乡村振兴背景下农村电商发展策略探析.pdf

第5 7 卷第6 期2023年6 月D0I:10.3969/j.issn.2095-1205.2023.06.43摘要农村电商是互联网对农业传统产业的改造、提升和深度整合，农村电商能够串联生产与市场，能够改变传统农业经营模式，促进产业振兴，链接乡村与城市，是推动乡村振兴的巨大引擎，但目前农村电商发展存在较明显的短板，发展空间较大。文章分析了乡村振兴背景下农村电商发展存在的问题，如：网络基础设施建设不足、运营服务水平不足、物流设施不完善、品牌优势不强、缺乏专业型人才等，提出了针对性的优化策略，以期促进农村电商的进一步发展。关键词乡村振兴战略；农村电商；发展；路径；策略中图分类号:F724.6;F323文献标识码：A广东蚕业GUANGDONG CANYE乡村振兴背景下农村电商发展策略探析王佩（信阳职业技术学院完河南信阳日4 6 4 0 0 0）文章编号：2 0 9 5-1 2 0 5(2 0 2 3)0 6-1 33-0 3Vol.57,No.06June.2023推动农业农村现代化建设也是乡村振兴战略的重要内容，国家持续出台政策，加大力度扶持农村发展，为乡村振兴战略的实施打下了良好的基础。经过几年的高速发展，农村电商逐步实现了从C2C到B2C模式的转变，农村产业实现了生产加工一体化，带动经济发展的同时，也推动了乡村振兴战略的实施。1农村电商发展的现状随着扶持农村综合建设的国家政策的不断出台，依托互联网的推动，我国目前已有约4 万家农业类网站，加上近几年市场的影响，网站数量也呈现良好的增长趋势，细分态势越来越明显。特别是近几年，新媒体加快了农业与电商的融合，互联网融合态势呈现纵深化趋势。农村电商通过集约化的管理模式，以最低的成本，让农户获得较大的利润回报。根据中国农村电子商务发展报告（2 0 2 1-2 0 2 2），2 0 2 1 年年底，农村网络零售额2.0 5 万亿元，占全国网络零售额的1 5.6 6%，同比增长1 1.3%；2 0 2 2 年上半年，全国农村网络零售额达9 7 5 9.3亿元，同比增长2.5%。其中，农村实物商品网络零售额8 9 0 4.4 亿元，同比增长3.6%。农村电商的发展，对改变农村生产经营模式，优化市场资源有着非常重要的作用。2农村电商发展的意义2.1改变经营模式，节约生产销售成本互联网时代，人们的消费模式和生活方式都有了较大的改变。我国以往的农产品销售模式效率较低，需要通过中间商、经销商进行流通，且地域限制较大。互联网打破了这一传统的农产品销售模式，大大降低了农产品流通的成本，让产品以更快、更简单的方式销售出去。现阶段大部分农产品以线上+线下的模式销售，农产品在互联网平台进行销售，带动了乡村产业链发展，创新了农产品的营销模式。利用电商平台销售产品，也能够让农户们更好地了解市场行情，降低市场的不稳定性带来的潜在风险，最主要的是减少了中间流通环节带来的成本，提高农户们的盈利水平，提高了农村地区居民的生活质量。2.2促进产业振兴，带动经济发展农村电商在一定程度上促进了相关配套产业的集群。如包装印刷产业需要加工纸箱、打包带等；配送需要快递物流，也带动了当地的仓储管理业务。另外，美工、数据分析、营销推广等工作也是不可缺少的。电商为当地提供了较多的工作岗位，大量的信息流和资金流汇聚，促进了当地商店、住宿、餐饮、娱乐等服务业的发展壮大，带动了当地的经济发展。3乡乡村振兴背景下农村电商发展存在的问题3.1网络基础设施建设不足当下，城乡二元制、不平衡、不充分的发展仍然制约着农村电商的发展，虽然我国已基本实现了网络“村村通宽带”目标，但是城乡之间的网络质量差距仍比较明显。