2023年凝胶材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

凝胶材料行业报告/庞文报告凝胶材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、凝胶材料业发展模式分析4(一)、凝胶材料地域有明显差异4二、凝胶材料企业战略选择4(一)、凝胶材料行业SWOT分析4(二)、凝胶材料企业战略确定5(三)、凝胶材料行业PEST分析61、政策因素62、经济因素63、社会因素74、技术因素7三、2023-2028年宏观政策背景下凝胶材料业发展现状8(一)、2022年凝胶材料业发展环境分析8(二)、国际形势对凝胶材料业发展的影响分析9(三)、凝胶材料业经济结构分析10四、2023-2028年凝胶材料业市场运行趋势及存在问题分析11(一)、2023-2028年凝胶材料业市场运行动态分析11(二)、现阶段凝胶材料业存在的问题12(三)、现阶段凝胶材料业存在的问题12(四)、规范凝胶材料业的发展14五、凝胶材料行业政策背景14(一)、政策将会持续利好凝胶材料行业发展14(二)、 凝胶材料行业政策体系日趋完善15(三)、凝胶材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升15(四)、宏观经济背景下凝胶材料行业的定位16六、凝胶材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析16(一)、凝胶材料企业盈利模式运作的关键161、”专业化能力“对凝胶材料行业的重要性17(二)、怎样培养凝胶材料行业的业务能力17七、凝胶材料行业竞争分析18(一)、凝胶材料行业国内外对比分析19(二)、中国凝胶材料行业品牌竞争格局分析20(三)、中国凝胶材料行业竞争强度分析201、中国凝胶材料行业现有企业竞争情况202、中国凝胶材料行业上游议价能力分析203、中国凝胶材料行业下游议价能力分析214、中国凝胶材料行业新进入者威胁分析215、中国凝胶材料行业替代品威胁分析21(四)、初创公司大独角兽领衔21(五)、上市公司双雄深耕多年22(六)、凝胶材料巨头综合优势明显23八、凝胶材料成功突围策略23(一)、寻找凝胶材料行业准差异化消费者兴趣诉求点23(二)、凝胶材料行业精准定位与无声消费教育23(三)、从凝胶材料行业硬文广告传播到深度合作24(四)、公益营销竞争激烈24(五)、电子商务提升凝胶材料行业广告效果25(六)、 凝胶材料行业渠道以多种形式传播25(七)、强调市场细分，深耕凝胶材料产业25九、关于未来5-10年凝胶材料业发展机遇与挑战的建议26(一)、2023-2028年凝胶材料业发展趋势展望26(二)、2023-2028年凝胶材料业宏观政策指导的机遇26(三)、2023-2028年凝胶材料业产业结构调整的机遇27(四)、2023-2028年凝胶材料业面临的挑战与对策27十、凝胶材料行业风险控制解析28(一)、凝胶材料行业系统风险分析28(二)、凝胶材料业第二产业的经营风险28概述近年来，凝胶材料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了凝胶材料的应用场景。一方面，进一步提升凝胶材料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，凝胶材料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了凝胶材料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，凝胶材料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到凝胶材料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年凝胶材料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉凝胶材料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、凝胶材料业发展模式分析(一)、凝胶材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，凝胶材料企业的区域分布也不同。传统凝胶材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、凝胶材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、凝胶材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、凝胶材料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、凝胶材料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的凝胶材料产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，凝胶材料产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，凝胶材料行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，凝胶材料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是凝胶材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对凝胶材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)凝胶材料行业需求持续火热，凝胶材料领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国凝胶材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为凝胶材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为凝胶材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统凝胶材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与凝胶材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为凝胶材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、凝胶材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现凝胶材料的普及 行业技术经验。(2)凝胶材料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年宏观政策背景下凝胶材料业发展现状(一)、2022年凝胶材料业发展环境分析凝胶材料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，凝胶材料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为凝胶材料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，凝胶材料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，凝胶材料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对凝胶材料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致凝胶材料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，凝胶材料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球凝胶材料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来凝胶材料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、凝胶材料业经济结构分析一是凝胶材料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，凝胶材料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持凝胶材料业。从产业结构来看，我国的凝胶材料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对凝胶材料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、2023-2028年凝胶材料业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年凝胶材料业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期凝胶材料行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定凝胶材料业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制凝胶材料业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制凝胶材料行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了凝胶材料业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对凝胶材料业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段凝胶材料业存在的问题目前，我国凝胶材料行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，凝胶材料业的利润率约为3%。资源整合将是未来凝胶材料业发展的主要特征。国内凝胶材料行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国凝胶材料行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为凝胶材料业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段凝胶材料业存在的问题近年来，虽然国内凝胶材料行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但凝胶材料行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，凝胶材料行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然凝胶材料业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对凝胶材料业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。凝胶材料业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，凝胶材料业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使凝胶材料业的发展主要依靠相关企业。由于国内凝胶材料业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，凝胶材料业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动凝胶材料业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的凝胶材料行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要凝胶材料行业提供更高质量的产品。然而，现有的凝胶材料业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范凝胶材料业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，凝胶材料业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了凝胶材料行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究凝胶材料业的标准化和发展。(四)、规范凝胶材料业的发展针对我国凝胶材料业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个凝胶材料业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定凝胶材料业市场形成强大动力。五、凝胶材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好凝胶材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+凝胶材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信凝胶材料行业的前景广阔。