竞争对手分析培训.pptx

,SANY GROUP,WWW.SANYGROUP.COM,#,内容提要,一、选择挖掘机的基本知识,二、挖掘机行业的基本情况,三、三一挖机和竞争对手的比较,四、挖掘机正确的作业方法,一、机种的选定,参考：挖掘机与卡车的最佳匹配为,4-6,斗装满,一、选择挖掘机的基本知识,挖掘机型号,标准斗容,载荷,配不同吨位卡车装满车次数,立方米,物料比重,1.8t/,立方,5T,8T,10T,15T,20T,SY200,0.8,1.5T,3.3,5.3,6.6,9.9,13.3,SY210,0.9,1.6T,3.1,5,6.3,9.4,12.5,SY220,1.0,1.8T,2.8,4.4,5.6,8.3,8.3,SY230,1.1,2.0T,2.5,4,5,7.5,10,SY310,1.4,2.5T,2,3.2,4,6,8,二、铲斗的选定（,SY200,为例）,标准斗作用于常规作业，一般条件对象如沙、粘土等可选用，此时物料比重不大于,1.8T/,立方；,遇到重载作业（压实、挖掘硬土、混有石头的土、剥离等）选用加强斗；,重载作业中混有较硬的石头时，要用岩石斗；,装载干燥、疏松的土、沙时，可用加大斗，此时物料比重不大于,1.2T/,立方米。,一、选择挖掘机的基本知识,铲斗的类型,斗容（立方米）,使用土质条件,标准,0.8,一般,加强,0.8,较硬,岩石,0.8,岩石,加大,0.8,松软土、散土,岩石铲斗的选择,挖掘机怎样选择标准斗或岩石斗，请参照下表来向用户进行推荐,土壤,标准斗,土壤和岩石,岩石斗,如果土里含,50%,的岩石就需要采用岩石斗,岩石,岩石斗,一、选择挖掘机的基本知识,如何评价设备的好坏,一般来说，我们从以下几个方面来评价,（,1,）发动机：输出功率、油耗、环保,（,2,）液压系统：压力、流量、内耗,（,3,）作业性能：速度、力量,（,4,）可靠性和耐久性：结构（工作装置、车体），寿命,（,5,）安全性：防护措施,（,6,）保养性：保养间隔、方便性、费用,（,7,）操作的舒适性：驾驶室、座椅、操纵力,因此，我们需要对设备进行综合评价，才能判断出设备的坏。千万不要只凭样本上的一两个参数或个别人的看法就匆忙下结论。,一、选择挖掘机的基本知识,挖掘机的主要品牌基本资料,二、挖掘机行业基本情况,名称,英文名称,生产基地,企业性质,生产类型,卡特,CAT,徐州,外资,一惯性生产,小松,KOMATSU,山东,/,江苏,合资,一惯性生产,日立,HITACHI,合肥,外资,组装,神钢,KOBELCO,成都,合资,组装,沃尔沃,VOLVO,上海,外资,组装,现代,HYUNDAI,江苏,/,北京,外资,组装,大宇,DAEWOO,山东烟台,外资,组装,加藤,KATO,日本,外资,组装,三、挖掘机的比较,1,、基本配置比较,2,、基本参数的比较,一、大宇,DH220,与三一,SY210,比较（成交价格相近而比较，,DH220,为,72,万，,SY210,为,73,万元）,发动机,主液压油泵,主阀,回转马达,行走马达,工作油缸,结构件,SY210,小松康明斯,川崎,川崎,川崎,KYB,或帝人,KYB,国内焊接,DH220,仿五十铃,东明,东明,东明,东明,韩国,国内焊接,发动机功率,燃油消耗,柴油箱容积,整机重量,挖掘力,液压泵排量,SY210,127KW,16-20L/h,340L,20.6T,138/100KN,2*208L/m,DH220,108KW,16-21L/h,350L,21.4T,129/108kN,2*212L/,分,3,、主要攻击要点：,1,）配置低，工作协调性较差；,2,）整机使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命,3-5,年）；,3,）标称的型号要求不符，以小称大；,4,）故障率较高；,5,）市场上假冒配件多,三、挖掘机的比较,二、现代,R215,与三一,SY200,比较（成交价格相近而比较，现代,R215,为,68,万，,SY200,为,69,万元）,发动机,主液压油泵,主阀,回转马达,行走