6--电子商务与网络营销.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,6 电子商务与网络营销,6.1,网络营销简介,6.2,网络营销的技巧,6.3,网络营销的策略,6.4,网络广告简介,6.1,网络营销简介,6.1.1,什么是网络营销,6.1.2,网络营销的兴起和发展,6.1.3,网络营销的六大特点,6.1.1,什么是网络营销,网络营销，又有人称之为互联网营销、网上营销。网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标。,在英文中，,Cyber Marketing，Internet Marketing，Network Marketing，e-Marketing,等等，都表示网络营销。,从国内外对网络营销的不同表示方法、定义来看，对于网络营销，有一个基本的要素：,网络、互联网。,6.1.2,网络营销的兴起和发展,网络营销兴起于1994年，此后短短数年，世界互联网和网络营销呈几何级数飞速发展起来。在我国，信息产业被国家列入了2010年十大新兴产业的榜首。1994年中国科技网和,Internet,连接，1995年正式建立我国骨干网点,ChinaNet。,我国网络营销开始于1996年，此后，众多企业纷纷在网上开展营销业务。现在，几乎所有的大中型企业和某些小型企业都有网上营销业务。,6.1.3,网络营销的六大特点,1,具有鲜明的理论性,2,市场的全球性,3,资源的整合性,4,明显的经济性,5,市场的冲击性,6,极强的实践性,6.2,网络营销的技巧,1增加竞争调研的透明度,2市场拓展,3扩大销售,4发展公共关系,5完善顾客服务,6开展网上广告,7增强品牌形象,6.3,网络营销的策略,6.3.1,产品策略,6.3.2,价格策略,6.3.3,渠道策略,6.3.1,产品策略,1,实物产品策略,（,1,）实物产品选择的基本原则。,（,2,）选择产品时应注意的问题。,2信息产品策略,（,1,）设立,“,虚拟展厅,”,。,（,2,）设立,“,虚拟组装室,”,。,（,3,）建立自动的信息传递系统。,6.3.2,价格策略,1营销价格及其影响因素,影响企业产品网上定价的因素主要有,成本,、,供求关系,、,竞争因素,以及,其他因素,（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。,2企业定价目标及网上营销价格的确定程序,（1）企业定价目标。,（2）企业网上营销价格的确定程序。,6.3.2,价格策略,3网上定价策略,（,1,）个性化定价策略。,（,2,）声誉定价策略。,（,3,）折扣定价策略。,6.3.3,渠道策略,1营销渠道的效用,营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：,（,1,）时间效用。,（,2,）地点效用。,（,3,）所有权效用。,6.3.3,渠道策略,2影响网络营销渠道选择的因素,（,1,）目标市场。,（,2,）商品因素。,（,3,）生产企业本身的条件。,（,4,）其他因素。如政策、法规、环境因素等。,3营销渠道策略的选择,（1）直接营销渠道与间接营销渠道策略选择。,（2）长渠道和短渠道策略的选择。,（3）宽渠道和窄渠道策略的选择。,6.4,网络广告简介,6.4.1,网络广告的定义,6.4.2,网络广告的分类,6.4.3,网络广告的优势,6.4.1,网络广告的定义,广义的网络广告是指各个组织单位、团体机构或个人在,Internet,上发布和传播的广告信息，这包括商业广告和非商业广告。,狭义的网络广告仅指各个组织单位、团体机构或个人在,Internet,上发布和传播的商业广告信息，甚至通过广告超级链接到广告主的站点上，让受众了解广告主的更多信息，达到网络广告的目的。,6.4.2,网络广告的分类,通常可以将网络广告分为以下三大类：,1电子邮件广告,2,电子公告板和新闻讨论组,广告,3万维网广告,6.4.3,网络广告的优势,（,1）,传播范围广,（,2）,交互性强,（,3）,针对性明确,（,4）,受众数量可准确统计,（,5）,修改容易、成本低,（,6）,感官性强,