收展招募渠道和平台搭建.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,寻找大金融时代创造者,寿险-财险-养老险-基金-资产管理,种子主管培训,收展招募渠道与平台搭建,万一网制作搜集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网保险资料下载网站,第1页,20/10/2012 C:Usersstuart chenDesktop201320人力预算目标分解.pptx,组织发展,-,创业起飞,1,招募流程,-,路径清楚,2,课程纲要,招募渠道,-,多元多才,3,招募平台,-,促成有力,4,目标设定,-,精准聚焦,5,2,第2页,创业者光有激情和创新是不够，它需要很好体系、制度、团体以及良好盈利模式。,马云,3,第3页,新时代老板代表,“我父母至今难以相信我高额收入，我很从容地告诉他们，我现在当老板了，就是这么。”,*,4,4,第4页,辽阔发展事业平台 百万年薪创业机遇,100,万,收展员,组经理,部经理,区域总监,准收展员,3月,1年,2年,4年,普通模式,5,第5页,6,第6页,我成功之路：企业家之路,组织发展之路,第7页,当你养成良好,工作习惯,，具备一定专业技术，不停进行市场开拓，恭喜你！此时你就是一位合格*人,!,当你建立固定,招募模式,，具备一定辅导水平，不停践行督导职责，恭喜你！此时你就是一位优异*店长,!,当你拥有正确,管理思想,，具备强大执行能力，不停达成团体规划，恭喜你！此时你就是一位卓越*经理人,!,当你提炼团体,关键文化,，具备企业应有灵魂，不停提升管理水平，恭喜你！此时你达成了我们终极梦想,*企业家！,第8页,20/10/2012 C:Usersstuart chenDesktop201320人力预算目标分解.pptx,组织发展,-,创业起飞,1,招募流程,-,路径清楚,2,课程纲要,招募渠道,-,多元多才,3,招募平台,-,促成有力,4,目标设定,-,精准聚焦,5,第9页,指组织确定人力资源需求，吸引候选人来填补岗位空缺活动。,招募定义,10,第10页,1.,热爱寿险事业，老实守信，遵纪遵法；,2.,含有大专及以上学历（县域可放宽至高中或中专）；,3.,年纪在,2245,1,周岁之间；,4.,身体健康，含有良好表示能力；,5.,含有当地户口或在收展部区域内有长久固定住所；,6.,持有,保险销售从业人员资格证书,。,签约基本条件,第11页,有以下情形之一者不得签约,1.,有不良癖好或有犯罪统计；,2.,因违反要求曾被本企业或同业企业解除代理协议；,3.,曾被吊销,保险销售从业人员资格证书,或保险监管部门认定不宜从事保险代理工作；,4.,有两次（含）以上解约统计；,5.,解约不足,12,个月又重新申请签约；,6.,已在企业签约保险营销员。,第12页,招募流程,确定招募渠道,搭建招募平台,促成招募对象,第13页,单次流程,14,第14页,甄选关键点,甄选标准要严格,15,第15页,第一印象未必是正确；多方考量，方能甄选优才。,16,第16页,20/10/2012 C:Usersstuart chenDesktop201320人力预算目标分解.pptx,组织发展,-,创业起飞,1,招募流程,-,路径清楚,2,课程纲要,招募渠道,-,多元多才,3,招募平台,-,促成有力,4,目标设定,-,精准聚焦,5,17,第17页,招募网站,人才市场,缘故,孤独客户,大学校园,新人,1+1,招募渠道,Enterprise,Solution,招募渠道：多元化、多渠道、多路径,同业聘才,小区招募,18,第18页,渠道分析,优点：人才量大、就业意愿强，可选择面广,不足：成功率较低,人才,市场,优点：集中，素质高，发展潜力大,不足：定着率低,大学,校园,19,第19页,渠道分析,优点：目标性强，信息量大，整年能够利用。