SAP系统SD模块基本原理培训(1)PPT.ppt

Summary,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,#,#,1,SD,模块培训,2,8,7,5,6,3,1,2,4,SD,总览及组成,销售和分销组织架构,销售和分销主数据,销售凭证,销售的特殊业务,课程内容,装运,出具发票,销售信息系统,3,（一）,SD,总览和组成部分,主数据,主数据,销售信息系统-,SIS,销售,装运,开票,售前活动,4,Pre-Sales Activities,售前活动,Sales Order Processing,销售订单处理,Inventory,Sourcing,拣配,Delivery,发货过账,Billing,出具发票,Payment,应收帐款,Invoice,销售业务流程环节,5,创建订单,SD/PP,创建交货单,SD,拣配&出库,SD/MM,创建发票单,SD,发运,必备的主数据,物料主数据,客户主数据,价格主数据,发运通知单,付款,FI/CO,询价、报价处理,SD,销售流程的系统操作总览,应收帐款,FI/CO,6,SAP R/3 Trainning Material,SD Model-,组织结构,On with the show,（二）销售和分销组织结构,R/3,中组织结构总览,工 厂,发运点,发运点,发运点,公 司,销售小组,销售办公室,销售区域,销售渠道,工 厂,销售组织,产品组,7,8,SD,组织结构的三大组成部分,销售组织结构,工厂层次销售结构,发运组织结构,9,分销渠道:,批发销售(10),1000,销售组织:,长沙销售组织,(1000,),销售组织:,株洲销售组织,(2000,),分销渠道:,直接销售(20),分销渠道:,批发销售(10),分销渠道:,直接销售(20),产品组:,X,系列(10),产品组:,F,系列(20),产品组:,.,产品组:,.,产品组:,.,公司代码,SD,销售组织架构总览,10,独立会计实体,=,公司,资产,负债,收入,费用,利润/损失,公司代码是独立的会计实体（它是最小的组织单位，可为其指定一套完整而独立的帐户）。以下示例是公司集团中的一家公司。,SD,销售组织架构概念,11,SD,销售组织架构概念销售组织,销售和分销产品，提供服务，对销售条款进行谈判，并对这些业务负责的组织机构。,是面向市场的关键组织。,系统内销售组织只能分配到一个公司代码下。,每笔销售事务都必须指定一个销售组织。,.,销售组织,12,SD,销售组织架构概念分销渠道,产品或服务通过何种方式到达客户处。,系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织。,典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销。在某个销售组织内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货工厂，依各销售组织和分销渠道的不同而有所区别。,销售组织,批发,零售,工厂直销,分销渠道,客户,13,SD,销售组织架构概念产品组,若干有共同特性的产品的组合，市场特性、价格特性等。,系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织,。,内贸销售,组织,通讯器材,食品,办公用品,产品组,14,销售区域,由以下因素组成：,销售组织,分销渠道,产品组,将公司销售组织的特性和客户联系起来。,-,通过销售区域，可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司什么样的产品,。,可以通过销售区域进行统计分析、确定价格等。,-,可以分析某个销售区域的销售情况；可以为按销售区域定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议。,SD,销售组织架构概念销售区域,15,例图：,R,销售组织 1000,分销渠道：直销,产品组：软件,=,销售区域,公司代码,销售组织 2000,产品组：软件,产品组：软件,产品组：硬件,产品组：硬件,分销渠道：经销,SD,销售组织架构概念销售区域,16,SD,销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员,销售区域:,销售组织渠道产品组,销售办公室:,华东片区,(1000),销售办公室:,华南片区,(2000),销售组:,江苏组(0001),销售组:,安徽组(0002),销售组:,*组(*),销售员:,*(001),销售员:,*(002),销售员:,*,销售员:,*,17,销售办公室,可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。