尤其是一些偏远地区，4 G信号盲点较作者简介：王佩（1 9 9 3一），女，汉族，河南信阳人，助教，硕士研究生，研究方向为农村社会发展。133第6 期多，部分地区的网络宽带能力明显不足，5 G基站的建设仍有待完善，农村网络基础设施的水平难以满足电商的发展要求。3.2运营服务水平不足农户们想要在网上售卖农产品，就要去相关平台（如阿里巴巴、京东、苏宁等）上注册网店，主要采用的商业模式有B2B模式、B2C模式和C2C模式。开设网店的门槛低且注册方式简便，因此开设网店的农村个体户数量比较多，大部分农户选择C2C模式来销售，但是大部分农村网店规模都比较小，而且基本没有运营和宣传 1，美工设计、网上客服、推广运营等配套业务欠缺。而且农村个体户由于缺乏对农产品定位和消费人群需求的认知，售卖的农产品定位不明确，也没有找准目标消费群体。另外，农村电商的服务水平参差不齐，不少农户把产品挂到网上售卖，却无法保障产品的品质和包装。农村电商的整体运营服务能力薄弱，很多网店的存活周期很短。3.3物流设施不完善农村农产品物流在质量监管、分级、包装等方面缺乏规范化的管理制度，无法有效组织农产品销售。普通的物流企业配送只送到市、县，农村物流末端配送工作不完善。一般物流公司仅能时间市、县级的配送，村级配送大部分是由第三方物流公司参与后，才运转起来的。当然，第三方参与后，物流的交易成本也大幅度升高。据了解，乡村的配送成本是在市区、县城配送成本的3倍以上，只有物流量达到一定程度，才能缓冲掉较高的经营、运输成本；另外，乡村冷链物流不完备，尤其是运输季节性农产品的时候，像蔬菜、生鲜这类不易储存、不易运输的产品，更需要完善的冷链运输系统，若是没有较好的保鲜手段和较高的运输效率，产品很容易变质，则会增加售后处理的工作量，也降低消费者们的购买体验。3.4品牌优势不强我国各地区因地制宜发展特色农业，农产品形成了差异化优势，但是缺少有效的整合，特色农业没有形成规模，农产品电商的标准化水平较低，大部分应季农产品的市场投放时间较短，造成了产品的同质化问题，商家之间竞争严重，只能打价格战，很难有可观的利润。虽然相关部门出台了特色农业的规划政策，但是大部分地区执行力度不够，缺乏专业指导，特色农产品的品牌建设缓慢，特色农业没有形成规模，特色农产品缺乏竞争优势。乡村振兴背景下农村电商发展策略探析3.5缺乏专业型人才农村地区的电商基础薄弱，起步较晚，相关的商业模式还不是很成熟，但是当下传统商业模式正在不断地与“互联网+”相互融合，努力实现业态转型。在这样的背景下，农村电商发展需要大量的人才支持。中国农业大学智慧电商研究院发布的2 0 2 0 中国农村电商人才现状与发展报告显示，2 0 2 5 年农村电商人才缺口将上升至35 0 万 5 1 。但农村的就业环境相比城市没有竞争力，再加上农产品销售的利润比较少，从业人员的收益也比较低，导致农村电商难以吸引高水平电商人才。虽然近几年政府一直在号召大学生回家乡建设，但是农村电商营销对设计资源整合、实践操作等实际问题的实践要求较高，很多大学生没有相关的实习、运营经验，很难深刻理解市场，无法立刻参与农村电商工作。4乡村振兴背景下农村电商发展的优化策略建议4.1加强网络基础设施建设实现农村电商的发展，互联网的全覆盖是前提。要补齐基础设施短板，优化网络基础设施的建设，考虑地形差异的基础上强化网络硬件系统，保证网速和信号，方便农户的使用。进一步推动“村村通宽带”再优化，持续提高农村和边远地区的通信基础设施的供应能力，要坚持按需逐步扩大农村的5 G网络覆盖面、千兆网络覆盖面，为农村电商的发展打下坚实的基础。