2023年环保仪器仪表行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

环保仪器仪表行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、环保仪器仪表企业战略目标4二、环保仪器仪表产业未来发展前景4(一)、我国环保仪器仪表行业市场规模前景预测4(二)、环保仪器仪表进入大规模推广应用阶4(三)、中国环保仪器仪表行业的市场增长点5(四)、细分环保仪器仪表产品将具有最大优势5(五)、环保仪器仪表行业与互联网等行业融合发展机遇6(六)、环保仪器仪表人才培养市场广阔，国际合作前景广阔7(七)、环保仪器仪表行业发展需要突破创新瓶颈8三、环保仪器仪表业发展模式分析8(一)、环保仪器仪表地域有明显差异8四、环保仪器仪表行业（2023-2028）发展趋势预测9(一)、环保仪器仪表行业当下面临的机会和挑战9(二)、环保仪器仪表行业经营理念快速转变的意义10(三)、整合环保仪器仪表行业的技术服务10(四)、迅速转变环保仪器仪表企业的增长动力11五、2023-2028年环保仪器仪表行业企业市场突围战略分析12(一)、在环保仪器仪表行业树立“战略突破”理念12(二)、确定环保仪器仪表行业市场定位、产品定位和品牌定位121、市场定位122、产品定位133、品牌定位14(三)、创新寻求突破151、基于消费升级的科技创新模式152、创新推动环保仪器仪表行业更高质量发展163、尝试业态创新和品牌创新174、自主创新+品牌18(四)、制定宣传计划191、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具192、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色193、策略三：学会使用网络营销20六、环保仪器仪表业的外部环境及发展趋势分析20(一)、国际政治经济发展对环保仪器仪表业的影响20(二)、国内政治经济发展对环保仪器仪表业的影响21(三)、国内突出经济问题对环保仪器仪表业的影响21七、关于“十四五”环保仪器仪表业发展战略规划的建议22(一)、环保仪器仪表业“十四五”战略规划简介221、环保仪器仪表业的社会化222、大规模的环保仪器仪表业23(二)、“十四五”期间环保仪器仪表业的市场应用方向23(三)、十四五”期间环保仪器仪表业的发展重点24八、环保仪器仪表成功突围策略24(一)、寻找环保仪器仪表行业准差异化消费者兴趣诉求点24(二)、环保仪器仪表行业精准定位与无声消费教育24(三)、从环保仪器仪表行业硬文广告传播到深度合作25(四)、公益营销竞争激烈25(五)、电子商务提升环保仪器仪表行业广告效果26(六)、 环保仪器仪表行业渠道以多种形式传播26(七)、强调市场细分，深耕环保仪器仪表产业26九、未来环保仪器仪表企业发展的战略保障措施27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构27(二)、加强人才培养和引进281、制定总体人才引进计划282、渠道人才引进293、内部员工竞聘29(三)、加速信息化建设步伐29十、关于未来5-10年环保仪器仪表业发展机遇与挑战的建议30(一)、2023-2028年环保仪器仪表业发展趋势展望30(二)、2023-2028年环保仪器仪表业宏观政策指导的机遇31(三)、2023-2028年环保仪器仪表业产业结构调整的机遇31(四)、2023-2028年环保仪器仪表业面临的挑战与对策32十一、 环保仪器仪表产业投资分析32(一)、中国环保仪器仪表技术投资趋势分析32(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴33(三)、中国环保仪器仪表行业投资风险33(四)、中国环保仪器仪表行业投资收益34概述近年来，环保仪器仪表行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了环保仪器仪表的应用场景。一方面，进一步提升环保仪器仪表产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，环保仪器仪表技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了环保仪器仪表应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，环保仪器仪表行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到环保仪器仪表公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年环保仪器仪表行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉环保仪器仪表行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、环保仪器仪表企业战略目标环保仪器仪表公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有环保仪器仪表品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设环保仪器仪表直销店、店铺。二、环保仪器仪表产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。环保仪器仪表技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，环保仪器仪表的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国环保仪器仪表行业市场规模前景预测环保仪器仪表技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对环保仪器仪表的应用需求也会增加。(二)、环保仪器仪表进入大规模推广应用阶中国环保仪器仪表技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的环保仪器仪表已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用环保仪器仪表的时代已经到来。(三)、中国环保仪器仪表行业的市场增长点据不完全统计，环保仪器仪表行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个环保仪器仪表市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的环保仪器仪表行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分环保仪器仪表产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括环保仪器仪表管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与环保仪器仪表相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、环保仪器仪表行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对环保仪器仪表的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 环保仪器仪表电子商务将迅速发展。业界建立了环保仪器仪表质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测环保仪器仪表质量和重要安全指标，实现环保仪器仪表监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持环保仪器仪表产业与互联网等产业的融合与发展，丰富环保仪器仪表产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，环保仪器仪表产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是环保仪器仪表行业与相关产业整合发展的案例，是环保仪器仪表产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生环保仪器仪表行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进环保仪器仪表产业的发展。以前，环保仪器仪表利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持环保仪器仪表行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进环保仪器仪表行业的发展中发挥巨大作用，并使环保仪器仪表行业得以找到新的利润点。建立新的环保仪器仪表产业发展盈利模式和发展模式。(六)、环保仪器仪表人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进环保仪器仪表相关专业环保仪器仪表体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大环保仪器仪表专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区环保仪器仪表从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的环保仪器仪表团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是环保仪器仪表行业发展的基础。目前，人才已成为制约环保仪器仪表行业发展的重要因素。如何解决环保仪器仪表专业人士的问题，不仅需要改进高校的环保仪器仪表。建立专业人才的环保仪器仪表体系，建立满足市场需求的环保仪器仪表专业，正确定位环保仪器仪表专业人才，还需要建立环保仪器仪表专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的环保仪器仪表专业人才的环保仪器仪表体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际环保仪器仪表产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的环保仪器仪表技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的环保仪器仪表人才培训体系合作，并初步打算引进国外环保仪器仪表技术人才培训是快速建立中国环保仪器仪表人才培训体系的重要途径。(七)、环保仪器仪表行业发展需要突破创新瓶颈环保仪器仪表的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对环保仪器仪表的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，环保仪器仪表需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、环保仪器仪表业发展模式分析(一)、环保仪器仪表地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，环保仪器仪表企业的区域分布也不同。传统环保仪器仪表企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、环保仪器仪表行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、环保仪器仪表行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内环保仪器仪表企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在环保仪器仪表行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得环保仪器仪表行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内环保仪器仪表市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，环保仪器仪表行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。环保仪器仪表行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由环保仪器仪表行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、环保仪器仪表行业经营理念快速转变的意义一个成功的环保仪器仪表业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在环保仪器仪表行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合环保仪器仪表行业的技术服务转变经营理念是走环保仪器仪表业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接环保仪器仪表行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变环保仪器仪表企业的增长动力环保仪器仪表企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是环保仪器仪表企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。