1、IKEA-品牌定位及营销策略分析1.宜家家具(IKEA)宜家家居(IKEA)于1943年诞生于瑞典,由其创始人英格瓦坎普拉德创立。目前宜家销售的产品主要包括座椅/沙发系列,办公用品,卧室系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋储藏系列,儿童产品系列等约10,000多种。在过去的60多年间,IKEA发展稳健而迅速,目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场,截至2012年IKEA实现销售额283欧元。1998年中国内地第一家宜家家居商店在上海开业,营业面积为8000平方米。“IKEA”分别是由其创始人英格瓦坎普拉德的首字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agu
2、nnaryd)的第一个字母组合而成的,而其蓝黄底色则与瑞典国旗颜色相吻合。LOREM2.IKEA目标市场:大多数人,老百姓,在中国:想买高档货,而又不愿意付高价的工薪阶层。产品定位:为大多数消费群体提供“外表时尚,功能实用并且价格实惠”的家居用品,更在于启发家具整体布局灵感,并提供切实可行的解决方案。品牌定位:为大多数人创造更加美好的日常生活,以简约独特的设计“和大多数人站在一起”,打造宜家家居文化。3.Brand Mantra为大多数人创造更加美好的日常生活4.POP:家居卖场5.POD:家居馆 VS.家具卖场单纯家具 VS.多功能休闲商场提供家具 VS.提供一体化设计灵感并提供可行的解决方
3、案洋品牌 VS.本土品牌 6.PLACE只在北京上海广州等一线城市开店,而且店都是开在市中心,高档生活区.其他家具卖场都在市郊,或者大型shopping mall,无法同时满足多种需求。旨在把逛家居店变成一种休闲生活。7.CHANNEL:温馨,时尚的异国风情8.宜家餐厅:瑞典美食,挪威风情9.10.PRODUCT:简单,时尚,创意十足11.PRODUCT:宜家的标签12.PRODUCT:宜家的标签阿克斯多茶几爱克托图斯塔单人沙发13.PRODUCT:宜家的标签作用:1.异国风情,打上舶来品的烙印2.与众不同,有故事3.以设计师的名字命名,或者打上设计师的名字以凸显艺术品而不是一张凳子,一把椅子
4、。14.ADVANTAGESERVICE:特别清晰的退换货区,以及便捷人性化的退换货服务。体现出产品的附加价值,以及兑现对顾客的承诺:创造更加美好的生活。15.PRICE:跨度大,以中档定价为主宜家宣称以低价路线为主,并试图以场区内自助服务,自提货送货,安装等方式减少人工成本以降低价格。从几元的小物件到几千上万的家居品都有,满足不同消费需求。一个落地灯499,一个单人沙发899.16.PROMOTION1.会员制:宜家一直非常注重会员发展,建立了:IKEA FAMILY会员俱乐部,有一整套系统对会员进行分类,提供个性化,针对性的服务,从而提高顾客忠诚度。17.PROMOTION2.目录册文化:宜家家居手册是一本从1951年起每年一期的年刊,内容是宜家新款家居以及搭配灵感。这本书每年印刷量高达1亿本,2013年发行量更高达2.08亿本,大概是圣经之外,世上出版最多的纸质出版物了。18.PROMOTION广告家,世界上最重要的地方!口号:生活,从家开始。主调:以简约、自然、清新风格为主。http:/ 谢!23.