4.2强化帮扶力度帮扶工作也是当前发展农村电商的一个重要板块。农户们由于缺乏经验，经营网店较为困难。要解决这一问题，相关部门就要强化一对一帮扶工作，要积极帮助一些有创业想法的农户置办相关的证件；要建立专业的教学组织，定期引进一些专业型人才给农户们上课，让农户们尽可能多地学习专业知识，不断改善自己的运营体系，把工作细致化、数据化；也要积极鼓励农户们利用直播、短视频等渠道来增加流量，壮大农村电商网店的力量。4.3提高农产品的品牌化建设农产品的品牌建设是非常重要的。要立足于当地的农产品资源基础以及市场需求，因地制宜发展特色农业，坚持农产品标准化生产，延伸产业链条，加快特色农产品品牌的建设。另外，在强化矩阵式宣传工作的同时，农村电商网店更要打造自家的农产品IP，以此来进行包装、宣传；做好售后服务，提高顾客的第5 7 卷134第6 期认同感，树立良好的品牌形象，解决产品品质参差不齐等问题，打造一批适合线上销售的精品化农产品4.4完善农村农产品的物流链农村开展电商活动离不开物流的发展。产品的销售分三步，第一步是客户下单付款；第二步是商家打包发货；最后一步也是最重要的一步，商品需要依托物流运输才能安全送到客户们的手上。特别是生鲜、蔬菜等季节性的特殊农产品，它们的储存、运输要求很高，运输过程中稍有不慎就会损坏，若是夏天温度高，商品很容易变质。因此需要提升物流运输的时效性，相关部门应当鼓励电商农民与大物流企业合作，根据当地的实际情况加强基础交通运输网络建设，以便更好地开展物流工作。健全物流链的方式有两种，第一种就是电商农民自发组成农产品电商合作社，专门从事相关农产品的物流运输；第二种模式就是由第三方物流外包，电商农民与物流公司签订合同，客户下单，物流公司运输。这两种方式都可以健全物流链，使农产品更好地流通。4.5强化人才培育农村农产品生产者居多，电商销售人才严重缺乏，农村的青年劳动力大部分都去了城市，留下一些学历不高、年纪稍长的村民，他们对新鲜事物的接受能力比较差。基于此，相关部门要加大宣传力度，为开展农村电商打下基础。还可以开发一些培训课程，举办电商学习课堂、讲座等一系列活动，鼓励农村居民积极参加；不定期邀请一些电商专业人才下乡普及电商营销知识，为一些正在运营电商的村民们答疑解惑，带动群众致富。政府应通过提供补助和资金等方乡村振兴背景下农村电商发展策略探析式鼓励农村的年轻人回乡创业。5总结随着乡村振兴战略的实施和“互联网+”的深入发展，农村电商也成为助农的重要发展方向，互联网发展为新时代农产品的销售开辟了一条新的途径，网络扩大了农产品的销售渠道，助力打造了特色农产品的品牌，促进了我国的农村电商发展。目前，农村电商发展还处于转型阶段，要不断提高农产品营销的内生动力，打造特色化品牌，才能真正实现农村电商的健康、可持续发展，助力乡村振兴。参考文献12021全国县域数字农业农村电子商务发展报告 R.农业农村部网站.(2 0 2 1-0 9-1 1)2 0 2 3-0 6-2 0 .https:/ .中国市场,2 0 2 2(34):1 0 9-1 1 13杜鑫.互联网背景下特色农产品营销策略研究 .现代营销(下旬刊),2 0 2 2(1 1):4 0-4 2.4杨真.以农产品绿色营销助推农村经济发展 .农家参谋,2 0 2 2(2 1):4 9-5 1.5吴迪.未来5 年农产品电商人才缺口将上升至35 0 万青年创业者搭上“新电商快车”EB/OL.(2020-12-11)2023-06-20.https:/ .广东蚕业,2 0 2 2,5 6(1 1):1 2 9-1 31.第5 7 卷135