2023年作物收获机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

作物收获机械行业报告/庞文报告作物收获机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、2023-2028年作物收获机械行业企业市场突围战略分析3(一)、在作物收获机械行业树立“战略突破”理念3(二)、确定作物收获机械行业市场定位、产品定位和品牌定位41、市场定位42、产品定位43、品牌定位6(三)、创新寻求突破71、基于消费升级的科技创新模式72、创新推动作物收获机械行业更高质量发展83、尝试业态创新和品牌创新84、自主创新+品牌9(四)、制定宣传计划101、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具102、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色113、策略三：学会使用网络营销11二、作物收获机械业数据预测与分析12(一)、作物收获机械业时间序列预测与分析12(二)、 作物收获机械业时间曲线预测模型分析13(三)、作物收获机械行业差分方程预测模型分析13(四)、未来5-10年作物收获机械业预测结论14三、2023-2028年作物收获机械业市场运行趋势及存在问题分析15(一)、2023-2028年作物收获机械业市场运行动态分析15(二)、现阶段作物收获机械业存在的问题15(三)、现阶段作物收获机械业存在的问题16(四)、规范作物收获机械业的发展18四、2023-2028年宏观政策背景下作物收获机械业发展现状18(一)、2022年作物收获机械业发展环境分析18(二)、国际形势对作物收获机械业发展的影响分析19(三)、作物收获机械业经济结构分析20五、作物收获机械业发展模式分析21(一)、作物收获机械地域有明显差异21六、作物收获机械行业竞争分析22(一)、作物收获机械行业国内外对比分析22(二)、中国作物收获机械行业品牌竞争格局分析23(三)、中国作物收获机械行业竞争强度分析241、中国作物收获机械行业现有企业竞争情况242、中国作物收获机械行业上游议价能力分析243、中国作物收获机械行业下游议价能力分析244、中国作物收获机械行业新进入者威胁分析255、中国作物收获机械行业替代品威胁分析25(四)、初创公司大独角兽领衔25(五)、上市公司双雄深耕多年26(六)、作物收获机械巨头综合优势明显26七、作物收获机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析27(一)、作物收获机械企业盈利模式运作的关键271、”专业化能力“对作物收获机械行业的重要性27(二)、怎样培养作物收获机械行业的业务能力28八、作物收获机械行业企业差异化突破战略29(一)、作物收获机械行业产品差异化获取“商机”29(二)、作物收获机械行业市场分化赢得“商机”30(三)、以作物收获机械行业服务差异化“抓住”商机30(四)、用作物收获机械行业客户差异化“抓住”商机30(五)、以作物收获机械行业渠道差异化“争取”商机31九、作物收获机械行业风险控制解析31(一)、作物收获机械行业系统风险分析31(二)、作物收获机械业第二产业的经营风险32十、作物收获机械行业多元化趋势32(一)、宏观机制升级32(二)、服务模式多元化32(三)、新的价格战将不可避免33(四)、社会化特征增强33(五)、信息化实施力度加大33(六)、生态化建设进一步开放341、内生发展闭环,对外输出价值342、开放平台,共建生态34(七)、呈现集群化分布34(八)、各信息化厂商推动作物收获机械发展35(九)、政府采购政策加码35(十)、个性化定制受宠36(十一)、品牌不断强化36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“36(十三)、一体式服务为发展趋势37(十四)、政策手段的奖惩力度加大37申明中国的作物收获机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，作物收获机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出作物收获机械行业真正有价值的信息，并结合当前作物收获机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2023-2028年作物收获机械行业企业市场突围战略分析(一)、在作物收获机械行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 作物收获机械行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对作物收获机械行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破作物收获机械产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定作物收获机械行业市场定位、产品定位和品牌定位作物收获机械行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位作物收获机械行业市场定位是指竞争对手现有作物收获机械产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位作物收获机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 作物收获机械行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：作物收获机械行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。作物收获机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是作物收获机械行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是作物收获机械行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 作物收获机械行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上作物收获机械行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，作物收获机械行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位作物收获机械行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。作物收获机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的作物收获机械行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。作物收获机械品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 作物收获机械行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。作物收获机械品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动作物收获机械行业更高质量发展作物收获机械产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国作物收获机械行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与作物收获机械行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，作物收获机械商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小作物收获机械企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小作物收获机械企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国作物收获机械行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于作物收获机械行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国作物收获机械企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励作物收获机械企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升作物收获机械企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。作物收获机械行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国作物收获机械规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国作物收获机械发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动作物收获机械行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是作物收获机械行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、作物收获机械业数据预测与分析(一)、作物收获机械业时间序列预测与分析根据作物收获机械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了作物收获机械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从作物收获机械行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内作物收获机械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取作物收获机械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的作物收获机械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据作物收获机械业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国作物收获机械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 作物收获机械业时间曲线预测模型分析在作物收获机械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年作物收获机械业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、作物收获机械行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年作物收获机械业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的作物收获机械业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国作物收获机械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国作物收获机械行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出作物收获机械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年作物收获机械业预测结论在以上三种预测作物收获机械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国作物收获机械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来作物收获机械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对作物收获机械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对作物收获机械业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年作物收获机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年作物收获机械业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期作物收获机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定作物收获机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制作物收获机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制作物收获机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了作物收获机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对作物收获机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段作物收获机械业存在的问题目前，我国作物收获机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，作物收获机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来作物收获机械业发展的主要特征。