,不足：双方互不了解，素质参差不齐,网络,招募,优点：同质性强，成功率较高,不足：来量小,缘故,招募,20,第20页,渠道分析,优点：同质性强、成功率较高,不足：一荣俱荣，一损俱损,新人,1+1,优点：锁定区域招募，整年可利用,不足：素质参差不齐,孤独,客户,万一网制作搜集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,21,第21页,（一）人才市场招募,22,第22页,示例：人才市场招募,23,第23页,1.,做好规划，通盘考虑，制订招募行事历。,A,、团体招募时间安排，确定责任人。,B,、常规招募与主题招募安排。,C,、企业统筹安排，防止资源浪费和引发争议。,24,第24页,2.,培训与演练，提升技能。,A,、培训通关技能，不通关者取消招募资格。,B,、相互演练，熟练掌握角色定位和,AB,角补位意识。,25,第25页,3.,匹配招募主题，做好物料准备,宣传工具,主题新奇而且与人才市场招募,主体,匹配,26,第26页,1.,展现专业形象,穿着：职业,礼仪：热情、微笑等,谈吐：不卑不亢、自信,2.,灵活应对应聘者,应届大学生,有工作经验人士,27,第27页,3.,人员分工到位,招揽者：方法各种多样，态度热情、言语适中、气氛轻松,面试官：气场足，防止一言堂，饥不择食，不做任何统计,28,第28页,4.,明确关键目标,A,、搜集应聘者简历（填写工作经历和联络电话，感觉适当应聘者处加标重视点）,B,、邀约再次面谈（填写对应聘者初审印象，为下次面谈及追踪打下基础）,29,第29页,招募工具包含：招募软文（简章）、增员三折页、空白简历表、宣传展架等；,展位招募“三板斧”话术：,1.同学，找工作？2.你什么学历？什么专业？3.嗯，我们刚好招你这么条件，把简历资料给我，并等候企业通知。,展位招募介绍话术（注意：现场禁止促成等结果导向性动作）：1.介绍招募请参考工具招募软文；2.介绍企业以及职业请参考工具三折页；3.介绍内容一定点到为止，招募对象感兴趣就马上引导到“等通知，参见面试。”,实例参考,30,第30页,经验话术,增员人,：恰好，我们企业将招募一批新,综合理财服务专员、还有筹备主管,。都是非常有挑战性而且提升能力岗位。恰好需要向您这么年轻人！,增员人,：我非常了解您此时想法，当初我找工作时候也有和您一样感觉，但从事这份工作后，才发觉保险并非你想象那样，,综合理财服务专员有丰富客户资源,提供给您，不用像,普通销售,那样挨家敲门啦！,筹备主管,更不用说，未来经过企业,集中培训,，自己假如,意愿发展,，企业会,全力扶持,你升职！这份工作对年轻人是挑战更是机遇！,您不妨先做个登记，和我们负责招聘经理交流一下，过后还是要经过面试才能决定您能不能从事这份工作，这也是给自己一次选择机会。不需要很长时间，四五分钟就能够了。（主动指导面试者到展台前与面试官面试）,增员人,：请问您在找工作吗？,应聘者,：是。,应聘者,：我感觉不适当（若应聘者感兴趣，增员者应及时引导到招聘台进行面谈）,第31页,5.,及时追踪,熟练掌握电话邀约话术,6.,面谈有放矢，动作连贯,熟悉应聘者资料。,面谈人要提前准备面谈内容，并准备好佣金条、获奖证书、照片等展示工具。,掌握面谈关键点，尽可能了解应聘者意愿。,参观职场并现场促成办理相关手续。,第32页,7.,追踪评定,简历投递数量,填表人员数量,邀约参会人数,制订追踪计划,33,第33页,（二）校园招募,34,第34页,*蓝海团体,现有架构人力,331,人，出勤人力,300,人,，平均年纪,24,岁，专科,28.2%,，本科,70.4%,，硕士,4,个涵盖全国,85,所院校，包含重点大学厦大、哈工大、天大、南开，全国,23,省自治区直辖市，能够说是来自五湖四海，表达不一样民族和地域文化，充满了生机与活力。现有主管,43,人，其中处经理,8,人，组经理,10,人，准组经理,25,人，平均年纪,25,岁,最年轻处经理只有,23,岁，是用一年时间晋升为处经理。,35,第35页,蓝海团体基本情况介绍,全国第一支纯粹年轻化、高学历，依照收展基本法建设大学生销售团体。