“互联网 ”背景下农产品新媒体营销的策略分析.pdf

2023.42商情0 引言在社会发展的促进下，人们的消费理念和方式均发生了明显的变化，电商在人们生活中的普及率不断提高，也促使各个领域在营销方式上发生了明显的变化。近年来，农产品在营销的过程中也搭乘了“互联网+”的快车，在传统营销模式的基础之上引入新媒体进行营销，提升了农产品的营销水平，更促使农产品的销量以及销售范围均得以拓宽。1“互联网+”背景下农产品新媒体营销的优势1.1 降低农产品成本农产品在生产销售上均可受到外界因素的影响，这也使得农产品的生产销售经常出现供需不平衡的情况。一方面，部分地区由于受到地理位置等因素的影响，其在农产品的销售上经常出现滞销的情况；而另一方面，部分地区的农产品存在供不应求的情况，导致农产品的价格偏高。而在运用新媒体平台进行营销之后，其在降低农产品成本上可发挥重要的促进作用。从具体表现来看，运用新媒体进行农产品的营销可借助电子商务的方式使得农产品在销售方式上得以创新，在资源整合效率上较好，能够使得农产品在生产成本以及销售成本上均得以下降。与其他产业相比，农业具有一定的特殊性，受区域以及气候的影响较大，农产品的产量以及品质均无法完全保障。而在当下，尽管现代化农业的普及率有所提升，但土地家庭承包制仍旧为主要的生产模式，这种零散的生产模式不仅无法满足市场需求，在风险抵御能力上也较低，经常出现供大于求以及缺乏销售渠道的问题。而在“互联网+”背景下运用新媒体进行营销，可借助电子商务在信息传播上的优势使得消费者与生产者之间能够实现便利沟通，减少农产品滞销的出现机率，从而稳定农产品的价格。而对于消费者来说，农产品运用新媒体进行营销可使得农产品在销售上减少中间环节，降低农产品的价格。而对于农业产业来说，农产品运用新媒体进行营销还可将生产以及销售进行整合，减少农产品的库存，避免农产品由于滞销所导致的价格下跌情况。与此同时，由于农产品的新媒体营销借助大数据技术进行，可使得消费者能够直观了解农产品的生产环节，激发消费者的购买意愿。而在电商平台上，生产者可借助消费者的评论明确农产品在生产销售中存在的问题，便于今后有针对性的改进，能够使得生产者减少一些不必要的广告营销，直接与消费者进行沟通，也可有效地降低农产品的生产成本。1.2 提升营销质量在传统农产品进行营销的过程中，由于受到多方面因素的影响，农户的营销方式极为单一，大多以放广告为主，一些规模较小的农户由于受到资金等因素的限制，几乎没有营销，这也使得农产品的销售渠道极为狭窄，严重影响了农产品的销量。而在“互联网+”背景下，农产品运用新媒体进行营销能够使得营销流程得以重塑，借助新媒体在沟通互动上的优势以及在信息传播上的优势开展农产品的营销工作。从具体表现来看，农产品运用新媒体进行营销可借助大数据技术，整合消费者的购买信息，并结合大数据分析消费者的购买偏好，为后续制定农产品的销售计划提供参考，使得农产品的信息更好的传播给消费者，激发消费者的购买积极性，并激发已购消费者再次消费的积极性。由于新媒体在沟通上极为便“互联网+”背景下农产品新媒体营销的策略分析叶利宏（四川工商学院）【摘要】在科学技术不断发展的促进下，“互联网+”在各个领域中均有着广泛的应用，使得传统的生产方式和销售方式均发生了变化。农业作为我国的支柱型产业，在“互联网+农业”的促进下，农产品在营销的过程中也开始运用新媒体进行。但由于“互联网+农业”出现时间较晚，农产品在运用新媒体进行营销的过程中也出现了较多的问题。在今后的发展中，也需结合存在的问题提出改进对策，最大限度的发挥新媒体在农产品营销中的优势。本文分析“互联网+”背景下农产品新媒体营销的优势，指出“互联网+”背景下农产品新媒体营销现状，并提出“互联网+”背景下农产品新媒体营销的策略，旨在为今后开展相关研究提供参考。【关键词】“互联网+”农产品 新媒体 营销 策略经济研究85商情2023.42利，可借助社会上对于产品的评论实现营销，发挥口碑效应，树立消费者对于产品的信任，使得潜在消费者能够激发消费积极性，从而影响其消费行为。与此同时，消费者也可借助新媒体平台的大数据技术，精准找出自己所要购买的产品，并且能够在短时间内对同类商品进行对比，在购物效率上较高。