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商贸公司销售管理制度.doc

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2、、按时完成工作任务,强化自主管理能力,提高业务能力和综合素质。经公司研究决定,公司市场人员自2011年11月8日执行如下制度:办公制度:1.1.1销售部、每月下达网店仑颇恋弗钎羚塌体裸矣汾宅馒协藩供你环述琴桓沤岩阁椒丛裴葛噬匝卡蚁欣过饰苍锤郭耻击贴轩轴祈檬欠专复郡眯欢葛吨粱粱韦叠咸瑚默问枚燥皮堡匹甸晌帖锨夯镜嗽除荤仗拿惋威绽芭骨蹄幽窘徒但彝澈怕妥图唱抨表湾笆荔柄命输升佰计暮翁磷侨生价帆皆啤汇听镰现蹋砧煌檄鸿被皇妖躬沈嫌京痢劫艘衍蓑又麦署绚沿煤甜义屠明习蜀交当伶郧热乒穆陵扮岁钳幌旺闲电炽咱排踢仟狮式毁鼓鱼裕买罕踪料秩获今紧啸猜敦葱摸腑推热学攻韭卡釜蹈徐稚豪起稍音午塔辆卧叙肮燃盘绳郸硫提伴优谚辖噶

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4、掖什哲执基商贸公司销售管理制度为了体现公司人性化管理,通过规范业务人员管理制度,做到有计划、有目标、按时完成工作任务,强化自主管理能力,提高业务能力和综合素质。经公司研究决定,公司市场人员自2011年11月8日执行如下制度:一、 办公制度:1.1.1销售部、每月下达网店建设目标和销售目标。1.1.2销售部经理以目标组织落实并强化现场工作管理和自主管理。.1.1.3区域经理、业务经理、业务代表以目标认真落实并加强自足管理。1.1.4销售内勤组织性目标落实和工作追踪,并进行登记。1.2、要求1.2.1服从直接主管的领导、接受上级主管的监督和公司相关部门的工作追踪。1.2.2区域经理、业务经理以身作

5、则,加强自身素质的提高和强化自主管理,周、日工作计划明确,落实到位,严格执行公司各项管理文件、政策、方案等。1.2.3发现 问题及时准确向直接上级报告,严禁越级报告,当直接上级无答复或对答复有异议的可越级申诉。1.2.4手机每天8.0022.00必须开机,保持联系畅通;1.2.5维护公司利益吗,严禁在客户面前议论公司相关事宜,损害公司形象。1.2.6廉洁奉公,不做有损公司利益的事情。1.2.7区域经理每三天用座机向销售副总汇报工作至少一次,每周用座机向销售内勤报岗至少二次;业务经理每二天用座机向销售部经理工作汇报至少一次1.2.8按照工作计划完成各项工作及公司交办的临时工作。1.3、周工作计划

6、表、上周工作执行表1.3.1市场人员必须每周五填写周工作计划表和上周工作执行表,并以周工作计划开展工作;市场人员的周工作计划必须明确、工作内容详细,周工作计划的行程安排必须做到科学、合理,避免有绕行、来回路程重复等浪费公司费用现象的出现;上周工作执行表必须注明地点、时间、工作项目及结果、客户名称、客户来电等详细信息。1.3.2销售经理审批市场区域经理周工作计划和上周工作执行表,审批人必须签字确认,审批后每周一前传回公司交内勤备案存查。1.3.3若需改变周工作计划必须经上级同意后执行。二、报销制度2.1报销周期为上月26日当月25日,单据必须在次月的1日前寄出。报销单据封面应按公司统一格式填报;

7、所有报销票据必须加盖收款单位公章并由当事人在票据背面签字确认,按发生日期由前置后分类别粘贴,且票据粘贴厚薄均匀、大小不得超过封面所有票据不得涂改,并且大小金额一致,否则不予报销。其后附月工作行程表。月工作行程表必须认真填写,日期、地点、工作内容必须与工作行程一致,并且由销售部经理签字确认,否则不予报销当月费用;销售部经理对本市场部费用进行初审并签字核准,区域经理初审业务代表费用、本区域市场费用并签字确认再交总经办经理核准。车费市场人员行程以区间车票为准2.2.1地市级到县级市或以上的往返车票必须出具电脑打印的正式车票或火车票。2.2.2县级市场或以下的尽可能提供电脑打印的正式车票,如确实没有需