环保仪器仪表企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着环保仪器仪表行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型环保仪器仪表企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年环保仪器仪表行业企业市场突围战略分析(一)、在环保仪器仪表行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 环保仪器仪表行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对环保仪器仪表行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破环保仪器仪表产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定环保仪器仪表行业市场定位、产品定位和品牌定位环保仪器仪表行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位环保仪器仪表行业市场定位是指竞争对手现有环保仪器仪表产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位环保仪器仪表行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 环保仪器仪表行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：环保仪器仪表行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。环保仪器仪表行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是环保仪器仪表行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是环保仪器仪表行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 环保仪器仪表行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上环保仪器仪表行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，环保仪器仪表行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位环保仪器仪表行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。环保仪器仪表行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的环保仪器仪表行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。环保仪器仪表品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 环保仪器仪表行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。环保仪器仪表品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动环保仪器仪表行业更高质量发展环保仪器仪表产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国环保仪器仪表行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与环保仪器仪表行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，环保仪器仪表商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小环保仪器仪表企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小环保仪器仪表企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国环保仪器仪表行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于环保仪器仪表行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国环保仪器仪表企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励环保仪器仪表企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升环保仪器仪表企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。环保仪器仪表行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国环保仪器仪表规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国环保仪器仪表发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动环保仪器仪表行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是环保仪器仪表行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、环保仪器仪表业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对环保仪器仪表业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，环保仪器仪表业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对环保仪器仪表业的影响目前，与环保仪器仪表业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.环保仪器仪表行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于环保仪器仪表业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对环保仪器仪表业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，环保仪器仪表行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对环保仪器仪表业产生积极影响的根本保证。七、关于“十四五”环保仪器仪表业发展战略规划的建议(一)、环保仪器仪表业“十四五”战略规划简介根据环保仪器仪表业发展“十四五”规划的部署，我国环保仪器仪表业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大环保仪器仪表行业企业的知名度。随着环保仪器仪表业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，环保仪器仪表业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、环保仪器仪表业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了环保仪器仪表业的社会化建设。目前，我国环保仪器仪表业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与环保仪器仪表行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破环保仪器仪表业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的环保仪器仪表业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了环保仪器仪表业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，环保仪器仪表业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的环保仪器仪表业从环保仪器仪表业的发展时期来看，环保仪器仪表业的市场发展程度决定了环保仪器仪表业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，环保仪器仪表业管理的社会化是其规模化的保障。随着环保仪器仪表业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，环保仪器仪表业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间环保仪器仪表业的市场应用方向“十四五”期间，我国环保仪器仪表业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国环保仪器仪表行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国环保仪器仪表行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的环保仪器仪表行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国环保仪器仪表业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内环保仪器仪表行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的环保仪器仪表企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内环保仪器仪表企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国环保仪器仪表行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领环保仪器仪表行业的市场。(三)、十四五”期间环保仪器仪表业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前环保仪器仪表市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内环保仪器仪表行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内环保仪器仪表企业要发展壮大，这就要求环保仪器仪表企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、环保仪器仪表成功突围策略(一)、寻找环保仪器仪表行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、环保仪器仪表行业精准定位与无声消费教育环保仪器仪表行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从环保仪器仪表行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前环保仪器仪表行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对环保仪器仪表行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升环保仪器仪表行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，环保仪器仪表行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 环保仪器仪表行业渠道以多种形式传播大型环保仪器仪表商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大环保仪器仪表商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着环保仪器仪表行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕环保仪器仪表产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在环保仪器仪表行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、未来环保仪器仪表企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，环保仪器仪表的应用将成为未来的新趋势。对于环保仪器仪表公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口环保仪器仪表业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的环保仪器仪表国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进环保仪器仪表公司制定了与环保仪器仪表行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划环保仪器仪表公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免环保仪器仪表人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，环保仪器仪表专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响环保仪器仪表公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘环保仪器仪表人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。环保仪器仪表公司可以与会计师事务所签订年