产品开发与价值工程.pptx

第五章 新产品开发与价值工程第一节第一节 新产品开发新产品开发 一、新产品开发的重要性一、新产品开发的重要性一、新产品开发的重要性一、新产品开发的重要性 社会主义现代化建设的需要社会主义现代化建设的需要社会主义现代化建设的需要社会主义现代化建设的需要 人民生活水平不断提高的需要人民生活水平不断提高的需要人民生活水平不断提高的需要人民生活水平不断提高的需要 企业生存和发展的需要企业生存和发展的需要企业生存和发展的需要企业生存和发展的需要 企业提高经济效益的需要企业提高经济效益的需要企业提高经济效益的需要企业提高经济效益的需要企业面临的科技发展环境企业面临的科技发展环境企业面临的科技发展环境企业面临的科技发展环境1.1.1.1.知识存量增长及更新速度加快知识存量增长及更新速度加快知识存量增长及更新速度加快知识存量增长及更新速度加快如：英国科学家詹姆斯如：英国科学家詹姆斯如：英国科学家詹姆斯如：英国科学家詹姆斯.马丁曾经推测：人类的科学知识，马丁曾经推测：人类的科学知识，马丁曾经推测：人类的科学知识，马丁曾经推测：人类的科学知识，19191919世纪每世纪每世纪每世纪每50505050年年年年翻一番，翻一番，翻一番，翻一番，20202020世纪初每世纪初每世纪初每世纪初每30303030年翻一番，年翻一番，年翻一番，年翻一番，20202020世纪中叶每世纪中叶每世纪中叶每世纪中叶每10101010年翻一番，年翻一番，年翻一番，年翻一番，20202020世世世世纪纪纪纪70707070年代每年代每年代每年代每5 5 5 5年翻一番，年翻一番，年翻一番，年翻一番，80808080年代以后每年代以后每年代以后每年代以后每3 3 3 3年翻一番年翻一番年翻一番年翻一番 2.2.2.2.新技术出现的时间越来越短新技术出现的时间越来越短新技术出现的时间越来越短新技术出现的时间越来越短第一节第一节 新产品开发新产品开发3.3.新技术开发周期越来越短新技术开发周期越来越短新技术开发周期越来越短新技术开发周期越来越短 如：蒸汽机如：蒸汽机如：蒸汽机如：蒸汽机100100年（年（年（年（1680178016801780），蒸汽机车），蒸汽机车），蒸汽机车），蒸汽机车3434年（年（年（年（1790182417901824），柴油机），柴油机），柴油机），柴油机1919年（年（年（年（1878189718781897），喷气式发动机），喷气式发动机），喷气式发动机），喷气式发动机1414年（年（年（年（1929194319291943），涡轮喷气式），涡轮喷气式），涡轮喷气式），涡轮喷气式发动机发动机发动机发动机1010年（年（年（年（1934194419341944），气垫船），气垫船），气垫船），气垫船5 5年（年（年（年（1955196019551960），聚丙烯），聚丙烯），聚丙烯），聚丙烯3 3年年年年（1954195719541957），激光），激光），激光），激光1 1年（年（年（年（1954195519541955）4.4.技术越来越先进，新产品越来越多技术越来越先进，新产品越来越多技术越来越先进，新产品越来越多技术越来越先进，新产品越来越多5.5.新产品研发费用越来越大新产品研发费用越来越大新产品研发费用越来越大新产品研发费用越来越大新产品开发给企业带来的机遇与挑战新产品开发给企业带来的机遇与挑战新产品开发给企业带来的机遇与挑战新产品开发给企业带来的机遇与挑战1.1.为企业提供新的市场机会与产业机会为企业提供新的市场机会与产业机会为企业提供新的市场机会与产业机会为企业提供新的市场机会与产业机会2.2.使得产品的寿命周期缩短使得产品的寿命周期缩短使得产品的寿命周期缩短使得产品的寿命周期缩短3.3.新产品开发的市场风险很大新产品开发的市场风险很大新产品开发的市场风险很大新产品开发的市场风险很大4.4.新产品开发的投资费用巨大新产品开发的投资费用巨大新产品开发的投资费用巨大新产品开发的投资费用巨大5.5.