,为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。,销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。,销售组,从属于销售办公室,销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定义销售小组。,销售人员,从属于销售组,与,HR,接口的个人主数据,用,HR,模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。,SD,销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员,18,R/3,中组织结构工厂组织架构,工 厂,发运点,发运点,发运点,公 司,销售小组,销售办公室,销售区域,销售渠道,工 厂,销售组织,产品组,19,SD,工厂层次销售架构,“,工厂,”,在,SD,模块里主要强调的是,“,拣配发运,”,（工厂）的概念，是说货物从哪个工厂中的那个库位拣配，发运到客户,工厂只能分配到一个公司代码,工厂可以分配到一个或多个销售组织,公司代码1,公司代码2,工厂1,工厂2,工厂3,工厂6,工厂5,工厂4,销售,机构1,分销1，,2，3,销售,机构2,分销1，,3,销售,机构3,分销1，,4,销售,机构3,分销2,20,R/3,中组织结构发运组织架构,工 厂,发运点,发运点,发运点,公 司,销售小组,销售办公室,销售区域,销售渠道,工 厂,销售组织,产品组,21,SD发运组织结构总览,公司:,*公司(1000),工厂:,第一工厂,(1000),工厂:,第二工厂,(2000),发运点:,0010,发运点:,0020,发运点:,*,22,SD,发运组织结构概念发运点,发运点,工厂,工厂,发运点,发运点,:,-,是控制运送活动的组织要素，是执行运送活动的物理或逻辑的地点（运送地点可以是卡车站、邮局仓库或者火车站库房）。,每次交货只能在一个发运点处理。,系统内对一个工厂可以支持多个发运点。,系统内一个发运地点可服务多个工厂。,23,练习：建立SD组织结构,创建销售组织：,路径：,IMG,企业结构-定义,销售和分销-定义、复制、删除,检查销售组织,定义销售组织（,OVX5）,创建分销渠道：,路径：,IMG,企业结构-定义,销售和分销-定义、复制、删除,检查分销渠道,定义分销渠道（,OVXI）,创建产品组：,路径：,IMG,企业结构-定义,销售和分销-定义、复制、删除,检查部门,定义产品组（,OVXB）,1,、定义组织结构（,SPRO）,2,、分配组织结构（,SPRO）,给公司代码分配销售组织：,路径：,IMG-,企业结构-分配-销售和分销-给公司代码分配销售组织（,OVX3）,给销售组织分配分销渠道：,路径：,IMG-,企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配销售渠道（,OVXK）,给销售组织分配产品组：,路径：,IMG-,企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配部门（,OVXA）,3,、设置销售范围（,SPRO）,给公司代码分配销售组织：,IMG-,企业结构-分配-销售和分销,设置销售部门（,OVXG）,24,SAP R/3 Trainning Material,SD Model-,主数据,On with the show,(,三）销售分销主数据,25,主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。,销售,装运,开票,销售信息系统,SIS,主数据,销售支持,SD,总览-主数据,26,SD,主数据-核心元素,主 数 据,客 户,物 料,价 格,27,客 户,主数据,售达方,收票方,送达方,付款方,SD,主数据-客户,定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色,。,通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方维护成客,户主数据。