自主申请在工商营业执照所登记的在工商营业执照所登记的固定地点固定地点销售、推广安利产品，服务顾客销售、推广安利产品，服务顾客直销之路直销之路 销售代表（直销员）销售代表（直销员）服务网点服务网点店销之路店销之路 公司直营店铺公司直营店铺经销之路经销之路 经销商经销商直销区直销区店销之路店销之路 公司直营店铺公司直营店铺 经销之路经销之路 经销商经销商非直销区非直销区安利（中国）多元化营销模式安利（中国）多元化营销模式销售代表的工作与收获销售代表的工作与收获营销人员发展之路营销人员发展之路直销与传销直销与传销只能在安利（中国）只能在安利（中国）一个分支机构一个分支机构所在省（自治区所在省（自治区、直辖市、计划单列市）行政区域内直辖市、计划单列市）行政区域内已设立服务网点已设立服务网点的地区的地区开展业务开展业务工作职责销售售产品，品，服服务顾客客送货送货示范讲解示范讲解收取货款收取货款有必要时办理退货有必要时办理退货包括包括根据个人推销产品净营业额所对应的报酬比率（9%-27%）,按月获发工作收获劳务报酬由公司统一完税后发放，具体计算示范请见劳务报酬由公司统一完税后发放，具体计算示范请见安利销售代表手安利销售代表手册册“安利销售代表的收获安利销售代表的收获”；税款计算请见派发资料；税款计算请见派发资料净营业额净营业额 劳务报劳务报酬比率酬比率10,500010,500027%27%73,50073,50024%24%42,00042,00021%21%25,20025,20018%18%12,60012,60015%15%6,3006,30012%12%2,1002,1009%9%销售新星奖销售新星奖6,6,6,6,3 300000000元元元元/月月月月12 12,600600销售明星奖销售明星奖 4,20004,2000元元元元/月月月月销售金星奖销售金星奖 25,20025,200元元元元/月月月月销售银星奖销售银星奖荣誉表扬连续连续6 6个月内，有任何个月内，有任何3 3个月达到以下个月达到以下净营业额即可获得相应荣誉表扬：净营业额即可获得相应荣誉表扬：新星新星新星新星明星明星明星明星银星银星银星银星金星金星金星金星荣誉表扬恭贺函恭贺函恭贺函恭贺函奖章奖章网站网站表扬榜表扬榜店铺店铺表扬榜表扬榜销售银星、销售金星销售银星、销售金星银星银星银星银星金星金星金星金星销售新星、销售明星销售新星、销售明星新星新星新星新星明星明星明星明星安利（中国）多元化营销模式安利（中国）多元化营销模式销售代表的工作与收获销售代表的工作与收获营销人员发展之路营销人员发展之路直销与传销直销与传销发展方向或者或者经销商经销商非全日制非全日制营销部员工营销部员工营销部员工与经销商的区别具体请见派发资料：具体请见派发资料：经销商申请指南经销商申请指南、营销部员工申请指南营销部员工申请指南工作地点 及内容 1营业执照纳税方法 计酬方式 合同存续 区别区别5432营销部员工与经销商的区别工工作作地地点点及及内内容容营销部员工营销部员工指定地点：直营店铺或产品展览会指定地点：直营店铺或产品展览会/经销商固定经营地点等经销商固定经营地点等工作内容：推广产品、服务顾客工作内容：推广产品、服务顾客固定地点：固定地点：工商营业执照所登记的地点工商营业执照所登记的地点工作内容：工作内容：销售销售/推广安利产品推广安利产品 服务顾客，服务顾客，提供营销推广服务（如有）提供营销推广服务（如有）协助安利公司开拓消费市场协助安利公司开拓消费市场2024/1/30 周二19营销部员工与经销商的区别营销部员工营销部员工无需无需办理办理需保证其受聘于安利并无违反与其需保证其受聘于安利并无违反与其有关的任何合同或法定的义务有关的任何合同或法定的义务经销商经销商需需办理和递交办理和递交每年需进行年审或验照每年需进行年审或验照营营业业执执照照计计酬酬方方式式营销部员工与经销商的区别经销商经销商服务报酬服务报酬推广服务费推广服务费 （如获要约）（如获要约）营销部员工营销部员工员工收益员工收益营销部员工与经销商的区别纳纳税税方方式式经销商经销商经销商经销商自行缴纳自行缴纳部分商户可能享有当地的税收优惠部分商户可能享有当地的税收优惠 营销部员工营销部员工由公司代扣代缴由公司代扣代缴适用九级超额累进税率（费用扣除额适用九级超额累进税率（费用扣除额20002000元元/月）月）营销部员工与经销商的区别合合同同存存续续经销商经销商有有固定期限固定期限合同到期时符合续约效益要求的，合同到期时符合续约效益要求的，需至店铺办理需至店铺办理 营销部员工营销部员工无固定期限无固定期限每月考核，符合绩效要求及公司每月考核，符合绩效要求及公司规章制度的，可自然延续规章制度的，可自然延续 或者或者经销商？经销商？