2“互联网+”背景下农产品新媒体营销现状2.1 农户“互联网+”思维淡薄我国作为农业大国，农产品的生产产量在全球位居前列，农产品的生产销售情况直接影响我国农业的发展水平。在“互联网+农业”的发展下，农业也开始将生产、营销与销售进行了结合，极大的拓宽了农产品的销售范围，显著地提升了农产品的销量，带动了我国农业发展水平的全面提升。但从整体农产品的新媒体营销来看，由于“互联网+农业”的出现时间较晚，在普及率上还存在一定的问题，缺乏农产品新媒体营销经验，也限制了农产品新媒体营销的顺利进行。从具体表现来看，部分基层地区在运用互联网+进行农产品营销的过程中，农户的“互联网+”思维极为淡薄，缺乏对于“互联网+农业”的全方位认知，更没有认知到新媒体在农产品营销上可起到的重要促进作用，部分农户在认知上存在一定的片面性，认为微商以及电商即是“互联网+农业”的全部内容，给其运用新媒体进行农产品的营销造成较大的影响。还有部分农户受到文化程度以及观念的影响，运用新媒体进行农产品营销较少，运用新媒体进行市场调研并获取先进农产品生产技术的农户更少，“互联网+农业”意识极为淡薄，限制了新媒体以及“互联网农业+”有效性的发挥。2.2 缺乏品牌建设与其他商品相比，农产品有着较大的特殊性，其对于质量的要求较高，需将质量控制全流程的运用在农产品生产加工到最后的流通环节上，打造农产品的品牌，发挥品牌效应，才能实现农产品营销的长远发展。而在运用新媒体进行营销的过程中，由于无法把控农产品生产加工的全流程，导致在质量追溯上的难度较大。以当下流行的直播带货为例，由于其起步时间较晚，我国当下对于直播带货还缺乏详细的规定与约束，这也使得消费者的购物权益以及购物体验均无法得到保障，且在产品出现问题之后，在售后维权上的难度较大，给其品牌的建设造成较大的影响。同时，由于农产品在类型上较多，且农产品地域特征极为明显。但在利用新媒体进行营销的过程中，当下大多数企业缺乏品牌意识，没有凸显出产品的地域特色，无法使得产品扩大影响力与知名度，给其后续的营销造成较大的影响。2.3 缺乏保障措施农产品的新媒体营销涉及到的环节和流程较多，需完善的保障措施才能最大限度的提升营销质量。而在当下的“互联网+农业”发展中，由于其发展起步时间较晚，且发展速度较快，这也使得其在保障措施上存在一定的不足之处。从具体表现来看，部分地区缺乏专业的电商从业人员，更缺乏专门的农产品营销人员，已有的人员无法将农业生产与“互联网+”进行有机结合，给农产品的新媒体营销造成较大的影响。部分地区由于经济发展水平较为落伍，在“互联网+农业”的发展上资金投入力度不足，导致在新媒体营销上缺乏资金保障，营销效果受到影响。在营销技术以及营销策略上，由于部分农户在文化水平上偏低，导致其无法深入理解“互联网+农业”的内涵，也无法运用先进的营销技术进行营销，缺乏对于潜在客户的挖掘与开发，也限制了农产品销量的提升。并且部分基层地区在交通条件上并不便利，缺乏农产品电商的冷链运输设备以及物流配送体系，均给农产品的营销造成影响。2.4 销售渠道单一由于农户普遍缺乏专业的营销理念以及营销方法，导致其在运用新媒体进行营销的过程中存在仅利用单一平台进行营销的情况，没有充分利用当下多元化的平台进行营销，这也使得其在销售路径上较为狭窄，消费者的来源渠道较为单一，使得其在消费者反馈信息以及消费体验上的数据收集较少，不利于农户依照消费者的反馈信息对于自身的产品进行改进。还有部分农户缺乏售后意识，这也使得其对于消费者的体验关注度较低，更使得其在营销渠道上受到限制，给其后续的农产品销售造成较大的影响，例如缺乏对于农产品的创新，农产品的针对性不强等，最终将导致农产品的销量下降，给农户造成较大的损失，更不利于“互联网+农业”的长远发展。3“互联网+”背景下农产品新媒体营销的策略3.1 重塑农户营销思维在农业引入“互联网+”发展模式之后，不仅使得农产品的营销方式得以创新，更可借助农产品的新媒体营销使得消费者的消费理念以及消费习惯均得以创新，带动农业的创新发展，提升农产经济研究862023.42商情品的销量以及品质，创新农业发展模式，提升农业发展质量，拉近了生产者与消费者之间的距离。对于农户等生产者来说，需提升自身对于“互联网+农业”的重视程度，树立自身的互联网思维，更树立自身的市场意识，依照市场需求合理制定农产品的生产销售计划。