1、考试得分
100
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单选题
正确
1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：
1. A 大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭
2. B 大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭
3. C 美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长
4. D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水
正确
2.发展的基础是：
1. A 市场
2. B 利益
3. C 效能
4. D 生存
正确
3.思路出路形成过程不包括：
1. A 思路的形成
2. B 依托科学的调研进行系统论证，形成
2、战略
3. C 以战略为指导，设计商业模式
4. D 以资金和市场为核心展开商业模式
正确
4.经销执行力管理不包括：
1. A 营销费用
2. B 计划调配
3. C 人才培训
4. D 售后服务
正确
5.以市场为导向的商业的代表是：
1. A 家乐福
2. B 华联
3. C 沃尔玛
4. D 肯德基
正确
6.市场发展成长期的核心是：
1. A 调研
2. B 扩张
3. C 稳定
4. D 策略
正确
7.市场发展的成熟期：
1. A 打江山，迅速地设立网络，渠道
3、精耕细作
2. B 打江山，合理布局网络，扩张为核心
3. C 坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心
4. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作
正确
8.渠道价值整合不包括：
1. A 充分研究产品目标市场需求特性，合理选择渠道，建立渠道组合
2. B 增加渠道的流量，提高渠道的产出率
3. C 条块清晰、功能明确的组织结构
4. D 发挥渠道的媒体价值，节省促销资源
正确
9.赢得新客户的花费是老客户的：
1. A 7-10倍
2. B 6-10倍
3. C 5-10倍
4. D 4-10倍
正确
1
4、0.关系营销运用，采用的方法是：
1. A 营销式组合
2. B 拉链式组合
3. C 公关式组合
4. D 沟通式组合
正确
11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：
1. A VPIN销售技巧
2. B PPIN销售技巧
3. C GPIN销售技巧
4. D SPIN销售技巧
正确
12.善于提问题而不是讲述，这是：
1. A VPIN的特点
2. B PPIN的特点
3. C GPIN的特点
4. D SPIN的特点
正确
13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：
1. A 表现品牌的核心价值
2. B 表现销售的价值品牌
3. C 表现品牌的外在形象
4. D 以上都是
正确
14.可以自主发挥的属于：
1. A 主战略市场
2. B 次战略市场
3. C 多元战略市场
4. D 差异化战略市场
正确
15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：
1. A SPIN
2. B VPIN
3. C PPIN
4. D GPIN
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