福地国际花园“感恩季”促销活动策划方案.doc

福地·国际花园“感恩季”促销活动

福地·国际花园自开盘以来已热销600多套，为了感谢汝州人民的深情厚爱，值此母亲节、父亲节到来之际，特推出“感恩新客户，回馈老客户”感恩季的活动。此次活动方案的内容设计，应本着热烈、简洁、互动、花费较少的原则来进行。
活动目的：
1. 增加项目的知名度，树立项目的形象，扩大开发商的美誉度
2. 提高项目在当地品牌形象，获得良好的口碑
3. 增进新老客户对本项目的认知和理解，增强双方的情谊交融
4. 为项目积累更多的客户，促进项目销售
活动时间：4月29日-6月30日
方案一：
一、活动主题：感恩老客户，回馈新客户

二、活动内容：
感恩老客户
1. 活动期间老客户向新客户接受购买福地·国际花园产品后，可获得其所在的项目免交2年的物业管理费；
2. 活动期间老客户向新客户接受购买福地·国际花园产品后，赠送物业管理费可以累加：即介绍一个新客户成交赠送2年的物业费，介绍两个客户成交赠送四年物业费，以此累加，六年封顶！
3. 赠送老客户的物业管理费标准以新客户在《福地·国际花园老带新推荐表》上签字，新客户签订购房合同，首付款付清为标准；
4. 老客户的物业管理费优惠以销售部的《福地·国际花园老带新推荐表》为标准，并经过销售经理签字盖章。
回馈新客户：
新客户在此次活动期间购买福地·国际花园者，可获得所在项目免交三年物业管理费的优惠（可折合房款，按0.5元/㎡）

所有介绍新客户定房成功的老客户有精美礼品相送价值约500元，定房成功的新客户参加抽奖，价值1000-3000元的购房代金券并有机会获得5000元的“清凉一夏”家电大礼包。抽奖只限定房当天、过期作废！
三、活动流程：
老客户带新客户到访
填写《福地·国际花园老带新活动推荐表》
成 功
不成功
双方填写优惠申请单
老客户赠送精美礼品奖，新客户参与抽奖
双方均不享受优惠

四、客户范围：本活动老客户为已经在福地·国际花园项目购房的老客户（以签订购房合同为准）
新客户为这次活动期间老客户介绍成交的客户（以签订购房合同和老带新活动推荐表为准）。

附：客户推荐表

老客户名
地址
电话
推荐
新客户
地址
电话

优惠活动申请单（老客户优惠申请单可以累积,最多三张）
号楼 单元 房间 客户推荐 客户购买福地·国际花园 号楼 单元 房间。老客户可享受免两年物业管理费的优惠，新客户可享受免三年物业管理费的优惠，双方均可参加现场抽奖活动。

方案二：
活动主题：爱爸妈，就给爱一个家
活动内容：凡在活动期间购买三房或者四房，包括顶层复式的客户，家里有年龄超过55岁（以身份证年龄为准）的老人，均可享受订房立减8000的优惠，同时可获得价值500元的足浴盆一个。

两个方案同期执行。两个方案均符合的客户，可以同时享受双重优惠。

推广策略：
1. 短信：汝州当地的人群月消费在80元以上的移动、联通、电信客户，每月2次、每次10万条，每周四、周五发，配合销售活动节点定时更换
2. 单页、折页：项目的基本情况+促销内容+活动信息，定期对整个汝州市进行围合式轰炸。每周一次。
3. DM单直投：利用邮政针对汝州本地的一些大型企业，事业单位，私营业主。进行DM单直投，节约成本，目标针对性强。
4. 全天20遍以上的游走：游走的同时配有派单人员，整个市区的人流量多的路线，每周六、周日和重大节日时进行
5. SP活动：在超市、公园门口，一名派单人员身着卡通偶像服饰，发送单页，一张桌子，两张凳子作为临时咨询台。每周六、周日、重大节日时进行
费用预算：
时间
推广方式
数量
预算
4月29-6月30日
短信
两月40万短信
约18000
4月29-6月30日
单页
单页20000份
约5000元
4月29-6月30日
DM单直投
10000份
约5000元
4月29-6月30日
全天20遍以上游走
每天走20遍左右+工资
约5000元
4月29-6月30日
SP活动
单页10000份+工资
约10000元
总计
约43000元