,28,客户主数据-售达方,订货者；,是四种公司业务伙伴的基础；,不能和其他售达方有联系；,在大多数情况下，下达销售订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在,SAP R/3,系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能,。,售达方,送达方,收票方,付款方,29,接收货品者；,可以分派给一 个或 多个售达方。,售达方,送达方,出具发票方,付款方,客户主数据-送达方,30,收票方（将发票开给谁）；,可以分派给一 个或多个售达方。,售达方,送达方,收票方,付款方,客户主数据-出具发票方,31,付款方；,可以分派给一个或 多个售达方。,付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。,售达方,送达方,出具发票方,付款方,客户主数据-付款方,32,0001,售达方,0002,送达方,0004,收票方,0003,付款方,帐 户 组,客 户,:C1,销 售 组 织,:0001,产 品 组,:01,:01,销 售 渠 道,创建购货方,帐 户 组,:0001,字段选择,编号范围,一次性帐户：是/否,客户主数据-帐户组,33,总 括 数 据,地 址,控 制 数 据,市 场 数 据,联 系 人,与公司代码相关数据,帐 户 管 理,付 款 业 务,联 络,保 险,与销售区域相关数据,销 售,发 运,发 票,伙 伴 功 能,客户主数据-字段内容,34,路径：,SAP,菜单,后勤,销售与分销,主数据,商业伙伴,客户,创建,集中创建客,户主数据界面（,XD01）,上述主数据逻辑如下：,练习：创建客户,帐户组,创建客户主数据,主数据里合作伙伴功能,35,SD,主数据物料,原材料,原材料,半成品,半成品,产成品,产成品,其 它,其 它,机械,化工,36,基础数据,需求计划,销 售,采 购,分 类,预 测,工作排程,成 本,会 计,质量管理,仓库管理,库 存,物 料,主数据,物料主数据-视图,37,MRP,数 据 集 合,制 造 成 本,运 输 小 组,装 货 小 组,.,.,总括数据,物 料 号 码,描 述,计 量 单 位,重 量,体 积,产 品 组,.,与销售有关数据,一般销售数据,税务数据,数量条款,分组条款,依存于：,销售组织,销售渠道,物料主数据-字段内容,38,一般销售数据 产品组,交货工厂,销售单位,税务数据 税类别,税分类,数量条款 最小订购量,最小交货量,交货单位,分组条款 物料统计组,物料定价组,科目设置组,物料主数据-销售：销售组织数据,39,路径：,SAP,菜单,后勤,销售与分销,主数据,产品,物料,其它,物料,创建（,MM01）,练习：创建物料,40,-,价格清单,-,物料价格,-,客户相关价格,-,其它,-,客户,-,物料,-,价格组,-,物料定价组,-,客户/物料定价组,-,客户/物料,-,价格组/物料组,-,其它,折 扣/税 费,价 格,价格组成要素,SD,主数据价格,41,定价条件通常仅在某个特定期间有效：,通过定义不同的价格有效期实现不同时间段的灵活定价。,价格主数据-有效期,42,价格主数据如何在销售订单中自动起作用？,订 单,定价过程,条件类型,存取顺序,条件表,价格主数据,43,订单,销售区域（销售组织分销渠道产品组）,售达方,订单类型：标准销售,Item 10120 PC,通过销售区域、售达方和订单类型来决定出定价过程,定价过程 1(如何决定出定价过程？）,44,定价过程,RVAA01,1.PricingPR00,2.Discount 1K005,3.Discount 2K007,订单,Item 10120 PC,定价过程 2（定价过程中决定出相应的价格条件类型和计算方式）,条件类型,定价过程中包含了事先根据实际需求定义的不同类型的条件类型(例如产品价格和客户折扣等)和计算方式。,45,定价过程,ZRVA001,1.PricingPR00,2.Discount 1K005,3.Discount 2K007,订单,Item 10120 PC,价格类型:,PR00,存取顺序:,PR00,定价过程3（价格条件类型决定相应的存取顺序）,46,定价过程,ZRVA001,1.PricingPR00,2.Discount 1K005,3.Discount 2K007,订单,Item 10120 PC,存取顺序:,PR00,1.,客户/物料,2.价格清单/货币/物料,3.物料,价格类型:,PR00,存取顺序:,PR00,定价过程4（存取顺序决定出价格的优先级次序）,条件表,47,定价过程,1.PricingPR00,2.Discount 1K005,3.Discount 2K007,订单,Item 10120 PC,存取顺序:,PR00,1.,客户/物料,2.