,第36页,蓝海团体基本情况介绍,蓝海三年成长历程,242%,第37页,蓝海团体基本情况介绍,蓝海三年成长历程,423%,第38页,1.明确突破重点,学校以二、三类院校为主,专业以金融保险类和营销类为主,2.主要关系公关,上级企业资源,团体人脉资源,3.选择招募时机,就业季,寒暑假,关注点,万一网制作搜集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,第39页,4.宣讲流程紧紧围绕主题,增强可信度（邀请校方领导和企业领造成辞）,创新创说会专题内容,职场布置新奇，吸引眼球,5.环环相扣，确保成功率,人力发展岗与主管通力合作，从招募、甄选、育成各个步骤降低流失率,关注点,40,第40页,（三）网络招募,41,第41页,1,、选定优势网络,点击量,价格（整合资源，统一谈判）,分析过往招募效果,2,、文案撰写简练,页面配置,含有吸引力,3,、约访接访有力,组建并训练电话功效组,首次电话沟通内容（主动应聘和网络筛选）,4,、面谈环环相扣,前、中、后关键点（不一样时间段与应聘者沟通重点）,屡次沟通追踪（,网络应聘者不一样时间点心态）,42,第42页,经验话术,增员人,：,自报家门，确认求职意向：,您好，我这边是*,XXX,，我从某某招聘网站看到您简历，请问您现在是在寻求某某方面工作吗？,HR,：我们这边有一个,XX,岗位，负责,XXX,（简单岗位描述）可能适合你，请问您学历是,XXX,，经历是,XXX,，对吗？,增员人,：,异议处理：,详细工作内容、要求和待遇你来面试时，我们会安排专题责任人力资源工作人员与您讲解，我们也是在双向选择。面试地址是,，现通知您,号,日,点来我企业过来参加面试。,再次确认面试时间：,感激您配合！选择职业 选择人生，给自己一次选择机会，给他人帮助你一次机会，因为选择比努力更主要，预祝您早日找到理想工作！期待面试那天能见到你，再见！,增员人,：,开场白,：,您好，请问是某某吗？请问现在通话方便吗？,应聘者,：是。,应聘者,：你是什么单位？做什么？什么待遇。,第43页,1.熟知聘才经历,原来工作情况、职级等,原企业表现情况,转行动机,2.切入沟通关键点,原企业劣势（如有能力，发展不顺畅，无展示空间）,现实利益（物质、孤独资源）,发展利益,关注点,第44页,3.方案支持到位,聘才方案吸引力大（种子主管职级确定，待遇，时间）,基本法与方案对接落差不要太大,4.分层沟通追踪,各级领导与“才”职位想匹配,明确各级领导沟通、交流、促成重点,5.签署协议，不留隐患,关注点,45,第45页,1.多个渠道并举,2.聚焦时间阶段,3.坚持长久招募,渠道选择提议：,46,第46页,1.,周密运作,2.,小结分析,3.,细化改进,渠道运作提议：,47,第47页,20/10/2012 C:Usersstuart chenDesktop201320人力预算目标分解.pptx,组织发展,-,创业起飞,1,招募流程,-,路径清楚,2,课程纲要,招募渠道,-,多元多才,3,招募平台,-,促成有力,4,目标设定,-,精准聚焦,5,第48页,招募平台,面谈,平台,49,第49页,面谈必备技能：,察言观色,步步引导,重点击破,第50页,A、面谈一定要说明,了解应聘者疑惑,我要做什么样工作？,我怎样去？,酬劳怎样？,我是否做得了？,我怎样成功踏出第一步？,会有什么发展?,招募面谈技巧,万一网制作搜集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,第51页,说明内容,工作性质,收展特点（服务切入，销售为重，*企业家文化，综合理财服务专员）,团体文化,主流理念,主流行为方式,招募面谈技巧,52,第52页,B,、面谈一定要了解,工作经历（销售经历、服务经历）,求职动机（锻炼锻炼、过渡一下、巧合）,家庭背景,表示能力,招募面谈技巧,53,第53页,1.,赞美,+,高估,设身处地了解并分析,TA,现实状况；,2.,怀疑,+,关心,层层唤醒,TA,对现实状况不满和痛苦；,3.,帮助,为其指出一条化解冲突与矛盾幸福之路！