(二)、 凝胶材料行业政策体系日趋完善近年来，国内凝胶材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与凝胶材料密切相关的三项政策文件，为凝胶材料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关凝胶材料管理的文件，这些文件在凝胶材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对凝胶材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了凝胶材料发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展凝胶材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、凝胶材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，凝胶材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在凝胶材料领域的投资，国内凝胶材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的凝胶材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内凝胶材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下凝胶材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、凝胶材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、凝胶材料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对凝胶材料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，凝胶材料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；凝胶材料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多凝胶材料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代凝胶材料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养凝胶材料行业的业务能力突出凝胶材料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。凝胶材料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养凝胶材料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过凝胶材料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、凝胶材料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为凝胶材料业发展的核心业务，以降低风险。凝胶材料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：凝胶材料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，凝胶材料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，凝胶材料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。凝胶材料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、凝胶材料行业竞争分析目前，我国凝胶材料领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对凝胶材料相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的凝胶材料产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、凝胶材料行业国内外对比分析国内外凝胶材料的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外凝胶材料有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业凝胶材料的探索方向和落地形式不同。 国外凝胶材料注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内凝胶材料倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国凝胶材料行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，凝胶材料行业品牌的知名度不同。 根据凝胶材料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将凝胶材料技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据凝胶材料技术的供给维度分析，凝胶材料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，凝胶材料产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国凝胶材料经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，凝胶材料行业已经进入了品牌竞争的时代。 凝胶材料市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌凝胶材料企业的必由之路。(三)、中国凝胶材料行业竞争强度分析1、中国凝胶材料行业现有企业竞争情况目前, 凝胶材料行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国凝胶材料行业上游议价能力分析凝胶材料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 凝胶材料行业对上游议价能力较强。3、中国凝胶材料行业下游议价能力分析凝胶材料行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、凝胶材料、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 凝胶材料行业对下游议价能力较强。4、中国凝胶材料行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国凝胶材料行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内凝胶材料创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多凝胶材料领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着凝胶材料技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为凝胶材料领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有凝胶材料领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从凝胶材料整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的凝胶材料技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为凝胶材料领域第二大厂商,凝胶材料技术打造了从精细化应用方案,大大提升凝胶材料产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于凝胶材料的智能化产品,包括前后端的凝胶材料结构化、立体化和市场化产品,更是在凝胶材料领域拥有全产业链布局。(六)、凝胶材料巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军凝胶材料市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在凝胶材料技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、凝胶材料成功突围策略(一)、寻找凝胶材料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、凝胶材料行业精准定位与无声消费教育凝胶材料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从凝胶材料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前凝胶材料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对凝胶材料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升凝胶材料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，凝胶材料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 凝胶材料行业渠道以多种形式传播大型凝胶材料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大凝胶材料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着凝胶材料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕凝胶材料产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在凝胶材料行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、关于未来5-10年凝胶材料业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年凝胶材料业发展趋势展望“十四五”期间，我国凝胶材料业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为凝胶材料业的新发展趋势，凝胶材料业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进凝胶材料业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年凝胶材料业宏观政策指导的机遇一是建立健全凝胶材料业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家凝胶材料业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究凝胶材料业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的凝胶材料业。(三)、2023-2028年凝胶材料业产业结构调整的机遇二是大力推动凝胶材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统凝胶材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。凝胶材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动凝胶材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在凝胶材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化凝胶材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动凝胶材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年凝胶材料业面临的挑战与对策二是大力推动凝胶材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统凝胶材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。凝胶材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动凝胶材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在凝胶材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化凝胶材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动凝胶材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、凝胶材料行业风险控制解析(一)、凝胶材料行业系统风险分析随着国内凝胶材料行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、凝胶材料业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与凝胶材料业务的协同效应。29