价格清单/货币/物料,3.物料,价格类型:,PR00,存取顺序:,PR00,无有效记录,有效记录,价格类型记录,PR00,定价过程5（系统通过优先级决定出的条件表来查询有效的价格主数据）,48,定价过程,ZRVA001,1.PricingPR00,2.Discount 1K005,3.Discount 2K007,订单,Item 10120 PC,PR00Price99 USD,K005Discount 11-,K007Discount 22-%,100USD from1 PC up,99 USD from100PCs up,98USD from200 PCs up,价格类型记录,PR00,无有效记录,有效记录,存取顺序:,PR00,1.,客户/物料,2.价格清单/货币/物料,3.物料,价格类型:,PR00,存取顺序:,PR00,定价过程6（系统将有效记录自动带回到订单中）,49,SD主数据特殊的主数据,售达方:6,客户物料信息#,订单数量,时间,物料,描述,123 5012/10/96,XYZ DL135,客户:6,销售组织:1000,分销渠道:自营,物 料,描述客户物料信息#,XYZ DL135 123,客户物料信息记录,销售订单(概揽),50,用来控制某个物料仅可以为某个客户或客户组使用;,物料陈列,定义了产品能够卖给某个客户；,物料排除,定义了产品不能够卖给某个客户；,陈列和排除,SD,主数据特殊的主数据,51,路径：后勤-销售/分销-主数据-条件-价格-其他（,VK11）,练习：维护价格,52,SAP R/3 Trainning Material,SD Model,销售流程,On with the show,（四）销售流程,53,询 价,报 价,给 客 户,开 发 票,客 户,付 款,转化,合 同,销售订单,交 货,发 运,协 议,售前活动,出 仓,业务流程概览,54,销售支持将提供一个环境，使得所有的销售人员都能够提取有关,客户、潜在客户、竞争对手及其产品、联系人等方面有价值的信息,销售支持为销售部门开发市场和客户化服务提供支持。,主要的功能：,潜在客户信息,追踪客户关系与联系,竞争者和竞争产品信息,售前活动,55,销售单据的种类,询价,退货,报价,销售订单,现款交易,寄售,合同,交货计划协议,不同的订单类型体现不同的销售流程,56,说明：询价/报价单为正式订单的达成作售前服务，并被记录和监控处理过程。,客户、其它业务伙伴,销售区域,物料,描述文本,交货日期,执行自动定价,可用量检查,询价单内容,：,询价,Inquiry&Quotation Processing,SD520,-,23.,1,询价,售达方,-,:6,有效起始:9/15/96,有效截止:12/31/96,行项目,物料,数量,描述,10,XYZ,100,20,50,Board assembly,-,57,说明：当客户有询价单时，根据要求需要向客户提供报价单。报价单是一个有效期内，公司向客户提供的正式的产品交货价格或服务价格，使客户明确产品的数量价值及何时可以装运的信息。系统创建报价单可参照询价单凭证，并复制相关数据。,报价单内容：,客户、其它业务伙伴,报价单有效期,物料数量及价值,装运信息,执行自动定价,可用量检查,核查订货可能性,给客户提供可选项目,SD,报价单,150,SD520,-,23.,3,售达方,-,:6,行项目,物料,数量,10,XYZ,20,ABC,30,A9,200,报价,询价,售达方,-,:6,行项目,物料,数量,10,XYZ,100,20,ABC,150,30,A9,200,参照创建,58,SD,销售查询凭证流,59,交货计划,可用性检查,信用检查,更新,MRP,定价,销售订单可以自动处理以下功能：,销售价格,可用性检查,需求传递,销售信息,文本&输出,信用检查,销售订单,SD,销售订单功能,60,询价,报价,销售,订单,装运点,A,工厂,1,售价,销售数量,信贷控制,可用性检查,需求传输,装运点确定,交货计划,SD,销售订单处理,61,R,项目,10,20,物料,M1,M2,数量,40,60,日期,06/20,06/20.,价格,100.-,120.-,复制控制,项目,10,20,物料,M1,M2,数量,40,100,X,X,60,Create,w/,reference,Order,Requested,deliv,.,date,D,06/20,5376,Copy,Selection list,项目,10,20,物料,l,M1,M2,数量,40,100,DeadLn,04/01,04/01,价格,100.-,120.