农业银行面经.doc

今天刚刚过去的，大约2小时前，我参加了中国农业银行云南省分行的面试，把面经写写供将来欲奋战农行的童鞋们参考~~~

也不知道是不是从一开始就做了炮灰，反正不管，尽力而为，只求问心无愧！之前做过一个大概的统计，参加笔试的童鞋是2000+，而进入这次面试的竟然有1000+，当然不知道农行想搞什么东东，搞这么多的面试名额~~~

报的是昆明营业部的城区岗位，组号：23，组内号：8，面试时间：下午17：00-18：00，我们组一共有15号人。

人没有全部到齐，实际上我们组才实到10人，还有1人迟到，是冲进面试厅的，说起来挺有意思的。

面试公告上通知的是要提前半小时到候考室，我16：20就到了，后来发现自己来得算晚了，我报到的时候早有7个人到了。每个组由一个专人来接待，负责检查我们相关的证件及资料，然后发写着“名字-组号-组内号”面试牌号给我们。这个序号是按照面试名单上的序号，而不根据你报到的迟早来定。快到17点了，仍然只来了9个人，那个JJ说不等了，要带我们过去。接着我们按照自己的牌号排序，排成一队，走到了面试厅。

很显然，面试厅是由一间会议室改造的。一共由5个面试官，主考官做最中间。我们的桌子和考官的桌子平行而置，我们这排桌子摆得比较长而已，每张桌子上面摆了一个数字序号，所有人根据自己的牌号，对号入座。我们的面试官中3男两女，主面试官是一个大叔。待定。。。。面试便开始了。

一开始，大叔便先告知我们面试的流程，基本上可以分为两个部分：一、自我介绍；二、回答问题。（其实好像他们也没说什么自我介绍的具体时间限制）

接着便是按照牌号的顺序，大家一个一个先开始自我介绍，待所有人介绍完毕之后，面试官就会对我们当中个别的人提问（这个貌似和之前网上说得不是一样，那时候说的是所有人都会被问及一个问题），但是我们却没有被挨个挨个的提问。我们组一共只有3个人被提问，而我就是其中的一个。

首先，是自我介绍。

还是要放松一些啊，肯定要事先准备哈，流利地做介绍，并且要有激情，而不是像背书那样把你准备的东西背出来。我们这组就有一个女生说得好快，感觉就像在背书。做自我介绍还是很有讲究的，这个我就不多说了，应届生论坛里有不少好文章，大家可以多看看，真的是受益匪浅！太快了不好，面试官都还没听清楚你说什么，但是你却已经介绍完了；太慢了也不好，面试的童鞋很多哦，每个人自我介绍的时间本来就有限，慢了拖时间，给面试官留下不好的印象，所以语速相当重要，最好自己面试前多准备准备，练习练习，一定要在2分钟以内，千万不要超过2分钟；另外，就是感情色彩，自我介绍也应该是字字句句说得铿锵有力才行，要有激情，年轻人嘛，不要死气沉沉的念，而是要激情洋溢，朝气蓬勃的。最高的境界，也是一次成功面试的标志——要把握整个面试的气氛。当然，刚开始做自我介绍时你可能会还有些紧张，我就是这样。但是这种状态必须随着你介绍的深入慢慢改变才是，让面试官对你感兴趣，让他们眼前一亮，随着你的娓娓道来，他们对你渐渐产生兴趣，投入到你的演讲中，你便开始慢慢掌握面试的气氛了。要抓住这种感觉，就像你在讲故事一般，听众入神，你越发才会信心倍增。今天也是，后面我感觉也还不错，虽然这次状态没有参加中国邮政那次的状态好，但是感觉还可以。当然了，自信心是肯定不能少的，包括你走路的步伐、说话的声音、看面试官的眼神。。。。。等等，你都要始终保持自信，即便你的对手是985、211、或者海归，是重点大学的硕士、博士，而你只是一个普通一本，也要紧握住那份只有你才有的自信心。这也是你压倒你对手的利器。这次的面试中，我们组中竟然有两个硕士生，其中有一个竟然是中央财经大学的，这让我有些吃惊，看来这年头，硕士生的就业也就如此，也没比本科好到哪儿去啊~~~

