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《国际贸易实务》复习资料及答案
名词解释：
1．贸易术语或称价格条件，是用一个简短的概念或外文缩写来表明商品的价格构成，买卖双方各自应负的责任、费用和风险以及货物所有权转移的界限。
2．发盘，在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
3．信用证是银行应进口商的请求开给出口商的一种保证付款凭证，银行承担在信用证条款得到完全遵守的情况下，向出口商付款的责任。
４．不可抗力或称不可抗拒，它是指在买卖合同签订后，由于客观情况突然变故，致使一方当事人无法履行合同规定的义务。
５．所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。
６．还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。

简答题：
1．请简述在出口商品过程中，对出口方面商品品质有哪些要求？
答：
（1）树立商品品质国际化的思想。
（2）适应不同国家、不同消费者的要求。
（3）适应进口国家对商品品质的要求和规定。
（4）适应国外市场自然条件和销售季节。

2．国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件?
(1)当事人必须具有签订合同的行为能力；
(2)合同必须有对价或约因；
(3)合同的内容必须合法；
(4)合同必须符合法律规定的形式；
(5)合同当事人的意思表示必须真实。
３．销售代理和独家经销之间的区别是什么?
(1)经销商和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险；
(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的契约关系是委托代理关系；
(3)代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只据间介绍，收取佣金，并不承担履行买卖合同的责任，履行买卖合同义务的双方是委托人和当地客户。
４．简述仲裁协议的作用。
(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉
(2)排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理
(3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权
５．简述构成共同海损的条件。
(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；
(2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；
(3)属于非正常性质的损失；
(4)费用支出是额外的。
６．我国在开展对外贸易运输保险中，具有什么重要意义？
答：
（1）有利于我国对外贸易和航运事业的放在，并促进我国通世界各国的贸易往来；
（2）一旦货物遭受保险范围内损失，即可以从保险公司获得经济上的补偿，有利于外贸和有关单位不受经济损失；
（3）在国内保险，可节省外汇开支，增加外汇收入，为国家积累建设资金；
（4）还便于发现货损的原因和规律，有利于总结经验教训，开展预防货损工作。

７．简述信用证支付的一般程序。
答：
（1）进口商按照合同规定向当地银行提出申请，请 提供押金货担保，要求银行（开证银行）向出口商开出信用证。
（2）开证银行将信用证寄给出口商所在地的分行或代理银行（通知银行）。
（3）通知银行将信用证转给出口商。
（4）出口商对照合同核对信用证无误后，按规定条件装运货物。
（5）出口商发货后，备妥信用证规定的各项单据连同汇票在信用证有效期内送请当地银行（议付行）议付。
（6）议付行将单据与信用证核对无误后，按汇票金额扣除利息和手续费将货款垫付给出口商。
（7）开证银行审核汇票、单据无误后，一面付款给议付银行，一面通知进口商付款赎单。

８．简述出口合同履行的程序。
答：
（1）备货、报验
（2）催证、审证和该证
（3）租船、定舱和装运
（4）报关、投保
（5）制单结汇
（6）索赔
（7）理赔

案例分析题
案例：菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made In China”字样。请问：买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？
答：买方主要是想利用这种中性包装来扩大本国的生产和市场的影响力。
我方如果想扩大市场，增加销售，并打入菲律宾自行车市场，提高市场的占有率，从这个角度，我方可以接受。如果从市场竞争这个角度来说，这是一种国际性的竞争，我方可以不接受。
我国A公司以CIF汉堡出口食品1000箱，即期信用证付款。货物装运后，A公司凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：
(a)该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱食品细菌含量超过进口国标准；
(b)收货人只实收995箱，短少5箱；
（ｃ）有10箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60千克。试分析上述情况，进口人应分别向谁索赔?
1.第一种情况应向卖方索赔，因为原装货物有内在缺陷。 
2.第二种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足。 
3.第三种情况应向保险公司索赔，属保险责任范围以内，但如进口人能举证原装不足，也可向卖方索赔。
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