企业间的竞争加剧企业间的竞争加剧企业间的竞争加剧企业间的竞争加剧二、二、二、二、新产品的概念与分类新产品的概念与分类新产品的概念与分类新产品的概念与分类 产品产品产品产品：为了满足人们的某种需要而提供给市场的东西：为了满足人们的某种需要而提供给市场的东西：为了满足人们的某种需要而提供给市场的东西：为了满足人们的某种需要而提供给市场的东西 新产品新产品新产品新产品：与有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新：与有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新：与有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新：与有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新的用途或市场的产品的用途或市场的产品的用途或市场的产品的用途或市场的产品 新产品的分类新产品的分类新产品的分类新产品的分类按产品创新和改进程度分按产品创新和改进程度分按产品创新和改进程度分按产品创新和改进程度分 全新产品全新产品全新产品全新产品 换代新产品换代新产品换代新产品换代新产品 改进新产品改进新产品改进新产品改进新产品按产品的地域特征分按产品的地域特征分按产品的地域特征分按产品的地域特征分 世界新产品世界新产品世界新产品世界新产品 国内新产品国内新产品国内新产品国内新产品 企业新产品企业新产品企业新产品企业新产品第一节第一节 新产品开发新产品开发按新产品开发阶段分按新产品开发阶段分按新产品开发阶段分按新产品开发阶段分 实验室新产品实验室新产品实验室新产品实验室新产品 试制新产品试制新产品试制新产品试制新产品 试销新产品试销新产品试销新产品试销新产品 正式生产新产品正式生产新产品正式生产新产品正式生产新产品三、新产品开发的主要方式三、新产品开发的主要方式三、新产品开发的主要方式三、新产品开发的主要方式 自行研制自行研制自行研制自行研制：企业依靠自身较强的科研能力和技术力量，根据国：企业依靠自身较强的科研能力和技术力量，根据国：企业依靠自身较强的科研能力和技术力量，根据国：企业依靠自身较强的科研能力和技术力量，根据国内外市场情况和顾客的要求，从产品的原理和结构上进行根本内外市场情况和顾客的要求，从产品的原理和结构上进行根本内外市场情况和顾客的要求，从产品的原理和结构上进行根本内外市场情况和顾客的要求，从产品的原理和结构上进行根本的改变。的改变。的改变。的改变。技术引进技术引进技术引进技术引进：技术引进方（买方）通过一定的途径，采用某种方：技术引进方（买方）通过一定的途径，采用某种方：技术引进方（买方）通过一定的途径，采用某种方：技术引进方（买方）通过一定的途径，采用某种方式，以一定的条件从技术输出方（卖方）取得所需要的技术。式，以一定的条件从技术输出方（卖方）取得所需要的技术。式，以一定的条件从技术输出方（卖方）取得所需要的技术。式，以一定的条件从技术输出方（卖方）取得所需要的技术。自行研制与技术引进相结合自行研制与技术引进相结合自行研制与技术引进相结合自行研制与技术引进相结合第一节第一节 新产品开发新产品开发四、产品市场寿命周期阶段四、产品市场寿命周期阶段四、产品市场寿命周期阶段四、产品市场寿命周期阶段 产品市场寿命周期产品市场寿命周期产品市场寿命周期产品市场寿命周期：一个产品完成试制定型以后，从投入市场：一个产品完成试制定型以后，从投入市场：一个产品完成试制定型以后，从投入市场：一个产品完成试制定型以后，从投入市场开始直至被市场淘汰为止所经历的时间。开始直至被市场淘汰为止所经历的时间。开始直至被市场淘汰为止所经历的时间。开始直至被市场淘汰为止所经历的时间。产品的市场寿命周期产品的市场寿命周期产品的市场寿命周期产品的市场寿命周期 投入期或引入期投入期或引入期投入期或引入期投入期或引入期：产品投入市场的初始阶段，产品的生产成本和销：产品投入市场的初始阶段，产品的生产成本和销：产品投入市场的初始阶段，产品的生产成本和销：产品投入市场的初始阶段，产品的生产成本和销售费用由于销量太少而偏高，企业基本没有利润。售费用由于销量太少而偏高，企业基本没有利润。售费用由于销量太少而偏高，企业基本没有利润。售费用由于销量太少而偏高，企业基本没有利润。成长期或发展期成长期或发展期成长期或发展期成长期或发展期：产品销售数量迅速增长，销售成长率不断提高。：产品销售数量迅速增长，销售成长率不断提高。：产品销售数量迅速增长，销售成长率不断提高。：产品销售数量迅速增长，销售成长率不断提高。成熟期或饱和期成熟期或饱和期成熟期或饱和期成熟期或饱和期：产品销售成长率在达到某一点后防慢步伐，并进：产品销售成长率在达到某一点后防慢步伐，并进：产品销售成长率在达到某一点后防慢步伐，并进：产品销售成长率在达到某一点后防慢步伐，并进入相对的成熟阶段。入相对的成熟阶段。入相对的成熟阶段。入相对的成熟阶段。衰退期或滞销期衰退期或滞销期衰退期或滞销期衰退期或滞销期：产品销售困难，销售量降低迅速。