,职业动摇,5,部曲,异议处理,1.,没有些人脉和客户,收展有孤独资源,2.,销售收入不稳定,收展有底薪,3.,需要求人买保险,收展是先从客户服务入手,面谈技巧是关键,第54页,招募平台,面谈,平台,第55页,职场（会前）面谈是前提,平台规模大小相结合,专题沟通有特色,细节决定成败,创说会、新人推介会、晋升表彰会、家眷联谊会,搭建平台,第56页,新人推介会是联谊会一个。主管帮助新人组织召开以新人调研为借口联谊会，可邀请家人、亲戚、同学、朋友等，目标在于使新人得到周围人了解与支持，建立第一同意客户，并获取,转介绍名单,。,（一）新人推介会,第57页,召开目标,使新人得到周围人了解与支持，建立第一同意客户。,参加对象,参加签约培训并结训人员,召开形式,主管帮助新人召开,能够是一个人或者几个人共同召开,新人推介会概述,第58页,新人育成相关岗位人员负责训练,将签约班结训新人及其主管组织起来进行训练（可参考新人晋升见证会）,训练步骤及内容,调研会目标,调研会流程及专题,主管：邀约话术、会议召开、专题、领造成辞、追踪话术,新人：列名单、短信、获奖感言、调研表使用、追踪话术,列名单,训练,59,第59页,1.在迎新早会上提前让新人做,培训感言,（防止新人推介会上上台担心情绪）。,2.依据新人数量，初步确定新人推介会时间，确保新人主管及推介人,务必到场,（确保督导新人写名单及后期邀约情况追踪），同时，留给新人足够多时间来邀约客户，在会前一定要确保新人邀约客户数量（每位新人邀约5位客户到场），另外，配合新人风采展示PPT，在会议开始2天前准备好新人,电子版照片,。,新人推介会操作关键点,第60页,3.假如在推介会中有游戏步骤或者是晨操步骤，请,提前准备,。,4.及时跟进会中和会后,训练,。,5.推介会尽可能先,彩排,，确保现场会议连贯性。,新人推介会操作关键点,第61页,6.抽奖券最好采取,保险问卷调查,形式（能很好了解客户购置信息）。,7.会中各个步骤，,音乐,效果不容小觑，一定要配音乐。,8.后期,跟进,一定要及时，建立跟进档案，对于新产生客户名单，严格按照固化模式做消化。,9.会务,配合,，主持娴熟，流程顺畅。,新人推介会操作关键点,第62页,参加人员,：,1.新晋升业务主任，每人邀请2位参加,邀请人员：A、家眷一人；B、带一位朋友：准增员对象、影响力中心、准客户三选一,2.师傅（推荐人）、直接主管、职场经理,3.各职场各最少推荐2人（有晋升意愿、有团体发展意愿、主动）。,4.领导、岗位人员,（二）晋升表彰会,第63页,案例,第64页,一、目标,重点是让家人体验和融入企业企业文化与气氛，明确新人行动目标，帮助新人取得家人朋友支持,从而坚定新人从业信心和归属感。取得开第一单、转介绍机会等。,二、时间,新人回职场后第一周周末,三、操作主体,支企业、团体,（三）家眷联谊会,65,第65页,流程,第66页,A、每个人,成长历程,，每一步都需要父母、家人支持和关爱，有你、有我、有大家才有精彩未来，为今天主题做煽情铺垫；,B、,*介绍,，了解企业组织架构、领导人物、增强行业信心，充满对企业自豪感，深入浅出说明对保险从业者认识，激发其支持愿望；,C、激醒亲友们对,寿险意义和功用,意识，让亲友们充分认识保险行业，认同保险代理人神圣使命；,运作关键点：,第67页,D、优异代表,分享,，分享个人在*成长，*没有以后者，只有以后居上者，只要你愿意，每个人都愿意帮你！只要你愿意，每个人都能够取得成功！（上场背景音乐飞得更高）；,E、,感恩,亲情，感激有你，感激在场全部亲人搭档，演绎手语舞感恩心有灯光和旁白配合。旁白开始前，主持人须拿到当场签到表。音乐停顿时，每人送给自己家眷一朵鲜花。衬托现场气氛，把活动推向高潮；,运作关键点：,第68页,F、跟家人,互动,。首先请参会新人代表对他参会亲友说“我真很想对你说”同时送上鲜花一束（2个代表就能够了）。