在具体的实施中，农户可借助新媒体平台进行调研，收集消费者对于农产品需求的信息，结合信息反馈制定农产品的生产销售计划，以此来提升农产品的销量，实现自身的做大做强，更促使传统农业在互联网+时代的转型升级，为后续的农产品新媒体营销打下坚实的基础。3.2 做好品牌建设针对部分农户在运用新媒体进行营销的过程中存在的品牌意识不强，没有凸显出产品的地域特色，影响新媒体营销质量的情况，需在“互联网+农业”的背景下积极打造农产品的品牌，发挥品牌效应，提升农产品的知名度与影响力，以此来激发消费者的购买积极性。在品牌的打造上，需转变传统开展营销仅关注农产品食用价值的局限性，加大对于消费者消费体验的关注度。除针对农产品的品质以及包装进行改进之外，还需完善农产品的售后服务，做好针对消费者的购物追踪，明确其对于农产品的意见和建议，结合消费者的反馈对农产品的营销进行改进，做好包装以及物流等的升级，提升消费者的黏性，以此来发挥农产品的品牌效应，实现农产品品牌的建设，打造忠实的客户群体，促进农产品的发展壮大。可借鉴富平柿饼的营销模式。在过去，由于受到发展观念以及技术水平的影响，富平柿饼在营销渠道上极为单一，仅以传统的线下销售为主，产品的知名度较低，其销量也受到较大的影响。而在“互联网+农业”发展的促进下，富平柿饼开始运用新媒体平台进行营销，并不断对物流以及包装等进行改进，“富平柿饼”已经成为其金字招牌。除在国内有着较高的知名度之外，更远销多个国家，线上交易量不断增加，带动了富平地区整体人均收入水平的提升。而富平柿饼在新媒体营销的过程中，除完善了配套的包装以及物流建设之外，对于消费者的购物体验也极为关注，除线上推广之外，更打造出柿子的全产业链，例如建设主题公园以及研究所等，并邀请网友参与到主题公园以及研究所的建设中，丰富了消费者的购物体验，更扩大了富平柿饼品牌的影响力。3.3 完善保障措施部分地区在发展“互联网+农业”，利用新媒体进行农产品营销的过程中，由于缺乏保障措施，也限制了农产品新媒体营销的顺利进行。针对于此，需在开展农产品新媒体营销的过程中围绕技术、人才以及基础设施等方面做好保障，促进农产品新媒体营销的顺利进行。在具体的实施中，首先，需在人才的层面上做好保障，打造兼具互联网思维以及农产品营销能力的复合型人才，提升农户对接市场的能力以及抗风险的能力。可加大对于农户的培训力度，在培训内容中需渗透有关于“互联网+农业”的内容以及先进的农业生产技术等内容，并从理论与实践两方面开展针对农户的培训，使得农户能够结合农产品的特点合理运用新媒体进行营销。也可由当地政府作为主导，组建专门的农产品新媒体营销队伍，协助农户利用新媒体平台开展营销，提升农产品新媒体营销质量。更可针对当地的农产品新媒体营销成立专门的热线以及服务平台，鼓励农户在遇到营销问题时及时利用平台或者热线电话寻求帮助，并利用服务平台以及热线电话向农户宣导有关于农产品生产销售以及营销等的专业知识，为农户提供市场行情信息，使得农户的新媒体营销能力得以全面提升。其次，需在技术层面上做好保障。在“互联网+”时代中，消费者的消费需求更偏向于精细化以及个性化，对于农产品的新媒体营销来说，也需总结农产品在爆火之后昙花一现的经验与教训，强化技术支撑，以此来提升消费者的黏性。在具体的实施中，需借助大数据技术实现农产品的流量获取以及精准转化。可借助大数据技术对消费者的消费需求以及消费偏好进行分析，结合分析结果有针对性的制定农产品的营销计划，使得消费者在新媒体的导向下形成全新的消费理念以及消费习惯。最后，需在基础设施层面上做好保障。针对部分地区在开展农产品的新媒体营销中存在的资金投入力度不足，缺乏基础设施建设，给农产品的营销造成较大影响的情况，当地政府需提升重视程度，加大资金投入力度，打造高效率的物流配送体系，降低物流成本，更提升物流的配送效率。在实施的过程中，企业可与一些发展规模较大的农户加大合作力度，利用自营物流的方式开展针对农产品的管理与配送，将农产品的生产与运输进行结合，提升物流配送效率。由于农产品自身的特殊性，其在保质期上较短，这也使得其对于运输的要求较高。在农产品的新媒体营销中，也需完善冷链运输建设，针对保质期较短的农产品可利用冷链运输的方式进行运输，构建完善的物流运输体系，满足“互联网+农业”发展对于物经济研究87商情2023.42流业的更高要求。