做强渠道 试题满分答案.doc

考试得分
100
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单选题
正确
1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：
1.  A 大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭
2.  B 大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭
3.  C 美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长
4.  D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水
正确
2.发展的基础是：
1.  A 市场
2.  B 利益
3.  C 效能
4.  D 生存
正确
3.思路出路形成过程不包括：
1.  A 思路的形成
2.  B 依托科学的调研进行系统论证，形成战略
3.  C 以战略为指导，设计商业模式
4.  D 以资金和市场为核心展开商业模式
正确
4.经销执行力管理不包括：
1.  A 营销费用
2.  B 计划调配
3.  C 人才培训
4.  D 售后服务
正确
5.以市场为导向的商业的代表是：
1.  A 家乐福
2.  B 华联
3.  C 沃尔玛
4.  D 肯德基
正确
6.市场发展成长期的核心是：
1.  A 调研
2.  B 扩张
3.  C 稳定
4.  D 策略
正确
7.市场发展的成熟期：
1.  A 打江山，迅速地设立网络，渠道精耕细作
2.  B 打江山，合理布局网络，扩张为核心
3.  C 坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心
4.  D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作
正确
8.渠道价值整合不包括：
1.  A 充分研究产品目标市场需求特性，合理选择渠道，建立渠道组合
2.  B 增加渠道的流量，提高渠道的产出率
3.  C 条块清晰、功能明确的组织结构
4.  D 发挥渠道的媒体价值，节省促销资源
正确
9.赢得新客户的花费是老客户的：
1.  A 7-10倍
2.  B 6-10倍
3.  C 5-10倍
4.  D 4-10倍
正确
10.关系营销运用，采用的方法是：
1.  A 营销式组合
2.  B 拉链式组合
3.  C 公关式组合
4.  D 沟通式组合
正确
11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：
1.  A VPIN销售技巧
2.  B PPIN销售技巧
3.  C GPIN销售技巧
4.  D SPIN销售技巧
正确
12.善于提问题而不是讲述，这是：
1.  A VPIN的特点
2.  B PPIN的特点
3.  C GPIN的特点
4.  D SPIN的特点
正确
13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：
1.  A 表现品牌的核心价值
2.  B 表现销售的价值品牌
3.  C 表现品牌的外在形象
4.  D 以上都是
正确
14.可以自主发挥的属于：
1.  A 主战略市场
2.  B 次战略市场
3.  C 多元战略市场
4.  D 差异化战略市场
正确
15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：
1.  A SPIN
2.  B VPIN
3.  C PPIN
4.  D GPIN
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