我们组的童鞋每个人都还是蛮流利的，大家私下里肯定也是经过我说的那种训练方法，才有如此流畅。紧张固然不可避免，即便你的言语声中可能会透露出你内心的慌张，但是谁又会不紧张呢，毕竟你前面坐着农行的5个领导啊！这个面试官也会理解的，只是，这种状态不能一直持续，要慢慢的放松才行，要不然你的面试分数就理想了。因为这考核的是一个人的心理素质。

我们组后来迟到的同学，最后做的自我介绍，她人挺实在，着装也随意了点。谁都知道，参加银行的面试，无论是哪家银行，若你不以正装出席，你就是异类了。事实也如此，银行本来就是注重形象的单位，真心想进银行的童鞋，要忌讳这种随意的装扮啊。你要相信，面试中肯定有一项是专门给你的形象打分的。这个迟来的童鞋，才做了不到一分钟的自我介绍后，就停止说话，也没说“介绍完毕”之类的话，搞笑的是，面试官听到没声音，抬起头奇怪的看着她，然后问了一句“你的特长呢？”，她说了几句，又停了，面试官又接着问“你的兴趣爱好呢？”。注意了，这种情形，是面试中要非常忌讳的表现。如果你的自我介绍说完了，你最好收一下尾，可以说“这就是我的自我介绍，希望您对我有一个初步的了解。谢谢！”或者“我的自我介绍说完了，谢谢！”你要给面试官一个信息，一个暗号，表示你的自我介绍已经完成，不要就这种停下来，这种是一种很不礼貌的行为。同样的，你在回答完面试官的问题之后，也要加上“回答完毕”之类的词语，要不然让面试官觉得你不懂礼数，没素养。

然后，就是回答问题环节。

第一个被问的女生，她的问题是“你家是XXX的，外省的，你为什么会选择云南农行？”这个么，考核的就是报考动机，不用我多说，相信很多童鞋私下肯定准备过。报考农行必须准备的五大问题：
1. 自我介绍
2. 农行的基本情况
3. 为什么报考农行（报考动机）
4. 你的家庭情况
5. 既然你选择，那你可以为农行做什么？（根据报考岗位来分析）

这五个问题，在应届生论坛上讨论的也很多了，肯定要事先准备的，即便问的问法跟这个不一样，但是你依然要学会变通来回答，因为这五个是最基本的问题。这次面试，我们一组的第二个被问的女生就被问了第5个问题，结果听她的答案，貌似她没准备过，答案太抽象、含糊。当然，第5个问题当然是越具体越好，而且要根据你的特长，你报的岗位结合来回答。我是软件工程出生，报的是计算机相关的岗位，有些问题我也准备了，我放在这儿，给大家参考下。

2答：“中国农业银行，是一家城乡并举、功能齐备的大型国有商业银行。
它历史悠久，发展到现在它的网点已遍布中国城乡，成为国内网点最多、业务辐射范围最广的大型国有商业银行，并且它的业务已由最初的农村信贷、结算业务，发展成为品种齐全，本外币结合，能够办理人民币业务和外汇业务等各类金融业务。
企业的品牌定位是“伴你成长，中国农业银行”，体现了农业银行健康向上、积极进取，致力于追求卓越的服务，与客户一起成长，与客户共进共赢，互惠互利的奋斗目标。”

5答：“虽说我的专业软件工程，但是我们专业所学的不仅仅是软件工程知识体系，同时也涵盖了计算机软硬件、计算机网络、计算机应用等各方面知识。随着信息化时代的到来，农行对计算机人才的要求也越来越高，计算机人才是企业信息化的中流砥柱，他们的职责应包括以下几个方面：
第一、管理方面。管理企业的中心机房，并负责计算机等信息设备的档案管理，以及企业中所有计算机的软、硬件的安装调试、维护和管理的工作；
第二、网络方面。负责企业的网络管理，维护网络安全，数据安全，以及病毒防范等工作，确保网络畅通。
第三、技术支持。对企业各个部门信息化提供技术支持，技术咨询，及时解决计算机等信息设备在使用过程中出现的问题。”