-,报价,5376,售达方,1000,订单日期,订单,5435,售达方,1000,订单日期,报价,5376,售达方,1000,订单日期,SD,销售订单参考创建,62,SD,销售订单的结构,抬头数据,售达方，送达方和付款方,货币和汇率,价格元素,交货日期和装运点,行项目数据,物料,数量,交货工厂和仓存地点,价格元素,交货计划行数据,计划行数量,交货日期,确定数量,订单抬头,行项目1,交货计划行1,行项目2,交货计划行1,交货计划行2,63,抬头数据,售达方、送达方、付款方,凭证货币,订单原因,采购订单日期、定价日期,交货数据、装运数据,付款条件,项目数据,物料号,框架协议目标量,工厂和库存地点,各个项目的定价因素,项目类别,抬头数据,对整个凭证有效的通用数据,项目数据,对各行项目有效的数据,SD,销售订单结构,64,说明：通过项目类别可以对销售凭证行项目进行更好地控制。,项目类别的控制因素,装运数据（决定行项目是否需要装运）,出具发票数据（决定行项目开票是针对发货单还是订单开票）,SD,订单中的项目类别,65,计划行数据,计划量,交货日期,交货量,计划行类别（如,CN、CP）,SD,销售订单结构,计划行数据,一个行项目数据包括一个或多个计划行数据。在与交货无关的销售凭证（如合同、借项/贷项单请求),系统就不产生任何计划行。,66,SD,订单中的计划行类别,计划行类别控制因素：,决定是否给,PP,模块传递需求,决定是否执行物料需求计划（,MRP),决定是否执行可用性检查,67,交货计划的目的,确保产品能按客户的要求的到货日期送达客户。,物料可用性,订单创建日期,1,运输计划,装载,出库,装运,6,SD,订单功能交货计划,系统交货计划的两种方法：,1)倒推式交货计划,2),前推式交货计划,68,倒推式交货计划计划,运输时间,装运时间,拣配、包装所需时间,运输计划所需时间,订单日期,物料可用日期,期望交货日期,出库日期,l,倒退式计划是从客户期望交货日期开始，根据运输时间、装运时间、包装及拣配时间,倒推计算出产品可用的最迟的时间,l,通过可用性检查如果确认在物料可用期库存满足时，系统就确认满足客户期望的交货,日期,可用性检查,SD,订单功能倒推式交货计划,69,前推式计划,l,通过可用性检查如果确认在物料可用期库存不满足时，系统会按可用性功能计算出,满足客户需求数量的可用日期，此日期即为新的物料可用日期,l,系统会以这新的物料可用日期为起始点来计算后续的活动行程安排，进而产生一,个新的交货日期，跟客户确认,The confirmed delivery date is,此确认交货日期是以物料可用日期,为起始日期，以前推的方式（按系,统内的数据）计算出最后的交货日,期,运输时间,装运时间,拣配、包装时间,运输计划时间,订单日期,物料可用日期,期望交货日期,确认交货日期,SD,订单功能前推式交货计划,70,仓库实有库存,在途转入的库存,正在质检的库存,冻结的库存,采购申请,采购订单,计划订单,生产订单,订单需求,预留,SD,订单功能,可用性检查范围,71,库存,入库,出库,时间,生产订单,计划订单,采购订单,销售需求,预留,装运,SD,订单功能,可用性检查范围,72,銄,SAP AG,1999,Case 1:,Inward movement,Outward movement,Time,Order quantity:,10,Material staging,Delivery date,Warehouse stock,Purchase order,Purchase order,Sales order,Sales order,Sales order,100,50,60,100,40,50,SD,订单功能,可用性检查案例,案例一：可用性检查后确认客户要求的交期满足,73,Inward movement,Outward movement,Time,Material,availability,Delivery,date,100,50,60,100,40,50,Result for Case,1:,Confirmation Required Delivery,Date,Order,quantity,:,10,10,SD,订单功能,可用性检查案例,74,銄,SAP AG,1999,Inward movement,Outward,movement,Time,100,50,60,100,40,50,Order,quantity,:,20,Material,availability,Delivery,date,Customer requires complete