2023年环保粘接材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

环保粘接材料行业报告/庞文报告环保粘接材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、环保粘接材料业发展模式分析3(一)、环保粘接材料地域有明显差异3二、环保粘接材料企业战略选择4(一)、环保粘接材料行业SWOT分析4(二)、环保粘接材料企业战略确定5(三)、环保粘接材料行业PEST分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素74、技术因素7三、环保粘接材料行业发展状况及市场分析7(一)、中国环保粘接材料市场行业驱动因素分析7(二)、环保粘接材料行业结构分析8(三)、环保粘接材料行业各因素（PEST）分析91、政策因素92、经济因素103、社会因素104、技术因素11(四)、环保粘接材料行业市场规模分析11(五)、环保粘接材料行业特征分析11(六)、 环保粘接材料行业相关政策体系不健全12四、环保粘接材料企业战略目标13五、环保粘接材料行业政策背景13(一)、政策将会持续利好环保粘接材料行业发展13(二)、 环保粘接材料行业政策体系日趋完善14(三)、环保粘接材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升14(四)、宏观经济背景下环保粘接材料行业的定位15六、关于“十四五”环保粘接材料业发展战略规划的建议15(一)、环保粘接材料业“十四五”战略规划简介151、环保粘接材料业的社会化162、大规模的环保粘接材料业16(二)、“十四五”期间环保粘接材料业的市场应用方向17(三)、十四五”期间环保粘接材料业的发展重点17七、环保粘接材料企业战略保障措施18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构18(二)、加强人才培养与引进191、制定人才整体引进方案192、渠道人才引进203、内部员工竞聘20(三)、加速信息化建设步伐20八、环保粘接材料行业风险控制解析21(一)、环保粘接材料行业系统风险分析21(二)、环保粘接材料业第二产业的经营风险21九、 环保粘接材料产业投资分析22(一)、中国环保粘接材料技术投资趋势分析22(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴22(三)、中国环保粘接材料行业投资风险23(四)、中国环保粘接材料行业投资收益23十、环保粘接材料行业未来发展机会24(一)、在环保粘接材料行业中通过产品差异化获得商机24(二)、借助环保粘接材料行业市场差异赢得商机25(三)、借助环保粘接材料行业服务差异化抓住商机25(四)、借助环保粘接材料行业客户差异化把握商机26(五)、借助环保粘接材料行业渠道差异来寻求商机26十一、环保粘接材料行业企业差异化突破战略27(一)、环保粘接材料行业产品差异化获取“商机”27(二)、环保粘接材料行业市场分化赢得“商机”28(三)、以环保粘接材料行业服务差异化“抓住”商机28(四)、用环保粘接材料行业客户差异化“抓住”商机28(五)、以环保粘接材料行业渠道差异化“争取”商机29前言中国的环保粘接材料业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，环保粘接材料业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出环保粘接材料行业真正有价值的信息，并结合当前环保粘接材料行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、环保粘接材料业发展模式分析(一)、环保粘接材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，环保粘接材料企业的区域分布也不同。传统环保粘接材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、环保粘接材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、环保粘接材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、环保粘接材料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、环保粘接材料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的环保粘接材料产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，环保粘接材料产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，环保粘接材料行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，环保粘接材料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是环保粘接材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对环保粘接材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)环保粘接材料行业需求持续火热，环保粘接材料领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国环保粘接材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为环保粘接材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为环保粘接材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统环保粘接材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与环保粘接材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为环保粘接材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、环保粘接材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现环保粘接材料的普及 行业技术经验。(2)环保粘接材料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、环保粘接材料行业发展状况及市场分析(一)、中国环保粘接材料市场行业驱动因素分析环保粘接材料行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。环保粘接材料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 环保粘接材料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 环保粘接材料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利环保粘接材料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得环保粘接材料行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、环保粘接材料行业结构分析环保粘接材料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整环保粘接材料产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、环保粘接材料行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的环保粘接材料行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年环保粘接材料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年环保粘接材料行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出环保粘接材料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是环保粘接材料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对环保粘接材料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、环保粘接材料行业需求持续火热,资本利好环保粘接材料领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国环保粘接材料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为环保粘接材料行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为环保粘接材料行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统环保粘接材料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与环保粘接材料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为环保粘接材料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将环保粘接材料行业与高新技术对接，普及了环保粘接材料行业科技体验。二、环保粘接材料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、环保粘接材料行业市场规模分析2019年,中国环保粘接材料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 环保粘接材料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国环保粘接材料市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、环保粘接材料行业特征分析通过对比环保粘接材料行业属性和核心服务模式,可将中国环保粘接材料行业分为四类。分别为创新型环保粘接材料、创投型环保粘接材料、媒体型环保粘接材料、产业型环保粘接材料和服务型环保粘接材料。此外,由于环保粘接材料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 环保粘接材料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类环保粘接材料行业中,因产业型环保粘接材料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为环保粘接材料行业探索的核心方向之一。(六)、 环保粘接材料行业相关政策体系不健全国内环保粘接材料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以环保粘接材料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。环保粘接材料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。环保粘接材料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于环保粘接材料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏环保粘接材料相应行业发展的内生动力。四、环保粘接材料企业战略目标环保粘接材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有环保粘接材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设环保粘接材料直销店、店铺。五、环保粘接材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好环保粘接材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+环保粘接材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信环保粘接材料行业的前景广阔。