然后，能够请参会亲友对业务员说一句话“我真很想对你说”表示对亲友感激（此步骤背景音乐：感激你）；,G、找一个新人,家眷,出来进行,分享,，谈到对新人信任和期许，把话题引入到对新人行动与目标强调;,运作关键点,第69页,H、我行动，你,承诺,，再次与家人互动，主推卡折签定，其中包含家人对新人支持，和新人对家人目标承诺，参会人员能够主动邀请亲友与经理、主管一起合影留念；,会后要向家眷发送感激到会短信。,运作关键点,第70页,说明会,沟通会,（四）创说会,第71页,创说会步骤,会前,筹备,会中,组织,会后,跟进,创说会功效定位是,：,经过规范流程和讲解理性说服和感性气氛营造，强化团体筹建计划,激发创业意愿,.,加盟洽谈会组织运作,第72页,四落实：人员落实、稿件落实、场地落实、物料落实,会前准备,(,统筹组,),第73页,1),短信定时发送,2),数据提取发送,3),确认后制订参会名单,4),打印签到表,会前准备,(,数据组,),第74页,签到表,参会签到表电子表,领造成辞稿,-,样板 主持人串讲,ppt-,样板,主持人主持稿,-,样板,讲授专题,-ppt,分享,-,样板 会场布置效果图,物料准备清单,配套工具,第75页,会中运作：,人员分工,流程关键点,会场总指挥，随时检视各组工作情况,针对现场出现突发问题及时进行处理,第76页,会议流程,第77页,创说会步骤讲解重点,1.,步骤关键点,2.,分工安排,3.,配套工具,第78页,总企业招募工具支持,2,宣传海报,4,创说会教案,1,宣传彩页,3,宣传视频,万一网制作搜集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,第79页,创说会课件：,第80页,1.追踪,2.总结,会后运作,第81页,1.,坚定信心,2.,扫清障碍,3.,索取名单,搭建平台目标,第82页,阿基米德,只要给我一个支点，我就能够撬起一个地球！,第83页,20/10/2012 C:Usersstuart chenDesktop201320人力预算目标分解.pptx,组织发展,-,创业起飞,1,招募流程,-,路径清楚,2,课程纲要,招募渠道,-,多元多才,3,招募平台,-,促成有力,4,目标设定,-,精准聚焦,5,84,第84页,我为何要买保险,85,第85页,保险十大黄金价值,老有所养,-,保险确保晚年生活,安享无忧,谁不想拥有幸福美满晚年生活？不过有一个前提，就是手头必须有足够资金能满足晚年生活消费。一个人活得太久必须有物质条件做保障，不然长寿就不是一件幸福事情了。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险利益会伴随到生命最终一刻。,社保保而不包，只能让你吃得饱，不过吃不好！有商业保险补充就好得多了！社保是饭，商保是菜！,2.,病有所医,-,保险让百姓看病看起，生活不打折,怕得病不代表不会得病，一旦身体发生问题，小病费用自己还能够应付，大病则需要一笔高昂医疗费。购置足额医疗保险，能够让人不幸罹患大病后不至于被庞大医疗费打倒，能够得到更加好治疗；也使家庭能够维持稳定生活品质。,第86页,保险十大黄金价值,3.,爱有所继,-,保险是让亲情、大爱得以延续保障,父母不在了，未成年孩子靠什么活下去？至爱失去伴侣，让另二分之一怎么办？人类爱与责任让我们希望亲人、朋友们永远得到照料，但没有些人能够预知生命中不幸，不幸发生后，家人可能所以陷入失去亲人痛苦和失去依靠困窘之中。在我们还安好时候，为自己购置足够人寿保险，这么即便发生不测，也会有保险将你爱继续下去。,4.,幼有所护,-,保险是为孩子教育规划及成长保驾护航,再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，父母宁愿自己勒紧裤腰带也要把最好给孩子。保险就是让父母在孩子幼小时提前进行财务安排，确保不论发生什么情况都有一笔教育金提供给孩子，并能为孩子成长保驾护航。,第87页,保险十大黄金价值,5.,壮有所倚,-,保险免去后顾之忧，全力打拼事业,社会生活节奏越来越快，竞争也越来越激烈，减薪、失业不再新鲜。当收入降低甚至失去经济起源，个人和家人生活会陷入困境。