delivery,Case,2,:,Confirmation for,a,Later,Date,案例二：可用性检查后，客户要求的交期不满足，系统自动建议一个交期,SD,订单功能,可用性检查案例,75,銄,SAP AG,1999,Inward movement,Outward,movement,Time,100,50,60,100,40,50,Order,quantity,:,20,Material,availability,Delivery,date,Customer requires complete delivery,Result for Case,2:,Confirmation for,a,Later,Date,Material,availability,Confirmation,date,20,SD,订单功能,可用性检查案例,76,銄,SAP AG,1999,Inward movement,Outward movement,Time,100,50,60,100,40,50,Order,quantity,:,20,Material,availability,Delivery,date,-,Customer requires,a,delivery as soon as possible,-,Customer permits partial deliveries,Case,3:,Partial Deliveries,案例三：可用性检查后，客户要求的交期不满足，客户同意部分发货，系统自动建议一个交期,SD,订单功能,可用性检查案例,77,銄,SAP AG,1999,Inward movement,Outward,movement,Time,100,50,60,100,40,50,Order,quantity,:,20,Material,availability,Delivery,date,Result for Case,3:,Partial Deliveries,Material,availability,Confirmation,date,-,Customer requires,a,delivery as soon as possible,-,Customer permits partial deliveries,Material,availability,Confirmation,date,10,10,SD,订单功能,可用性检查案例,78,可用库存满足,当可用库存不够时，客户要求全部送到，系统提示最早时间,当可用库存不够时，客户允许部分发货，系统提示分期交货数量和时间,ATP,检查,订单,A001,皓业汽车-,-,日期 物料 数量,5,/1 AK01 100,方案一：5/1送达30,方案二：6/1送达100,方案三：5/1送达30,5/15送达30,6/1送达40,SD,订单功能,可用性案例总结,79,SAP,提供了强大的信贷管理环境。通过集成，来自财务会计（,FI）,和销售与分销（,SD）,的最新信息，使业务部门能有效降低风险，尽快加快订单的处理。,SD,订单信用管理,客户 6,信贷限额:,$10,000,销售订单,自动信贷检查,客户信贷限额,80,在输入订单时即进行信用检查。如果达到或超过信用限度，订单就被冻结。,在输入发运单即进行信用检查。如果达到或超过信用限度，发货单就被冻结，货物不能发出。,信用控制负责人检查，联系，并决定是否批准放行，或取消订单。,客户付款的当时，有效信用即更新,。,Sales order,销售订单,Exceed credit limitation!,超过信用额度,SD,订单信用管理冻结,81,装运,信贷限额检查=冻结,到期交货清单,拣配,发货过帐,可用性检查+,需求传输,信贷限额检查=冻结,数量确定,从销售订单传输,过来的采购请求,SD,订单信用管理冻结,82,路径：后勤,销售和分销,销售,订单,创建(,VA01),练习：创建销售订单,83,询 价,报 价,客 户,发 票,客 户,付 款,转化,合 同,销售订单,交 货,发 运,协 议,销售活动,出 仓,框架协议,SD,框架协议订单类型,84,计划协议,合同,NWS,数量合同,WK1,价值合同,SA,计划交货协议,SD,框架协议订单类型,85,客户在有效期内有订购的数量和价值的目标值。,客户通过下达销售订单履行合同。,包含物料数量和特殊的定价。特殊的价格可以分派给这个合同，并在随后的订 单中自动应用。,通过下达订单，系统自动更新合同发放的数量或合同总金,额。