2023年触媒材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

触媒材料行业报告/庞文报告触媒材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、触媒材料行业政策环境4(一)、政策持续利好触媒材料行业发展4(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观环境下触媒材料行业定位5(五)、“十三五”期间触媒材料业绩显著6二、触媒材料业发展模式分析6(一)、触媒材料地域有明显差异6三、触媒材料行业政策背景7(一)、政策将会持续利好触媒材料行业发展7(二)、 触媒材料行业政策体系日趋完善7(三)、触媒材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升8(四)、宏观经济背景下触媒材料行业的定位9四、触媒材料企业战略选择9(一)、触媒材料行业SWOT分析9(二)、触媒材料企业战略确定10(三)、触媒材料行业PEST分析101、政策因素102、经济因素113、社会因素124、技术因素12五、2023-2028年触媒材料业市场运行趋势及存在问题分析12(一)、2023-2028年触媒材料业市场运行动态分析12(二)、现阶段触媒材料业存在的问题13(三)、现阶段触媒材料业存在的问题13(四)、规范触媒材料业的发展15六、触媒材料行业企业转型思考（2023-2028）15(一)、触媒材料业的内生延伸选择与定位16(二)、触媒材料跨行业转型延伸16(三)、触媒材料企业资本计划分析17(四)、触媒材料业的融资问题17(五)、加强触媒材料行业人才引进，优化人才结构17七、触媒材料企业战略保障措施18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构18(二)、加强人才培养与引进191、制定人才整体引进方案192、渠道人才引进203、内部员工竞聘20(三)、加速信息化建设步伐20八、触媒材料业突破瓶颈的挑战分析21(一)、触媒材料业发展特点分析21(二)、触媒材料业的市场渠道挑战21(三)、触媒材料业5-10年创新发展的挑战点221、触媒材料业纵向延伸分析222、触媒材料业运营周期的挑战分析23九、触媒材料成功突围策略23(一)、寻找触媒材料行业准差异化消费者兴趣诉求点23(二)、触媒材料行业精准定位与无声消费教育23(三)、从触媒材料行业硬文广告传播到深度合作24(四)、公益营销竞争激烈24(五)、电子商务提升触媒材料行业广告效果24(六)、 触媒材料行业渠道以多种形式传播25(七)、强调市场细分，深耕触媒材料产业25概述近年来，触媒材料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了触媒材料的应用场景。一方面，进一步提升触媒材料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，触媒材料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了触媒材料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，触媒材料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到触媒材料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年触媒材料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉触媒材料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、触媒材料行业政策环境(一)、政策持续利好触媒材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网触媒材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为触媒材料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内触媒材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与触媒材料紧密相关的政策文件,为触媒材料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于触媒材料管理的文件,在触媒材料行业发挥了重要影响；针对触媒材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布触媒材料发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于触媒材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对触媒材料领域的大力投入,国内触媒材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开触媒材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下触媒材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间触媒材料业绩显著触媒材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设触媒材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥触媒材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是触媒材料的建设可带来的效应。立足触媒材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使触媒材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与触媒材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、触媒材料业发展模式分析(一)、触媒材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，触媒材料企业的区域分布也不同。传统触媒材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、触媒材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好触媒材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+触媒材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信触媒材料行业的前景广阔。(二)、 触媒材料行业政策体系日趋完善近年来，国内触媒材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与触媒材料密切相关的三项政策文件，为触媒材料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关触媒材料管理的文件，这些文件在触媒材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对触媒材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了触媒材料发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展触媒材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、触媒材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，触媒材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在触媒材料领域的投资，国内触媒材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的触媒材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内触媒材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下触媒材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、触媒材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、触媒材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、触媒材料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、触媒材料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的触媒材料产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，触媒材料产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，触媒材料行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，触媒材料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是触媒材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对触媒材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)触媒材料行业需求持续火热，触媒材料领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国触媒材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为触媒材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为触媒材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统触媒材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与触媒材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为触媒材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、触媒材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现触媒材料的普及 行业技术经验。(2)触媒材料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、2023-2028年触媒材料业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年触媒材料业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期触媒材料行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定触媒材料业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制触媒材料业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制触媒材料行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了触媒材料业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对触媒材料业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段触媒材料业存在的问题目前，我国触媒材料行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，触媒材料业的利润率约为3%。资源整合将是未来触媒材料业发展的主要特征。国内触媒材料行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国触媒材料行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为触媒材料业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段触媒材料业存在的问题近年来，虽然国内触媒材料行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但触媒材料行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，触媒材料行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然触媒材料业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对触媒材料业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。触媒材料业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，触媒材料业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使触媒材料业的发展主要依靠相关企业。由于国内触媒材料业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，触媒材料业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动触媒材料业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的触媒材料行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要触媒材料行业提供更高质量的产品。然而，现有的触媒材料业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范触媒材料业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，触媒材料业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了触媒材料行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究触媒材料业的标准化和发展。(四)、规范触媒材料业的发展针对我国触媒材料业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个触媒材料业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定触媒材料业市场形成强大动力。六、触媒材料行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对触媒材料业内外部环境的分析和SWOT分析，得出触媒材料业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现触媒材料业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、触媒材料业的内生延伸选择与定位目前，触媒材料业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于触媒材料行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。触媒材料企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：触媒材料行业细分市场全覆盖触媒材料业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、触媒材料跨行业转型延伸如今，触媒材料+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是触媒材料企业转型发展的可行方向之一。同时，触媒材料企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、触媒材料企业资本计划分析近年来，触媒材料行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中触媒材料企业战略目标的重要手段。对于大多数触媒材料企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与触媒材料行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，触媒材料企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、触媒材料业的融资问题新时期，触媒材料业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，触媒材料企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。触媒材料业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强触媒材料行业人才引进，优化人才结构目前，触媒材料行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的触媒材料人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强触媒材料行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向触媒材料行业的上游延伸。七、触媒材料企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，触媒材料的应用将成为未来的新趋势。针对触媒材料企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免触媒材料人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对触媒材料相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，触媒材料公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、触媒材料业突破瓶颈的挑战分析(一)、触媒材料业发展特点分析中国的触媒材料业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。触媒材料行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量触媒材料企业的推广，市场也在扩大。当前触媒材料业的特点：触媒材料业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与触媒材料行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、触媒材料业的市场渠道挑战触媒材料业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于触媒材料行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，触媒材料业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了触媒材料行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。触媒材料行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、触媒材料业5-10年创新发展的挑战点1、触媒材料业纵向延伸分析触媒材料业的垂直延伸业务一般位于触媒材料业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，触媒材料业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注触媒材料行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了触媒材料行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、触媒材料业运营周期的挑战分析触媒材料行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量触媒材料行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。触媒材料业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年触媒材料业需要关注的问题。九、触媒材料成功突围策略(一)、寻找触媒材料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、触媒材料行业精准定位与无声消费教育触媒材料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从触媒材料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前触媒材料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对触媒材料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升触媒材料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，触媒材料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 触媒材料行业渠道以多种形式传播大型触媒材料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大触媒材料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着触媒材料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕触媒材料产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在触媒材料行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。26