：产品销售困难，销售量降低迅速。：产品销售困难，销售量降低迅速。：产品销售困难，销售量降低迅速。新产品的新市场挑战新产品的新市场挑战新产品的新市场挑战新产品的新市场挑战 用户不能准确地表达要求用户不能准确地表达要求用户不能准确地表达要求用户不能准确地表达要求 产品难以找到确切的用户产品难以找到确切的用户产品难以找到确切的用户产品难以找到确切的用户 市场需求大小难以估计市场需求大小难以估计市场需求大小难以估计市场需求大小难以估计 市场成长速度难以估计市场成长速度难以估计市场成长速度难以估计市场成长速度难以估计第一节第一节 新产品开发新产品开发产品市场寿命周期各阶段的营销策略产品市场寿命周期各阶段的营销策略产品市场寿命周期各阶段的营销策略产品市场寿命周期各阶段的营销策略投入期或引入期：投入期或引入期：投入期或引入期：投入期或引入期：A.A.快速撇取战略：以高价格和高促销水平的方式推出新产品。快速撇取战略：以高价格和高促销水平的方式推出新产品。快速撇取战略：以高价格和高促销水平的方式推出新产品。快速撇取战略：以高价格和高促销水平的方式推出新产品。采用条件：产品处于市场认知初期；采用条件：产品处于市场认知初期；采用条件：产品处于市场认知初期；采用条件：产品处于市场认知初期；有认知的人非常需要该产品并负担得起较高的价格；有认知的人非常需要该产品并负担得起较高的价格；有认知的人非常需要该产品并负担得起较高的价格；有认知的人非常需要该产品并负担得起较高的价格；公司没有竞争对手。公司没有竞争对手。公司没有竞争对手。公司没有竞争对手。B.B.缓慢撇取战略：以高价格和低促销的方式推出新产品。缓慢撇取战略：以高价格和低促销的方式推出新产品。缓慢撇取战略：以高价格和低促销的方式推出新产品。缓慢撇取战略：以高价格和低促销的方式推出新产品。采用条件：市场规模有限采用条件：市场规模有限采用条件：市场规模有限采用条件：市场规模有限 大多数市场已知道该产品大多数市场已知道该产品大多数市场已知道该产品大多数市场已知道该产品 购买者原意出高价购买者原意出高价购买者原意出高价购买者原意出高价 潜在竞争并不迫在眉睫潜在竞争并不迫在眉睫潜在竞争并不迫在眉睫潜在竞争并不迫在眉睫第一节第一节 新产品开发新产品开发C.C.快速渗透战略：以低价格和高促销水平的方式推出新产品。快速渗透战略：以低价格和高促销水平的方式推出新产品。快速渗透战略：以低价格和高促销水平的方式推出新产品。快速渗透战略：以低价格和高促销水平的方式推出新产品。采用条件：市场容量很大采用条件：市场容量很大采用条件：市场容量很大采用条件：市场容量很大 市场对该产品无认知市场对该产品无认知市场对该产品无认知市场对该产品无认知 大多数购买者对价格十分敏感大多数购买者对价格十分敏感大多数购买者对价格十分敏感大多数购买者对价格十分敏感 潜在的市场竞争很强潜在的市场竞争很强潜在的市场竞争很强潜在的市场竞争很强 产品能够发挥规模效益产品能够发挥规模效益产品能够发挥规模效益产品能够发挥规模效益D.D.缓慢渗透战略：以低价格和低促销水平推出新产品缓慢渗透战略：以低价格和低促销水平推出新产品缓慢渗透战略：以低价格和低促销水平推出新产品缓慢渗透战略：以低价格和低促销水平推出新产品 采用条件：市场需求很大采用条件：市场需求很大采用条件：市场需求很大采用条件：市场需求很大 市场上对该产品的认知度很高市场上对该产品的认知度很高市场上对该产品的认知度很高市场上对该产品的认知度很高 市场对价格非常敏感市场对价格非常敏感市场对价格非常敏感市场对价格非常敏感 有一些潜在的竞争力有一些潜在的竞争力有一些潜在的竞争力有一些潜在的竞争力成长期或发展期成长期或发展期成长期或发展期成长期或发展期 该阶段产品基本定型，进入大规模生产和销售，规模经济逐步体现，该阶段产品基本定型，进入大规模生产和销售，规模经济逐步体现，该阶段产品基本定型，进入大规模生产和销售，规模经济逐步体现，该阶段产品基本定型，进入大规模生产和销售，规模经济逐步体现，但竞争者也会增多。此时应当采取的营销策略：不断改进产品质量，节约但竞争者也会增多。此时应当采取的营销策略：不断改进产品质量，节约但竞争者也会增多。此时应当采取的营销策略：不断改进产品质量，节约但竞争者也会增多。此时应当采取的营销策略：不断改进产品质量，节约成本，增加新产品的特色和式样，转变促销目的，适当时采取适度降价策成本，增加新产品的特色和式样，转变促销目的，适当时采取适度降价策成本，增加新产品的特色和式样，转变促销目的，适当时采取适度降价策成本，增加新产品的特色和式样，转变促销目的，适当时采取适度降价策略。