,合同分数量合同(,Quantity contract)、,价值合同(,Value),两类,SD,框架协议,合同(,Contracts),86,订单 001,100,订单 002,100,订单 003,300,订单 004,500,合 同,日期数量,4/1-9/11000,SD,框架协议数量合同,87,出货单,出货单,出货单,数量合同,下达订单,下达订单,下达订单,SD,框架协议数量合同,88,价值合同#40000001,售达方:6,描述:同客户6的合同,合同起始日:06/01/1998合同结束日:12/31/1998,行项目,目标价值 已订价值,10$2,000$500,订单#301,售达方:6,Item#,物料 数量,10物料,A 1000,20,物料,B 500,SD,框架协议价值合同,89,和某个客户签订协议，规定了固定的交货时间和数量,相当于订单，会自动进行可用量的检查，并将数量传至,MRP。,系统会自动更新交货数量。,SD,框架协议,计划交货协议,90,交货,5/10 100,交货,6/10 100,交货,7/10 200,交货,8/10 300,计划协议,日期数量,05/15100,06/15100,07/15200,08/15300,SD,计划协议举例,91,退货,寄售,（五）销售的特殊业务,92,退货单,收货,质量检查,红字发票,(记帐记录),销售特殊业务退货,93,客户退货,订单,交货,1,3,2,退货,收货,退货单,退回仓库,发票,发票,销售特殊业务退货,94,寄售，也称代销。由于委托方将产品交付给受托方时，产品所有权上的风险和报酬并未转移给受托方，因此，受托方在交付产品时不确认收入，受托方也不作为购进商品处理。受托方将产品销售后，应按实际售价确认销售收入，并向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单时，再确认收入。,对应,SAP,作业流程，作业分为两类订单类型,产品寄售发货时，在,SAP,系统录入寄售铺货订单（,KB），,产生物料的库存移动（由工厂仓库移至客户寄售仓），系统产生物料凭证不产生会计凭证。之后按标准订单流程，建立交货后、拣配、发货过帐。注意此步骤不开发票。,产品实现销售结算收入时，在,SAP,系统录入寄售发货订单（,KE），,客户处寄售库存减少，公司应收增加，产生会计凭证。注意此步骤不需拣配，需要出具发票。,销售特殊业务寄售,95,Consignments,客户将货物卖出,在客户仓库铺货,Property of SD Inc.,Property of SD Inc.,SD Inc.,Customer,Customer,销售特殊业务寄售,96,路径：进入路径参照标准订单，退货订单类型,RE，,寄售铺货,KB，,寄售发,货,KE。,练习：创建退货/寄售订单,97,SAP R/3 Trainning Material,SD Model,装运,On with the show,（六）装运,98,销售装运处理,主数据,主数据,销售信息系统-,SIS,销售,装运,开票,售前活动,99,装运流程,.,.,.,.,.,仓库,出库单,出库,Customer,order,拣配,更新库存资产,总帐过帐,Delivery,创建出货单,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,销售订单,100,SD,发运组织结构概念发运点,发运点,工厂,工厂,发运点,发运点,:,-,是控制运送活动的组织要素，是执行运送活动的物理或逻辑的地点（运送地点可以是卡车站、邮局仓库或者火车站库房）。,每次交货只由一个发运点处理。,系统内对一个工厂可以支持多个发运点。,系统内一个发运地点可服务多个工厂。,101,装运流程创建交货单,.,.,.,.,.,仓库,出库单,出库,Customer,order,拣配,更新库存资产,总帐过帐,Delivery,创建出货单,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,销售订单,102,SD,出货处理,n,交货单必须指定一个装运点，交货单参照销售订单创建，系统会,自动的将销售订单的行项目中将相关的信息复制到交货清单的相对应,的行项目中，诸如；物料、数量、交货日期、,等。,创建交货单后，系统即出动一系列与装运相关的业务；拣配、出库。,整个装运业务在出库处理后则完整的完成。