马达,工作油缸,结构件,SY200,小松康明斯,川崎,川崎,川崎,KYB,或帝人,KYB,国内焊接,R215,英国康明斯,川崎,川崎,川崎,韩国,韩国,国内焊接,发动机功率,燃油消耗,柴油箱容积,整机重量,挖掘力,液压泵排量,SY200,101.5KW,16-18L/h,340L,19.6T,138/100KN,2*208L/m,R215,110KW,17-21L/h,320L,20.7T,110/93KN,2*220L/m,三、挖掘机的比较,1,、基本配置比较,2,、基本参数的比较,3,、主要攻击要点：,1,）配置低，工作协调性较差；,2,）整机使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命,3-5,年）；,3,）服务响应速度慢，代理商更换多；,4,）故障率较高,近两年来质量下降较多，开机故障率高；,5,）市场上假冒配件多,三、挖掘机的比较,三、日立,ZAXIS210,与三一,SY210,比较（日立,R210,为,82,万,SY210,为,73,万元）,发动机,主液压油泵,主阀,回转马达,行走马达,工作油缸,结构件,SY210,小松康明斯,川崎,川崎,川崎,KYB,或帝人,KYB,国内焊接,ZAXIS210,五十铃,日立,东芝,日立,HCMHMV116,KYB,国内焊接,发动机功率,燃油消耗,柴油箱容积,整机重量,挖掘力,液压泵排量,SY210,127KW,16-20L/h,340L,20.6T,138/100KN,2*208L/m,ZAXIS210,110KW,18-2lL/h,360l,20.5T,143/97KN,2*204L/m,1,、基本配置比较,2,、基本参数的比较,三、挖掘机的比较,3,、主要攻击要点：,1,）主机价格较高；,2,）发动机烧机油比较严重，在一个保养周期内多烧,2-3,升机油；,3,）维修空间较少，保养不方便（柴滤芯须拆盖板）；,4,）服务网点少，响应速度慢；,5,）出现批量配件问题的故障；,6,）配件储备不充分，且价格较贵。,三、挖掘机的比较,四、神钢,SK210,与三一,SY210,比较（,SK210,为,87,万，,SY210,为,73,万元）,发动机,主液压油泵,主阀,回转马达,行走马达,工作油缸,结构件,SY210,小松康明斯,川崎,川崎,川崎,KYB,或帝人,KYB,国内焊接,SK210,三菱,川崎,川崎,川崎,KYB,KYB,国内焊接,发动机功率,燃油消耗,柴油箱容积,整机重量,挖掘力,液压泵排量,SY210,127KW,16-20L/h,340L,20.6T,138/100KN,2*208L/m,SK210,110KW,17-19L/h,340L,20.4,143/97.1KN,2*219L/m,1,、基本配置比较,2,、基本参数的比较,三、挖掘机的比较,3,、主要攻击要点：,1,）主机价格比较贵；,2,）挖掘力量不够，干石方或比较粗重的货效率低；,3,）服务网点少，响应速度慢，处理故障能力较差；,4,）配件价格贵，且储备不足；,5,）结构件易出现开裂故障。,三、挖掘机的比较,五、沃尔沃,EC210,与三一,SY210,比较（沃尔沃,210,为,102,万，,SY210,为,73,万元）,发动机,主液压油泵,主阀,回转马达,行走马达,工作油缸,结构件,SY210,小松康明斯,川崎,川崎,川崎,KYB,或帝人,KYB,国内焊接,EC210,D6DEGE2,川崎,东芝,川崎,川崎,国内焊接,发动机功率,燃油消耗,柴油箱容积,整机重量,挖掘力,液压泵排量,SY210,127KW,16-20L/h,340L,20.6T,138/100KN,2*208L/m,EC210,107KW,15-16L/h,350L,20.8T,123/110KN,2*200L/m,1,、基本配置比较,2,、基本参数的比较,三、挖掘机的比较,3,、主要攻击要点：,1,）就是原来韩国的三星挖掘机；,2,）采用电喷发动机，虽然省油，但是油泵、油咀易损坏，省油 并不省钱；,3,）发动机就是德国道依茨发动机，在中国使用故障率高；,4,）整机价格高，性价比低，代理商利润大；,5,）配件价格非常贵，且配件供应不上，通用性差；,6,）做工比较粗造，特别是驾驶室内装饰；,7,）故障率非常高，尤其是散热器损坏、发动机油封漏油、大小臂开裂、小问题多等。