店铺成功的10种模式——以女装店为例(5页).doc

店铺成功的种模式——以女装店为例
  　从我们身边成功的女装店中，总结一下淘宝女装店成功的种模式，看看哪种适合你?

　　一、靠下架时间获得精准流量
　　淘宝搜索排名中，最主要的一块就是“下架时间流量”，都在综合排名部分。淘宝每个产品天拥有一次轮回的排名提升机会，搜索第一页将把快下架的产品显示出来，每分钟(分钟分钟?)换一次。所以，很多卖家(一般是极小的小卖家)就采用这招来获得流量。
　　介绍一位富网店做分销的小卖家吧，他选择一些转化率比较高的产品，并且按照富网店方法选择好匹配的关键词。然后全店总共产品不多，大概件左右，但是他重点去推荐件，分别每天一件上下架去抢流量。然后每天就靠快下架的产品来获得重要流量。一般每天下架的这款产品平均有多流量，一天主要这款能卖几件。
　　当然，也免不了需要刷，苦逼的小卖家。
　　二、靠占有淘宝稳定的排名获得精准流量
　　在淘宝综合搜索部分，还有左右的关键词，是可以稳定住淘宝排名的，富网店方法里这种词叫做“卡位关键词”，所以，找到这类词，然后获得一定的人气后，将会获得相对稳定的排名(下架的时候流量还是比较高)，从而有稳定的流量。换言之，其它关键词都只能抢下架流量。
　　其实拿到淘宝卡位关键词排名，是非常爽的，意味着每天有流量和销量。但随着淘宝竞争的放大，这种情况越来越少。
　　富网店一位学员在学习富网店课程前，一件女装最高一个月有件销量，后来学习了富网店方法后(季节变化，换了新产品)，很奇怪，新产品就只能卖到多件的销量!前来找我们咨询时，才发现，原来，他之前那件能卖件销量，一定是碰巧获得了卡位关键词的排名!而换了季节和产品后，自然运气没那么好。
　　为什么我这么肯定?因为他不投放任何广告，靠下架流量，一个月仅四五次下架机会，不可能做到件销量，所以卡中了某些关键词的稳定排名。偏偏不巧，他只是碰巧而已。后面换了季节这种运气不见了，他也意识不到这个规律，可以说如果没有学习富网店方法，他怎么失败的都不会知道。我们后面给他建议了本文中的某种新模式给了他，帮助他进一步做起来。
　　所以，富网店方法一直说“不要指望运气来做淘宝经营，一定要有足够的理论与策略”很多卖家正是不知道如何成功，所以失败时也便变得很茫然。
　　三、品牌关键词排名
　　一些卖家更舒服，就是利用品牌关键词排名来做。这次聚会我认识一位做波司登保暖内衣的朋友，我问他们，你们做保暖内衣的排名吗?(如果你了解保暖内衣，就知道这是淘宝前三大高竞争行业!)，他说“我们不做，我们只做波司登的排名”。
　　当你销售的是一个知名品牌产品，那么品牌的搜索量和背后的人群，往往就够养活你这个店了。我们自己也代理品牌产品，用了最低层次的富网店方法，就把这个店做到了几十万的销售额。
　　更奇葩的是一些超级大品牌，他们很愿意传授自己的电商经验。但其实这些超大品牌的电商，从营销上不用做肯定很成功了。比如南京知名的女装品牌圣迪奥，每天有万的搜索量!!!自然他们一年能做过亿的销售额。
　　如果你能拿到知名品牌的授权，并且有价格优势，在网络上基本上是随便赚钱。
　　四、天猫关键词排名
　　目前来讲，天猫关键词的排名也是非常稳定的，我们的天猫店就是走的天猫关键词排名的战略，设法占领一些关键词的天猫排名。比如之前我们曾经占领了“气质高贵连衣裙”这个词的天猫排名第一页。光这个词，就给我们几乎每天带来订单。
　　随着淘宝排名越来越趋向于“上下架化”，所以在淘宝上获得稳定的排名的机会越来越少了。这点是天猫的优势，我们的女装天猫店就是靠这样的战略取得了第一阶段的成功，天猫流量约占我们店铺流量的多。
　　应该说目前天猫关键词的稳定排名，算是对天猫来讲是一个机遇。没有稳定排名，就没有稳定业绩，所以天猫排名势必会成为兵家必争之地。不过庆幸的是，大多数的卖家还没有掌握如何获得天猫排名的策略，这对于学习过富网店方法的同学是一个优势。
　　五、爆款模式：淘宝直通车钻展流量
　　如果一个淘宝新店告诉你，他每个月能做几十万业绩。就基本上只有一种可能，就是他是靠爆款模式而成功。
　　我为什么又这么肯定?因为几十万业绩，绝对不是下架流量带来的，除非有海量的产品，否则非常难获得这么高的业绩;其次又没有回头客;第三淘宝的卡位关键词也带来不了这么大规模的销售额!
　　所以，要想从一个小卖家做成中卖家，唯一的策略，就是广告打爆款的模式了!
　　说白了，全店就一个超级爆款，这个爆款投放大规模广告。比如说一个款每天投放广告费元，销售额为元，其实可能还是亏的，但是全店销售额可能有元，那么全店每天可以赚块。这就是爆款模式。
　　爆款模式最难的就是选择到那个爆款。因为广告成本太高了，想找到一个转化率超高的款不是非常容易。
　　六、聚划算模式
　　还有的女装店铺完全走聚划算模式，比如富网店同学中有一家是淘宝女裤大品牌逸阳的分销商，他们就完全走聚划算模式。每天竞拍聚划算位置的费用约为元，一次可以卖万左右，所以一次平均可以赚万，每个月都上次聚划算。
　　淘宝上有很多卖家在用聚划算模式，难点是就库存风险大。
　　七、其它流量模式
　　比如很多店铺完全走美丽说广告，还有微博广告，团购等淘宝站外的广告，从而获得淘宝上的成交。这点我不熟悉，不过多评论。
　　八、分销模式
　　由于一个店的业绩有限，能抢的上下架，能卡的排名都有限。淘宝的广告费又越来越高，所以又诞生了一个新模式“分销模式”，就是通过大量的分销商利用卡位关键词，上下架关键词，天猫关键词，全方位去抢占这些长尾小流量。从而获得较大的规模。
　　我们的一位钟老师，就是通过这个分销模式，零广告费，做成了月销售额几十万的销售额。
　　九、回头客模式
　　我觉得这是最牛的模式，也是最难的模式。就是你定义好你的客户群体，比如夜店女郎，文艺女青年。
　　回头客模式一开始你获得客户非常非常难，而且你基本上做不了爆款。因为既然是面对的细分的客户群体的产品，就肯定不是大众能接受的产品，那基本上不可能成为爆款的，所以你流量很难提升。
　　但是，这些喜欢这种细分定位产品的人，找到你的店铺就觉得找到了家一样，他会反复在你这里消费，造就惊人的回头率!像裂帛、阿卡、妖精的口袋、茵曼，他们的回头客，都超过了!所以，他们越做越轻松。
　　准确讲，这种店铺不是做流量，而是抓用户。但是，需要花费几年的时间，以及前期可能有大量的亏损。
　　十、综合模式
　　绝大多数情况下，一家电商企业往往会聚焦在一个模式，但是其它模式不是不考虑。比如像很多大店铺，几乎以上种全部用到了。而很多小店铺，往往是从以上一种模式发力起，慢慢找到了最适合自己的模式，并且找到了几个模式的结合点，从而做大。