第三个被问的人就是我了。遗憾的是，我被问的问题跟这几个都无关。最边上的那个JJ问我“你既然说你是做软件开发，那你说说你用的数据库及你用的开发工具？”
我的回答：“我所用的开发工具是NetBeans，MyEclipse，数据库用得最多的是MySQL6.0。”
（我说完答案，她点点头，我暗自惊喜，这可是很专业的问题啊，O(∩_∩)O~我还以为她会继续深入地问我，但是，没有，她没有继续问我）

PS：我的一个老乡也参加了这次面试，他报的是县农行，是早上参加的面试，他们那组到了14个人，听他说，他们那组里面，面试计算机被问到的问题是“作为计算机，你在农行可以做什么？”类似第5个问题的问题，这个是可以准备的。至于其的问题，我觉得是有些搞笑了。他说考官竟然问的是一些关于父母收入的问题，O(∩_∩)O~，他就是被问到“你知道你母亲的收入是多少？”。怎么样，是搞笑吧~~~~有意思，就像好多坛友所说，这次农行的面试，给人的总体感觉是不太正式哪！

PS：虽然这次面试，我准备的问题答案都没用上，这些答案纯属我的个人准备，放到论坛上，希望给以后欲奋战农行的童鞋提供参考，有用的地方，哪怕只能给你提供一点点的帮助；不对的地方，请童鞋们多讨论修改。祝你们好运！

我已经废话连篇的说了这么多了，就此搁笔。同时，也祝福今年参加农行面试的童鞋、还有那些还一直奋战在找工作一线的童鞋们，都能如愿以偿的得到自己梦想的offer，祝福我们都能够好运！
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25号的时候本来就要写的，但是一玩又玩。之前攒了些RP最近运气开始变好，继续攒。

农行考试是安排在1月25日至1月27日。偶是25号下午，应该是按地区分组的，我们这一组都是一个地方的。我面的第二志愿，第一志愿被BS了传说要的都是研究生。

面试顺序是安排好的，没有像南方电网那样抽签，偶的号数刚好是大学的学号。

男生女生都是穿西装，偶没穿西装，就穿了正装。有个男生也说觉得女生穿西装很多穿起不好看还不是不要穿，穿得体点就行了其实。

以前我们公共关系学学过，一定得有领有袖子。不过这么冷的天也不会有人穿坎肩了，但是背心最好不要穿，衣服也不要披起，把口子扣好。

在候考室的时候有人给偶们一个个审查资料，身份证学生证英语四级证书和计算机证书还有你的其他证书原件。

某个MM的学生证上的专业和她投给农行的报名表上写的不一样，所以人说她那是虚假信息他们不招她这个专业，不能面试。后来那哥哥人不错，说先面着吧，但是肯定得不到，因为他们不要这个专业。

面试官有五个，中间那个据说是行长。

我一进去就问好，各位考官下午好。

然后不记得是哪个让我坐，说了声谢谢就在他们对面坐下了。

一开始就是让我做个自我介绍，没有时间限制。自我介绍是每个地方都有的，自我感觉介绍的不错，但肯定大家都介绍得很好的这个。

可以说些自己善于与人沟通相处，乐观开朗，自己学习能力强可塑性高。责任心强不推卸责任，能全身心投入到工作中脚踏实地的做好每一件事这些。但是不能光说这个，这样会显得太虚，前辈们给偶们说过带点实践进去比较好。比如说自己做过什么什么，组织萧条能力和团队合作精神强等，前后呼应下。

接着有一个就问我们都开什么课还有学习成绩怎样。偶就说我们学校很注重综合素质教育，咋滴咋滴。又说因为是经济类院校所以除了学习专业知识我们还学了货币银行学，财政学，会计学，财务管理，风险管理，西方经济学等等，我都取得了很不错的成绩。又说自己除此以外并不满足，还选修了日语报了人力资源班。还说因为从很早前的理想就是进银行，所以课余时间报了培训班考了会计证这些。= =

然后他问我英语和计算机过级是属于刚好合格还是优秀。我说比较优秀就说了下多少分。

再接着有个人问我为什么想进农行。我就说发展前景好，扯了下农行1月16日改制后如何如何，最后说我希望和农行一起成长。之前我把农行的发展还有大行德广伴你成长的涵义都看了，所以能扯些。