非全日制非全日制营销部员工？营销部员工？发展方向申请人应根据自身情况和当地申请人应根据自身情况和当地的实际情况，谨慎考虑选择的实际情况，谨慎考虑选择适合自身的身份！适合自身的身份！完成培训通过考核并通过完成培训通过考核并通过营业守则审核可获得晋升营业守则审核可获得晋升晋升制度经销商/网点负责人/营销部员工营销助理营销主任高级营销主任营销经理高级营销经理营销总监高级营销总监资深营销总监完成营销完成营销助理业绩助理业绩完成高级完成高级营销主任营销主任业绩业绩全国业务部全国业务部区域业务部区域业务部完成营销完成营销主任业绩主任业绩属地业务部属地业务部晋升制度相关人员须完成必修课程的培训与考核，且通过业绩与守则审核培训支援“一路相伴，步步增值一路相伴，步步增值”的人才培训体系的人才培训体系直销员入门培训、入门营销、基础营销、高级营销、直销员入门培训、入门营销、基础营销、高级营销、基础管理、高级管理、安利商道专项必修培训基础管理、高级管理、安利商道专项必修培训 必修必修安利第一课、安利（中国）教育网、培训中心安利第一课、安利（中国）教育网、培训中心选修课程选修课程选修选修营销菁英海外进修研讨会、营销菁英海外进修研讨会、高级营销经理海外进修研讨会高级营销经理海外进修研讨会进修进修自由分配的工作时间自由分配的工作时间多劳多得的报酬收入多劳多得的报酬收入持续广阔的发展空间持续广阔的发展空间专业系统的教育培训专业系统的教育培训充满激励的表扬制度充满激励的表扬制度稳健奖金及成长花红20,000元元在在09/10考评年度考评年度首次或再度首次或再度 达成达成12个个全年国内进修指数全年国内进修指数48,000Q12稳健奖金稳健奖金10,000元元在在09/10考评年度考评年度首次或再度首次或再度 达成达成9个个全年国内进修指数全年国内进修指数36,000Q9稳健奖金稳健奖金5,000元元以以08/09考评年度为基准、在考评年度为基准、在09/10考评年度考评年度首次达成首次达成7个个全年国内进修指数全年国内进修指数28,000Q7稳健奖金稳健奖金奖励金额奖励金额领取资格领取资格项目项目当月符合当月符合“营销之星营销之星”资格资格者者稳健奖金及成长花红20,000元元08/0908/09考评年度考评年度已达成已达成1212个个09/1009/10考评年度符合考评年度符合Q12Q12稳健奖金领取资格稳健奖金领取资格海外进修指数海外进修指数7,0007,000分，且较分，且较08/0908/09 考评年度成长考评年度成长10%10%以上以上Q12成长花红成长花红10,000元元08/0908/09考评年度考评年度9 9个个 09/1009/10考评年度符合考评年度符合Q9Q9稳健奖金领取资格稳健奖金领取资格海外进修指数海外进修指数5,2005,200分，且较分，且较08/0908/09 考评年度成长考评年度成长10%10%以上以上Q9成长花红成长花红奖励金额奖励金额领取资格领取资格项目项目当月符合当月符合“营销之星营销之星”资格资格者者稳健奖金及成长花红注意注意事项事项1.1.稳健奖金和成长花红的领取者必须稳健奖金和成长花红的领取者必须 获定级高级营销主任或以上获定级高级营销主任或以上2.2.营销经理及以上人员（获发年度营销经理及以上人员（获发年度 “创业者特别奖金创业者特别奖金”者除外）者除外）经理级及以上年度奖金经理级及以上年度奖金+Q12+Q12稳健奖金稳健奖金经理级及以上年度奖金经理级及以上年度奖金+Q12+Q12稳健奖金稳健奖金+Q12+Q12成长花红成长花红特别安排特别安排奖金领取者须通过培训考试、奖金领取者须通过培训考试、业绩及守则审核业绩及守则审核年度成长进步贺金年度成长进步贺金奖金领取者须通过培训考试、业绩及守则审核奖金领取者须通过培训考试、业绩及守则审核新春贺金新春贺金营销菁英海外进修研讨会出席条件：出席条件：09/10考评年度获定级的考评年度获定级的高级营销主任及以上人员高级营销主任及以上人员在当考评年度取得在当考评年度取得6个个达到指定的海外进修指数达到指定的海外进修指数通过公司的培训、业绩与守则审核通过公司的培训、业绩与守则审核悉尼悉尼跃动之旅跃动之旅出席次数出席次数海外进修指数海外进修指数18,500210,000312,000414,000516,000618,000营销营销之星之星达达标标情况情况获获核定核定海外海外进进修指数修指数当月国内当月国内进进修指修指数达数达10,00010,000分分525525分分当月国内当月国内进进修指修指数达数达4,0004,000分分 390390分分 450450分分海外进修指数参考信息：营销菁英海外进修研讨会当月符合当月符合“营销之星营销之星”资格资格者者 谢 谢！2024/1/30 周二36