(二)、 环保粘接材料行业政策体系日趋完善近年来，国内环保粘接材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与环保粘接材料密切相关的三项政策文件，为环保粘接材料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关环保粘接材料管理的文件，这些文件在环保粘接材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对环保粘接材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了环保粘接材料发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展环保粘接材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、环保粘接材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，环保粘接材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在环保粘接材料领域的投资，国内环保粘接材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的环保粘接材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内环保粘接材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下环保粘接材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、关于“十四五”环保粘接材料业发展战略规划的建议(一)、环保粘接材料业“十四五”战略规划简介根据环保粘接材料业发展“十四五”规划的部署，我国环保粘接材料业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大环保粘接材料行业企业的知名度。随着环保粘接材料业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，环保粘接材料业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、环保粘接材料业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了环保粘接材料业的社会化建设。目前，我国环保粘接材料业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与环保粘接材料行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破环保粘接材料业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的环保粘接材料业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了环保粘接材料业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，环保粘接材料业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的环保粘接材料业从环保粘接材料业的发展时期来看，环保粘接材料业的市场发展程度决定了环保粘接材料业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，环保粘接材料业管理的社会化是其规模化的保障。随着环保粘接材料业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，环保粘接材料业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间环保粘接材料业的市场应用方向“十四五”期间，我国环保粘接材料业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国环保粘接材料行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国环保粘接材料行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的环保粘接材料行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国环保粘接材料业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内环保粘接材料行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的环保粘接材料企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内环保粘接材料企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国环保粘接材料行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领环保粘接材料行业的市场。(三)、十四五”期间环保粘接材料业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前环保粘接材料市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内环保粘接材料行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内环保粘接材料企业要发展壮大，这就要求环保粘接材料企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、环保粘接材料企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，环保粘接材料的应用将成为未来的新趋势。针对环保粘接材料企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免环保粘接材料人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对环保粘接材料相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，环保粘接材料公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、环保粘接材料行业风险控制解析(一)、环保粘接材料行业系统风险分析随着国内环保粘接材料行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、环保粘接材料业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与环保粘接材料业务的协同效应。九、 环保粘接材料产业投资分析(一)、中国环保粘接材料技术投资趋势分析根据近年来我国环保粘接材料技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年环保粘接材料技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国环保粘接材料技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入环保粘接材料领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随环保粘接材料技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国环保粘接材料行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国环保粘接材料技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕环保粘接材料独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建环保粘接材料产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动环保粘接材料爆炸式发展。(三)、中国环保粘接材料行业投资风险(1)服务更新速度慢环保粘接材料服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高环保粘接材料服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足环保粘接材料信息化需求。(4)咨询与管理不够环保粘接材料行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国环保粘接材料行业投资收益从环保粘接材料的投资收益来看,目前国内的环保粘接材料开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在环保粘接材料建设与经营管理相结合的经营模式、环保粘接材料建设与经营管理相分离的经营模式。环保粘接材料除产品本身之外,管理和服务才是环保粘接材料项目最大的偏利点。在环保粘接材料管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 环保粘接材料服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 环保粘接材料服务也包含了定制化服务等。综合分析环保粘接材料行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据环保粘接材料行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的环保粘接材料产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、环保粘接材料行业未来发展机会(一)、在环保粘接材料行业中通过产品差异化获得商机环保粘接材料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。环保粘接材料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的环保粘接材料产品差异可以进一步细分为：(1) 环保粘接材料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 环保粘接材料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 环保粘接材料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助环保粘接材料行业市场差异赢得商机环保粘接材料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助环保粘接材料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在环保粘接材料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助环保粘接材料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护环保粘接材料的行业市场。(五)、借助环保粘接材料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识环保粘接材料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终环保粘接材料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十一、环保粘接材料行业企业差异化突破战略(一)、环保粘接材料行业产品差异化获取“商机”环保粘接材料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于环保粘接材料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 环保粘接材料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 环保粘接材料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 环保粘接材料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、环保粘接材料行业市场分化赢得“商机”环保粘接材料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以环保粘接材料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在环保粘接材料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用环保粘接材料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护环保粘接材料行业市场的一侧。(五)、以环保粘接材料行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别环保粘接材料行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。30