然后有个问我如果进入农行后对农行有什么期待。我就说我希望在工作中不断学习充实自己在实践中不断完善自己这些。还说农行的服务态度有待改善，我希望能尽一份力帮助改善它。那个问这个问题的人都听得笑了，他一笑我就冲他点头微笑说就是这样的。不过我每次说完他都笑，越笑越HAPPY，不知道他是觉得我说得假还是觉得我能扯。

我自己都说得想吐，BS我吧。太虚伪了。我还在那里说我多么热爱它，自从什么时候开始就很喜欢农行。太虚伪了太虚伪了，其实我和农行的柜员都吵过架，呼~

这个笑面虎还问了个问题，问我觉得责任心和能力哪个重要。我说我觉得二者缺一不可相辅相成，又举了个实例。以前政治哲学我们学过很多相辅相成的东西，其实可以用那个模式套用来回答下。我中学六年就只有政治好，那是因为当了六年科代表不好好学怕考不好丢脸。

接着中间那个据说是行长的终于发话了，“普通话这么好，考级了没有？”

我说没有考，但是因为普通话好大学期间主持过一些比赛和节目（其实就是大二那么一次，而且话筒还坏了，不过一次也算一些了，噗~）还说从小就演讲长期拿第一（其实是小学的时候的事情了）。BS我吧！

哦，还有一个。因为之前自我介绍的时候我说自己做过策划部的副部长和编辑部的部长，后来他问我策划一次活动要注意什么。太感动了，我大一刚进学校一开始就被安排写了一万字的策划书，当时会长教了我很多，所以现在答到了。

