三只松鼠战略分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的,森林食品,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,三只松鼠,分工安排,企业介绍,资料搜集：刘国靖（竞争优势分析）、秦聪（企业由来）、,郭倩（对比同类企业）、魏赛（发展历程）,PPT,前期制作：陈康标、符向萍,PPT,后期制作：刘立梅 郭倩,演讲稿整理：陈昊,演讲：刘立梅,企业由来,企业发展历程,与同行的竞争关系,目录,三只松鼠,创业宣言,80年代，改革开放，傻子诞生；,90年代，品牌复兴，洽洽崛起；,00年代，渠道创新，来伊份突围；,进入到21世纪，互联网浪潮席卷全球,电子商务行业兴新崛起；,在今天，我们一群追逐梦想的疯子，,相聚在一起，,忠于一个共同的信仰，,一起改变、颠覆、创造，,致力于打造一个互联网时代的农业生态产业链！,企业核心竞争力,三只松鼠,简介,安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。,“三只松鼠”主要是以,互联网技术,为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。,三只松鼠,创始人,章燎原，在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。,现任安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO；中国坚果协会高级专家；2011年度安徽优秀职业经理人，2012年度芜湖市创业富民先进典型；被评为2014年度“心动安徽最美人物”提名奖、2014安徽年度十大经济人物等荣誉称号。,企业发展历程,三只松鼠,2012年2月公司成立,2012年5月完成总部建设,2012年6月首次亮相天猫商城,2012年11月11日刷新天猫日销售记录,2013年4月荣获十强,2014年1月月销售额突破1.6亿元,2013年12月全网销售冠军,2015年获得第四轮融资总计3亿元,三只松鼠,商业模式,目标用户,80后、90后,经营产品,干果、茶叶、坚果,三只松鼠,营销方式,一、服务与品牌：三只松鼠的企业文化特色鲜明，产品带有浓浓的品牌烙印,二、服务定价策略：贴心低价,三、服务的分销渠道策略：利用网络平台直接与客户互动，不做线下分销,四、服务促销与沟通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回馈新老用户,五、服务的有形展示：可爱的包装，方便的小工具，贴心的小提示,六、服务人员与内部营销：全体员工以鼠冠名，独特的企业归属感,七、品牌价值：主打时尚、安全、快速、新鲜,三只松鼠,与同行业对比,百草味,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到,500,多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等,5,大系列,300,多个单品的产品体系，公司累计投入,2000,多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到,3,万多平方米,。,。,公司下设：杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。,休闲食品,一站式购物,的格局已具规模,。,三只松鼠,与同行业对比,新农哥,-,网络坚果知名品牌。,用心造好果，致力于健康、绿色坚果的销售与开发。通过日新月异的电子商务网络，为用户提供时尚、便捷、快乐的购物方式和自然原色、味美健康的坚果。,2008,年,6,月新农哥进驻淘宝商城，之后又与,QQ,商城、京东、,1,号店等电子商务平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。,如今，新农哥的服务网络、销售服务一体化体系日趋完美，坚持“,把服务做到感动,”。,三只松鼠,竞争分析,三只松鼠前期营销策略上主要靠口碑传播。以优质服务和鲜明的品牌形象赢得消费者。,这家公司中衡量自己最重要的两大指标，一个是,口碑转化率,，一个是,重复购买率,。,他们会通过用户购买之后在淘宝上的评价、微博上的抱怨中找到需要改进的地方，比如关于产品口味、送货以及包装。根据三只松鼠的回访和销售统计，其重复购买率约为,30%,，口碑转化率超过,20%,。这些成本并不高的创新，帮三只松鼠撬动了市场。,在三只松鼠刚上线的头两个月，这家公司在淘宝上每个月的推广投入大约有一两百万,这些钱用在购买淘宝直通车、搜索广告位以及参加聚划算等活动上。章燎原和其同行对此的描述都是“,烧了大把的钱,”。,三只松鼠,核心竞争优势,核心战略,一个核心,&,四点,&,四化,一个核心,：始终围绕让,品牌和消费者更近,这个中心布署战略。,四点,：品牌、速度、服务、品质,四化,：品牌动漫化、数据信息平台化、仓储物流智能化、食品信息可追溯化,企业定位,为什么坚持做,“,互联网顾客体验的,第一品牌,”,和“只做互联网销售”,三只松鼠,结束,谢谢观看,