新浪网案例分析.doc

新浪网广告案例分析一案例简介1基本情况新浪网是第一家海外上市成功的国内互联网公司；它拥有相对较高素质的网民；同时，它具有建立网上商城的一些商业经验，在十几年的努力后，现在新浪是国内最大的网站之一。2网站的功能结构新浪网有很多的功能有体育、博客、财经、娱乐、视频、论坛、科技、房产、汽车等等3新浪网广告新浪是一个很多人和企业所熟悉和喜爱的网站，现在的网络广告都是电子商务式的：有多种广告方式，有弹出式广告、插入式广告等等，从而为消费者提供许多有用的信息、内容和服务吸引较多的访问者；免费提供信息、内容和服务实现高访问量。新浪是按点击标志、按钮、横幅及其他广告以次来收取广告费用。二、商业模式1战略目标 1)广告产品特征新浪广告是具有特征的产品，他独特的品牌形象通过互联网与大家沟通，有利于广告客户实现其广告目标。2)广告产品上市新浪网对自己即将上市的产品有详细的介绍和了解，有较大的宣传，努力寻找和争取客户，取得较好的市场先机。新浪的竞争对手主要是国内各著名门户网站，但新浪在网络广告市场上保持了主导地位。3)差异化服务 新浪以客户为中心，利用电子商务化方式，让客户通过互联网参与广告产品的个性化选择，这样提升了客户的满意度。在新浪网，客户可以自己随时在线修改广告、根据需要可以随时停播广告、随时恢复播出广告等周到的差异化服务，这样就业其他的网站的传统的方式形成了鲜明的对比。4)品牌形象新浪通过互联网让广告客户认识了他们的广告产品和服务，十多年来始终如一，从而来强化了自己的品牌形象，建立和保持了对客户的忠诚度。中国网络第一品牌的形象，使其在多方面超过了竞争对手。2目标客户新浪的目标客户，是网络信息的浏览者和广告商，面对世界市场的企业和消费者。3核心能力新浪的核心能力在于社会重要信息的有效集聚和发布，其网络广告产品的设计开发布能力，属国内一流。新浪网络产品的推广，是电子商务的应用，也是其核心能力的展示。他有“广告联盟”活动。三、新浪的经营模式新浪的经营突出了中国文化、传播和网络服务的理念，强调出了中国的文化特色适应了客户和消费者。这是新浪贴近客户和消费者的经营模式。是对传统经营理念、方式、方法和地理范围限制的突破。消费者可以有更多的选择，新浪会推出客户满意的商品。新浪不断的扩大自己的客户，扩大了自身利益。四 新浪的管理模式新浪有自己很好的管理思想、方法和技术。现在，企业都是电子商务化了，这样提升了企业的地位，新浪积极鼓励客户提供有效信息，改进服务态度和方式，贴近了客户，提高了效率。客户可以参与广告设计，以人为本的服务理念。提高网站的吸引力。 五 技术模式新浪的广告技术新颖，有多种新的软件系统，有创意，拉近了消费者和广告，很具有吸引力，因而获得成功。所用的banner广告、鼠标触动的下拉banner广告、移动logo、鼠标触动的logo广告和其它多媒体广告，基于多种技术形式，结合所反映的广告内容，达到了预期的目的。六 广告策略要实现新浪广告的互动性和准确性，选择目标客户要准确，要针对新浪广告的目标而选择适合的广告媒体。想出好的广告创意，这对网络广告的效果有关键影响。要知道客户要的是什么，最适合他们的是什么，要多为客户着想。满足客户的需求，这样新浪会有更好的发展。七 结论与意见1结论新浪是一国内最规范的网络公司之一，这也是由于新浪十几年的不懈努力，它在中国电子商务和网络广告发展中起到了很重要的角色，其品牌价值高。新浪有自己成熟的广告运作风范，新浪的成功，是现代经营管理的成功。但一定要注意，广告不是万能的，也是有危险性的，它是一种工具和手段，企业要获取成功还要在其他方面上做好。2意见1） 新浪的更新速度要加快2） 新浪的收费方式存在问题，这方面可以改改3） 新浪要多一些自己的特色