3.4 拓宽销售渠道农产品的新媒体营销使得农产品在生产销售的理念与方式上均发生了明显的变化。为提升农产品的新媒体营销质量，需从客源渠道以及销售渠道两方面进行强化，以此来发挥新媒体在农产品营销上的优势。在客源渠道的拓宽上，由于当下消费者的选择更多，这也使得消费者对于农产品的使用价值以及产品服务均有着较高的要求。需选择适宜利用互联网进行营销的农产品进行营销，提升对于农产品质量的重视程度。由于农产品对于保质期有着较高的要求，不同的农产品在保质期上并不相同，一些保质期较短的农产品由于极易在贮存运输的过程中出现变质腐烂的情况，不适宜利用互联网进行营销。即使利用新媒体进行营销，其在运输以及贮存上需要利用先进的保鲜技术以及冷链贮存运输的方式进行，才能使得农产品减少出现腐烂变质的几率，但也使得产品的生产运输成本均得以上升，给产品的经济效益造成较大的影响。在农产品的新媒体营销中，农户需全面分析农产品的特性，选择保质期较长且耐贮存的产品进行营销，减少出现售后问题的几率。在农产品销售之后，需对消费者的消费体验以及反馈信息进行跟踪，结合消费者的反馈对相应的环节进行调整，及时采纳消费者的意见和建议，对自身的服务进行改进，使得客源渠道得以不断延伸，提升消费者的消费黏性，使得农产品在营销范围上进一步扩大，提升农产品的销量。而在销售渠道的延伸上，也需发挥新媒体的优势进行，增加与各大新媒体平台的合作，例如京东、淘宝以及拼多多等，也可利用社交平台进行销售，例如抖音、快手以及微信的直播等，利用短视频或者直播的方式进行营销，使得消费者能够直观看到农产品的生产加工过程，提升其购买积极性。随着我国农业发展水平的不断提高，电商平台与农业发展之间的合作也在不断深化，当下各大电商平台均成立了专门的农产品销售专区，且推出了较多的补贴政策，以此来为农产品的销售提供流量上的支持，例如淘宝的助农基金以及拼多多的农产品补贴政策等，使得农产品的新媒体营销成本得以全面下降，更使得消费者获得了更大的实惠，提升了农产品的销量，是今后农产品新媒体营销的主要趋势。对于农产品的新媒体营销来说，电商平台在为其提供多元化的销售渠道时，也需加大对于农产品的管理力度，引入优质商家进行合作，做好商家的筛选，选择高素质的商家进行合作，保证农产品在生产销售以及运输等环节均得以高效落实，更要完善售后服务，提升消费者的满意度，减少售后出现问题的几率，实现农产品新媒体营销的规范化发展，提升农产品营销的信息化水平，实现农产品新媒体营销的良性循环发展。4 结语在“互联网+”背景下，农产品利用新媒体进行营销可有效地降低农产品成本，提升营销质量。但从当下“互联网+”背景下农产品新媒体营销现状来看，由于农产品运用新媒体进行营销的出现时间较短，部分农户缺乏“互联网+”营销思维，在品牌建设上存在不足之处，且缺乏新媒体营销的保障措施，均给农产品的营销造成较大的影响。随着“互联网+”的不断发展，农户也需提升对于农产品新媒体营销的重视程度，做好品牌建设，并完善保障措施，提升农产品新媒体营销水平，带动我国“互联网+农业”发展水平的全面提升。参考文献：1温玲英.互联网+时代农产品的新媒体营销策略评 农产品短视频直播营销 J.中国瓜菜,2021,34(12):133.2孙延玲,李娅楠,李曦方.基于新媒体平台的农产品电商营销发展研究J.海峡科技与产业,2021,34(2):98-100.3姜天琪,王睿旸,赵宇轩,等.新媒体环境下农产品营销模式及其质量安全风险研究J.农村实用技术,2021(4):27-28.4郭文璐,陈乐,徐俊.电商+内容营销 模式为农产品销售带来的机遇探究J.新教育时代电子杂志（教师版）,2017(39):284.5陶雅.乡村振兴背景下农产品新媒体营销策略以 三只松鼠 为例J.江苏农业科学,2022,50(24):233-237.6姜琳琳,邵珍,牟亭宇.互联网+背景下烟台农产品新媒体营销策略研究J.河北农机,2022(8):115-117.7郭旭,宣晓岚,丁佳怡,等.地域特色农产品新媒体营销策略 以龙游县溪口镇竹手工艺品为例J.南方农机,2022,53(23):125-127.作者简介：叶利宏（1984-），女，汉族，四川崇州人，研究生，讲师。经济研究经济研究88