略。略。略。第一节第一节 新产品开发新产品开发 成熟期或饱和期成熟期或饱和期成熟期或饱和期成熟期或饱和期 该阶段的持续时间一般长于前两个阶段，且使企业逐步进入销售困难该阶段的持续时间一般长于前两个阶段，且使企业逐步进入销售困难该阶段的持续时间一般长于前两个阶段，且使企业逐步进入销售困难该阶段的持续时间一般长于前两个阶段，且使企业逐步进入销售困难期销售增长率减慢以致企业产品剩余，产品的消费市场趋于饱和，而市场期销售增长率减慢以致企业产品剩余，产品的消费市场趋于饱和，而市场期销售增长率减慢以致企业产品剩余，产品的消费市场趋于饱和，而市场期销售增长率减慢以致企业产品剩余，产品的消费市场趋于饱和，而市场竞争又十分激烈。此时应当：努力改进产品的特性，增加产品的功能，改竞争又十分激烈。此时应当：努力改进产品的特性，增加产品的功能，改竞争又十分激烈。此时应当：努力改进产品的特性，增加产品的功能，改竞争又十分激烈。此时应当：努力改进产品的特性，增加产品的功能，改变其式样以吸引顾客变其式样以吸引顾客变其式样以吸引顾客变其式样以吸引顾客 衰退期或滞销期衰退期或滞销期衰退期或滞销期衰退期或滞销期 该阶段表明该产品已经逐步过时，用户要求改变，技术更新使得产品该阶段表明该产品已经逐步过时，用户要求改变，技术更新使得产品该阶段表明该产品已经逐步过时，用户要求改变，技术更新使得产品该阶段表明该产品已经逐步过时，用户要求改变，技术更新使得产品已经不再适应市场的需求。此时是企业重新决策的关键时机。已经不再适应市场的需求。此时是企业重新决策的关键时机。已经不再适应市场的需求。此时是企业重新决策的关键时机。已经不再适应市场的需求。此时是企业重新决策的关键时机。其他营销策略：其他营销策略：其他营销策略：其他营销策略：针对性的市场调查针对性的市场调查针对性的市场调查针对性的市场调查 （用户群体，年龄特征、职业特征等）（用户群体，年龄特征、职业特征等）（用户群体，年龄特征、职业特征等）（用户群体，年龄特征、职业特征等）先导用户引导先导用户引导先导用户引导先导用户引导 （如（如（如（如“亚都亚都亚都亚都”加湿气的销售别具匠心地采用了加湿气的销售别具匠心地采用了加湿气的销售别具匠心地采用了加湿气的销售别具匠心地采用了“创新者创新者创新者创新者”）权威用户示范权威用户示范权威用户示范权威用户示范 （如光大的华光汉字排版系统利用人民日报等权威用户开拓市场）如光大的华光汉字排版系统利用人民日报等权威用户开拓市场）如光大的华光汉字排版系统利用人民日报等权威用户开拓市场）如光大的华光汉字排版系统利用人民日报等权威用户开拓市场）借风行船借风行船借风行船借风行船 （如与权威机构联合获取一些认证）（如与权威机构联合获取一些认证）（如与权威机构联合获取一些认证）（如与权威机构联合获取一些认证）提前宣告提前宣告提前宣告提前宣告 （给市场、消费者以及竞争对手一种动向的暗示）（给市场、消费者以及竞争对手一种动向的暗示）（给市场、消费者以及竞争对手一种动向的暗示）（给市场、消费者以及竞争对手一种动向的暗示）以服务促销售以服务促销售以服务促销售以服务促销售 （售前、售中及售后的各项服务）（售前、售中及售后的各项服务）（售前、售中及售后的各项服务）（售前、售中及售后的各项服务）品牌营销品牌营销品牌营销品牌营销 （如采用特殊的产品标识等）（如采用特殊的产品标识等）（如采用特殊的产品标识等）（如采用特殊的产品标识等）第一节第一节 新产品开发新产品开发五、新产品的开发过程五、新产品的开发过程五、新产品的开发过程五、新产品的开发过程1.1.调查研究和前期开发阶段调查研究和前期开发阶段调查研究和前期开发阶段调查研究和前期开发阶段2.2.样品设计与试制阶段样品设计与试制阶段样品设计与试制阶段样品设计与试制阶段3.3.小批试生产阶段小批试生产阶段小批试生产阶段小批试生产阶段4.4.正式生产和销售阶段正式生产和销售阶段正式生产和销售阶段正式生产和销售阶段第一节第一节 新产品开发新产品开发一、技术经济评价法一、技术经济评价法一、技术经济评价法一、技术经济评价法 将技术评价和经济评价分开进行，最后再将二者的结果总括起来，进将技术评价和经济评价分开进行，最后再将二者的结果总括起来，进将技术评价和经济评价分开进行，最后再将二者的结果总括起来，进将技术评价和经济评价分开进行，最后再将二者的结果总括起来，进行综合评价，以选取优化方案。行综合评价，以选取优化方案。行综合评价，以选取优化方案。行综合评价，以选取优化方案。1.1.