国内作物收获机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国作物收获机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为作物收获机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段作物收获机械业存在的问题近年来，虽然国内作物收获机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但作物收获机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，作物收获机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然作物收获机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对作物收获机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。作物收获机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，作物收获机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使作物收获机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内作物收获机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，作物收获机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动作物收获机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的作物收获机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要作物收获机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的作物收获机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范作物收获机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，作物收获机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了作物收获机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究作物收获机械业的标准化和发展。(四)、规范作物收获机械业的发展针对我国作物收获机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个作物收获机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定作物收获机械业市场形成强大动力。四、2023-2028年宏观政策背景下作物收获机械业发展现状(一)、2022年作物收获机械业发展环境分析作物收获机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，作物收获机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为作物收获机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，作物收获机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，作物收获机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对作物收获机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致作物收获机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，作物收获机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球作物收获机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来作物收获机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、作物收获机械业经济结构分析一是作物收获机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，作物收获机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持作物收获机械业。从产业结构来看，我国的作物收获机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对作物收获机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、作物收获机械业发展模式分析(一)、作物收获机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，作物收获机械企业的区域分布也不同。传统作物收获机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、作物收获机械行业竞争分析目前，我国作物收获机械领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对作物收获机械相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的作物收获机械产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、作物收获机械行业国内外对比分析国内外作物收获机械的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外作物收获机械有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业作物收获机械的探索方向和落地形式不同。 国外作物收获机械注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内作物收获机械倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国作物收获机械行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，作物收获机械行业品牌的知名度不同。 根据作物收获机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将作物收获机械技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据作物收获机械技术的供给维度分析，作物收获机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，作物收获机械产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国作物收获机械经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，作物收获机械行业已经进入了品牌竞争的时代。 作物收获机械市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌作物收获机械企业的必由之路。(三)、中国作物收获机械行业竞争强度分析1、中国作物收获机械行业现有企业竞争情况目前, 作物收获机械行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国作物收获机械行业上游议价能力分析作物收获机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 作物收获机械行业对上游议价能力较强。3、中国作物收获机械行业下游议价能力分析作物收获机械行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、作物收获机械、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 作物收获机械行业对下游议价能力较强。4、中国作物收获机械行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国作物收获机械行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内作物收获机械创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多作物收获机械领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着作物收获机械技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为作物收获机械领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有作物收获机械领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从作物收获机械整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的作物收获机械技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为作物收获机械领域第二大厂商,作物收获机械技术打造了从精细化应用方案,大大提升作物收获机械产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于作物收获机械的智能化产品,包括前后端的作物收获机械结构化、立体化和市场化产品,更是在作物收获机械领域拥有全产业链布局。(六)、作物收获机械巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军作物收获机械市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在作物收获机械技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、作物收获机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、作物收获机械企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对作物收获机械行业的重要性IBM全球CEO调查显示，作物收获机械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；作物收获机械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多作物收获机械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代作物收获机械行业企业的商业模式。(二)、怎样培养作物收获机械行业的业务能力突出作物收获机械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。作物收获机械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养作物收获机械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过作物收获机械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、作物收获机械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为作物收获机械业发展的核心业务，以降低风险。作物收获机械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：作物收获机械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，作物收获机械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，作物收获机械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。作物收获机械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、作物收获机械行业企业差异化突破战略(一)、作物收获机械行业产品差异化获取“商机”作物收获机械行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于作物收获机械行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 作物收获机械行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 作物收获机械行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 作物收获机械行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、作物收获机械行业市场分化赢得“商机”作物收获机械行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以作物收获机械行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在作物收获机械行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客