假如能提前做好规划，那么保险能为每个人现在和未来担起重担，使其在人生黄金期免去后顾之忧，把握每一个发展机会，尽情展现个人才华。,6.,亲有所奉,-,饮水思源父母恩，人寿保险养双亲,伴随越来越多疾病展现低龄化发病趋势，白发人送黑发人人间悲剧频频上演。百善孝为先，一个有爱心孝子，不论收入多少，应先为自己购置一份保险，受益人写上父母名字。这么即便碰到不测，也能让保险继续代为负担奉养父母责任。,第88页,保险十大黄金价值,7.,残有所仗,-,意外、疾病致残，保险保障我尊严,意外难以预料，天天都会有些人因遭遇意外而造成伤残。一个人不幸残疾时，他将要面对生活习惯改变，生活水准下降、生活费用需要他人资助，追求梦想也随之破灭。假如之前有投保，保险提供伤残确保金将成为残废人主动面对生活最有力支撑。,8.,钱有所积,-,小钱变大钱，增值保障有安全,投保人寿保险。除能够取得一定保障外，同时也是一个投资，投保人能够从保险企业得到投资收益，到达长久累积财富目标。,第89页,保险十大黄金价值,9.,产有所保,-,最安全保值方法,投保财产保险后，假如房子、首饰、汽车、高档家俱等资产及其相关利益，因自然灾害或意外事故遭受损失、损害，保险企业能够依照保险协议约定，负担赔偿责任。另外，保险财务规划作用，还能够确保家庭资产保值增值。,10.,财有所承,-,积累一生财富，无憾惠泽亲人,依据,第五十六条要求,:,“依照以死亡为给付保险金条件协议所签发保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押”。,第90页,员从何来？,第91页,员,-,源,-,缘,-,圆,-,元,我,朋友,生意往来,邻居,其它熟人,休闲同好,亲戚,同学,组织团体,第92页,他们中间一定会有：,对自己收入不满意，希望找到高收入工作人,原来工作发生了变动，正在找工作人,希望有更大发展空间，希望能自己闯一闯人,从外地返乡回来，希望能在当地发展人,原来生意或事业不太景气，正在寻找出路人,他们，需要我们去发觉，增员到我们行列中来！,第93页,找到你准增员对象,要求：,1.,建立自己增员财富宝典,2.,建立准增员档案，安排面谈了解对方需求,现在，就开始行动吧！,第94页,现场实做：找到你准增员对象,第95页,怎么能增到他们呢？,第96页,不能赚更多钱,经济困扰,没有晋升机会,升职困扰,缺乏培训学习机会,发展困扰,人们为何要换工作,站在他们角度思索,第97页,*企业家终极梦想：,1.,假如你团体全部都是贮备主管，那么你已经为团体赋予了“组织发展”灵魂,2.,假如你为团体赋予了“组织发展”灵魂，那么你团体将会展现裂变式增加,3.,假如你团体展现裂变式增加，那么你团体绩效将会成倍提升,万一网制作搜集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,第98页,*企业家终极梦想：,4.,假如你团体绩效成倍提升，那么你团体组员将会充满成长幸福感、精神幸福感和物质幸福感,5.,假如你团体充满幸福感，那么你团体不论从业务层面还是精神层面都是非常成功,而这一切一切，都是你赋予。你就是当之无愧*企业家！,第99页,独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，,问沧茫大地，谁主沉浮？,沁园春,长沙,毛泽东（一九二五年）,第100页,携来百侣曾游，忆往昔，峥嵘岁月稠。,恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。,指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟。,沁园春,长沙,毛泽东（一九二五年）,万一网制作搜集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,101,第101页,寻找大金融时代创造者,为梦而生 神采飞Young,寿险-财险-养老险-基金-资产管理,种子主管培训,102,第102页,