技术评价技术评价技术评价技术评价技术评价是围绕技术评价是围绕技术评价是围绕技术评价是围绕“功能功能功能功能”所进行的评价所进行的评价所进行的评价所进行的评价 评价内容：必要功能评价内容：必要功能评价内容：必要功能评价内容：必要功能 评价目的：实现功能的条件评价目的：实现功能的条件评价目的：实现功能的条件评价目的：实现功能的条件 或或或或 功能的实现程度功能的实现程度功能的实现程度功能的实现程度技术评价的方法技术评价的方法技术评价的方法技术评价的方法评分法评分法评分法评分法即：首先确定要评价的各项技术性能以及评分标准，即：首先确定要评价的各项技术性能以及评分标准，即：首先确定要评价的各项技术性能以及评分标准，即：首先确定要评价的各项技术性能以及评分标准，然后对产品的实际技术状况进行各项性能指标打分然后对产品的实际技术状况进行各项性能指标打分然后对产品的实际技术状况进行各项性能指标打分然后对产品的实际技术状况进行各项性能指标打分,最后对各个分项评价目标的得分值进行简单或加权平均得出综合技术最后对各个分项评价目标的得分值进行简单或加权平均得出综合技术最后对各个分项评价目标的得分值进行简单或加权平均得出综合技术最后对各个分项评价目标的得分值进行简单或加权平均得出综合技术 分值。分值。分值。分值。X=(PX=(P1 1+P+P2 2+P+Pn n)/n/P)/n/Pmaxmax=P P/P/Pmaxmax 或或或或:X Xg g=(g=(g1 1P P1 1+g+g2 2P P2 2+g+gn n P Pn n)/(g)/(g1 1+g+g2 2+g+gn n)P)Pmaxmax 第二节第二节 新产品的评价方法新产品的评价方法 一般来讲，一般来讲，一般来讲，一般来讲，X X或或或或X Xg g大于大于大于大于0.80.8最好，最好，最好，最好，0.70.7左右较好，左右较好，左右较好，左右较好，0.60.6以下则不合要求。以下则不合要求。以下则不合要求。以下则不合要求。2.2.经济评价经济评价经济评价经济评价经济评价只局限于对产品的成本进行评价经济评价只局限于对产品的成本进行评价经济评价只局限于对产品的成本进行评价经济评价只局限于对产品的成本进行评价经济评价的方法经济评价的方法经济评价的方法经济评价的方法经济价值法经济价值法经济价值法经济价值法 首先确定一个理想生产成本首先确定一个理想生产成本首先确定一个理想生产成本首先确定一个理想生产成本 然后考察产品的实际生产成本然后考察产品的实际生产成本然后考察产品的实际生产成本然后考察产品的实际生产成本 用理想生产成本与实际生产成本之比计算产品的经济价值用理想生产成本与实际生产成本之比计算产品的经济价值用理想生产成本与实际生产成本之比计算产品的经济价值用理想生产成本与实际生产成本之比计算产品的经济价值 Y=CY=C理理理理 /C/C 为了保证产品既经济又具有足够的使用寿命，建议使理想成本为为了保证产品既经济又具有足够的使用寿命，建议使理想成本为为了保证产品既经济又具有足够的使用寿命，建议使理想成本为为了保证产品既经济又具有足够的使用寿命，建议使理想成本为允许生产成本的允许生产成本的允许生产成本的允许生产成本的0.70.7倍，由此：倍，由此：倍，由此：倍，由此：Y=0.7 CY=0.7 C理理理理 /C/C 一般来说，一般来说，一般来说，一般来说，Y Y值达到值达到值达到值达到0.70.7是较好的结果，有时，小于是较好的结果，有时，小于是较好的结果，有时，小于是较好的结果，有时，小于0.70.7的经济价的经济价的经济价的经济价值通常可以用较高的技术价值值通常可以用较高的技术价值值通常可以用较高的技术价值值通常可以用较高的技术价值X X来补偿来补偿来补偿来补偿第二节第二节 新产品的评价方法新产品的评价方法 3.3.技术经济综合评价技术经济综合评价技术经济综合评价技术经济综合评价 将技术价值将技术价值将技术价值将技术价值X X X X和经济价值和经济价值和经济价值和经济价值Y Y Y Y合成一个合成一个合成一个合成一个“准数准数准数准数”，以表征这个方案，这，以表征这个方案，这，以表征这个方案，这，以表征这个方案，这个个个个“准数准数准数准数”称为称为称为称为“优度优度优度优度”S S S S。均值法：均值法：均值法：均值法：S=S=S=S=（X+YX+YX+YX+Y）/2/2/2/2 双曲线法：双曲线法：双曲线法：双曲线法：S=XYS=XYS=XYS=XY 优度优度优度优度S S S S越大，方案的技术经济综合性能越好，一般应取越大，方案的技术经济综合性能越好，一般应取越大，方案的技术经济综合性能越好，一般应取越大，方案的技术经济综合性能越好，一般应取S0.65S0.65S0.65S0.65，S S S S最最最最大等于大等于大等于大等于1 1 1 1。