2023年软饮料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

软饮料行业报告/庞文报告软饮料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录序言3一、软饮料企业战略目标3二、软饮料企业战略选择3(一)、软饮料行业SWOT分析3(二)、软饮料企业战略确定4(三)、软饮料行业PEST分析51、政策因素52、经济因素53、社会因素64、技术因素6三、软饮料行业财务状况分析7(一)、软饮料行业近三年财务数据及指标分析7(二)、现金流对软饮料业的影响9四、软饮料业数据预测与分析9(一)、软饮料业时间序列预测与分析9(二)、 软饮料业时间曲线预测模型分析10(三)、软饮料行业差分方程预测模型分析11(四)、未来5-10年软饮料业预测结论11五、软饮料行业政策背景12(一)、政策将会持续利好软饮料行业发展12(二)、 软饮料行业政策体系日趋完善12(三)、软饮料行业一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观经济背景下软饮料行业的定位13六、软饮料行业竞争分析14(一)、软饮料行业国内外对比分析14(二)、中国软饮料行业品牌竞争格局分析15(三)、中国软饮料行业竞争强度分析161、中国软饮料行业现有企业的竞争162、中国软饮料行业上游议价能力分析163、中国软饮料行业下游议价能力分析164、中国软饮料行业新进入者威胁分析175、中国软饮料行业替代品威胁分析17七、软饮料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析17(一)、软饮料企业盈利模式运作的关键171、”专业化能力“对软饮料行业的重要性17(二)、怎样培养软饮料行业的业务能力18八、“疫情”对软饮料业可持续发展目标的影响及对策19(一)、国内有关政府机构对软饮料业的建议19(二)、关于软饮料产业上下游产业合作的建议20(三)、突破软饮料企业疫情的策略20九、软饮料成功突围策略21(一)、寻找软饮料行业准差异化消费者兴趣诉求点21(二)、软饮料行业精准定位与无声消费教育21(三)、从软饮料行业硬文广告传播到深度合作22(四)、公益营销竞争激烈22(五)、电子商务提升软饮料行业广告效果22(六)、 软饮料行业渠道以多种形式传播23(七)、强调市场细分，深耕软饮料产业23十、软饮料行业企业差异化突破战略24(一)、软饮料行业产品差异化获取“商机”24(二)、软饮料行业市场分化赢得“商机”24(三)、以软饮料行业服务差异化“抓住”商机25(四)、用软饮料行业客户差异化“抓住”商机25(五)、以软饮料行业渠道差异化“争取”商机25序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对软饮料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对软饮料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对软饮料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对软饮料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对软饮料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对软饮料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、软饮料企业战略目标软饮料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有软饮料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设软饮料直销店、店铺。二、软饮料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、软饮料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、软饮料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、软饮料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的软饮料产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，软饮料产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，软饮料行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，软饮料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是软饮料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对软饮料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)软饮料行业需求持续火热，软饮料领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国软饮料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为软饮料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为软饮料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统软饮料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与软饮料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为软饮料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、软饮料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现软饮料的普及 行业技术经验。(2)软饮料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、软饮料行业财务状况分析(一)、软饮料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年软饮料行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，软饮料公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底软饮料行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18软饮料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28软饮料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与软饮料业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因软饮料投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对软饮料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医软饮料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着软饮料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对软饮料行业的发展和生存产生重大影响。四、软饮料业数据预测与分析(一)、软饮料业时间序列预测与分析根据软饮料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了软饮料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从软饮料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内软饮料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取软饮料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的软饮料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据软饮料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国软饮料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 软饮料业时间曲线预测模型分析在软饮料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年软饮料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、软饮料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年软饮料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的软饮料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国软饮料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国软饮料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出软饮料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年软饮料业预测结论在以上三种预测软饮料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国软饮料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来软饮料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对软饮料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对软饮料业未来走势的预测仅供参考。五、软饮料行业政策背景(一)、政策将会持续利好软饮料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+软饮料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信软饮料行业的前景广阔。(二)、 软饮料行业政策体系日趋完善近年来，国内软饮料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与软饮料密切相关的三项政策文件，为软饮料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关软饮料管理的文件，这些文件在软饮料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对软饮料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了软饮料发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展软饮料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、软饮料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，软饮料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在软饮料领域的投资，国内软饮料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的软饮料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内软饮料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下软饮料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、软饮料行业竞争分析目前，我国软饮料领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大软饮料相关产业布局，针对不同应用场景推出了软饮料系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、软饮料行业国内外对比分析软饮料的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于软饮料这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外软饮料行业的探索方向和落地形式是不同的。国外软饮料更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内软饮料紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国软饮料行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，软饮料行业的品牌知名度是不同的。根据软饮料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将软饮料技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据软饮料技术的供给维度分析，软饮料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，软饮料行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国软饮料正面临转型升级的重要时期。 软饮料行业进入品牌竞争时代。 软饮料市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌软饮料企业的必经之路。(三)、中国软饮料行业竞争强度分析1、中国软饮料行业现有企业的竞争目前，软饮料行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国软饮料行业上游议价能力分析软饮料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，软饮料行业在上游具有很强的议价能力。3、中国软饮料行业下游议价能力分析软饮料行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、软饮料、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，软饮料行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国软饮料行业新进入者威胁分析新进入者在为软饮料行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的软饮料市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，软饮料行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国软饮料行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、软饮料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、软饮料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对软饮料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，软饮料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；软饮料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多软饮料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代软饮料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养软饮料行业的业务能力突出软饮料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。软饮料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养软饮料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过软饮料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、软饮料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为软饮料业发展的核心业务，以降低风险。软饮料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：软饮料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，软饮料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，软饮料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。软饮料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对软饮料业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对软饮料业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对软饮料业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的软饮料行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。软饮料行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于软饮料企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，软饮料行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于软饮料产业上下游产业合作的建议一是加强软饮料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破软饮料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、软饮料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的软饮料行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破软饮料企业疫情的策略一是加强软饮料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破软饮料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、软饮料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的软饮料行业供应链流通，提高抗风险能力。九、软饮料成功突围策略(一)、寻找软饮料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、软饮料行业精准定位与无声消费教育软饮料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从软饮料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前软饮料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对软饮料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升软饮料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，软饮料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 软饮料行业渠道以多种形式传播大型软饮料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大软饮料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着软饮料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕软饮料产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在软饮料行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、软饮料行业企业差异化突破战略(一)、软饮料行业产品差异化获取“商机”软饮料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于软饮料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 软饮料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 软饮料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 软饮料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、软饮料行业市场分化赢得“商机”软饮料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以软饮料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在软饮料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用软饮料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护软饮料行业市场的一侧。(五)、以软饮料行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别软饮料行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。27