然后问我专业知识和我们国家相关制度的缺陷，还好我们学了本关于这个制度的国际比较。

还问了些有的没的，但是都不难。

最后走的时候我感谢他们给我这次机会，然后鞠躬走掉。一直面带微笑，手也是放桌子上的（以前听说心理学上说放桌上表示自信躲起不太好，所以我就放了。= =~）。

其实问题都比较随机。我觉得最好是你引导着他们来问你，让他们跟着你的思路走。

从某个角度来说，我觉得什么面经都不会有什么大用，关键就看发挥。

事实上每个人都能回答，就是怕紧张，一紧张就什么都忘了，我一个朋友就是紧张，最后连自己之前准备的自我介绍都忘记了，而且说完自我介绍没等人说可以走转身就走了。哎。

希望对后来人有点帮助，祝你们成功。

今年上半年，农行浙江省分行本外币各项存款余额为3076亿元，比年初增加190亿元；本外币各项贷款余额2452亿元，比年初增加265亿元。全省农行本外币不良贷款余额比年初减少5.44亿元，不良贷款率为2.32%，比年初下降0.53个百分点。上半年全省农行净利润为42.63亿元，比去年同期增加22.25亿元（以上数字均不含宁波分行）。
不仅如此，该行各项主要考核指标都列全国农行系统第一，综合考评、利润、资产质量三项指标已经连续两年全国第一。其中，资产质量从2003年开始，连续4年排名第一。2006年不良贷款率是2.85%，不良资产率2.3%；到今年6月底，不良贷款率已经下降到2.3%，不良资产率已经下降到2%。从银监会对上市银行的要求来看，像成本收入比、不良资产率、不良贷款率、资本回报率、资产利润率等指标，浙江分行都连续几年远远超过了银监会规定的上市银行的指标。
以上数据说明：一、农行浙江分行的主导业务是面向“三农”业务和涉农业务，其网点的摆布、人力资源的配置、贷款的投放量，大部分在农村县及县以下，说明他们坚持了面向“三农”的原则。二、在其主体业务面向“三农”中，通过坚持市场化运作业务是盈利的，利润五年中每年增长39%，总资产去年比2002年接近翻了一番半，不良贷款率降至今年上半年的2.3%。
【经验之一】区域定位――县域市场为基础，实行城乡联动
以县域市场为基础，实行城乡联动，发挥农行在支持县域经济中的传统优势。农行历史上的优势是在县域，所以农行要发挥在县域市场的传统优势，必须以县域市场作为立足点，发挥好农行的传统优势，然后实现城乡联动。现在的“三农”，在区域上已不仅仅局限在乡村，已经实现城乡一体化了。随着城镇化进程的加快，一些农民进城了，还有一些企业做大了以后，其总部开始向城市进军。所以，要对这些民营企业提供全程服务，如果没有城市业务的支撑，也会影响县以下的业务。农行搞城市业务，不是为了城市业务而城市业务，而是为了给这些企业全程服务、跟踪服务。正泰、得力西等总部搬到城里，但它们的生产部门在乡下，它们的销售网络在城里，所以农行只是“猫”在乡下也不行，城乡联动是延伸服务，是跟着民营企业的轨迹提供服务。所以说农行的城市业务、国际业务很大程度上也是支农。
【经验之二】客户定位――以优质中小企业为基础，大力扶持中小企业
以优质中小企业为基础，大力扶持中小企业，发挥农行长期支持中小企业的先发优势。因为大量的中小企业都是在乡镇企业的基础上改制过来的。浙江的中小企业，它的开头，大量的是村办企业或乡办企业，后来改制了，成为民营企业，这一现象，在80年代的时候，就是农行按照国务院的分工，由农行一手扶植起来的。所以农行在扶持中小企业、扶植民营企业方面它有着先发的优势，这是其他国有商业银行无法比拟的。
【经验之三】业务定位――以零售业务为基础，实行批零并举
以零售业务为基础，实行批零并举，发挥农行点多面广、机构遍布城乡的比较优势。因为农业银行点多面广，现在零售业务方面市场份额最高，批零并举。既做零售业务，又做批发业务，但始终以零售业务为基础。
从某种程度上说，浙江分行的支农、支持中小企业，既是响应党中央的号召，也是农业银行自身发展的要求、自身生存的要求。是与同业进行差异化竞争的策略。所以，浙江分行为什么做得比较好，从发展战略上看，把服务三农跟自身的生存发展、跟自身的商业化运作已经有机地结合起来了。
银联信分析：
一、经营定位中寻求差异化
到去年年底，农行浙江分行各项贷款余额是2787亿元，其中，县域资产即支持县及县以下的贷款占各项贷款总量的54%；中小企业贷款占各项贷款的57%。其中小型微型企业贷款占比是34%，这包括所有的贷款在里面，包括个人的。如果剔除个人贷款，中小企业、法人客户贷款占比还要高，中小企业占到74%，法人客户贷款占到44%。还有是涉农贷款，与农业有关的贷款，包括农业龙头企业，包括在乡村的小型企业，乡镇的公路，小水电，农业基础设施贷款，加上农村电网改造，到去年年底占比57%左右，如果把中小企业贷款全部加进去，用于涉农的贷款占到87%。
浙江省农村的工业化程度比较高。农村的工业化带动了农村的现代化。浙江的农村市场化程度比较高，市场化带动了农村的现代化。因为工业化起步早，又带动了浙江工业的国际化。实际上，浙江的经济就是新农村经济。纯农业在浙江国民经济的份额越来越低。所以，面向“三农”，应该从当地的实际情况出发，支农并不光在于种植业养殖业，支持农业龙头企业，农业龙头企业基本在农行，就是公司加农户。
事实已经证明，农行要想站稳脚跟，必须跟其他银行有一个差异化竞争。如果在同一个市场上进行同质化竞争，农业银行是没有优势可言的。只有立足县域，面向“三农”，才能获得发展。而农行以外，其他商业银行并没有如此清晰的市场定位，众多商业银行一致的产品定位和客户定位，竞争激烈可想而知。
二、开发园区项目贷款经验值得借鉴
对商业银行来说，信贷资金的安全是第一位的。不能有效地防范信贷风险，没有安全性、流动性、盈利性将无从谈起。农行浙江分行在开发园区项目贷款方面的经验，与某些银行在同样项目上所付出的代价和积累的教训，确实发人深省。
前两年，浙江开发区热一度升温，并引发了金融业的激烈竞争。正当许多商业银行争先恐后进入开发园区时，农行浙江分行却表现出惊人的冷静，他们第一步做的就是，从省分行到市分行纷纷派出调查组，深入到开发区进行认真的调查研究。通过调研他们得出结论，开发区发展前景看好，但也必须清醒地看到，有的地方开发区过滥，开而不发，变成了一股圈地风。信贷支持必须看准，盲目进入，必被套牢。在别的商业银行放底门槛，争先进入时，农行却提高了信贷准入门槛，强调必须是在风险可控的前提下进入，在这一经营理念统领下，他们优中选优，初步选定了46家省级以上开发园区作为营销的重点，后来进入了32家。目前入园企业2447家，其中2240家都是AA级以上重点骨干企业。按五级分类标准32家开发园区贷款余额无一不良。