二、产品市场寿命周期评价法二、产品市场寿命周期评价法二、产品市场寿命周期评价法二、产品市场寿命周期评价法 运用产品市场寿命周期的理论，根据销售增长率指标，确定产品所运用产品市场寿命周期的理论，根据销售增长率指标，确定产品所运用产品市场寿命周期的理论，根据销售增长率指标，确定产品所运用产品市场寿命周期的理论，根据销售增长率指标，确定产品所 处的市场寿命阶段，并据此作出开发、生产和销售的有关决策。处的市场寿命阶段，并据此作出开发、生产和销售的有关决策。处的市场寿命阶段，并据此作出开发、生产和销售的有关决策。处的市场寿命阶段，并据此作出开发、生产和销售的有关决策。评价步骤如下：评价步骤如下：评价步骤如下：评价步骤如下：第二节第二节 新产品的评价方法新产品的评价方法1.1.1.1.整理产品的销售统计资料，计算产品的销售增长率，判断产品所处整理产品的销售统计资料，计算产品的销售增长率，判断产品所处整理产品的销售统计资料，计算产品的销售增长率，判断产品所处整理产品的销售统计资料，计算产品的销售增长率，判断产品所处市场寿命周期的阶段市场寿命周期的阶段市场寿命周期的阶段市场寿命周期的阶段 销售增长率销售增长率销售增长率销售增长率 =（本年度销售量（本年度销售量（本年度销售量（本年度销售量-上年度销售量）上年度销售量）上年度销售量）上年度销售量）/上年度销售量上年度销售量上年度销售量上年度销售量*100%100%100%100%投入期小于投入期小于投入期小于投入期小于10%10%10%10%，成长期在，成长期在，成长期在，成长期在10%10%10%10%以上，成熟期以上，成熟期以上，成熟期以上，成熟期0.1%-10%0.1%-10%0.1%-10%0.1%-10%之间，衰退期为负数之间，衰退期为负数之间，衰退期为负数之间，衰退期为负数2.2.2.2.根据产品所处市场寿命阶段，进行相关调查分析根据产品所处市场寿命阶段，进行相关调查分析根据产品所处市场寿命阶段，进行相关调查分析根据产品所处市场寿命阶段，进行相关调查分析 投入期：调查产品投入市场的风险性投入期：调查产品投入市场的风险性投入期：调查产品投入市场的风险性投入期：调查产品投入市场的风险性 成长期：市场需求的增长速度成长期：市场需求的增长速度成长期：市场需求的增长速度成长期：市场需求的增长速度 成熟期：拥护对产品素质的要求和改进的可能性成熟期：拥护对产品素质的要求和改进的可能性成熟期：拥护对产品素质的要求和改进的可能性成熟期：拥护对产品素质的要求和改进的可能性 衰退期：市场需求的下降幅度和用户对新产品的需求情况衰退期：市场需求的下降幅度和用户对新产品的需求情况衰退期：市场需求的下降幅度和用户对新产品的需求情况衰退期：市场需求的下降幅度和用户对新产品的需求情况3.3.3.3.确定对策确定对策确定对策确定对策三、产品获利能力评价法三、产品获利能力评价法三、产品获利能力评价法三、产品获利能力评价法 根据资金利润率水平来评价和选择产品。根据资金利润率水平来评价和选择产品。根据资金利润率水平来评价和选择产品。根据资金利润率水平来评价和选择产品。资金利润率资金利润率资金利润率资金利润率=利润利润利润利润/资金资金资金资金=（利润（利润（利润（利润/销售额）销售额）销售额）销售额）/（销售额（销售额（销售额（销售额/资金）资金）资金）资金）（需要绘制产品资金利润率坐标图）（需要绘制产品资金利润率坐标图）（需要绘制产品资金利润率坐标图）（需要绘制产品资金利润率坐标图）第二节第二节 新产品的评价方法新产品的评价方法四、产品系列平衡法四、产品系列平衡法四、产品系列平衡法四、产品系列平衡法 把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市场引力和企业把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市场引力和企业把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市场引力和企业把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市场引力和企业实力这两个综合因素，按照一定的分数标准，划分为大中小实力这两个综合因素，按照一定的分数标准，划分为大中小实力这两个综合因素，按照一定的分数标准，划分为大中小实力这两个综合因素，按照一定的分数标准，划分为大中小3 3等，形成等，形成等，形成等，形成9 9个个个个象限，每个产品根据得分情况，在象限中找到自己的位置，作出综合评价象限，每个产品根据得分情况，在象限中找到自己的位置，作出综合评价象限，每个产品根据得分情况，在象限中找到自己的位置，作出综合评价象限，每个产品根据得分情况，在象限中找到自己的位置，作出综合评价和决策。