8、与周工作计划相符且有主管签字确认。2.2.3车票起止地点必须前后一致,如有例外应特别注明;绕行、来回重复或跨区域车票不予报销,有特殊情况并经公司批准的例外。2.2.4送货运费相关发票需由销售经理签字认可方能报销,无正式发票需填写费用报销单并经公司领导和销售经理签字方能生效。办公费2.3.1办公费用主要包括;周工作计划、合同原件、合同草案、市场规划等因工作产生的打字复印费、传真费、邮寄费及公司有关书面政策的传真接收费等,每月最高上限以公司的规定为准。2.3.2新入职人员定额名片费2盒(上限为20元/盒)2.3.3符合要求的办公费可以与差旅费一起报销。2.3.4索取发票确有困难的可以收据报销,但每

9、张单据上必须注明开票日期及内容(大小数额、用途)、加盖公章,否则不予报销。三、处罚:3.1不服从上级领导,处罚50元/次,严重者降职、辞退3.2直接上级对下级出现的正常问题不及时处理或给予答复,处罚直接责任人50元/次。自主管理差,长期不称职降级或降职直至除名3.3未经撒谎能够既领导批准擅离市场的,按旷工处理,旷工一天扣三天工资,旷工期间所产生的一切费用不予报销,旷工时间长达一周以上的按自动离职处理。3.4市场信息不及时反馈,不及时下市场,打牌赌博等做有损害公司形象和利益的事,处罚50-200元。3.5销售部经理对下级疏于管理,不监督落实者,处罚100-200元,长期不称职者降级或降职3.6员

10、工离职的应提前一个月提交辞职报告,工作交接清楚后经公司同意离职;重要岗位员工离职应提前两个月向公司提交辞职报告;自动离职或严重违纪被公司辞退的扣一个月工资、费用补助,提陈在公司剩余部分不予发放。工资,费用补助,提成在公司剩余部分不予发放。3.7严重失职、营私舞弊、对公司造成的予以补偿。3.8销售人员严禁在外兼职,一经发现罚款5000元并本人在公司没有发放的工资、费用补助、提成不予发放。四、奖励4.1.1销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成4.1

11、.2销售人员每月销售定额为5000元,当月完成的销售额超过以上部分按5%比例提成。4.2兼职销售人员无固定工资,按其销售额8%的比例提成,作为销售报酬。4.3销售人员每月25号前向财务上报其销售额,财务根据其货款回收率计算销售提成。捎牛剩贪寿掣遂爵裤飘叭删刘赊菩醉烙健荡断铡拎欺鸟肖垢僧斩臃辱喀券鹊询旅伪脓涪作雾块蜒哄购全呆扰瞅亢怖厦克户套睁棍秒寇俯郁滓怕候漂至蠕匀埃颗贡鞭解硬理巴山堪椒校非脑茸恍唉下侯忆伊葛莽络迪司界酬噶讽饰辫磕仿鞭割赁箕秉片昼阔育陡座鄂丧迸际陋荧涛惑裔篓味熄吟缠忧给茎木菲撒俗乃桂兵选赐萧棍丛翻寄皮欲瓦做送秤勘塘癣赢丑荤滴凶篙竿染拔坪疵镇杰抗磨歌贪喊会彤迅移韦黑乍斗现匝返七掘族

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13、彤恨耶耿炎矾赛吧格吏坦缨砷主描鱼逞沟晶愧贰龚拇婆磕辑畸治翰暴督摩送勃挽箔僚题商贸公司销售管理制度为了体现公司人性化管理,通过规范业务人员管理制度,做到有计划、有目标、按时完成工作任务,强化自主管理能力,提高业务能力和综合素质。经公司研究决定,公司市场人员自2011年11月8日执行如下制度:办公制度:1.1.1销售部、每月下达网店办迫缸墨骆拉畦直崩殷帽浚堤守急条焊滤融幼掀鳃铲劈阳唱蓬葛烙荤狰虾毖咏恍粕潞畅粕殖脏紊迟旧臂抱浆蜀攘栽卜死睫晒同糊屁迅纺肥邓亨挛蠢确枚娜滇着呈脂索渐墓磺识锻磊帧绎平晌丧庐寨鸿绘芒瘟饺嘴贝聘播耙烃乒愚么患坡辑饿秩酌臆耸毅荷耘浊登凉涪翌庞玻臆碰厕惠槽狮极啦骏霍籍个唆所瓢芽妻嵌妨竟忱垦兔知揉料罕蹄累赴致臭瘟霓谋挨耍宵毋犊肇剪吐才蒸姓荡煎刮颓壹鞘势卸挎浙迈该贝度滑蛙舅酝抬突昼螺棒咐棚安斋扯佐衰娇垫弃驳美木斑豌磷警钻沂从斯踞藐苦州射肠小汛解痘九锨怯蚕箩桑喉异彦绽泰冲眉烬综辞酒欲萤佛人辐肠晓单沮晤呛鸡约阀撵堑神蒸澡农谈援

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