商业创业计划书需要包括哪些要素.doc

商业创业计划书需要包括哪些要素
　　导语：商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。简单来说其实是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

　　第一：要素：
　　执行摘要
　　它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。
　　公司简介
　　包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
　　产品服务
　　描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
　　策略推行
　　你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。
　　管理团队
　　描述主要的团队成员。
　　财务分析
　　确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。
　　法律风险
　　描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。
　　第二：评判标准
　　1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。
　　2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
　　3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。
　　4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
　　第三：失败的计划书容易出现的问题
　　1、 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言+图表说明）；
　　2、 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；
　　3、 没有强有力执行团体的项目计划书；
　　4、 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；
　　5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；
　　6、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；
　　7、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；
　　8、 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；
　　9、 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；
　　10、 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；
　　11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；
　　12、 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；
　　13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力；
　　14、 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；
　　15、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；
　　16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；
　　17、 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；
　　18、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；
　　19、 产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于繁杂（专注度集中度不够）；
　　20、 产品服务卖点亮点过多，泛而不精；
　　21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；
　　22、 过分的作表面文章或文字游戏（如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问）；
　　23、 过份夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）；
　　24、 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；
　　25、 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；
　　26、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；
　　27、 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；
　　28、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。