和决策。和决策。和决策。具体步骤：具体步骤：具体步骤：具体步骤：给市场引力和企业实力的每个具体评价目标确定分数标准给市场引力和企业实力的每个具体评价目标确定分数标准给市场引力和企业实力的每个具体评价目标确定分数标准给市场引力和企业实力的每个具体评价目标确定分数标准 给每个产品打分，并计算市场引力和企业实力总分给每个产品打分，并计算市场引力和企业实力总分给每个产品打分，并计算市场引力和企业实力总分给每个产品打分，并计算市场引力和企业实力总分 根据市场引力和企业实力总份，确定划分大中小等级的分数标准根据市场引力和企业实力总份，确定划分大中小等级的分数标准根据市场引力和企业实力总份，确定划分大中小等级的分数标准根据市场引力和企业实力总份，确定划分大中小等级的分数标准 将各产品的得分对应至所在象限将各产品的得分对应至所在象限将各产品的得分对应至所在象限将各产品的得分对应至所在象限 确定对策确定对策确定对策确定对策第二节第二节 新产品的评价方法新产品的评价方法五、临界收益评价法五、临界收益评价法五、临界收益评价法五、临界收益评价法 应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品的组合方案，从中应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品的组合方案，从中应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品的组合方案，从中应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品的组合方案，从中选择能达到利润目标的最佳方案的组合。临界收益等于固定成本加利润。选择能达到利润目标的最佳方案的组合。临界收益等于固定成本加利润。选择能达到利润目标的最佳方案的组合。临界收益等于固定成本加利润。选择能达到利润目标的最佳方案的组合。临界收益等于固定成本加利润。分式临界收益累计值高于固定成本的产品组合方案，都是可供选择的方案，分式临界收益累计值高于固定成本的产品组合方案，都是可供选择的方案，分式临界收益累计值高于固定成本的产品组合方案，都是可供选择的方案，分式临界收益累计值高于固定成本的产品组合方案，都是可供选择的方案，从中选择出利润最大的方案为最佳方案。从中选择出利润最大的方案为最佳方案。从中选择出利润最大的方案为最佳方案。从中选择出利润最大的方案为最佳方案。具体步骤：具体步骤：具体步骤：具体步骤：搜集各产品的销售收入、可变费用和固定费用搜集各产品的销售收入、可变费用和固定费用搜集各产品的销售收入、可变费用和固定费用搜集各产品的销售收入、可变费用和固定费用 计算各产品的临界收益和临界收益累计计算各产品的临界收益和临界收益累计计算各产品的临界收益和临界收益累计计算各产品的临界收益和临界收益累计 计算不同产品组合方案的利润计算不同产品组合方案的利润计算不同产品组合方案的利润计算不同产品组合方案的利润 根据需要与可能调整产品结构根据需要与可能调整产品结构根据需要与可能调整产品结构根据需要与可能调整产品结构第二节第二节 新产品的评价方法新产品的评价方法一、价值工程的产生与发展一、价值工程的产生与发展一、价值工程的产生与发展一、价值工程的产生与发展 VEVE（Value EngineeringValue Engineering）VAVA（Value AnalysisValue Analysis）二、价值工程的基本原理二、价值工程的基本原理二、价值工程的基本原理二、价值工程的基本原理（一）价值工程的定义（一）价值工程的定义（一）价值工程的定义（一）价值工程的定义 价值工程是一种通过各种相关领域的协作，对所研究对象的功能与费价值工程是一种通过各种相关领域的协作，对所研究对象的功能与费价值工程是一种通过各种相关领域的协作，对所研究对象的功能与费价值工程是一种通过各种相关领域的协作，对所研究对象的功能与费用进行系统的分析，不断创新，力图以最低的寿命周期成本，可靠地实现用进行系统的分析，不断创新，力图以最低的寿命周期成本，可靠地实现用进行系统的分析，不断创新，力图以最低的寿命周期成本，可靠地实现用进行系统的分析，不断创新，力图以最低的寿命周期成本，可靠地实现产品的必要功能，旨在提高所研究对象的价值的思想方法和管理技术。