,n,n,103,SD装运处理,销售订单,-,-,-,-,出货单 90001,-,-,-,-,销售订单,-,-,-,-,出货单 90001,-,-,-,-,出货单 90002,-,-,-,-,出货单 90003,-,-,-,-,销售订单 001,-,-,-,-,销售订单 002,-,-,-,-,销售订单 003,-,-,-,-,出货单 90001,-,-,-,-,完整交货,分批交货,订单合并交货,104,装运流程交货单上记录拣配结果,.,.,.,.,.,仓库,出库单,出库,Customer,order,拣配,更新库存资产,总帐过帐,Delivery,创建出货单,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,销售订单,在交货单上记录拣配的结果：,从那个工厂下的那个仓库拣配物料,拣配的物料数量,105,装运流程出库,.,.,.,.,.,仓库,出库单,出库,Customer,order,拣配,更新库存资产,总帐过帐,Delivery,创建出货单,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,销售订单,106,SD出库处理,装运点,装运活动完成,出货单：,8000 2314,出库（发货过账）,107,SD出库过帐影响范围,物料,M1,库存,会计凭证1,库存,订单,出货单,出具发票,清单,客户,C01,物料,M1 10,件,成本 200元,出 货,出 库,减少发货需求,发货单,状态改变,108,路径：后勤销售/分销-装运-外向交货-创建（,vl01),练习：,创建交货单并拣配发货过帐,109,SAP R/3 Trainning Material,SD Model,出具发票,On with the show,（七）出具发票,110,l,创建发票:,n,系统自动创建发票、会计凭证同时更新总帐应收帐款,n,n,n,Sales Information System,0,10,20,30,40,50,60,70,80,90,100,1,2,3,4,5,6,A/R,X,Delivery,Sales order,Customer,Credit,Record,Invoice,Profitability Analysis,更新所有的相关业务文件状态，如销售订单、出货单,更新客户信用累计金额,更新销售信息数据库的销售统计资料,SD出具发票的影响,111,抬 头,项目 1,项目 2,项目 3,SD出具发票的结构,112,抬 头,项目 1,项目 2,项目 3,付款方、凭证号,发票日期,币种、付款条件,总净值,发票内容信息的来源,主数据,参考文件（订单、出货单）.,SD出具发票的结构抬头数据,113,抬 头,项目 1,项目 2,项目 3,物料号,出具发票数量,单项净值,每项相关的定价因素,发票内容信息的来源,主数据,参考文件（订单、出货单）.,付款方、凭证号,发票日期,币种、付款条件,总净值,SD出具发票的结构行项目数据,114,出具发票的选择,订单,订单,订单,订单,出货单,出货单,出货单,出货单,出货单,出货单,出具发票,出具发票,出具发票,出具发票,出具发票,分开出具发票,依出货单个别发票,集中出具发票,115,发票,取消发票的发票类型,退货发票类型,贷项凭证/借项凭证发票类型,.,出具发票类型,116,出具发票类型-取消发票,出货单,发票,订单,80,发票,发票,100,100,重新设定出具,发票的状态,117,出具发票类型-退货,退货订单,出货单,贷项凭证,销售订单,退货入库,发票,订单,118,出具发票类型-贷项凭证/记项凭证,出货单,发票,订单,贷项凭证需求,记项凭证需求,贷项凭证,记项凭证,释放,释放,119,路径：后勤-销售/分销-出具发票-出具发票单据-创建（,VF01）,练习：,做一个完整的流程练习,说明：创建询价/报价单、订单、创建外向交货单并拣配发货过帐，参见之前各练习,120,SAP,销售和分销基本流程图 (回顾),询价、报价,销售订单,销售,装运,交货单,拣配,发货,出具发票,出具发票,财务,应收帐,付款过帐,121,（八）销售信息系统,SAP R/3 Trainning Material,SD Model,销售信息系统,On with the show,122,SD销售信息系统(SIS)总览,销售信息系统(,SIS),是后勤信息系统(,LIS),的一个部分。,是一个灵活的工具，可以收集、合并、利用销售和分销中的数据，产生报表,。,根据需要，可以确定信息分析的深度，提早掌握市场开发和企业营运的状况，,及时采取行动。,销售信息系统具有标准分析、可变分析功能，并可以根据需要创建计划数据，进行与实际数据的比较。,123,销售信息系统SIS,Delivery,Goods,Issue,Invoice,Order,业务流程,Objects Time Measures,Objects Time Measures,Objects Time Measures,.,信息结构,交易数