人寿干部培训学习报告.doc

第一期ⅩⅩ人寿干部培训学习报告

12月6日—14日，总公司组织公司高管参加第一期ⅩⅩ人寿&高盛松树街干部培训，培训安排紧凑、内容丰富实用，受益匪浅。在半个月的培训时间，系统了解了高盛的业务概况，参观高盛纽约总部和纽交所，对美国的金融体制、金融企业治理有了更深认识。培训重点在行业发展趋势和领导力培训两方面，安排了领导的语言艺术、如何增强影响力、管理者的战略视角、引领变革、公司治理和投资者关系最佳实践、保险业投资研究、保险行业发展趋势分析、员工激励与荣誉体系、无边界组织管理、高盛的风险管理、金融行业发展趋势分析、领导力整合等课程。
培训从全球的视角对金融保险未来发展趋势作出准确判断。梳理我国金融保险发展趋势，在宏观和微观层面都有清晰脉络。领导力方面的培训，关注提升领导力的关键点，侧重讲解分析，指导性强，实践性强。
保险是朝阳行业。我国保险在改革开放以来的30多年间，实现了飞跃式的发展。目前，保险业虽然遭遇困难，仍不改保险发展的大趋势，行业发展将由诉求规模保费向高质量发展变化。
2011年是公司开启新三年战略的起始之年、信心之年，实施新三年战略，积极实现转型，这是系统上下的共识，成为促进公司改革发展的前进力量。分公司要继续深入贯彻新三年战略，坚持“六大共识、三个不动摇”，做强个险，做大大个险，做大价值。打造全面的销售体系，销售文化，提高销售能力。分公司作为二级单位，既是公司的保费来源，也要成为公司的价值来源。价值是公司经营的核心和导向，发展要统筹处理好规模、结构、品质和成本的关系。
广东是我国的经济中心。广东分公司是ⅩⅩ的南大门，是ⅩⅩ的国之门，是ⅩⅩ的豪华之门。广分要做保费大公司、要做价值大公司、利润大公司。一是要提高新契约保费贡献度。“保费不是唯一的，但永远是第一的。”价值、利润皆从保费而来。所以，首先要提高新契约保费贡献度，成为公司保费重要粮仓；其次是关注保费的结构和价值贡献度，继续调整产品结构，加大高价值产品销售引导；再者关注费用管控和使用效率，根据广东地域特色，探索建立起高投入高产出的经营模式。二是提高费差优化幅度。确保成本上升幅度低于标准业务上升幅度；控制用人数量，加强日常成本管理，确立费用使用优先顺序；严控换租职场的面积；确保业务激励合理可控；分解费用目标，个银电系列必须完成费用目标、完成核心价值指标。三是提高继续率。截至11月末，广东分公司年度13个月继续率达成90.37%（含万能险），同比提升5%，系统排名第8，排名提升2位。继续率指标维持在行业优秀水平并稳步提升。要继续提高分公司继续率，2012年要比今年提高一个百分点。