产品的必要功能，旨在提高所研究对象的价值的思想方法和管理技术。产品的必要功能，旨在提高所研究对象的价值的思想方法和管理技术。产品的必要功能，旨在提高所研究对象的价值的思想方法和管理技术。三个基本概念三个基本概念三个基本概念三个基本概念 1.1.寿命周期成本（寿命周期成本（寿命周期成本（寿命周期成本（Life cycle costLife cycle cost）或总成本）或总成本）或总成本）或总成本 指一个产品从构思、设计、制造、流通、使用，直到报废为止的整指一个产品从构思、设计、制造、流通、使用，直到报废为止的整指一个产品从构思、设计、制造、流通、使用，直到报废为止的整指一个产品从构思、设计、制造、流通、使用，直到报废为止的整个时期内所消耗的所有成本费用。个时期内所消耗的所有成本费用。个时期内所消耗的所有成本费用。个时期内所消耗的所有成本费用。寿命周期成本寿命周期成本寿命周期成本寿命周期成本 C C =总成本费用总成本费用总成本费用总成本费用 C C1 1+使用成本使用成本使用成本使用成本 C C2 2 （两者关系）（两者关系）（两者关系）（两者关系）第三节第三节 价值工程价值工程 2.2.必要功能必要功能必要功能必要功能 功能：就物品而言，是指其功用、作用、功能：就物品而言，是指其功用、作用、功能：就物品而言，是指其功用、作用、功能：就物品而言，是指其功用、作用、效用、用途等，效用、用途等，效用、用途等，效用、用途等，就人的工作而言，是指目的、任务、作业操作等。就人的工作而言，是指目的、任务、作业操作等。就人的工作而言，是指目的、任务、作业操作等。就人的工作而言，是指目的、任务、作业操作等。产品功能的种类：产品功能的种类：产品功能的种类：产品功能的种类：按功能的性质特点按功能的性质特点按功能的性质特点按功能的性质特点 来分来分来分来分使用功能和美学功能使用功能和美学功能使用功能和美学功能使用功能和美学功能 按功能的重要程度来分按功能的重要程度来分按功能的重要程度来分按功能的重要程度来分基本功能和辅助功能基本功能和辅助功能基本功能和辅助功能基本功能和辅助功能 VEVE的必要功能：是指对象为满足使用者的需求而必须具备的功能。的必要功能：是指对象为满足使用者的需求而必须具备的功能。的必要功能：是指对象为满足使用者的需求而必须具备的功能。的必要功能：是指对象为满足使用者的需求而必须具备的功能。3.VE3.VE中的价值概念中的价值概念中的价值概念中的价值概念 产品的价值由它的功能和实现这一功能所耗费的资源数量（即成本）产品的价值由它的功能和实现这一功能所耗费的资源数量（即成本）产品的价值由它的功能和实现这一功能所耗费的资源数量（即成本）产品的价值由它的功能和实现这一功能所耗费的资源数量（即成本）之间的比例关系来确定。之间的比例关系来确定。之间的比例关系来确定。之间的比例关系来确定。V=F/CV=F/C 能够以最低的寿命周期成本向用户提供必要功能的产品，其价值最能够以最低的寿命周期成本向用户提供必要功能的产品，其价值最能够以最低的寿命周期成本向用户提供必要功能的产品，其价值最能够以最低的寿命周期成本向用户提供必要功能的产品，其价值最大。价值反映了物品大。价值反映了物品大。价值反映了物品大。价值反映了物品“物美价廉物美价廉物美价廉物美价廉”的程度。的程度。的程度。的程度。第三节第三节 价值工程价值工程 从另一个角度，价值在一定程度上相当与我们从产品中所获得的经从另一个角度，价值在一定程度上相当与我们从产品中所获得的经从另一个角度，价值在一定程度上相当与我们从产品中所获得的经从另一个角度，价值在一定程度上相当与我们从产品中所获得的经济效益。即：济效益。即：济效益。即：济效益。即：效益效益效益效益 =输出输出输出输出 /输入输入输入输入 =产出产出产出产出 /投入投入投入投入=功能功能功能功能 /成本成本成本成本 提高价值的途径：提高价值的途径：提高价值的途径：提高价值的途径：1)1)提高功能，同时降低成本提高功能，同时降低成本提高功能，同时降低成本提高功能，同时降低成本 即：提高即：提高即：提高即：提高F F，降低，降低，降低，降低C C2)2)功能不变，降低成本功能不变，降低成本功能不变，降低成本功能不变，降低成本 即：即：即：即：F F不变，降低不变，降低不