表4-18收益力分析.doc

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表4－18 收益力分析
项目
公 式
说 明
资本
周转率
总收入÷资本
比率越高,表示资本经营效率越高
比率越低,表示资本经营效率越低
提高资本周转率
存货
周转率
销货净额÷(期初存货+期末存货) / 2(以零售价计)
比率越高,表示经营效率越高或存货管理越好
比率越低,表示经营效率越低或存货管理越差
提高存货周转率
存货周
转期间
平均存货÷销货净额 / 360
期间越长,表示经营效率越低或存货管理越差
期间越短,表示经营效率越高或存货管理越好
以零售价计算存货
降低存货周转期间
销货
毛利率
毛利÷销货净额
比率越高,表示获利空间越大
比率越低,表示获利空间越小
提高销货毛利率
DC退货
率分析
自DC退货金额
÷自DC进货金额
比率越高,表示存货管理控制越差
比率越低,表示存货管理控制越好
降低DC退货率
销货
净利率
净利÷销货净额
比率越高,表示净利率越高
比率越低,表示净利率越低
提高销货净利率
应付帐款周转期间
〔应付帐款+应付票据〕÷进货净额 / 360
期间越长,表示免费使用厂商信用的时间越长
期间越短,表示免费使用厂商信用的时间越短

提高应付帐款周转期间
人事
费用率
人事费用÷销货净额
比率越高,表示员工创造的营业额越低,或人事费用越高
比率越低,表示员工创造的营业额越高,或人事费用越低

降低薪资与销货额比例
广告
费用率
广告费÷销货净额
比率越高,表示广告所创造之营业额越低
比率越低,表示广告所创造之营业额越高
降低广告费用率
租金
费用率
租金÷销货净额
比率越高,表示地点选择不佳
比率越低,表示地点选择较佳
(租金和销货净额的关系是相对的)
降低租金费用率在一定百分比以下
营业
费用率
营业费用÷营业收入
比率越高,表示营业费用支出之效率较低
比率越低,表示营业费用支出之效率较高
降低营业费用率
损益
平衡点
店铺总费用÷毛利率
损益平衡点越低,表示获利时点越快
损益平衡点越高,表示获利时点越慢
降低损益平衡点
损益平衡点与销货额比
损益平衡点÷销货净额
比率若小于1,表示有盈余,比率越小,盈余越多
比率若大于1,表示有亏损,比率越大，盈余越多
降低损益平衡点与销货额比率
经营安全力
1-(损益平衡点÷销货净额)
点数越高,表示获利越多
点数越低,表示获利越少
提高经营安全力
投资
报酬率
净利÷总投资额(资本)
比率越高,表示资本产生的净利越高
比率越低,表示资本产生的净利越低
提高投资报酬率
品效
分析
营业收入÷品项数目
品效越高,表示商品开发及淘汰管理越好
品效越低,表示商品开发及淘汰管理越差
提高品效
面积效
率分析
营业收入÷全场面积
面积效越高,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越高
面积效越低,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越低
提高卖场面积效率
人时
生产率
营业收入÷人员总工作时数
人时生产率越高,表示人员工作效率越好
人时生产率越低,表示人员工作效率越差

提高人时生产率
来客数
依收据(发票)数目(通行人数×入店率×交易率)
来客数越高,表示客源越广
来客数越低,表示客源越窄

提高来客数
客单价分析
营业额÷来客数
客单价越高,表示一次平均消费额越高
客单价越低,表示一次平均消费额越低

提高客单价

交叉
比率
毛利率×存货周转率
交叉比率越高,表示越是利润所在
交叉比率越低,表示不是利润所在
提高交叉比率
大分类
构成比
大分类销货净额÷总销货净额
分析各大分类产品占总销售净额的销售比例
提高毛利的大分类产品构成比

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