农业银行新的形象广告传承了农行原有的品牌理念。“大行（xing）”，意思是成大事、行大道，指农行人成大事、建伟业的胸怀；另外，也可理解为“大行(hang)”,暗指农行大型银行的地位与身份。“德广”，意思是恩泽广众，指农行人良好的职业素质与社会责任感、使命感；“德广”既指深度、也指广度，将农行的深厚沉淀荷广泛覆盖同时融入其中，而“伴您成长”则是在此基础上对农行原有品牌的承接与升华。“大行德广伴您成长”意指中国农业银行将以成就大业、造福于民的历史责任感与使命感，为社会、为客户提供完美卓越的服务，鼎力支持社会经济的发展。

【 大行 】 《 佛学大词典 》

行业广大之意，指菩萨之修行。
菩萨为求佛果菩提，乃发大誓愿，历经三祇百劫，修波罗蜜等诸善万行，积大功德，故称大行；反之，声闻、缘觉等二乘之行，则称为小行。
此外，于天台宗，指摩诃止观中之四种三昧为修大行。
日本真宗教行信证中之行卷则指称念南无阿弥陀佛之名号为大行。
盖此名号摄诸善法，具诸德本，是众生往生之行业，以诠显众生之口业，故称大行。若此称名属报恩之行业，则称报恩大行。　　　　

【 德 】 《 佛学大词典 》

由行正道而得之意，引申为利益、幸福等意。
功德、福德、道德等则为一般之成语。
德指已得正道而无失，道指已得（德）而及于他人。
佛果之功德分为智德（菩提，即完成智）与断德（涅槃，即完全绝灭烦恼）二种，或智、断、恩（依愿力救度众生）三德。佛菩萨之德性分为悲德（利他）与智德（自利）。又与生俱有之真实本性，称为性德；反之，依后天修行而得之德，称为修德。性德与修德，即合称二德。大涅槃则具有法身、般若、解脱等三德。

在这里，“大行”是指心中远大的目标，“德广”是指帮助所有的人。

全译“大行德广”为：“我们心中的目标是帮助所有需要帮助的人。”

中国农业银行新的形象广告片-----“大行德广 伴你成长”已在中央电视台新闻联播后天气预报前播出。
新的形象广告片的涵义是：“大行【xang】”意思是成大事，行大道，指农行人成大事，建伟业的胸怀；另外也可以理解为“大行【hang】”暗指农业银行作为大型银行的地位与身份。“德广”意思是恩泽广众，指农行人良好的职业素质与社会责任感，使命感；“德广”既指深度，也指广度，将农行的深厚积淀和广泛覆盖同时融入其中，而“伴你成长”则是在此基础上对农行原有品牌的承接与升华。“大行德广 伴你成长”意指中国农业银行将以成就大业，造福于民的历史责任感和使命感，为社会，为客户提供完美卓越的服务，鼎立支持社会经济的发展。
形象广告片的画面是；厚厚的积雪覆盖着广袤的大地，一声婉转清脆的鸟鸣，给冰封的大地带来春的生机，溪水潺潺，枝叶吐蕊，转眼间一树碧绿，芳草满地… …片尾，深沉的画外音响起：“大行德广 伴你成长”整段广告通俗易懂而又意味深长，沉稳大气而又毫不张扬。

为积极拓宽县域金融服务渠道，探索流动服务渠道建设，增加农村金融服务半径，8月27日，浙江温岭市支行员工背着“金益农”移动服务包走进温岭某鞋业有限公司，现场为企业员工办理惠农卡开卡等业务，成为全省农行使用“金益农”移动服务包首家开展上门服务并实现实时办理业务的支行。

　　应用“金益农”移动服务包开展助农流动服务、上门服务是浙江省分行最近推出的一种全新的金融服务模式，该服务包内装着“一家流动的银行”，利用先进的3G无线加密技术实现柜面业务的离柜远程操作，极大地延伸了金融服务范围，特别适合县域和农村地区的金融下乡服务。该行首次选择一家企业进行小范围使用成功后，为今后在广大农村地区的推广应用积累了经验。