,8,）售后服务网点少，响应速度慢。,三、挖掘机的比较,六、小松,PC200,与三一,SY200,比较（小松,PC200,为,84,万，,SY200,为,69,万元）,发动机,主液压油泵,主阀,回转马达,行走马达,工作油缸,结构件,SY200,小松康明斯,川崎,川崎,川崎,KYB,或帝人,KYB,国内焊接,PC200,小松康明斯,小松,小松,小松,小松,小松,国内焊接,发动机功率,燃油消耗,柴油箱容积,整机重量,挖掘力,液压泵排量,SY200,101.5KW,15-18L/h,340L,19.6T,138/100KN,2*208L/m,PC200,107KW,16-18L/h,400L,19.7T,149/145KN,2*214L/m,1,、基本配置比较,2,、基本参数的比较,三、挖掘机的比较,3,、主要攻击要点：,1,）主机价格高；,2,）配件价格比较贵；,3,）配置附属装置时需另加阀,增加改装成本；,三、挖掘机的比较,七、卡特,320C,与三一,SY200,比较（,CAT320C,为,95,万，,SY200,为,69,万元）,发动机,主液压油泵,主阀,回转马达,行走马达,工作油缸,结构件,SY200,小松康明斯,川崎,川崎,川崎,KYB,或帝人,KYB,国内焊接,CAT320,卡特,卡特,卡特,卡特,卡特,KYB,国内焊接,发动机功率,燃油消耗,柴油箱容积,整机重量,挖掘力,液压泵排量,SY200,101.5Kw,15-18L/h,340L,19.6T,138/100KN,2*208L/m,CAT320,103KW,17-22L/h,19.7T,148/103KN,2*205L/m,1,、基本配置比较,2,、基本参数的比较,三、挖掘机的比较,3,、主要攻击要点：,1,）主机价格高；,2,）配件价格比较贵；,3),柴油消耗高；,4,）服务响应速度慢，质量问题索赔比较困难。,三、挖掘机的比较,挖掘机的功能,挖掘作业,装载作业,平整作业,开沟作业,破碎作业,抓取作业,吊管作业,拆迁作业,四、挖掘机的正确操作,挖掘机的使用很简单,掌握正确的操作方法,掌握正确的保养方法,充分利用操作保养手册,对于从来没有接触过挖掘机的人,1,小时,会开,1,天,简单的作业,1,个月,熟练作业,1,年,掌握机器的操作技巧和保养方法,时间,技能,四、挖掘机的正确操作,挖掘机操作手只需根据施工的工况选择合适的工作模式，这样，不仅可以提高工作效率，而且可以节约能源。,工作模式的选择,通过模式选择按钮可以在四种模式中互相缺换,工作模式,适用条件,H,重负荷挖掘模式,S,标准工作模式,L,轻载工作模式,B,破碎器模式,四、挖掘机的正确操作,周围况状确认，当旋转作业时，对周围障碍物、地形要做到心中有数，安全操作,作业时要确认履带的前后方向，避免造成倾翻或撞击,尽量不要把终传动面对挖掘方向，否则容易损伤行走马达或软管,作业时保证左右履带与地面完全接触，提高整机的动态稳定性,四、挖掘机的正确操作,当铲斗油缸和连杆、小臂油缸和小臂之间互成,90,时，挖掘力最大。铲斗斗齿和地面保持,30,角时，挖掘力最佳即切土阻力最小,当用小臂挖掘时，保证小臂角度范围在从前面,45,角到后面,30,角之间。同时使用大臂和铲斗，能提高挖掘效率,四、挖掘机的正确操作,使用铲斗挖掘岩石会对机器造成较大破坏，应尽量避免,根据,岩石的裂纹方向来调整车体的位置使铲斗能够顺利铲入，进行挖掘,；,把斗齿插入岩石裂纹中，用小臂和铲斗的力量挖掘,(,应留心斗齿的滑脱,),对没有碎裂的大块岩石，应先破碎再使用铲斗挖掘是比较经济的方法,四、挖掘机的正确操作,进行平面修整时应将机器放置在平地上，防止车体的摇动,把握动臂与小臂的动作协调性，控制两者的速度对于平面修整至关重要,四、挖掘机的正确操作,车体应水平稳定位置，否则回转卸载难以准确控制从而延长作业循环时间,车体与卡车要保持适当距离，防止在做,180,作业回转时车体后部与卡车相碰,尽量进行左旋转装土，这样做视野开阔，作业效率高；正确掌握旋转角度以减少用于回转的时间,卡车位置比挖掘机低，则可缩短动臂提升时间，且视线良好,先装砂土、碎石，再放置大石块，这样可以减少对车箱的撞击,四、挖掘机的正确操作,在软土地带作业时，应了解土壤松实程度，并注意限制铲斗的挖掘范围，防止滑坡、塌方等事故发生以及车体沉陷较深,在水中作业时应,注意车体容许的水深范围（,水面应在托链轮中心以下）,；如果水平面较高，回转支承内部将因水的进入导致润滑不良，发动机风扇叶片受水击打导致折损，电器线路元件由于水的侵入发生短路或断路,四、挖掘机的正确操作,使用液压挖掘机进行吊装操作时，应确认吊装现场周围状况，使用高强度的吊勾和钢丝绳，吊装时要尽量使用专用的吊装装置,吊装作业时，动作要缓慢平稳；吊绳长短适当，过长会使吊物摆动较大而难以精确控制,正确调整铲斗位置以防止钢丝绳滑脱,人员尽量不要靠近吊装物以防止因操作不当发生危险,四、挖掘机的正确操作,在作业时机器的稳定性不仅能提高工作效率，延长机器寿命，而且能确保操作安全（把机器放在较平坦的地面上）,链轮在后侧比在前侧的稳定性好，且能够防止终传动遭受外力撞击,履带在地面上的间距,A,总是大于间距,B,，所以朝前工作稳定性好，尽量避免侧向操作,四、挖掘机的正确操作,保持挖掘点靠近机器，以提高稳定性和挖掘力；假如挖掘点远离机器，造成因重心前移而不稳定,侧向挖掘比朝前挖掘稳定性差，如果挖掘点远离车体中心，机器会更加不稳定，因此挖掘点与车体中心保持合适的距离，以使操作平稳高效,四、挖掘机的正确操作,撞击作业容易造成铲斗和工作装置过早损坏甚至引起焊缝开裂，还会在油缸内部产生瞬时高压，对油缸或液压管路产生较大的破坏,利用车体重量进行挖掘会造成回转支承不正常的受力状态，同时对底盘产生较强的震动和冲击，因此应利用液压油缸的力量进行挖掘作业,四、挖掘机的正确操作,利用回转动作进行推土作业将引起铲斗和工作装置的不正常受力，造成扭曲或焊缝开裂，甚至销轴折断，故尽量避免此种操作,油缸内部装有缓冲装置，能够在靠近行程末端逐渐地释放背压；如果在到达行程末端后受到冲击载荷，活塞将直接碰到缸头或缸底，容易造成油缸破损，因此尽量到行程末端留有余隙,四、挖掘机的正确操作,在装卸岩石等较重物料时，应靠近卡车车厢底部卸料，或先装载泥土，然后装载岩石，禁止高空卸载，以减小对卡车的撞击破坏,履带陷入泥中较深时，在铲斗下垫一块木板，利用铲斗的底端支起履带，然后在履带下垫上木板，将机器驶出,四、挖掘机的正确操作,上坡行走时，应当驱动轮在后，以增加触地履带的附着力,下坡行走时，应当驱动轮在前，使上部履带绷紧，以防止停车时车体在重力作用下向前滑移而引起危险,在斜坡上行走时，工作装置的姿势应如图所示，以确保安全，停车后，把铲斗轻轻插入地面，并在履带下放上挡块,在陡坡行走转弯时，应将速度放慢，左转时向后转动左履带，右转时向后转动右履带，这样可以降低在斜坡上转弯时的危险,四、挖掘机的正确操作,应避免长时间停在陡坡上怠速运转发动机，否则会因油位角度的改变导致润滑不良,机器长距离行走，会使支重轮及终传动内部因长时间旋转产生高温，机油粘度下降润滑不良，因此应经常停车冷却降温，延长下部车体的寿命,禁止靠行走的驱动力进行挖土作业，否则过大的负荷将会导致终传动、履带等下车部件的早期磨损或破坏,四、挖掘机的正确操作,首先要把破碎头垂直放在要破碎的物体上,开始破碎作业时，抬起前部车体大约,5cm,，破碎时破碎头要一直压在破碎物上，当破碎物被破碎后应立即停止破碎操作,破碎时由于振动会使破碎头逐渐改变方向，所以应随时调整铲斗油缸使破碎头方向垂直于破碎物体表面,当破碎头打不进破碎物时，改变破碎位置；在一个地方持续破碎不要超过一分钟，否则不仅破碎头会损坏，而且油温会异常升高；对于坚硬的物体，从边缘开始逐渐破碎,四、挖掘机的正确操作,不要边回转车体边破碎,破碎头插入后不要扭转,不要在水平方向或向上的方向使用破碎头,不要把破碎头当凿子撞击很大的岩石,四、挖掘机的正确操作,谢谢,